南巡之後，深圳電子信息產業，從之前的主要來料加工迅速往高新技術產業轉型。

　　自此深圳開啟了一條新的野蠻生長之路，一時間百家爭鳴，各謀其道。通訊產業，計算機產業，集成電路產業等全面開花。

　　吳加亮當晚回到房間，伴隨著疲憊，最後在各種思慮中睡去。而趙國強就沒那麽好運了，他輾轉反側，換了兩百多個姿勢還是沒睡著。他是越想越覺得艱難，越想越覺得轉型之路稍有不慎，那便是萬劫不複。若是沒有切實可行的方略，那無異於抱薪救火。

　　他時而站在窗前，時而靠在沙發上，時而坐在床沿上，最後頹然的坐在地上。黑暗的房間中，只有那星星之火般的煙頭在燃燒著。他心亂如麻，沒了絲毫往日的雷厲風行。如今他才知道，原來黑夜是那麽的漫長，他在祈求著、渴望著黎明的到來。

　　黎明的曙光終將到來，一絲微弱的光線從窗戶射來，照耀在趙國強的眼眸上。他咽了咽乾涸的嗓子，慢慢站起身來，走到窗前，來漸漸適應這青天白日。

　　嶄新的一天又開始了，他洗了把臉，困意全無，穿好外套，直接去了吳加亮的房間。

　　吳加亮睡眼惺忪的開了門，趙國強像座大山似的屹立在他面前。看著趙國強那微微有些發紅的雙眼，吳加亮有些愧疚。

　　“強哥怎麽那麽早啊?”

　　“你說呢?”

　　……

　　“你小子真的狠…不地道，老哥我也不能讓你舒服。”

　　“赤果果的報復！”

　　“有嗎?昨晚睡得挺踏實吧。”

　　“這都是表象，內心的苦又有誰知道呢。”

　　“還沒吃過深圳的早茶吧?帶你去見識見識。”

　　“我不愛吃早餐。”

　　“這不是早餐，你吃過就知道了。深圳的早茶，那是會上癮的。”

　　吳加亮開始並不在意，以為趙國強又會帶他去一個名不見經傳的小賣部，吃點特色的小吃。可到了地方，他就被那高端、大氣、上檔次所折服。

　　這裡處處顯示著奢華二字，精美的木雕、恢弘的石刻壁畫，到處是金碧輝煌。大廳出奇的大，起碼可同時容納幾百人就餐。他們一路上了三樓，進入了一間帝王廳。

　　這裡才是真正的奢華，碗、筷、杯、盤均是用金銀仿古製作。尚未點餐，就有仕女拿著古箏、琵琶，開始演奏。

　　“榴蓮酥流沙包、蝦餃、陳村粉、牛仔骨、鮑汁鳳爪、魚翅，先上這些吧。”

　　吳加亮一直都是喜歡樸素低調，這種高級感讓他有些拘謹。

　　“嘗嘗蝦餃。”

　　“蝦很大，新鮮，味道嘛，略有些淡淡的。”

　　“榴蓮酥。”

　　“滿口榴蓮香味，控油有點不到位，放一會兒有好多油。”

　　“鳳爪。”

　　“好吃！”

　　“再品一杯香茗，龍井還是桂花?”

　　“大早晨的，桂花吧。”

　　“總體感覺如何?”

　　“整體給人一種奢華的感覺，但每一處細微又傳遞柔和、高雅與恰到好處的精致。既體貼入微又與眾不同，舒適別致又高雅脫俗。”

　　“嚴謹！”

　　“哎呀，拿人手短，吃人嘴軟。初到此地，就得到強哥那麽照顧，小弟自然也要投桃報李。”

　　“呵~我還以為你要再憋兩天呢。”

　　“這就像烤肉一樣，既要外焦裡內，又不能烤糊了，要拿捏的死死的！”

　　“你捏死我算了。

”　　“強哥，你說這家店怎麽樣?”

　　“高質量的出品，優質的服務，在深圳頗負盛名，每天來這的人絡繹不絕。”

　　“其實做產品就是這樣子。首先出品要好，強哥在這方面自然是強項。”

　　“產品做得好，不代表產品好。”

　　“強哥不愧是老江湖，一語中的。”

　　“你現在不光會吹牛，還扯的一手好淡。”

　　“既然談到轉型，那咱們就得從根本上轉，否則只是治標不治本。”

　　“你就直說做什麽吧?”

　　“李廣力現在代理做得怎麽樣了?”

　　“他應該是深圳乃至全國，諾亞手機最大的代理商了。”

　　“那做得不錯呀。”

　　“你提他幹什麽?你該不會讓我們也做代理，不，做手機代工吧?那可不行，前面有富士康在那杵著呢，人家根本瞧不上咱們。”

　　“你還可以再大膽一點。”

　　“再大膽?難道讓我們直接做手機?”趙國強蹬著大眼，咧著大嘴，不可思議的看著吳加亮。

　　“不行嗎?”

　　“根本不行。”趙國強當即百分之兩百的否定。

　　“怎麽就不行?”

　　“手機可不是隨便碰的。這裡面的生產、技術、銷路都是問題，每一個環節都需要我們自己重新拓展。”

　　“還有呢?”

　　“手機不像彩電、音響、影碟機這些以家庭為單位的需求品，讓老百姓花它們兩倍甚至三倍的價格，去買那麽個只能通話的個人小玩意，恐怕很難。再說像固定電話這種，以家庭為單位的通話設備都還沒大部分普及呢。”

　　“確實如此。”

　　“還有更嚴峻的呢。”

　　“您說。”

　　“這種價值不菲的玩意，大家的首選肯定是像諾亞、羅拉這種國外知名名牌，國產手機在這塊沒有絲毫的勝算。”

　　“那不消別人，就說你吧，你要是買手機，你會選擇什麽?”

　　“那我肯定選擇諾亞、羅拉，再不濟也得買個三生。

　　“這是正常思維，我們要做的就是打破常規。”

　　“諾亞、羅拉這兩座大山早已擺好了陣勢，立好了山頭，我們怎麽打破?”

　　“當年東芝、日立哪個不是如日中天，國產電視還不是取得了一席之地。”

　　“可咱們畢竟船小帆低，起航不易啊?”

　　“話雖如此，可翻過這座山，他們就能聽到你的故事。”

　　趙國強沉默了，吳加亮的話像一種魔咒，一點一點侵蝕他的心臟。此話說的既囂張又刺激，翻過這座山?那是多麽大的挑戰啊！話說轉型做手機，這是一個很冒險的舉動，可這冒險的背後，也有著巨大的商機。

　　“這事還是有些冒險。”

　　“猶豫就會敗北。”

　　“可衝動就是魔鬼啊！”

　　“這個自然。對了，李廣力不是是手機代理商嘛，咱們可以請他過來指導一下。”

　　“他最多了解銷路這塊，生產和技術的問題，他又不知道。”

　　“那可不一定。”

　　“哦！你該不會是也想拉他入夥吧?”

　　“你覺得他怎麽樣?”

　　“我不知道。他這個人嘛，衝動、果斷、也很講義氣，是一個以利益最大化為目標的人。”

　　“那強哥就以你的名義約他一下，讓他抽個時間，我們好好談談。”

　　“這事交給我了。”

　　吳加亮胸有成竹的喝了口桂花茶，他相信李廣力應該很快就會和他見面，因為利益驅使著人類前行。

　　果然，李廣力很快回應，約在下午見面。

　　吳加亮看著還有些時間，他讓強哥帶著買了一台筆記本和一款最新款的羅拉388。

　　“羅拉就是羅拉，性能好不說，這造型也是讓人愛不釋手。”

　　“這就打退堂鼓了?”

　　“急什麽啊，承認別人強很難嗎?人家畢竟幾十年的研發，才走到今天。”

　　“那不難，只是我們難。”

　　下午，李廣力早已在，淺草休閑會所108恭候。

　　“怎麽在這種地方?”

　　“挺正經的啊。”

　　“正經?正經人誰來這地方?”

　　剛進門，只見李廣力即刻起身歡迎，兩人似乎是許久不見的老友，急忙握手問好。

　　“哎呀，趙總好久不見啊。”

　　“李總太忙了。”

　　二人寒暄之後，李廣力才開始打量起吳加亮來。他雖說是早就知道吳加亮這個人，但見面還是第一次。

　　“李總好。”

　　吳加亮禮貌性的打了聲招呼，他倒是沒有伸手去握手的意思。一則二人不熟，地位也不同，貿然去握手顯得不尊重，二是若是被拒絕，那也是對自己的不尊重。

　　李廣力果然也沒有主動握手的意思，只是朗聲的客氣說道:“哎呀，早就聽說過吳先生的大名，只是神龍見首不見尾，無緣見面。”

　　“李總客氣了，只是我前面一直在國外，處於求學的階段。如今求學歸來，強哥這邊缺人手，我過來打打工而已。”

　　“說起來，我還得感謝吳先生。若沒你的方案，我也不能成為深圳最大的代理。”

　　“一點小伎倆而已，讓李總見笑了。”

　　“我見過的年輕人，稍微有點本事都狂的要死，吳先生卻是那麽謙虛，讓人刮目相看啊。”

　　“怎麽沒見顧小姐?”

　　“這個，顧小姐……”

　　“咱們坐下說，坐下說。”趙國強突然插話道。

　　“其實當初的方案，真的不值一提。只不過是用簡單的價格戰，迅速佔據市場，壓倒其他代理商，然後在回升價格壓榨廠商。這一來一回，市場的秩序發生了短暫的變化，時機恰好被李總抓住了。重要的不是方案，主要還是看執行人。”

　　“說的對，要說還得是李總，要是我肯定不行。”

　　李廣力聽著二人的一唱一和，不覺喜上眉梢，地位感油然而生。

　　“過獎了，過獎了。吳先生大才，在下也是佩服萬分啊。聽聞吳先生喜歡喝茶，深圳這地方，趙總也知道，不產茶，也不製茶。不過我還是從別處弄了些過來，請兩位嘗嘗。”

　　沒多久，只見一位女子，端著一套茶具走了進來。看到那人時，吳加亮一愣，竟然是顧青。

　　“這位是?”趙國強看到來人並沒那麽簡單，隨即問道。

　　“顧青小姐是這裡的經理，精研茶藝，由她來炮製茶葉，自然是再合適不過了。”

　　顧青的手法果然很專業，只見她乾脆利索的取水、倒水，很快就將炮製好的三杯茶放在了眾人面前。

　　吳加亮端起小茶碗，看了一眼顧青，淡淡說道:“外形條索緊細，金毫顯露，色澤棕紅光潤，內質湯色紅濃明亮。”說完輕輕抿了一口，又接著說道:“陳香濃鬱，滋味濃醇，這是宮廷普洱吧?”

　　“說的好啊！果然是行家，就是宮廷普洱。”

　　“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。這句話最能形容宮廷普洱的發展軌跡，曾經作為皇家貢茶的宮廷普洱，如今已經成為尋常百姓家的常客。要說這宮廷普洱，我還是最喜歡它的茶香濃鬱。”

　　“我對茶是沒什麽口福了，要說酒我倒是能插上幾句。”趙國強喝了一小口，隨聲說道。

　　“哎，英雄所見略同，我也是個急性子，喝酒最過癮。”

　　“那有機會得和李總好好的喝上幾杯。”

　　“別有機會啦，逮住個蛤蟆，咱不得攥出泡尿來?”

　　“哈哈……”兩人都是哈哈大笑。

　　“其實我們今天請李總過來，主要是有些事情想李總指導一番。”吳加亮當即拋出重點，他可不想被這兩個酒鬼耽誤正事。

　　“對對。”

　　“指導不敢當啊。再說我一個代理手機的，與趙總的產業也不搭啊?”

　　“嘿嘿。不瞞老弟說，趙某要轉舵了。”

　　“想搞代理?那歡迎啊。”

　　“那不能夠！那我們不成了搶行的了嘛！”

　　“那我這就搞不懂了啊?”李廣力說著，就勢端起茶喝了一口。

　　趙國強和吳加亮相視一笑，隨即笑道:“我們是想請李總代理手機，我要做手機啦。”

　　“什麽！”李廣力驚訝的放下茶碗，來回掃視著二人，明顯在表達:這不是真的吧?

　　“是真的。”

　　“我說趙總，你這哪是轉舵啊，怕不是要翻船了?”

　　吳加亮順勢從包裡，拿出一遝文件，開始了他的論述。

　　“BP機、大哥大的時代早已成為了過去式。如今手機已然成了新世紀的高新技術產品，它的崛起將來必然是大勢所趨。”

　　“有可能。”

　　“去年諾亞手機的銷量，達到了驚人的1.2億部，佔據手機總銷量的33%，這個李總應該是深有體會。羅拉的總銷量在8300萬部，佔據手機總銷量的23%左右。”

　　“差不多是這樣。”

　　“這兩大巨頭，我們是不可能撼動的，只有在剩余的市場裡面發掘價值。”趙國強適時的補充了一句。

　　“說的不錯，我們想要在這種環境下生長，常規的戰略自然是不可行的，我們需要一種野蠻生長的理論。”

　　“野蠻生長?”

　　“對！縱觀深圳電子發展史，離不開野蠻生長。當初國內彩電的發家本事，靠的便是野蠻生長。其實很簡單，無非就是搞清楚貿工技還是技工貿的問題。”

　　“這有什麽區別嗎?”

　　“貿工技，是指先做生意，實現一定的原始積累，求得生存，然後開發新技術、新產品，並進行銷售，找到新的利潤增長點。”

　　“技工貿呢?”

　　“技工貿，是指先開發新技術、新產品，加工生產以後進行銷售，實現新技術、新產品所帶來的豐厚利潤。”

　　“這個開發技術的周期可能會很長，一般的企業怕是完成不了開發。”

　　“李總一針見血！目前來說，我國大多的電子產業都才用的是貿工技的方法。畢竟我國電子技術方面還處於初級階段，很多東西都還比較落後，沒有形成完整的的開發創新體系。”

　　“咱們都知道，一流的企業製造標準，一流企業是行業的標杆，是企業的領頭羊，企業擁有自己的技術專利、資本非常雄厚。他們生產的產品技術參數、產品質量要求是其他企業的模版，成為其他企業生產的技術標準。二流企業做品牌，在做商品的基礎上，利用一流企業的標準，樹立一種品牌，做出可以趕超一流的產品。三流企業做產品，利用一流企業的標準，做出有自己特色的產品。”

　　“那咱們呢?”

　　“至於咱們，那還用說嘛?肯定是三流企業，咱們要做的就是集山寨之大成者，以迅雷不及掩耳之勢席卷全國，在市場中以野蠻生長的方式，取得一席之位。”

　　“說的好！”李廣力拍手稱快，可話鋒一轉，又問道:“但是手機的生產牌照是政府發放的，民營企業想拿牌照根本不可能，這就意味著目前只能做貼牌生產。”

　　“這個我已經考慮到了，我們可以一邊做貼牌，一邊搞研發。”

　　“但是你怎樣才能確保，做出來的手機有人買單呢?”

　　“電子產品最重要的就是符合用戶的個性化需求以及強大功能的集成。 咱們只要在功能、價格、外觀這幾個方面下大功夫，想發展起來就不難。”

　　“趙總的生產我倒是不擔心，無非是換個產品做而已，培訓幾天就不成問題。至於銷路嘛，雖然我不能幫你們，但幫你們找些代理商還不是難事。但我最擔心的，還是你說的那個研發問題，要知道研發的坑可不是隨便入的。”

　　吳加亮點了點頭，自主研發確實是個問題，國內的電子市場剛剛度過萌芽期，以一個剛剛步入正軌的姿態來對接國外的成熟期的高新技術，那面臨的困境可想而知。

　　“其實我這幾年在國外學習，唯一的好處就是弄的我信心很膨脹。研發的背後是個坑，但我堅信錢一定能掙回來！”

　　“哈哈。自古英雄出少年，吳先生能有如此自信，那也是好事。那我在這裡，只能以茶代酒，提前恭祝趙總和吳先生，走出火坑，走它個風風火火。”

　　“多謝。”

　　喝了這碗茶，也預示著這次會談的結束，三人各自帶著心結的微笑離開。

　　趙國強看似平靜，朗聲歡笑，內心卻最為不安。

　　李廣力那是皮笑肉不笑，是帶著幾分戲謔，幾分觀望，幾分質疑。當然，也有幾分興許是期待。他也想要看看，這個市場的水，到底有多深。

　　至於吳加亮本人，倒沒有那麽多想法，他相信事在人為，他做事從不會為了什麽勝敗得失而做。

　　他要做，那就做一流企業，即使是坑，他也要跳。只是他此刻也不確定，野蠻生長，到底能野蠻的起來嗎?