第100章 隔山打牛
  回到大宇市，盧飛Q聊付娟，談了自己的考察結果和對於開發手機的構想。

  付娟基本上同意盧飛的思路，只是怕羅大強不同意，投資上成本相差幾十萬，怕是很難說服他。

  “我建議你從現在開始滲透，滲透咱倆的觀念，對他來說，需要一場觀念上的變革，”盧飛說，“離月底還有十天了，簡直是迫在眉睫。你一天滲透一點，不能一口吃個胖子，否則他吸收不了。

  你先滲透一個禮拜，然後我登門拜訪，到時候由我來說，明白不?”

  付娟先把盧飛的理念說給羅大強，並不提盧飛的名字，隻說是自己的想法。羅大強當即表示反對，說，投資的都在減低成本，你倒好，成本增加幾十萬，是不是腦筋進水了?
  付娟把盧飛的計算方式也說給羅大強，羅大強聽了說:“如果能賣出銷量當然能賺大錢，就怕和別人撞車。”

  “你是怕也有人和咱想到一塊兒了?”

  羅大強點點頭。

  付娟道:“撞車了也不怕呀，市場這麽大，還怕競爭嗎?汽車、電腦、電視等等等等不都是很多品牌嗎?你還說叫你弟弟跑北京跑上海呢，只要手機有特點有賣點，還怕沒銷路?再說了，競爭者也得賺錢不是，總不至於虧錢賣吧?”

  付娟以自己的思維每天給羅大強灌輸新的理念，耐心地和他辯論，一天一天地攻佔羅大強的思想高地。

  轉眼就是一周。

  這晚，盧飛通知付娟:“明天去你深圳的家，在家裡吃，你準備幾個下酒菜。我準備好了說辭，你老公不是愛喝酒嗎，我和你老公一醉方休。”

  上午10點，羅大強和付娟在南光名仕苑的大門口迎接盧飛。

  盧飛從後備箱裡提出兩提“夢之藍·夢9”的禮盒套裝，對羅大強和付娟笑著說:“這種禮盒裝是緊俏貨，我托朋友從大超市裡弄來的，你倆喜結金玉良緣，我又第一次來你們家，小小禮物不成敬意了。”

  羅大強趕緊接過來:“太客氣了，這禮太重了，非常感謝啦！我該送你禮才對，謝謝你做媒哩。”

  “那可不是！你就好好準備你的喜酒吧。”盧飛拍拍羅大強的肩道。

  三個人一路說笑著走進羅大強的家。

  羅大強陪盧飛喝著功夫茶。盧飛把羅大強的房子誇讚一番，引起羅大強對房產的投資話題，他慫恿盧飛買幾套房屯著。

  盧飛借題發揮道:“我手裡沒錢呀，要不你教我開發手機，發了財才能買得起房啊。”

  “行啊，開發手機不用教，你敢投錢敢虧錢就行。手裡有個50萬就夠了。”羅大強說的輕飄飄的。

  盧飛故作詫異:“哪有那麽簡單！沒人指導，我連門都摸不著呢。”

  或許是盧飛的兩提好酒起了作用，羅大強說:“這樣吧，下個月我想同時開發5款手機，你想冒險的話，可以入個股。不過，咱把話說在前面，賺了，你請哥哥喝一杯，賠了，不要怪我。”

  “當然當然，投資有風險嘛，這個我懂。”盧飛說著，心裡嘀咕，這羅大強真是夠爽快，還沒開始喝呢，就開始表態了，也可能是付娟的暗中努力。等會兒把你喝暈了再聽你的豪言壯志。

  因付娟早有準備，燉菜、煲仔和涼拌已提前弄好，只差幾個小炒。約11點半，三人開吃。

  羅大強從房間裡拿出兩瓶夢9:“你送我的酒我房間也有，今天就喝它吧，你的禮盒裝我好好珍藏，這種禮盒裝放屋裡好看些。”

  盧飛反客為主，率先敬羅大強和付娟，祝他倆喜結良緣幸福美滿。羅大強和付娟也回敬，謝謝盧飛的紅娘一線。

  一來二往，漸入佳境。

  盧飛和羅大強碰杯後問:“羅總是酒仙，不知你喜歡喝那種香型的?以後我請客可以提前準備。”

  “我呀，濃香型，”羅大強說完又補充，“三大香型嘛，清香型和醬香型很多人喜歡，但我覺得有股怪味，喝不慣，濃香型沒外味，我喜歡，夢之藍就不錯。”

  “對對，這味我也喜歡。羅兄知道洋河藍色經典為啥做得這麽成功嗎?”

  “不知道，我隻愛喝酒，不愛研究文化上的東西，你說說唄。”羅大強往嘴裡塞進一粒花生米。

  盧飛道:“第一呀，是它成功的品牌定位:作為一個品牌，如果和別人家沒有差異化，注定成不了第一品牌，也無法做大做強。

  啥叫差異化?就拿白酒來說吧，白酒的香型就是品牌的最大差異化，像茅台的醬香、汾酒的清香，瀘州老窖和洋河的濃香，其實啊，國家評比的白酒香型有11種，它們的差異就是香型的差異。”

  “11種香型?頭一回聽說。”羅大強插話道，但隨即示意盧飛繼續。

  盧飛繼續道:“很多營銷人員和廣告代理商對品牌的理解很簡單，認為口號叫得越響，廣告砸得越多，名氣就越大，其實不是這樣的。

  洋河藍色經典的品牌定位非常清晰。

  咱倆都知道的，洋河大曲的傳統口味是“甜、綿、軟、淨、香”是吧?洋河藍色經典在這個口味的基礎上，突出綿柔、淡雅的韻味，整出一個最具特色的詞，就是“綿柔”。

  “綿柔”這個詞很虛幻，肚子裡沒二兩墨水的都不知道是哈玩意兒，太抽象了是不是?”

  羅大強自嘲地笑笑，示意盧飛繼續。

  “綿柔這個詞吧，可以理解為酒味淡雅、不上頭、溫和，讓人喝了不失去理智，還很清醒，可以控制等等，而這些，正符合當下酒席上的價值觀。

  定位清楚了，營銷人員就會說了，他們動用三寸不爛之舌，說“商務型人士”喝了“綿柔”白酒，第二天上班“不上頭”。

  這一轉化，誰都能聽明白了。

  同時，洋河藍色經典還大力傳播“男人的情懷”，啥叫“男人的情懷”?你聽聽他們可會忽悠了:

  世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。

  這是法國大文豪雨果的名句，被洋河藍色經典巧妙地改了幾個字，把品牌忽悠的滿天飛，真是牛逼。

  這個廣告語使消費者產生聯想:洋河酒代表男人的是一種睿智，一種胸懷，一種大愛。

  藍色呢， 是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現;天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。

  以往的白酒啊，都是以紅色、黃色為主色調，但這次的洋河藍色經典一反常態，把藍色固化為產品標志色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。

  洋河藍色經典的品牌定位，使它的品牌個性一下子特別的突出:藍色是海洋、是天空、是夢想，藍色也是現代、是高遠、是博大。

  它以‘男人的情懷’作為品牌的靈魂，引發了消費者的強烈共鳴。”

  　終於寫到了一百章，窗外新月高懸，蛩鳴聲聲。好久未寫詩了，禁不住手癢，草成一首雲:

  　　蛩鳴窗下沐星光，
  　　敲鍵機緣一百章。

  　　忍顧驕陽渾似火，
  　　一輪新月照玄黃。

  　　
  　
  (本章完)