第395章 產銷大聯盟(2)

  年會將在市裡的酒店舉辦，同興上下緊鑼密鼓忙碌起來，在所有與會者中，齊振東是來的最早的一個。以明赫冷鏈的體量和影響，有些事情如果直到會上才提，恐怕會有些冒失。

  所以齊振東決定先探一探胡殊同的口風，胡殊同聽過之後， 明赫的訴求讓人有些震驚，絕對是整場年會中最大的胃口。

  齊振東希望同興能夠把糧油之路的南線開放給明赫，在西北樞紐港砌下一個支點，套用同興的市場渠道，走糧油之外的冷鏈業務。當下的糧油南線，同興的貨集中在大豆和成品油，明赫利用現有渠道進行內容補充， 與同興的生意並不衝突。

  胡殊同看到明赫此舉背後的戰略， 借由西北樞紐港， 意味著明赫與勒山保稅區之間形成三點一線，除卻西北西南的市場，也打通了和中亞乃至歐洲的快捷線路。

  要知道，一帶一路並非時間節點，而是貫穿性的時代進程，在帕米爾高原、地中海沿岸、非洲東海岸，已經有很多企業在做著同興那樣的事。隨著程度的推進，人們不禁發現，國外越發成了一個囤積的大貨源，這個時候，流通的重要性便愈發凸顯，明赫此時出手，忽而成為更加“乘勢之人”。

  除了西邊的事，明赫也未忘記向東看，齊振東提出明赫的又一戰略。明赫在去年初便開始著手空運業務， 目前準備開設明航與隆航直飛的貨運冷鏈， 言之所指，直撲紅杉港！
  紅杉港的水產特質值得明赫空運重金投入， 且有省級科研中心的無水活魚技術支持。面對紅杉港這個產地海鮮樞紐，明赫希望自身更迅捷暢達的銷路，可以與其形成海絲漁道的國內高端產業鏈，一產一銷，角逐消費金字塔的上端。

  胡殊同聽到這裡，一時心緒複雜，也不由得幾分苦笑。齊振東用了半個小時的時間，套全了同興好幾年的耕耘，東西兩個方向形成大半個橢圓，一帶和一路都不曾落下。

  只是前人趟過的路，注定會有更多人來走，正如有很多個向外走的同興，也有很多個準備“接新盤”的明赫。

  不過齊振東講足了訴求，卻沒有提回報，任誰都知道，這些既佔了貨源又享了渠道的條件，同興可不會只因為合作二字就松了手口。齊振東之所以不提，瞄定的是這場年會的內容， 也想看看同興究竟是何演繹， 雙方三方還是五方，同興通過各方要撐起怎樣的籃子，把空間都留給了同興。

  這一天午後，胡殊同、柳知英、楊成海三個人坐在了一起。

  柳知英最先道:“如果我們能夠確立一個堅固的產銷聯盟，那麽就把它做成一個符號性事件性的東西，既然外面的釘子刺不進來，我們就應該更多宣揚，把這個大體系擺出來，接下來會有更多用得上的地方。”

  “不是如果，是一定。”楊成海接過來道，“我們現在卡在青航的貨運2000，手續材料遞了八百遍，最終也拗不過一個念頭。既然明赫那邊準備直通隆航，雲航那裡我們也已起步，這樣的話就把空運的業務渠道擺出來，從多地落實成一份空運市場執行報告，拿給青寧發改委，請求他們做下一輪推進也就有了籌碼。”

  說話之間，二人同時看向了胡殊同，不得不說，這場最初由冷藏車發起的同興年會，漸漸有了越來越多的發散，散得最廣的自然就是當下這三位了。

  胡殊同深知，如果不能走青航，同興空運便不是真正的起飛。這麽多年的業務經驗告訴胡殊同，相比貨物攥在手裡，體系有著更超然的話語權。當產銷之事與各地空運聯系在一起的時候，胡殊同的視野也變得明朗了許多。

  倏然之間，青航與雲航、明航、隆航乃至武航，有了一份同在一個台面上的方案，更預示著一個全新維度的產銷，胡殊同可描摹的空間陡然變得豐碩起來。

  “方案我有數了，就這麽辦。”

  正在這時楊成海目有炯然，話鋒再一起的時候，讓這場中的風口陡然變了。

  “我研究過中隆歐冷的框架，它所謂的國際供應鏈，說白了也是一個個支點撐起來的。”一邊說著，楊成海一邊拿出一個文件夾，“它的大型合作商都可以查得出來，在這上面我做了總結。”

  柳知英皺起眉頭，“楊總，這場年會確立新的產銷體系是我們的共識，怎麽又把話頭落在了中隆歐冷身上?”

  “在我看來，一點也不衝突。”楊成海翻起文件，邊指邊道:“天底下萬萬千千的路子它不走，四通八達的行業路網它也不看，偏要樁樁件件對著我們，這幾年它撬我們的地方，就是它要深鑽的地方。”

  片刻之後，胡殊同和柳知英都看清了楊成海的想法，只是這等思慮讓這場年會又生了新的觸角，變得不似從前那般穩妥。但楊成海膽大心細，內心如果沒個三門六道，是絕然不會亂提什麽的。

  “我想每一個參會的人都應該了解，這產銷聯盟不是吃現成的，胡總邀來的應該也不是守成之人。想要和我們同興一起做產銷聯盟，每一家都得拿出自己的實力，把從前不屬於自己的地盤吃進來，就是最惹眼的實力。所以說這根本不是我們的要求，而是拓展自身更好的生存空間，在這個新體系下說出來的話才更硬氣。 ”

  眉宇之間，讓人看到一種分外的生猛，平緩的語氣下，這是一席灼石雷烈的話，因為楊成海直接掀開了這場年會新的野望！
  “明赫在明江是大牌，如今又想拉我們成就他東西的翅膀，武關兩家企業也是扼著產業園的主力，雲城的戰略都是我們提的，這家家戶戶都是一方中心。”

  話到這裡，楊成海目中的凶意變得更濃，“既然總要有人被吞並被拉攏，咱為什麽不抓著中隆歐冷，對標它的各大合作方呢?它之所以橫行無忌，把我們視為弱小，不就是因為下面的一層層它抓得結實，那我們就發動五湖四海，等它潰於蟻穴，看它還怎麽支棱！”

  在此之前，同興從未想過此間摻雜起來中隆歐冷，但聽楊成海一言，狠人才有狠辦法。遠看去很模糊，細瞧來又很醒目，家家戶戶都是一方中心，同興的夥伴們確也不是吃素的。

  楊成海之所以心緒濃烈緊抓不放，因為在他心裡，這是市場博弈也是世故人情。他非常清楚，之於中隆歐冷，眼前這位看上去不波不瀾的同興老大，心底裡早就想著拆它個七零八落了。

  ……

  (本章完)