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隆山峰會落幕不久，一年一度的冷鏈設備經銷商大會如期舉辦。這是設備商自發舉辦的行業購銷大會，廣邀來自各地的設備經銷商代理人，各大設備商會在此發布產品動態、集中將訂單釋放給經銷商，並涉及到具體的價格問題。

來到今年已是經銷商大會的第五個年頭，活動的完善度極高，雖然設備企業之間競爭不斷加劇，但離不開這樣一個具備聲勢的平台，這裡也是它們集中力量向全國展示產品優勢的平台。

然而這一屆的經銷商大會，影響完全不可與往年同語，莫說與隆山峰會的現場相比，連峰會後續發酵的熱度都比不得。

明眼人都看得出來，設備商可以繼續主導他們的舞台，但已經無法影響到隆山的冷鏈界，因為冷鏈企業主們的重頭是峰會之後渠道、供應、規劃方面的深入合作。買與不買，設備都在哪裡，但互補性的采購輸送、終端對接，乃至低首付拿補貼的購車方案、節能冷庫的規劃方案，樣樣都涉及到自家的錢袋子，這是生存問題。

如果說冷鏈園區是民眾的服務商，那麽設備企業就是服務商的服務商，設備是冷鏈重要的一環，但什麽才是鏈，什麽才是通力以變局，這場隆山峰會，徹底揭開了面紗。

在隆山的設備圈子，有個人混得風生水起，幾屆大會開下來更讓這個“丘先生”名聲響亮。各家經銷商也都是獨立企業，本質上是設備賣場性質，進哪家的貨更好走量、哪家的貨溢價更高，他們都是有一筆帳的。

這個斐然業界的丘先生，最牛的地方就在於他和很多家大型經銷商關系深厚，據說從前他為很多企業做過企劃案，基本上出手就有，賺得盆滿。

這是一個極懂設備的人，但他從來不講什麽功率性能之類的東西，他只會告訴你今年哪些型號更好賣、哪些型號能再跟設備商壓一波價、哪些可以小批量購入試試水。

有人說隆山峰會的撮合離不開這個人，這人各道都吃，只要給錢沒有他不肯乾的事。只是隆山峰會如此的影響力，又深得有關部門的讚譽，大勢如此，縱然推手那也是正面人物。

想約這樣的人，連拜冷的趙旭剛也費了很大一番工夫。

豪華酒店裡，桌子上是昂貴的山珍海味、幾千塊一瓶的好酒，此時的丘雙虎和未名山莊的他判若兩人。

他戴著一頂黑色的圓沿帽，大墨鏡抵著帽簷，用著一部有電視遙控器那麽長的手機，自打入席電話便沒有斷過。

原本對於丘雙虎，趙旭剛是有戒備的，也想通過神情語調掂一掂這人。可眼下他就跟走進了菜市場一般，眼前人不僅電話不斷，嗓門還大得驚人，冷不丁地還哈哈尖銳大笑，沒有一處和自己預想中一樣。

電話中儼然不是在聊拜冷的設備，趙旭剛漸有不忿，正欲有所表露的時候，丘雙虎那邊掛了電話。仿佛忽然意識到墨鏡還沒有摘，旋即把墨鏡和手機都往前推了推，這才有了一副正式要聊的意思。

“哈哈！趙總，我們剛剛說到哪裡來著?”

“丘先生說，隆山峰會對設備商的變局也是深刻的。”

“哈哈！是了是了！”

他那哈哈聲，就像炒大豆爆了殼一樣扎人，聽得趙旭剛煩躁得緊，偏偏他還口頭禪一般時不時來一下。原以為自己要見的，是一個話說一半眉沉幾許神秘兮兮的人，哪想到大開大合痞裡痞氣，內心直讓人狐疑，這怕不是個神棍吧！

“有些事情趙總比我明白，

任何一個圈子都有它的話事人，而且這話事人也是分層的，就像各種代理經銷商一樣，什麽級別拿什麽貨。這隆山峰會一開，事情就水落石出了，我們這些搞設備的，尤其是大品牌，當務之急就一點！”“什麽?”

“找大頭、抓形象，從前隆山的設備商有些托大了， 總是想方設法對人家園區比比劃劃，現在明白了吧，冷鏈上上下下，那些跑業務走市場的人才是真正的主心骨。所以說啊趙總，適當地放一放身段，和冷鏈企業主打成一片才是共榮之道呀。”

“而且趙總不妨想一想，什麽人才會去賣場買設備?定然是路子不夠多的人，實際上經銷商賣的都是散貨，而那些冷鏈大業主們一次引薦可能就是幾千萬的單量，並且能掀起在業界的名堂，就隆山峰會這勢頭，接下來難道不也意味著設備商的變局?”

趙旭剛舉杯相迎，說來也是奇了，忽然間的侃侃而談，又頗有幾分業內專家的風范，實是讓人摸不定。

隆山的設備商們，對那場峰會更多的是觀望甚至看熱鬧的姿態，一開始就有一種來自己地盤攪和的敵意。然而後續的影響，簡直是把設備商們埋了，醒過神來再怎麽研究，都不及那些親歷者了。

“剛剛丘先生所謂的話事人，不知又是怎樣一個層級呢?”

“明江那邊，多做做南郊的公關，未來三年整個明江有八個三十萬噸庫容起步的冷鏈園區，他們都認南郊那個老大哥。青寧那邊，青通冷鏈和鴻立冷鏈正在快速擴充，兩年之內二期必動，青南市場他們將有大格局，與盤湖盤渚的聯系更近，抓住這一片的設備供應，在這新局面下拜冷便不愁北上的版圖。”

趙旭剛連連點頭，但此中並沒有他最想獲知的東西，

“丘先生，同興不算話事人嗎?”

話到這裡，丘雙虎抱臂一個後仰。

“怎麽?趙總還想夠到同興?”

……

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