第112章 鐸鈴初搖
  第一批開發多少部?羅大強和盧飛展開了討論。

  時隔一載，深圳的通訊市場已大不相同。華強北的各個手機賣場和配件賣場幾乎沒有空余的檔口，人流量明星增加，華強北附近的大街小巷每天都是人頭攢動，密密麻麻，像搬家的螻蟻一般。

  據消息透露，9月份剛剛開業的明通數碼城曾創下一天之內實現招商率百分之百的神話，被業界稱為華強北手機業的一匹黑馬。

  開業當天，明通數碼城董事長林建華在致辭中說:“今天在深圳上市的新款手機，24小時之內就可能出現在世界另一個角落，毫不誇張地說，這裡只有你想不到的款式和型號，沒有你買不到的手機。”

  明通數碼城經營面積18000平方米，場內入駐1400多家商戶，從業人員接近2萬人，日均客流量四五萬人次，已成為國內最大的國產手機賣場。

  國產手機品牌如長虹、熊貓、TCL、中興、天宇、酷派、CECT等手機爭搶著入駐;飛毛腿、知己、奧克斯、萬喜通等手機配件也不甘落後，紛紛擠了進來。

  羅大強說，近段時間，老是看見老外，應該是非洲那邊的，黑黑的，他們不斷的往國外發貨。

  手機市場的蓬勃發展容不得他倆再保守了。經過市場調查，一個爆款在一天內可以銷五萬部。

  開發三新518第一批時出於謹慎，隻弄了1000部，結果造成一個半月的空檔，給了別人模仿的時間，這次不能再走老路了。

  經商定，他倆首次訂貨2萬部，給一級代理商1100元，保持200元利潤。

  盧飛給這款手機取名“雙影180”，取雙卡雙待和180度旋轉攝影之意。

  用曾經的經驗，北京和上海的客戶再次被他倆公關，共取得8000部的訂單。

  45天后，雙影180在深圳通訊市場面世，12000部在一周內售罄。

  這次，在開售的一個鍾之內，盧飛和羅大強根據銷售場面和數據，達成一致看法，當即追加了3萬的訂單。

  這個速度，模仿者是跟不上的，至少前面這5萬部的銷售是不會受絲毫影響的，1000萬的利潤穩收囊中。

  雙影180持續銷售了半年時間，銷售量近20萬部。

  在它面世後的第三個月才有模仿品出來，這時的羅大強和盧飛已經把這款機賣出了名，並不受多大影響，雖然因競爭而降價，後幾個月的利潤也一直保持在160元。

  競爭歸競爭，價格還沒亂，這使羅大強和盧飛感到欣慰。

  這款機給羅大強和盧飛一共帶來3000多萬的利潤。

  這中間，他倆還開發了兩款普通機型，帶來的百十萬的利潤和雙影180相比簡直不值一提了。

  在開發雙影180的過程中，雖然他倆的合作協議還是和以前一樣，盧飛隻拿四成分紅，不參與經營管理，但盧飛看到訂單的不斷增加，銷售行情的持續火爆，他也加入了操勞之中，搭手幫了幾天忙。

  付娟在辦公室裡整理配件、管理帳務，常常一忙一天，盒飯叫到辦公室吃，還常常吃到一半時，有客戶要送貨。

  羅大強的弟弟既跑售後又要照顧送貨，顧頭不顧尾。

  跑售後是個細活，上百個售後維修單裝在一個包裡，別人沒法接手。於是，盧飛幫著送貨。

  送貨不是輕松活。哪個櫃台在哪個方位，往哪拐，出口在哪，洗手間在哪等等，這些細枝末節只有在一次次地探問、往返中才能熟悉。

  這天上午，盧飛正送貨呢，接到莫清瑤的電話，說是咱被投訴了，工商局裡來了幾個人，把咱的雜牌機拿走12部，叫下午去處理。

  盧飛問，怎麽會投訴到工商局呢?是不是你們沒和客人溝通好?

  莫清瑤道:“那客人來過兩趟，第一次說電池不耐用，我給他換了一塊新的，第二次他要求換個新機，雜牌機又不是諾基亞，換個外殼還能出售，他那部機半舊了，怎換?

  我不同意，他就不聲不響投訴到工商局了。他是抓住雜牌機的漏洞，想搞事情的。”

  掛罷電話，盧飛意識到，隨著雜牌機的銷量越來越大，受眾越來越多，它的質量問題漸漸暴露出來，不得不引起關注。

  這才剛開始，被投訴成為常態也說不定。

  莫清瑤的這個電話把盧飛送貨的熱情澆滅了，他不是擔心工商局的處罰，隻拿走十幾部手機，這顯然只是給予警告，真有大動作，不會這麽客氣的。

  十幾部手機就算不給了，也值不了多少錢。盧飛難受的是心裡有一種罪惡感，雜牌機畢竟不是合法的商品，沒有知識產權。

  至於質量，倒在其次，因為看起來風光無限的國產品牌也是一樣的質量差。

  2005年的國產品牌銷量一路下跌，由第一季度的39%下降到第四季度的29.77%。

  許多企業出現巨額虧損，主力廠商波導、TCL通訊、夏新電子虧損額度分為2.8億元、4.6億港元、1.3億元。

  原因何在?最大原因就是沒有自己的研發技術，貼人家的牌。這和雜牌機並無二致，只不過泥腿子出生的小開發商們弄不到牌照而已。

  但無論如何，不合法就應當受到製裁。盧飛想起孟德斯鳩《論法的精神》中的一段話:

  我們應該牢記，什麽是不受約束，什麽是自由。自由是做法律所許可的一切事情的權利;倘若一個公民可以做法律所禁止的事情，那就沒有自由可言了，因為，其他人同樣也有這個權力。

  對雜牌機的徹底打擊是遲早的事， 但不是現在。

  現在他急於探詢的，是工商局的態度。盧飛找到羅大強說:“你們確實挺辛苦的，送貨招倆工人吧，這個環節不怕信息泄露的，我不能老送貨了，三個店還要我去管呢。

  我那邊出了點事，工商局去查了，這是第一次，我得回去探探國家職能部門的態度，這很重要。

  你弟弟跑售後是個細活，這個需要責任心，給他工資加高些。

  付娟也是一忙一天的，她那工作也不合適讓人代替，也是沒辦法。

  開發這款機咱都賺到錢了，一點點工資是小意思啦，回頭我認一半。”

  羅大強說:“沒問題，你隻分紅四成，這點工資哪能讓你出?別怕，他們是走個過場，拿個十部八部機子值個啥！咱這邊前兩天也有查的，例行公事而已，人家上班也得做出點成績來嘛！”

  返回的路上，一個問題在盧飛腦子裡像水裡的葫蘆，怎麽按怎麽往上冒:不合法的雜牌機，就這麽做下去麽?

  (本章完)