第393章 關起門來好說話

  這天是周末，柳知英從青平返回同興的時間，比往常早了許多，剛到晌午他便來到了青岩。隨即給胡殊同打了電話，有一些事打算與胡殊同商量，接下來這一周同興將少不了圍繞著新國標的客人，柳知英的用意不言自明。

  胡殊同請柳知英來到家裡， 二人坐在茶室聊了起來。

  “這一次技術上的事，我想應該不用我們操心吧。”

  胡殊同點點頭，降重增空間這些技術上的東西，同興雖有想法，但絕然不會輕易去提。國內各大與冷藏車相關的企業，無論牽引車還是冷機制造， 如何減重各自都有方案。此時不比當年，箱掛一體、優化大梁乃至新材料的運用都有成熟技術，同興指手畫腳便是不識趣了。

  胡殊同道:“以康總的本事，我想也不需要我們整合單獨的企業，牽引車廠家、骨架企業、冷櫃企業、冷機企業和銷售服務，他完全可以整合到一起。問題在於，花費這麽多精力，讓不同板塊的企業形成一個新國標下完整的解決方案，他擔心的應該是信心和動力。”

  柳知英與胡殊同想到了一塊，“業內很多人對新國標還抱著觀望態度，不合規的車型還心存僥幸，突然來一個五位一體，價格上與從前也分了檔，廠商那裡肯定犯嘀咕。”

  “想要消除這種嘀咕，就得從我們這些使用方入手，我估計康總已經擬好了收益對比，這一次幾乎可以理解為， 生產方對使用方的大規模推貨。只有我們應了，讓人看到放心的渠道，廠商之間才會覺得值得通力合作。”

  柳知英聞言，目中閃過幾分憂色，“以雲城和紅杉港的經驗來看，只要我們鋪開做事就會有人見縫插針。這一次所謂的新國標解決方案，誰也看不到整車，五方的協作也不是我們所能管控，我們如果做行業倡議，裡面會有很大風險。”

  “依你的意思呢?”

  柳知英卻繼續道:“對方肯定希望我們陣仗越大越好，但到頭來他們卻沒有任何責任，一旦出了問題，反倒可以說成是使用方的不可理喻。而這件事就算成了，我們也將成為很多人眼中的中間方、受益方，恐怕又要面臨一波攻擊。此外還有很重要的一點，我們牽頭推新型冷藏車，就將成為目前二手海櫃廠商的眼中釘。”

  柳知英的話幾乎句句勸誡，同興已無過去那樣的發育空間，一心謀自身尚且不得消停，更不要說這波及全行業的倡導了。

  胡殊同點著頭，“你說的這些我也想過， 現在能說說你的想法了吧?”

  只見柳知英扶了扶眼鏡，“不如， 把它做成我們自己的事。”

  “怎麽做?”

  “我們不做什麽行業倡議， 隻對這麽多年有深厚交情的老夥計們說話。”

  “那以什麽名義呢?”

  “眼下這當口，最好不過的就是同興年會了。”

  話到這裡，胡殊同捏著茶杯不由轉了起來，不得不說這是一道莫大的提點。柳知英深知，以同興的夥伴，準確地說以胡殊同的關系網，這件事足以做得起來，且排場上絕對撐得起一場盛大的年會。

  胡殊同了然柳知英的考量，由此一來，這就成了在同興的圈子裡辦事，來者皆是使用方，關於新國標下的推廣不曾落下。更妙之處在於，關起門來好說話，此間同興任何的承諾與倡議，他人都休得評頭論足。

  至於新型冷藏車，如果這五位一體能夠打造出令人認可的產品，這場年會所能做到的推廣，是不需懷疑的。

  放眼胡殊同這麽多年的履歷，能夠讓人看到一個清晰的集群，簡單一想，腦海便飄過一串熟悉的名字，明赫冷鏈、豐梁冷鏈、雄關冷鏈、強運冷鏈、青通冷鏈、鴻立冷鏈……還有一個個冷鏈運輸的大型園區，盤湖的物流區、武關的產業園、雲城的三區六帶。

  細看去，它們超越地域的限制，分立天南海北，有的自身便是一方中心。這讓人意識到，憑借同興自己的這個大圈子，也能做通行業事。從效果上來說，一份生冷的行業號召，怎及得上隨行偕行的一段段行業往事呢。

  這也給胡殊同帶來了新的發散，回首方知時光飛馳，眼下已經來到2017年了，來到同興的第十四個年頭了。

  胡殊同不記得自己參加過多少場年會、峰會，但不曾有過同興的主、同興的勢。如今的同興有實力讓大家坐在一起，講一講從前總覺得高遠的戰略，也有實力讓大家集結而來、滿載而歸。

  胡殊同的神色已經給了柳知英答案，柳知英素來是走一步看三步的人，他的出發點從來不是冷藏車的推廣，而是契機之下同興的展望。這些年來，見了多少“企業沒有義務向行業負責”，又見了多少“行業所推進的就是企業應得的”。

  沉暗時所有人都在找光，等光亮後總能照見苔蘚，每個階段有每個階段的不如意，惟有自身不斷強悍，才是最大的扎實！

  所以這場年會對柳知英來說，鋪我們自己的康莊大道才是最大的考量。而冷藏車的事，在他看來一場半個小時的會議，足夠了。

  這一切的信心，都源自胡殊同手中的牌，也正因此，一些懸而不決的事倏然有了新的口子。畢竟這十四年來同興的第一場年會，每一個與會人無不端著一顆大大的活泛心思。

  雲城的事、空運的事、紅杉港第二梯隊的事，萬萬千千蕩在胡殊同的腦海。雖有諸多不確定，但這場年會已經種在了心裡，而且越是細想，聲音越是澎湃。

  這一堂鼓，值得好好敲一敲。

  ……

  (本章完)