這頭陣是紫紋在打，目的是讓蔡鳴和李平記住這一輪怎麽跟人談判，怎麽將別人眼中的弱勢變成強勢。

　　年輕沒經驗，的確是容易被懷疑，被看扁的。若是交流之中再不能對答如流，便會陷入被動。紫紋這一輪，利用自己對市場走向的理解，將對方的弱點變成自己可以利用的基石來誘惑對方，自然就順了。

　　農家樂是靠著旅遊業發跡的農場，幾乎都是有多少客流種多少菜。淡季雖然也有菜農訂購，或者自家出售，但畢竟不穩定。所以很多都是有閑置的土地。

　　這樣的家族化企業，也都是靠的親朋好友趕在旺季幫忙，而淡季，很多人都是吃老本。特別是一些家庭主婦，淡季靠家裡養，旺季打工賺點零錢。

　　若是一年四季都可以花不多的時間收收菜，打打包，擁有持續穩定的小收入，應該沒有誰會拒絕的對吧?

　　在海城的經驗已經證實了這一點，那些閑來無事的七大姑八大姨們，可是很樂意做這些小零工。時間上自由，小孩子上學了便出來做幾個小時的打包，賺個幾十塊錢，一個月也有幾百塊的外快，而且還不累。

　　這些農場幾乎都是自產自銷，成本很低，蔡鳴的訂單按照份數給他們劃資金，其實利潤還是不錯的。按照七千份來算，去掉成本和零時工的那些支出，一個星期也能有兩三萬的純利潤，一年下來便是比往年會多賺百來萬，何樂而不為呢?

　　再加上廣告傳單的效應若是好，那還能為農家樂的旅遊業增加客流，年增收兩百萬都可能會達到，那是雙贏啊！既滿足了親朋好友的閑暇外快，讓他們高興了，也豐滿了自己的腰包，豈不是樂事兒?

　　有錢賺，是個生意人都會想要分一杯羹。這不，一上午把細節都談妥了之後，常昀笑得都成眯縫眼了。紫紋看差不多了，便拿出手提電腦，編輯了合同細節，讓常昀過目。

　　常昀草草看了一遍，就急著讓紫紋連接了辦公室的打印機，把合同打印出來，早簽約早放心。

　　合同一式兩份，常昀和蔡鳴簽下大名之後，塵埃落定。

　　“喲！你們看，快中午了！不嫌棄的話，我們爺倆請你們在農家樂吃頓便飯?”常昀提議。

　　“怎麽好意思讓常老板破費?不過我們本來也是打算在這裡吃的，膜拜一下農家樂的綠色菜。畢竟我們也都是愛美食之人。不能弄得像賺便宜了吧?”紫紋覺得佔人便宜了。

　　“紫董，你這就不對了！你來我們這小地方，我們只是盡地主之誼。哪有東道主讓客人自己掏錢吃飯的?說出去我們爺倆面子往哪兒擱?”

　　“都說北方人熱情豪氣，今日一見果然如此啊！”紫紋笑了。

　　“那是！我們北方人不計較這些，決計不能讓客人在自家吃飯還要掏錢的！想吃的隨便點！你們都給我送大錢了，我還小氣這一頓飯錢?”常昀笑呵呵地擺出情的姿勢，領他們去了餐廳包廂。

　　蔡鳴也記著紫紋的提點呢！到了包廂先沒急著點菜，而是問了常昀幾個問題。比如平時他的客人每餐必點的是什麽菜，他們農家樂有什麽特色菜等等。

　　等到常昀一一回答了，他便讓他們上這些剛才說的菜肴。當然，還有一些她們自己喜歡的菜式，畢竟六個人，還都是大胃王，既然要吃，那就得吃飽了。

　　好客的常昀也是滿意他們的直爽，客人喜歡自家的菜，不嫌棄，還吃得那麽香，讓他自豪感爆棚。

　　“常老板，

你們家菜量真足啊！”葉泉見每一盤菜都是滿滿當當的，笑著說，“不怕喂不飽我們紫董。”　　“那是！我們北方人不講究你們南方的大盤子裡盛貓食那一套。”常昀也放松了很多，說起了他那幾次去南方旅遊的趣事兒。

　　“以前見多了大城市裡過來的妹子吃飯，原本也以為你們會不習慣，沒想到你們胃口挺好啊！”常國棟也是開始調侃。

　　“我們不流行端著，您家的菜好吃，我們就多吃點兒，浪費可不是美德！”葉泉這麽說，眾人也紛紛點頭，端著幹啥?

　　“爽快！你們這樣的，我看得上！要不是你們待會還有工作，我倒是想敬你們一杯！”常昀舉起茶盅，“現在以茶代酒，祝我們合作愉快！祝國字號廚房越做越紅火！”

　　“借您吉言！”紫紋順勢舉杯，其他人也紛紛跟上。

　　其實讓常昀欣賞的，還不止這些。他細心地觀察到，他們幾個在吃菜的同時，也在討論菜色，口味。蔡鳴還會記筆記，研究如何將這些菜式變成適合南北口味的新方法。

　　這麽專研事業的年輕人，他自覺已經不多見了。他也是生意場上混了二十幾年的老江湖了，以往請客，那些生意人到了餐桌上必定點酒，一股不醉不歸，兄弟好的情形。那些一上餐桌就變成市痞的人，哪有心思再放在事業上?

　　而這幾個年輕人，不但推說工作還在繼續，婉拒了酒水，還在吃飯的同時，也不忘研究事業。自律的人必成大器，他很是看好這群年輕人。

　　他們的專注，同樣也給了他合作的底氣，讓他覺得這合同簽得靠譜，一定要好好做下去。若是第一年收益達標，他一定每年都跟進續簽。

　　下午的行程是參觀農場和附近的農貿集市。 農場的菜種很豐富，讓蔡鳴很滿意，另外這個農場有一個淡水魚塘，裡面的魚蝦也很不錯。雞鴨豬也都可以自給自足，而且都是放養的，質量非常過關。

　　至於缺少的海產和牛羊，附近的農貿市場也有不錯的菜源。常昀給他們介紹了兩家經常和農家樂合作的菜農。

　　蔡鳴看了看他們食品的質量，又問了一些類似於供貨量之類的問題，得到了滿意的回復之後，便讓常昀自己跟他們簽訂訂貨合約。他的意思是，他們彼此熟悉，讓他們自己簽約比較有靈活性。唯一的要求就是要保證質量。

　　常昀也表示，那是一定的，畢竟農家樂的品牌也和訂單掛了勾呢！怎麽也不能搬起石頭砸了自己的腳是不是?

　　因為新鮮菜品在運輸上需要保鮮，蔡鳴又提出了讓常昀采購一台真空包裝機，將肉製品真空包裝，這樣才能保證質量。常昀一口答應下來，這些前期投入，都是小支出，把訂單做好了，不怕收不回來。

　　至於罐裝小食，因為保質期長，蔡鳴告訴他，九月中旬會有集裝箱將一年的貨量一次送達，希望他準備好倉庫。

　　農家樂就是不缺場地，常昀幾個電話，很容易就搞定了庫房。說是過兩天就讓人清空了，專門存放包裝紙箱，廣告頁和罐裝食品。

　　紫紋很滿意常昀的效率，笑著握手，表示合作愉快。

　　這第一仗就這麽圓滿地打下來了！回到酒店，蔡鳴和李平終於呼了口氣，癱軟在沙發上。李平聲稱，這崩了一天的神經啊！差點斷了！