第394章 產銷大聯盟(1)

  武關飛往青岩的航班上，孟強強與何勁如並排而坐，這場同興年會對人們來說有些突然，從收到邀請到正式舉辦，隻隔了一周的時間。

  突然歸突然，但並不意外，每到這個時節， 遍地都是行業年會，很久之前人們便預想過同興有此舉動。兩家企業各帶一支八人團隊前來參加，儼然都是有備而來，這場同興的第一個年會，內容一定勝於流程。

  “不知孟總對這同興年會有何先見?”何勁如試探道。

  “大冷鏈、大流通唄。”

  “難不成會有什麽具體的實施方案?”

  “先碼好貨、再趟好路，朋友多了更好走。”

  滿耳都是這等標準答案，何勁如有些不快， “我可得提醒你，你我都有市裡精準扶貧的任務， 咱兩家還得往西走，還得往犄角旮旯走。市裡給我們劃了那麽大的片區，先把這指標穩了，才是今年的重頭！”

  孟強強道:“這扶貧又不是手扶拖拉機，咱倆抓緊它就不晃，歸根結底我們得找好路子。只聽市裡的調派指哪打哪、接貨送貨，冷鏈就徹底做成了工具，如果我們能拿出一個勢能更強的產銷大方案，我們和市裡的角色就互換了，市裡給我們通關系打渠道，我們來做整個內核。”

  “聽著倒很像一回事，可是我們具體怎麽做?怎麽讓市裡滿意呢?再說了，你這和同興年會又有什麽關系?”

  孟強強遠比何勁如沉定，似是早就有了主意，“這兩年我們可學了不少扶貧材料了， 不能隻給谷子不打糧， 要讓大夥把營生跑起來才行， 所以我們的核心任務就是把收成這一塊做好做強做出價值來。”

  何勁如皺了皺眉， “收成我們還能有什麽新花樣?不都是先到武關再往外分嘛！”

  孟強強點頭道:“關鍵就是這個分法，這幾年產業園向外走的多是甘州頭排農產，很多企業已經在產業園扎了厚底子，那些大型蘋果園和鯤海的水庫養殖就給了我們足夠的壓力。對於這精準扶貧，我們根本看不到貨物的對方市場，總不能從隆威縣賣到甘陽縣吧。”

  “甘州有很多貧困地區，我的老家就是貧困山區，他們的數量比國內的大多數地區都要多。何總請想，如果我們把貧困地區的農產品集中在產業園，而後向東南可以直達隆山、向東直至盤湖，甚至走青甘歐抵達勒山保稅區，再賣向中亞市場，對市裡來說是不是一張更好的答卷呢?”

  這時候何勁如明白了，孟強強是要“一招多用”，把扶貧和自身產業匯水同流，既能更好完成市裡的任務，還能繼續擴充當下產業園的終端市場。由是一來，一個廣博的產銷大渠道， 就頗是引人入勝了。

  “先碼好貨、再趟好路， 我懂孟總的意思了。只是這件事對同興來說，會不會過於細節了?那胡殊同我多少還是了解一些，他真的願意多看看?”

  孟強強全無回應，反而沉默下來，說起貧困、說起山區，讓他想起一些寒冬舊事，再看一個跨度之後的對比，讓內心更加洶湧了幾分。片刻之後，孟強強抱起胳膊看向舷窗之外，不過等轉過頭來的時候，神色上又滿是信心。

  何勁如不明就裡，隻覺得話到一半吊人胃口，“孟總，我是說真的，咱總不能在同興年會上說扶貧的事吧，別處的企業打小就比我們先進，可別讓人看了笑話！”

  “你呀，踏踏實實把心擱肚子裡，不過我是不是可以認為，年會上我的提議就是你的提議、我的答覆就是你的答覆?”

  何勁如先是來了一個白眼，轉而哼了一聲，“產業園這幾年我什麽時候嗆過你，市裡都快把你當資產了！”

  孟強強笑了出來，“胡總可不會把這看成扶貧的事，對他來說這就是更大范圍的農市對接。據我所知，他從05年開始就深入這個領域的事，業內再找不出這樣的大行家。產有產的訴求、銷有銷的需求，隆威的農可以成為隆台的市，反過來也是一樣。從胡總邀請的名單來看，他應該是在考慮精準又完整的新體系。”

  隱約之間，何勁如看到了這場年會較為清晰的東西，這和是否扶貧沒有關系，更像是統合一個大圈子。冷鏈發展至今，除了領域在細分、技術在精進，市場也在走精細化。

  從前，甘州的百合只要能賣出去都是好路子，現今哪個地區鮮花的消費佔比更高、哪裡更容易確立市場佔有，都有可視化的圖表分析。也就是說，很多農產品不再是“放養在市場”，而是精準輸送，脫離層層分撥、層層投放的慣常邏輯。

  就在這邊向東飛馳的時候，自南而來的人也萌著新的點子。

  近年來豐梁冷鏈規模越來越大，明源主園區之外建了三個調撥中心，可越是如此，越讓梁祿覺得自身成了一個極致的巨型產地批發市場。這裡聚集著南亞、東南亞乃至明南各地的貨， 手底下也搭建起來規模可觀的經銷網絡，然而一場大台風就能讓生意猛然生變。

  本質上在於，豐梁冷鏈的業務過於單向，八成以上的貨都是從南向北走，這裡一旦出問題就會產生貨源危機。而市場永遠是雙向的，梁祿不想隻握著產地貨物如何向外走，他想抓住國內各大產地之間的脈絡，從而真正調度起銷地上的生意。

  在他的計劃中，目前同興與豐梁之間的走貨遠遠不夠，他要的是與南方來貨對等的貨量，把園區真正做成產銷一體，在明江做那獨一檔的水果冷鏈企業！

  這場同興年會，對他來說是不能錯失的機遇，與會者中，甘州兩大冷鏈企業格外入眼。有胡殊同牽頭，省了諸多接洽磋商，最重要的是，在這裡可以把信任度拉滿，這不是全行業的年會，而是同興夥伴們的聚會。

  那裡有旱砂西瓜、有大櫻桃、有冬果梨、有白粉桃。

  心緒昂然的梁祿，內心遍是豐饒的景象，仿佛獨他一家撐在下遊。

  抬目一望就能吆喝一聲，快到碗裡來！
  ……

  (本章完)