第119章 雄飛海外
  到了深圳，剛一見面，羅大強就笑了:“昨天咱倆的通話，要是別人聽見了，準說咱倆想錢想瘋了。”

  “怎?”

  “我昨晚叫我的幾個哥兒們到我屋裡喝茶，聊了上網本的事，不是咱倆說的那樣。咱倆都沒開過廠，不懂。啥叫生產線?那是從原料到成品的一個全過程，得投入很多設備，各個環節需要技術人員，那是大企業大廠家乾的事兒，不是咱想的。”

  “哦，怪不得說一條生產線一千萬呢，”盧飛道，“那就是生產自己的產品了。”

  “沒錯，”羅大強道，“別說咱了，連聯想、惠普等大品牌都不是自己生產，都是交給別人代工。”

  “代工?像做山寨機那樣?”

  “對頭！說到點子上了。”說著，到了羅大強家門口。

  羅大強泡起了功夫茶，繼續討論，付娟也加入其中。

  “代工上網本簡單不?成本應該高多了吧?”盧飛問。

  “昨晚的幾個哥們比我摸得熟，他們把這個投資的方方面面討論了個遍，我說給你聽:
  “上網本如果自己單獨製造的話，成本高得很，光是一套完整的模具，費用就得60萬。山寨廠商們是共用一個模具，一兩萬就夠了。

  筆記本的技術門檻太高，沒有核心技術、沒有上億身家，別想啥生產線之類的。

  上個月出了個好消息，CPU廠商威盛在深圳聯合微軟和15家加盟的下遊廠商成立了“山寨筆記本聯盟”，並宣布即將推出聯盟產品。

  這個山寨筆記本聯盟啊，就是把上遊供應鏈，提供給下遊廠家。

  就是威盛出CPU，微軟出操作系統，其他聯盟廠商出主板、SSD硬盤、內存甚至是液晶顯示面板等等，並且形成整套可選擇的配置方案，供下遊銷售商進行生產。”

  “哦，我明白了，就和聯發科的MTK整體解決方案很像啊。”盧飛道。

  “沒錯，這個聯盟就是借鑒山寨機的成功之道，因為山寨機讓太多人發財了。”羅大強道。

  “那，咱選好模具方案，去聯盟平台采購原料，送給代工廠組裝，再貼上自己的牌子不就行了?”付娟道。

  盧飛道:“我覺得咱還是花60萬專門設計個模具吧，免得和人家雷同，還是要有個差異化好些，你們想想，滿深圳都是一個樣子的東西，怕是會影響銷量，咱設計個外觀漂亮的，可以賣貴點兒。”

  羅大強道:“60萬不是問題……整體上是這個過程，不過開發這個咱就沒人家有優勢了，不少山寨上網本的製造商都是以前MP3、MP4、還有DVD等等工廠主，他們做電子這塊比咱在行。

  山寨手機開發商有不少在觀望之中，咱要是想做，得馬上乾，不能慢了。”

  “成本呢，比手機可貴多了?”盧飛問。

  “那當然，如果用英特爾的處理器成本在1200塊，用威盛的是1100塊，咱用獨立的模具，外觀好看些，可以賣2100塊左右，去掉代理商和零售商的，利潤有400塊。”

  “那先投產1000台試試水吧。”盧飛道。

  “那行，”羅大強道，“1000台也120萬呢，這玩意兒比手機燒錢多了，不過今年的手機確實利潤太薄了，乾的不爽，想想咱倆開發雙影180的時候賺得多爽，簡直就是撿錢。”

  “我看山寨手機快做到頭了，因為聯發科做不了智能機呀，現在的智能機越來越來，將來必定是趨勢，”盧飛道，“所以咱現在轉個型，看搞上網本能不能撈到錢，現在的媒體的報道鋪天蓋地，我估計很多山寨機廠商在躍躍欲試。”

  最後，他們三個商定了投資方案，盧飛仍然堅持像投資手機那樣，投五成，分紅四成，不參與經營管理，雙方簽署了合作協議。

  有做山寨機的經歷打底子，羅大強操作起來沒什麽難度，從模具設計到配件采購再到代工廠加工，都很順利，個別重要環節盧飛也參與其中，共同策劃商討。

  全部方案定下來之後，才發現利潤沒有那麽高，只有300元，因為筆記本畢竟沒做過，差的配件不敢用。但相比手機還是好得多。1000台也能賺30萬，要是1萬台呢，利潤就可觀了。

  由於山寨上網本剛出現，代工廠不多，不像手機，找廠家頗費了些工夫，耽擱些時間。羅大強和盧飛的第一批貨在深圳面世時是2個月之後，這時已是2008年3月下旬了。

  1000台上網本在3天內批發一空。他們的上網本因為是單獨的模具，外觀獨特耐看，售價是2100元。羅大強和盧飛又找回了當初做手機的成就感。

  在銷售的第3天，羅大強碰到了一個老外，要2萬台的訂單，羅大強從未做過海外貿易，他急急把一個哥們兒叫了過去，因為這個哥們兒的山寨機上個月開始做非洲出口，相關程序他一定懂。

  羅大強把老外叫到西餐廳穩住，同時，立即通知盧飛馬上來趟深圳，這是大事。

  盧飛急急出發。

  羅大強現買現賣，學了不少知識。原來，無論用何種形式把貨發到國外，都要取得出口許可證。

  至於貿易合同怎樣簽、保險條款怎麽寫之類的，羅大強覺得那都是小事，關鍵是錢怎樣收?手續費貴不貴?人家拖欠貨款怎麽辦?
  一了解，都是有辦法有規則的。那哥們兒說，貨款方面最穩妥的是辦信用證，信用證是銀行用以保證買方或進口方有支付能力的憑證。買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款。信用證是對買賣雙方都比較公平的交易方式。

  羅大強雖然從沒做過外單，但這個信用證的說法讓他心裡有底了，只要收款沒問題，那就做唄！
  一個多鍾後，盧飛趕到。

  老外同意信用證的收款方式後，在羅大強哥們的協助下，雙方辦理了相關事宜，簽署了合同，批發價是1500元一台，老外預付1萬台定金，即1500萬，出貨周期2個月。

  羅大強和盧飛照例大大慶賀一番，對幫忙的哥們兒大加感謝。這哥們兒說:“我也很想做這個，但一直有點怕，你們真敢闖，可能是因為你們開發手機做得太順了。”

  “怕啥呢?現在的市場需求這麽旺。”羅大強道。

  “我是怕呀，筆記本咱沒摸過，不像手機咱都摸熟了，會不會出問題大致有個譜的，這筆記本要是出了問題，咱就頭大嘍。”

  “不會吧，”羅大強道，“聯盟商的配件都是成熟的產品，英特爾的處理器是很出名的啦，市場上還沒聽說有什麽問題。”

  盧飛聽了，心裡倒是一驚。

  (本章完)