父母超市徹底走上了正規，超市這片最近也開了很多店，2個網吧，一個火鍋店，一個中餐店，人流量也越來越大。倒是批發門面那邊兒生意依舊不錯，父母有點兒陷入兩難。做了五六年批發，好不容易這兩年有點起色有些舍不得丟。

　　“批發門面舍不得就將就這樣吧，還能做幾年”，莫海沒頭沒腦的丟下一句話，轉身就例行公事的去幾家供應商那裡走了一圈。

　　打車到了自己門面上的時候，結果衡輝也在。“咦，衡哥，店鋪還沒有裝修好，你來幹嘛?”

　　“老板來了，這不是工作落實了，閑著無聊來看看門面裝修從無到有的過程，太神奇了”，毫無痕跡的誇了一下自己敬業。

　　“哈哈哈，這個確實是，我有時候中午都會偷偷跑下來看看”，莫海說完把衡輝拉到了門外，“衡哥，你曉得我在上學沒空，你有空可以監督到一下裝修，咱們這個店鋪裝修，我沒有給錢，我怕他們……”

　　“老板，咱們裝修真沒給錢啊?我還以為那個秦菲菲說的耍的呢，你太這個了”，衡輝比了一個大拇指。自己還以為這個小老板就是個毛頭孩子，用自己的這幾年混出來的交際能力繞一繞，結果人家裝修門面都是免費。

　　這特麽就離譜了，16歲的娃兒怎個做到的?衡輝備受打擊，這老板手段和年齡不符合實際啊。

　　當然衡輝的打擊不會是這一次，過兩天他就受到了二次傷害，至少很長一段時間，他不敢再小看這個還未成年的老板，甚至多次在自己朋友面前表示對這個小老板的折服。

　　周二的時候收到了李子明的短信，燈箱做好了，下午讓小龍過去安好。給衡輝發了一個短信提醒一下。下午課一結束，莫海就溜出了學校，迫不及待想看到定製的門頭。

　　臨近12月，莫海到門面上的時候天已經黑完，衡輝已經在門面上等著，工人些已經下班。

　　“老板，這燈箱他們說也是你設計的?”

　　“怎樣?”

　　“很漂亮，很顯眼;簡單大方，就是下面那個裝修公司聯系電話有點兒……”，衡輝終於知道為啥人家免費裝修了，原來是這樣的。

　　“沒啥，你看你都會因為這麽一句話對我們的店鋪感興趣，對這家裝修公司感興趣，其它消費者也一樣啊，這叫雙贏”，2002年還沒有人公開提出雙贏這個概念，都是你死我活的競爭。

　　衡輝不笨莫海點了一下就明白，之前自己還琢磨這小老板不就是利用了利益交換這些小把戲，結果老板的角度和自己想到的根本不同。

　　“把燈開到最亮，我們從消費者角度測試一下感覺”，說完就橫穿沒車通過的公路到了街對面。

　　衡輝把燈開到最亮，也跟著跑了過來。

　　“衡哥，在街對面你看到我們的招牌，有啥感覺?”莫海在街對面走了兩個來回。

　　“感覺就是店鋪的光線比路燈更亮，忍不住就要看看咱們招牌”，衡輝也學著莫海模擬路人經過的樣子。

　　“這就對了，不僅過路的會看，坐車上、開車的人也會看，這條街都沒有幾個燈，咱們這個就是黑夜裡面的燈塔。衡哥你把燈關成打烊模式，我們再試試”。

　　衡輝二話不說跑過公路，很快招牌的燈光暗了許多。

　　“衡哥，現在再看看，又有什麽感覺?”

　　衡輝和剛剛一樣來回走了兩圈，“雖然燈光暗了很多，還是老板說的那樣，這條街的燈塔”。

　　“不過老板，為啥這門頭偏左啊，憑空感覺右邊少了一塊”，莫海設計的門頭燈箱沒有拉通，而是比門面寬度短了一截，不僅讓衡輝感到莫名其妙，也讓何小龍感覺莫名其妙。

　　只有李子明曉得原因，短的部分要在門面裝修好之後，給門面拉了座機電話，會單獨製作一個正方形的球衣定製聯系燈箱。

　　用莫海的話，這個正方形的燈箱才是主要的業務收入。

　　“等裝修好了，還得衡哥你去電信公司拉個座機;門頭短的那截就是為電話號碼預留的。”

　　衡輝已經對自己的小老板佩服到猶如滔滔江水連綿不絕……

　　星期三。

　　“麗麗，你後天考完試就走，還是周六回去啊?”學校的安排是周四周五半期考試，周六是11月30日，周末是12月1日，這兩天放月假。

　　“應該是周六上午回去吧，考完都快天黑了，沒車。”高一還沒有分文理科，兩天就要考“語數外政史地物化生”一共9門課程。

　　“周五晚上和我們一起去吃飯，就我們寢室的。”

　　“不好吧?”譚妹子回頭看了一眼，這是要公布兩人是一對?

　　“難道你害羞?哈哈哈哈。”

　　“哎呀，不準笑。”兩個人又開始打打鬧鬧。

　　接下來的兩天考了9門課程，考得莫海頭昏腦漲，每當一道題做不到就在心裡面唱一遍《涼涼》。

　　周三那天譚姑娘最終還是沒有答應一個人去和莫海寢室一幫人吃飯，而是拉上了燈姐，編了一個假裝偶遇邀請一起吃飯的戲碼。

　　特麽的，誰說這姑娘心思單純?欲蓋彌彰、無銀三百兩這些戰術都用了。

　　燈姐聽說有莫海請火鍋，倒是果斷的給家裡打了電話說是寢室要出去聚餐，晚點回家。

　　最讓人開心的是周四時候何小龍打了一個電話，說裝修快差不多了有空過去看看。

　　周五考完試莫海帶著寢室其它5個人到校門，仙女似的譚妹子已經拖著行李箱和燈姐正在校門口東張西望。

　　寢室的老色皮趙宇明湊了上去，“譚麗、張婧你們在等誰啊?”

　　譚妹子沒說話，害羞的低下頭;張婧白了一眼趙宇明，假裝憤怒，“等你請我們吃火鍋”;然後又望了下莫海。

　　“好巧好巧，我們寢室恰好要出去吃火鍋，要不你們一起?不就是多兩雙筷子嘛”，這是早就約定好的暗號。本身是莫海來打招呼的，結果趙宇明這老色皮跑得快，這暗號更加自然了。

　　這場景讓莫海不停在心裡面吐槽，“特麽的，和拍諜戰劇一樣，譚妹子以後去研究什麽動物防疫嘛，完全可以去做編劇”。重生前莫海曾查到譚妹子大學學的動物學，在家鄉縣農業局做動物防疫方面的工作。

　　浩浩蕩蕩8個人很快隨著大部隊在山下攔到了兩輛出租車，直奔市中心的火鍋店。

　　估計是有譚妹子陪著的原因，運氣爆棚的一群人居然一到就排到了一個大桌子。要知道這是周五火鍋店幾乎都是滿座。

　　吃火鍋的時候，莫海又想到了兩個賺錢的路子:平價火鍋店和免費報紙。連忙在手機短信裡面輸入了這兩個想法，免得遺忘。

　　“你怎麽不吃東西?”右手邊的譚妹子看到莫海突然不吃東西不說話，埋頭玩兒手機有點兒疑惑。

　　“突然想到兩個賺小錢的金點子，記下來免得忘。”

　　“莫海，快給我們說說，有哪些適合我們做的金點子。”室長王鋒坐莫海身邊，現在一群人聽不得賺錢二字。

　　“這些點子都是要一定啟動資金的，少的一兩萬，多的幾十萬。只要不亂整基本上保證賺錢。不過大家都在學校有點兒麻煩，家裡人可以做。”大家的積極性不能打擊，但有難度也要說出來。

　　“比如，剛剛我就因為火鍋想到了個，免費報紙和平價火鍋。報紙兩三萬就能啟動，火鍋店要10多萬才能啟動。”

　　7個人全部盯著莫海，室友張新成更是直接端酒，一本正經的說，“海哥，請賜教”，弄得大家哭笑不得。

　　“好吧，老張，你想知道哪個點子?要用的話我是要收點子使用費。哈哈哈”。

　　其他幾個人聽到，也是起哄，“必須給，必須給”。就連譚妹子也跟著起哄。逼得張新成連忙應承下來。

　　“說真的，平價火鍋店怎麽弄?上周我父母在說想弄個火鍋店，但現在太多了不知道怎麽下手”，張新成這是真感興趣了。

　　莫海當然也不好藏私，很多行業自己沒法切入，但也可以出方案小小跟投一下。“首先平價火鍋店只是一種咱們開店的消費群體定位，不會寫在招牌上，而是通過控制成本，達到平價的目的。”

　　“第二，控制成本不是靠偷工減料，而是靠精選開店位置，優化供應鏈，巧妙定價，特定優惠等多種組合拳方式。讓消費者覺得便宜實惠。”

　　“這個點子是百分百能成，只是簡單說說，具體的話要寫幾頁紙去了。你父母要做咱們倒是可以約個時間坐下來談一談。目前我曉得已經有一家店這樣做了，不過他們還在摸索，而我這裡有完整可直接經營的模式。”

　　“來來來，大家先吃東西，毛肚都煮老了。吃完了在聊。”7個人都不動筷子聽著莫海一個人說，這不是浪費食材嘛。

　　一群人連忙回過神來，開始搶鍋裡的吃的。莫海連忙給吃東西文雅的譚妹子搶了好些毛肚，麻辣牛肉這些好菜。

　　室長王鋒看到後，不停的發出怪叫聲， “喲喲喲，莫海這是在幹嘛，在幹嘛，隻給譚麗夾菜，不管我們。”

　　幾個人又開始起哄，羞得譚妹子只會埋頭吃東西，燈姐也在落井下石，“這那吃的是火鍋啊，分明是狗糧。”

　　吵吵鬧鬧的吃完一頓火鍋，已經是晚上8點，花費了不到400，不過大家吃的是真開心。

　　接下來就是兌現“通宵”，待過後世環境很好的網咖，莫海自然不會再去煙霧繚繞的普通網吧。好在2002年的涪市城區有幾家很大的網城，環境倒也不差。

　　譚姑娘今天應該是錦鯉附體，跟著她運氣都好了不少，上網高峰期愣是還有10多台機器，聽網管說是今天才安裝的，而且是剛剛才加班加點調試好。

　　好吧，開8台！其中5台包通宵。付了100元後，5個室友有3個忙著砍《傳奇》;還有2個忙著登錄企鵝，用著二指禪和人聊天。

　　譚妹子坐在莫海和燈姐中間，那頭的燈姐本來還說打算教教譚妹子，結果被喂了一嘴狗糧，索性麻利的點開了一部電影……

　　“是不是不知道幹嘛啊?”看著譚妹子對著電腦屏幕啥都不做，一臉委屈的看著莫海。

　　“沒上過網，不知道幹嘛。”譚妹子雖然委屈但沒臉紅，就覺得自己又丟人了。大家上網都有事她這什麽都不知道。

　　“上網可以做的事很多，你是想看各種新聞，還是想和燈姐一樣看電影，還是要學一學基礎的電腦知識呢?”難得在學習方面莫海可以碾壓譚妹子，自然是輕言細語，盡心盡力，親手傳授……