“可以啊，還是三台一樣的嘛?”

　　“必須一樣啊，這機器不錯。不過上次我砍了十分鍾，你才給少了30塊錢，今天這三台，鐵老板你還是一點一點少，那就不對了。”

　　砍價這麽多次，上次在鐵老板這裡砍價失敗，人家公然說自己是這個商場出名的“鐵公雞”。

　　“哎呀，小莫兄弟，本身價格就到底了，你剛剛從高總哪裡出來，就應該知道我這裡同類的機器價格是最便宜的。”

　　鐵老板聽到莫海準備砍價，也是一陣蛋疼，上次砍價砍成了相聲，讓隔壁幾家同行笑話了半個月。

　　“想多咯，我在高總那裡連價格都沒問，是想和他談合作，結果人家生意大，看不起我這高中生，哎。”莫海拋出了更加刺激的2號誘餌。

　　鐵老板雖然是鐵公雞，但長了玲瓏心，“小莫兄弟這是有什麽大動作?給老哥說說，高總人家隻做大生意，對於我這種小店來說，蚊子腿也是肉。”

　　生意有大有小，有的老板隻喜歡大生意，有的老板是大小通吃，但更多是小老板只要是生意就不放過。

　　“給鐵大哥說說也沒事，我父母在花樣市場那邊兒開了很多年的批發門面，我想弄點驗鈔機去賣。但是銷量我不能保證，多的話千八百台，少的話可能就幾十台。人家高總覺得我空手套白狼，看不上這個市場。”

　　莫海真假參半的說完，就歎了口氣，“他連我計劃方案都沒有聽，所以我一氣就走了，這麽大的電腦城，又不是只有他一家做驗鈔機。”

　　鐵老板一聽，哎喲，有戲！

　　“哎呀沒什麽，高總現在確實隻做大生意，你張口就是幾百上千台，他肯定當你騙子。高總看不起你那幾十台，鐵大哥這小店就是大買賣了。”

　　說完就起身給莫海到了一杯水，又強調了一下自己做生意不管大小，都會對大家一視同仁，不會和高總一樣隻想做大生意。

　　“我會找個理由，可以三家人一起買打幾折、十家人一起買打幾折，這樣一次性賣掉多台。不過這個折扣一定要比市場價低，別人來這裡砍價都砍不到那麽低。”

　　“當然為了讓買的顧客以後還來買，宣傳的時候，要明說造假技術在提高，每3年換一次新機可以避免遇到新造假技術不能識別，當然可以承諾3年後換購新機可以抵扣最少100元。”

　　這就是十多年後水果手機的套路，直接說不升級就不安全，強迫用戶升級，越升級越卡最後只能換新。

　　“鐵大哥，我的計劃可是第一個給你說的，高總連聽都沒聽。花樣市場到處都是熟人甚至我的同學，千八百台賣不掉，但幾十台確實沒有任何問題。”

　　該說的已經說了，就看鐵老板敢不敢玩兒一票。核心就是敢讓多少利給莫海去操作，兩人都沒有說話，店鋪陷入了短暫的安寧。

　　鐵老板琢磨莫海這裡面有沒有什麽坑，讓利能讓生意好銷量起來，讓了就讓了。

　　保底幾十台的單子，鐵老板終究還是沒能忍住誘惑，“小莫兄弟，你說說你需要多大力度的政策支持！”

　　“上次我也差不多了解了不同技術的機器，我的要求就是市場價1200左右的高端機器，活動價999元;市場價8/900左右的，活動價699元;低端貨，市場價600多的，活動價499元;而且活動價為基礎，假設最低買3台，則再打9折;能夠最低買8台，則再打8折。”

　　鐵老板已經被莫海的銷售玩兒法吸引，

心裡面不斷的盤算著自己一台能賺多少錢。　　鐵老板這邊心裡面在算，莫海這邊也還沒說完，“這些都是顧客的實際交易價，但我做這些目的是為了賺錢，所以鐵老板最大能給我多少折扣，折扣低了我做起來也沒啥意思。比如我拿的這個型號，你最低給我多少?”

　　鐵老板拿過桌子上的計算器，用莫海看不到的角度，不停的算著。

　　“你這個我賣840的，頭次給你算的是810，按你說的優惠力度699算，最低折扣價才賣560。一共幾十塊的利潤，我們兩個都沒搞頭。你再想想怎麽弄。”

　　鐵老板是真覺得莫海這個可以玩兒，但砍價太厲害了，一台機器賺幾十這生意做起來就沒意思。

　　莫海習慣性的用後世網購思維，但網購都是全國市場，而現在僅僅是一個批發市場的容量。

　　在說了驗鈔機不是消耗品而是耐用品。在有限的市場把耐用品的高利潤打成消耗品的低利潤，這是自斷後路。

　　莫海這才發現自己琢磨了半天的玩兒法還是有漏洞，市場容量不夠一旦高總這種不差錢的大商家跟風，鐵老板這店基本上第一票生意就是他的最後一票，直接死翹翹。

　　而且莫海還忘了自己本意是賣利潤高的監控，驗鈔機是順帶的，他最早的計劃是安裝監控送驗鈔機。如果鐵老板知道估計還得吐血。

　　“這樣鐵大哥，我回去再琢磨一下這個方案，讓咱們都有錢賺也能賣的更多。我們相互留個電話，我想法完善時候好和你溝通溝通。”

　　莫海這腦殼全是在捉摸怎麽讓驗鈔機大賣，還要能賺錢。和鐵老板互留聯系方式之後就起身離開。

　　不過一出了商場吹了兩分鍾的冷風，這才發現:自己是來買三台驗鈔機，順帶看看怎麽通過驗鈔機賺點小錢錢麽?驗鈔機呢?

　　這才哭笑不得的又跑回了恆隆驗鈔機，“鐵大哥，我這三台機器我們都忘了！”

　　“哈哈哈哈哈，”兩個人同時笑了起來。鐵老板豪爽的給莫海算了一個低折扣的批發價。

　　但凡莫海不是離去好幾分鍾才去而複返，而是互換電話之後立馬說三台機器，鐵老板也不會真給批發價。那樣做的話誰都看得出這是在忽悠人。

　　就和大家買東西時候常說的，“老板你便宜點賣，我下次還來，我給你帶人來買。”

　　自己都不會信，何況人家做生意的呢?無商不奸不是他們願意當奸商，而是消費者會用各種方式來試圖用最小的代價拿走商品，見的多了也就會有各種應對手段。

　　“鐵大哥我先走了，一定爭取就這兩天把方案完善了，過年前搞一批。”

　　莫海不是亂說的，而是批發市場過年前生意爆好，哪家哪戶過年前沒有收到過假鈔?沒有丟過貨?

　　去花樣小區的出租車上，莫海終於想通了哪裡不對:過年生意好家家戶戶收錢都高不贏，驗鈔機就成了各商家的必備，只要有比市場價更低的折扣就已經完全可以促成購買。

　　敢情這是自己把事情想複雜了，明明顧客的需求已經是放在了案板上，但自己還用開發消費者需求的套路。

　　多此一舉！

　　把3台驗鈔機送到了花樣小區超市，莫爸爸和劉安表哥都在，給他們說了驗鈔機這邊兒留一台，老店超市拿一台，剩下一台就放批發門面。

　　時間已經快4點，轉身就打車有去找鐵老板。

　　看到這才離開不到20分鍾，莫海又回來，“小莫兄弟，你這是還有事?”

　　“鐵老板，剛剛我想明白了是我把簡單事情想複雜了。我拿高中低三個價位的機器當樣品，我那邊兒先確定收了錢的訂單數量，才會告訴你送多少貨過去，咱們一手錢一手貨。你只需要後續把售後服務搞好就OK。”

　　其實莫海這個做法和別人賣機器沒有任何區別，還真就是空手套白狼，拿著批發價，然後賣得比市場價更低。

　　一錘子買賣！

　　莫海不弄那麽複雜，鐵老板也樂意通過莫海打入花樣市場。

　　接下來就是兩人開啟了最重要環節，砍價階段。

　　“鐵哥，你看我為了幫你銷點機器，今天這來來往往幾趟，你這幾個不實誠啊。還要少！”

　　“莫老弟，就是看到你這來來往往幾趟，曉得你是真想做事，哥哥這個價格真的最低了。你去任何一家都拿不到的。”

　　“哥，這不是一台兩台， 也不是十台二十台，這個最少都是幾十台，多則幾百台啊。”

　　“哎呀兄弟，這樣便宜的給你算280;你拿的那種中檔的給你算460;高檔的給你算620。”

　　“鐵哥咱們講價這麽久，你就我少10塊?”莫海假裝氣憤。

　　“10塊是最便宜的，中檔少了20，貴的少了30。”鐵老板也裝出一副你在冤枉我的表情。

　　“鐵大哥這樣，便宜的260;中檔430;高檔550。比我剛剛的上浮了很多了。”

　　“你這不是砍價，是砍我大動脈…”

　　最終兩人還是個退了一步，達成了都滿意的批發價。

　　莫海提了三台樣品付了錢就打車回到了批發門面，只有表姐和請的兩個年輕人在。下午也沒有什麽生意，一群人都在聊天逗小娃兒耍。

　　“咦，海娃子，你現在是稀客喲，一個月都看不到一次。”

　　都是看到莫海從小學生變成中學生再到高中生的鄰居，閑著也是閑著，莫海提著三個盒子，自然就成了大家的樂子。

　　莫海家批發門面恰好在市場的一個轉角處，口岸非常的給力，“我有啥稀客的，這不是放個周末都專門回來看你們的嘛。”莫海放下東西一邊拆一邊和他們聊天。

　　“你提幾台驗鈔機幹啥?”有吃瓜群眾問到。

　　這是來瞌睡送枕頭，這群人就是好奇寶寶，“哎呀，昨晚和我媽聊天說年底了，超市這幾天都遇到有人用假鈔，我劉安哥還差點兒收了，這不我就去我同學家買了幾台驗鈔機的嘛。”