第101章 志在必得
  “哎呀，有文化就是不一樣，盧老弟說得精彩極了，洋河藍色經典還真是狡猾狡猾的哈，整個新鮮詞出來，就把品牌做響了，厲害厲害。咱們開發手機能不能整個新鮮詞出來，賣它個十萬八萬部?”羅大強說完哈哈大笑。

  “當然可以啊！你聽我說嘛，光整個新鮮詞出來是不夠的，還得會打廣告。

  洋河藍色經典的廣告詞出爐後就上了央視，在全國掀起藍色風暴，很短時間內，全國都知道了‘洋河藍色經典’這6個字。

  同時，各大地鐵站啦、公交站啦、酒店櫥櫃啦、經銷店啦、超市啦……哪兒都是它的廣告。

  銷售端呢，小雜貨店、百貨超市、線下直營店等，公司大量鋪貨，目的是增加曝光率，通過獨特的藍色符號，吸引大量消費者。

  我發現市場上的雜牌機都不注重宣傳，沒有一部機有宣傳資料，怎不做個彩印宣傳單呢?一張兩毛左右，做個萬把張，那形象就不一樣了。”

  付娟道:“現在開發商少，競爭不激烈，手機不愁賣，下個月就不一定了。”

  羅大強道:“說的是，咱現在是佔了先機，不用打廣告，下個月是啥行情到時候見機行事嘍。”

  “不知羅總對翻蓋機有沒有什麽規劃?”盧飛問。

  “翻蓋機的外殼比較難弄，如果做得很精細，成本會高，開模的成本也高，你有啥高見嗎，說來聽聽。”

  盧飛把自己對於翻蓋機的構想一一道來。

  羅大強聽了沉吟半晌，然後向盧飛舉杯笑道:“我明白了，怪不得你跟我說了一大堆洋河藍色經典的故事呢，原來你是要我學洋河，打出自己的特點和招牌，對不對?”

  “哈哈，難怪羅總能發大財，一點就破，太聰明了。你覺得我的想法能行嗎?”盧飛和羅大強碰杯，一飲而盡。

  此時，一瓶酒已經喝完。羅大強拿起第二瓶準備開啟，盧飛假意說已經喝暈，不要再開了，但羅大強喝得興起，哪裡肯聽:“喝酒不盡興喝個啥玩意兒?咱倆才喝多少啊，我老婆還喝了二兩呢，是不是，老婆?”

  “暈了暈了，”付娟看了盧飛一眼，又朝羅大強嗔道:“今天不管你，不醉就行！”

  盧飛下意識地摸了摸自己的胃，清醒的大腦讓他感佩藥力的作用之大。他在吃飯前半個鍾躲進廁所吃了3片海王金樽，經驗告訴他，這藥護肝解酒的作用確實不錯。

  他清楚自己的酒量不超過半斤，陪不過羅大強。

  酒桌上是最好談事的，但得先把人家喝好喝高興，趁著暈乎乎的勁兒，平時談不成的事往往很快談成了。

  盧飛聽得出，該鋪墊的付娟都已經鋪墊好了，洋河酒的營銷理念羅大強也聽明白了，剩下的就是他的入股宣言了。

  當第二瓶酒喝去三分之一時，盧飛說出了自己的入股計劃。

  羅大強臉色微紅，清晰的口齒表明他最多也就是小暈。

  “那不行，你入五成股隻分四成紅，那不成了我欺負你了！不帶那樣的。”羅大強的語氣裡滿是慷慨。

  “是這樣，羅總，你聽我說，”盧飛道，“有句話叫‘成大事不是大成就是大敗’，我作好了失敗的準備，但是失敗的可能性不大。

  因為目前市場上沒有我這樣構想的機子，再說了，成本上高出一兩百塊，沒人願意去嘗試。

  你的生意頭腦這麽好呢，都還在猶豫之中，這說明了什麽?說明了這是一步險棋。

  但是劍走偏鋒往往出奇製勝。

  我想了，這款機咱不拿到市場上進行測試，直接開模做，先弄2000部。

  事先叫你弟弟拿著宣傳單打開北京和上海的市場，宣傳單上的廣告詞就寫“最豪華最低價的翻蓋機”，現在的廣告法我看了，沒事。

  如果機子上市反響良好，馬上加訂單，別人想模仿是來不及的。

  我是有信心的，我開店子五年了，對終端市場了如指掌，這款機的方案我也研究了很久。

  我不參與經營管理，分四成紅很知足了，那一成算我對你的補償，你跑來跑去肯定辛苦多了。

  再說了，我也幫不上什麽。

  反過來，要不是我對老同學百分百地信任，這樣的投資幾十萬我哪兒敢呀！”

  羅大強道:“話也不是這樣說，你投資入股，咱倆要寫合作協議的，誰投多少，怎麽分等等，都寫得一清二楚的！

  別看我念書不多，這個我還是懂的。要不然，出了差錯，我怎麽對得起你這個媒人！對得起你老同學！”

  從盧飛精辟的分析裡，羅大強猜測，個中行情無疑是付娟透露的。

  其實他不知道，馮若雪給盧飛透露的信息更早，只不過付娟是做了補充，更詳細一些。

  付娟隔三岔五地陪他倆碰一下，並不喝完。她仔細聽著他倆的交談，把控著局面。

  第二瓶酒還剩三分之一時，羅大強的口齒有一點點不清，付娟把酒拿了起來道:“就喝這些吧，都差不多了，還談事兒呢。”

  說完，她看一眼盧飛道:“你今天超常發揮啊，沒事吧?”

  “頭事沒事，”盧飛連連擺手，“這酒好，不上頭，我今兒心情也特別好。”

  撤席，泡茶。

  幾杯茶下去，羅大強完全清醒了，他想著盧飛說的“差異化”，問:“為啥非要搞差異化呢?穩穩當當搞開發也有錢賺的嘛。”

  盧飛說:“我給你講講世界500強的日本三洋電機公司吧。

  這公司認為，要創造出大獲成功的商品，必須具備五個要點，而且這五個要點的順序不能顛倒。

  ①該商品對顧客來說，使用是否方便?②顧客是否買得起?③對經銷商來說，是否容易賣出去?④萬一出現故障，是否容易修理，即容易得到保修?⑤工廠是否易於生產?
  聯發科的方案和我的想法加在一起，這5個問題都不是問題。

  我再跟你說說差異化。

  咱倆都懂車是吧?咱說車。

  奔馳的優勢是尊貴、寬大和乘坐舒適，寶馬找到了它優勢中的弱勢:

  奔馳的寬大和舒適，決定了它在駕駛時的笨拙，缺失了“操控感與駕駛的樂趣”，這是它無法逆轉的弱勢。

  於是，寶馬為自己定位“終極駕駛機器”，強化“駕駛的樂趣”。

  如果喜歡寬大舒適，奔馳是最好的選擇;如果喜歡體驗駕駛的樂趣，寶馬則是最好的選擇。

  我構想的這款機，超大內屏，超大鈴音，130萬像素，外觀精致，翻蓋無天線，多款遊戲，軟硬件都是雜牌機裡的一流。

  這是什麽樣的差異化?這是沒有對手的差異化。

  我個人認為，雖然貴200塊，一定好賣。”

  說完，他讓羅大強兩考慮考慮，不必馬上做決定。

  (本章完)