莫海沒有直接說我要賣你們驗鈔機，只是說年底了自己家都差點兒遇到幾次假鈔.

　　這一說不得了，“前幾天老張那個狗日的兩千多貨款，裡面就夾了一張假鈔，幸好我點的，要是我屋老錢收的話肯定不會仔細看。”這不人群中的龔大媽立刻感同身受了。

　　隨後嘰嘰喳喳的就自己最近遇到的假鈔又找到了新的話題。

　　這時候表姐已經把驗鈔機通電，還順帶拿了一疊鈔票來過了過，“嘿，這機器還好用，可以統計零錢這些。”

　　驗鈔機嘩嘩嘩的過鈔聲音，讓大家注意力集中到了幾台驗鈔機。

　　“海娃子，你同學家這驗鈔機啥子價格的嘛?”做生意的哪有笨蛋，不過是看莫海表演罷了，至於莫海表演吸引了購買欲望，自然就會配合演出。

　　“他們家的機器以前都賣銀行，現在想開發民用市場。比如這台銀行級的機器外面到處都是1400多，會講價也要1300，給我是1100;這個他們在電腦城那邊兒賣948的，給我800;這個最便宜，外面都賣650-700之間，給我550。”

　　莫海這邊兒講的凶，圍觀的人群中就有人在掏出自己包裡的錢過來過去的。

　　“還是比外面便宜好多喲。”人群中不乏有人認真聽莫海講的。

　　“畢竟是我同學嘛，你們都去買哪有白白便宜幾百的嘛，”莫海這句話就是弱化自己是在賣驗鈔機的身份。

　　在場的都知道這和“我穿了好了給我家人買”、“我吃了好，帶朋友來吃”，都是一個路子。只不過莫海用了這個名義，卻直接得到了優惠。

　　這些做生意的都是一些膽子大的，同時也是一群對價格非常敏感的人群。能用比市價便宜的錢買東西，就是有便宜不佔白不佔。

　　“老羅你試了半天，那個機器好用?”一個老板問道。

　　老羅是莫海家對面的一個批發老板，因為他的貨批發價精確到“毛”，所以平時都很摳，畢竟錢都是一毛一毛的賺來。這會兒拿著厚厚一疊百元大鈔不斷的在3個機器上試。

　　“這三個都好用，貴的這兩個有統計功能。”老羅回了一句。

　　“你前兩天不是說要去買驗鈔機的嘛，買了沒有嘛?，沒有買讓莫海給你弄一台啥。哈哈哈”。

　　說這句話的人，聲音中帶著戲謔看熱鬧，一聽就是老羅的直接競爭對手。做同品類生意的，基本上都是表明笑嘻嘻背後MMP。

　　“那天關了門才去電腦城看，結果電腦城也關門了，去了電腦城旁邊問了幾家，和海娃子說的差不多，不過我沒有買。”

　　“羅叔，那你想要哪個?我同學他媽媽說了，要是通過有50個人通過我這裡買驗鈔機，她們就把這三台機器送給我。而且只要一次性超過5個人買，她就比批發價高點賣給大家，1400這種直接按1000算;948這種按720算;700這個算510。”

　　對於這些優惠價格，莫海都不用發傳單，強調一兩次這些老板都能記住。

　　別小看這些沒文化的底層生意人，誰家不是上百個產品，每個產品又有多種規則，顏色，不同的批發價，給不同顧客還有不同的批發價，人家都在腦袋裡面記得明明白白。

　　“給我來個720的，將就夠用就可以。”說完羅叔就準備拿走機器。

　　“誒誒誒，等等羅叔，這是樣品，你們確定要的話，還是要按別個的規則來啊，我還想免費得這三台機器呢，

而且這時別個給的樣品。“　　“今天只要確定要買的超過5台，我馬上打電話喊他們送來。我一會兒去學校了，你們超過5個人要的，給我表姐說，把錢給我表姐，我表姐會打電話讓人家送貨來。反正就是你們當場用，覺得好才付錢，不好就不要。”

　　買東西先驗貨後給錢，這是做生意的人最喜歡的事。

　　“那我來一個720的。”

　　“我來個510的。”

　　“我也要個720的。”

　　很快就有6家人要機器，更多人還是在觀望，莫海也知道他們的想法。說了幾句安慰的話，就去店裡面給鐵老板打了電話。

　　“鐵哥，你現在給我送6台機器來，4台中檔，2台低檔。我是這樣給他們說的，你來了可不要多嘴……”

　　也不過20來分鍾，莫海就接到了電話，然後去市場門口接了兩個人，抱著6台機器到門面上。

　　一看機器來了，剛剛6個吃螃蟹的人這會兒瞬移似的就到了莫海家門面上。

　　“來，羅叔你的，就在這裡拆開試試，有問題的話，我同學爸爸鐵老板他們當場解決。”

　　“何媽，這是你的。”

　　“張三叔，這是家的。”

　　看到6家人開開心心的付了錢，鐵老板這裡直接開了票，做了質量承諾保證，也說了票據收好，上面有售後電話和店鋪地址。以後買東西直接報莫海的名字，就會有優惠。

　　很快，剛剛吃瓜的人又有幾家圍了上來。“鐵老板，這會兒我們買還算剛剛那個價格不?”

　　總有人覺得直接和鐵老板接觸，會得到更優惠的價格，怕莫海會從中間賺一截。都是做生意的大哥不說二哥，心裡面想的什麽都懂。

　　不過鐵老板也知道想佔領花樣市場，那麽就不能破例，不然大家都覺得自己吃虧。吃虧的人多了，人家就會覺得你沒原則，沒了名聲就不會在你這裡買東西了。

　　之前莫海給鐵老板這麽說的時候，鐵老板還不信。現在這些人想直接跳過莫海，在鐵老板手裡拿更大的優惠，鐵老板才發現莫海真的對這群人太了解了。

　　能不了解嘛，一起做生意10多年，不了解才怪！

　　“各位老板，確實抱歉，如果你們去我店裡面買，那麽肯定優惠力度沒有這麽大，畢竟我們一樣都是開店，開店的成本在有那麽高。莫海是我兒子的同學，我通過他把機器賣給你們各位老板，相當於直接從庫房出貨優惠就更大些。”

　　見到一群人依舊不信，“其實我也有私心，就是給莫海的這個價格太低了，我怕你們去電腦城問，別個知道我給了這種低價，是要找我麻煩的。”

　　在場的都不是笨蛋，人家已經說得很明白了，我特麽是因為莫海的原因給了你們最低價，你們就不要吃飽了撐的拿著這個價格去砸我的店，別撿了便宜還賣乖。

　　“哈哈哈”

　　其它圍觀的準備買的老板也笑了。

　　“我車裡剛剛拉了20台機器，所以今天還有14台可以賣給大家，如果大家還要，那麽就按莫海說的滿了5台，就可以找他我好送貨來，到時候大家再給錢。”

　　雖然和最初的想法，先收錢再送貨有點兒差異，但鐵老板收到了20台機器的錢後，那還管這些，反正有5台我就送一趟，便宜實惠的價格在這裡，不買的人才是蠢。

　　驗鈔機這邊兒弄妥了後，莫海又趕天趕地的跑到服裝批發區，把中午和楊玲花談妥的單子要求用了幾分鍾給劉玉萍說好，可以提前做好準備。

　　等坐上去電腦城的出租車時候已經快6點。

　　給表姐打了個電話，有人登記買驗鈔機，在不影響店鋪的情況下好好配合登記就是了。到時候給表姐一台10塊錢的提成，兩個工人一人3塊。雖然表姐拒絕，但拒絕了還是要給啊。

　　錢是最好的動力。

　　去鐵老板檔口拿了屬於自己的5000多利潤，鐵老板眉開眼笑的非要拉著再聊聊。

　　“鐵老板，鐵大哥，我7點要上課啊。”

　　“哎呀，我開車送你。”兩個人就在門口拉扯著。

　　“喲，鐵總這是要對小莫老板強買強賣啊，”高總的嘲笑聲飄了過來。

　　“高總說笑了，小莫兄弟剛剛幫我賣了20台機器，我準備送他去學校呢。”

　　鐵老板不鹹不淡的懟了回去，心裡面頗為得意。高總可是看不起莫海這個客戶，自己這算慧眼識珠。

　　雖然每台利潤只有幾十塊，但按照今天這受歡迎程度，在花樣市場出個幾百台貨完全沒問題。何況還有廠家返點。

　　“不就20台機器嘛，鐵總至於這麽激動?”

　　高總也在後悔，這才一下午，就搞定20台機器?這本身是自己的生意啊。

　　“鐵哥，高總都說了，你這才收20台的錢就這麽激動，接下來我大概每天幾十台的貨能不能按時送到啊。”

　　莫海看起來是在嘲笑鐵老板，實際上是在嘲笑高總。

　　畢竟高總以為20台單子只是談妥，莫海直接說已經收了錢。明天，後天，接下來一段時間都有。

　　高總隻想打自己兩耳光，呵呵了兩句，黑著臉就背著手走了，不敢接話怕自己被懟死。

　　鐵老板櫃台裡的安靜坐著的老婆打了個招呼， 就拉著莫海出了商場，一邊走邊說不要嫌棄自己的小破麵包車，弄得莫海哭笑不得。

　　在車上閑聊莫海才知道，鐵老板老婆因為意外成了啞巴。

　　而高總和他是高中同學兩人都沒考起大學，一起來涪市打拚，高總的店是他們兩人一起打拚出來，但鐵老板被算計被迫自立開店。

　　至於是不是真的莫海並不關心，每個人聊自己，都是把自己處於受害者的。

　　鐵老板還在憶往昔，莫海指著自己的店鋪說道，“鐵哥，那個海力體育就是我的店。”

　　鐵老板立馬減速靠邊停車，“喲，不錯嘛，看起來挺高檔的，裝修花了不少錢吧?”

　　鐵老板在不了解這排門面行情的情況下，開始盤算莫海的實力了。

　　“裝修門面沒花錢，你看門頭我給裝修公司打了個廣告。”

　　鐵老板一看，慶幸自己送莫海去學校的決定英明無比，這小夥很能折騰。不過還是好奇，“裝修公司這都能同意?”

　　“他們啊，高興得很，這個廣告已經給他們帶去了50萬的裝修單子。”

　　心裡面有句麻賣皮不知道可以講不?鐵老板已經在內心吐槽。

　　“小莫兄弟厲害，哥哥服了！”鐵老板覺得自己這生意好失敗。

　　“我後悔了啊，我和同學父母合夥開了個火鍋店，我看看能不能讓他們也免費裝修。”

　　莫海這才想到，自己多久沒關心過火鍋店了?

　　“鐵哥咱們走，我打個電話問問能不能免費裝修火鍋店。”