相對於蔡鳴和李平，紫紋就沒有那麽緊張，不過也是著實松了一口氣。

　　“你們兩個，都學會了嗎?”紫紋借花獻佛，把葉泉泡好的茶到了兩杯給他們。

　　“嗯！學到了！哥你好厲害！”蔡鳴點頭。

　　“那明天開始，你就用這一套，按部就班，你來打頭陣。畢竟這是你的事業！”紫紋又扔了一個炸彈。

　　“哎嘛！哥！你這是讓我失眠的節奏嗎?壓力山大啊！”

　　“李平，他會失眠嗎?”紫紋調皮了。

　　“切！他會失眠，那母豬都會上樹了！”李平可是很了解蔡鳴的。

　　“哥！你就不怕我嘴笨，把事兒搞砸了?”

　　“不怕，那還不是有李平嗎?我看他今天表現不錯啊！”紫紋倒是很松弛，“再說了，有我給你撐腰，你怕個啥?”

　　“那你可得給我好好撐著，別讓我垮了啊！”蔡鳴還是有些慌。

　　“蔡鳴！”紫紋坐正了，“你現在的身份，不是我扶持著的小老弟，而是一個新興企業的一把手。要時刻記住，你將來是一個大企業的老總，拿出你的氣勢來！”

　　“對！輸什麽也不能輸了氣勢！”葉泉也在一邊幫腔，“你看紫紋，當年的小丫頭，都能比你們還男人！唬人靠的就是自信，知道嗎?”

　　“嗯！自信起來！我可是要跟著你打天下的啊！”李平也給蔡鳴打氣，他也是很看好這個好朋友，好兄弟的。

　　當然，計劃有時候總是趕不上變化的。雖然大體上，第二天的談判和第一天大同小異，但蔡鳴還是被一些問題問得向紫紋求救。

　　比如客戶問他，為什麽覺得在他們的打包盒內放宣傳單會比網頁效果好?蔡鳴就一下子沒有答上來，幸好紫紋預見到了蔡鳴會在這個問題上卡殼，很快接過了問題進行回答。

　　紫紋引用了商家常用的一個叫impose buying的概念，也叫衝動性購買，或者誘惑性購買。在世紀初那個營銷策略還沒有在大街小巷普及的年代，紫紋這個詞算是挺高大上的。這回換對方被忽悠得不確定了。

　　紫紋接著解釋道:“這是一種連帶效應，就像電影院會賣零食，巧克力，冰激凌，爆米花……而這些容易讓人口渴的食物，總是需要配上一些可以解渴的飲料是一樣的道理。”

　　“這和廣告頁有什麽關系?”客戶現在是越聽越迷茫了。

　　“飲料相對於那些零食，就是誘惑性購買，買了這些零食，不買個飲料，會不會口乾舌燥?所以電影院裡貴的要死的飲料也有人買。

　　“而零食對於電影來說，就是衝動性購買。電影一場兩小時，乾坐著看是不是很無聊?當你看到可以吃零食，是不是覺得那是理所當然的?

　　“於是你就花了很多錢買了零食，配了飲料，並且把這些額外支出當成是理所當然的標配?

　　“在打包盒裡放傳單也是一個道理，就像是引導用戶把國字號廚房和農家樂當成一個相輔相成的關聯概念。

　　“在他們想到美食的時候，不但想到國字號廚房，也同樣能想到農家樂。食材只有兩頓，而農家樂天天都在，又不遠，何不順便造訪呢?您說是吧?”

　　紫紋不急不緩地徐徐道來，一頓長篇大論之後，終於把關鍵點引了出來。她也沒有過多地解釋利益有多少，只是點到為止，其余的讓對方自己腦補。

　　這就是紫紋聰明的地方。她不給具體數字，不給打包票，所有一切都是抽象的概念，

卻很容易被腦補成每個人希望看到的的版本。　　巧就巧在，這些臆想，和最終結果其實也差不了多少。即使有差異，她紫紋又沒有給過具體的數據保證，不能賴上她不是嗎?

　　做生意，不就是給一個虛的展望，簽一個實的利益交換合同嗎?蔡鳴要學的，就是如何吸引客戶的向往，如何帶他們進入一個充滿展望和誘惑的虛擬世界中去。

　　這些，經營過男團的葉泉都懂，李平正在學，蔡鳴新接觸。再次回到酒店的時候，李平坦言，幸好他和紫紋是一國的，不然被玩死都不知道怎麽發生的。

　　一如既往地，葉泉跟紫紋又出去覓食了。昨天帶回來滿滿一桌街邊美食，飽餐了一頓不算，吃個飯的檔，他們就已經把第二天需要準備的文件，服飾和流程都討論好了。

　　然後就是晚飯連著水果，連著夜宵，天南地北地侃起了大山。聽他們毫無壓力地討論著跟出差毫無關系的話題，李平最先熬不住提問了。

　　“你們都不累，不緊張的嗎?”

　　“還好，你很累嗎?累了就去睡吧！”紫紋關心地說。

　　“累啊！怎麽不累?雖說真的沒有耗費什麽體力，但是這連日時刻緊繃著的注意力和腦神經，感覺比幹了一天的體力活都吃力。”

　　“昨天晚上睡覺沒睡好嗎?沒有好好放松嗎?”紫紋覺得，昨天的緊湊，昨天的壓力，應該在昨天就調整完了啊！

　　“唉！說實話，昨天一個晚上都在想怎麽不出錯，都在模擬中一遍一遍地過流程，怎麽可能睡得好?”李平搖頭。

　　“試著隨機應變，記住關鍵主線就好，說任何話，做任何事都往主線最終靠攏就行。你再怎麽準備，對方也不可能按照你預先的設想來走， 何必為難自己呢?”紫紋笑著拍拍李平的肩膀，開導他。

　　“是啊！你這樣就像考試之前連夜猜題目，費勁兒不說，成功率還不高。以前紫紋沒少給你們上小課吧?還記得她說的，記牢方法和規律，靈活套用的那一套嗎?這裡也是一樣的。”葉泉也用高中裡的例子幫助李平解惑。

　　“唉！果然出了校園，學霸學神還是又霸又神！”李平感歎道，“你們是怎麽把日子過得那麽輕松的?早上起那麽早，三餐一頓沒落下不說，還天天加餐。工作的事兒又默契又利落，大部分時間我看你們都在娛樂。哪兒來的那麽多精力啊?”

　　“這叫自律。以前我也沒有，高中那時候，慢慢跟著紫紋養成的習慣罷了。”葉泉說著又回憶了起來。

　　記得那時候，葉泉也是一個愛睡懶覺，經常跳過早餐的人。但是紫紋早睡早起，還經常會給他準備一份早餐。起初他只是不好意思浪費紫紋的心血，浪費食物，所以硬撐著睡意。

　　但幾個星期下來，他便發現，他已經沒有那麽依戀睡懶覺了。不是不愛睡，睡懶覺算是一種犒勞自己的小情調，但已經沒有依賴性了。

　　三餐穩定的結果，就是他變得精神特別好，生活特別規律，情緒也變得更加穩定。效率高了，頭昏腦脹的日子少了，脾氣暴躁的情況減了，自然而然地，就多了許多時間聊天，畫畫，從事興趣愛好。

　　一開始只是配合紫紋的作息，可是到後來，自己一個人的時候，也會遵循這樣的作息。這大概就是互相的正面影響效應吧?