酒茗森看何廣珍這麽急切的樣子，能判斷出她也是個急性子。從性格上分析:優點做事爽快、果斷、幹練，缺點是容易著急、有時候會判斷有，總體來說人比較好交往，可以成為好朋友的那一種人。

　　這讓酒茗森想到田正邦老師曾經講過:要和你的客戶成為好朋友，像對待朋友一樣對待客戶。

　　好朋友的是什麽?好朋友就是你們投緣，能夠聊在一起，原因是三觀相近;好朋友就是在你有難處的時候至少不會落井下石，如果能幫助你那更好，幫不了說明他也在能力范圍外;好朋友就是相互想著對方，相互關照著對方。酒茗森內心裡想，尹文丹、王菁、應成、董途這都算好朋友。

　　“茗森，我剛才給何經理介紹了靳教授的一些情況，你看還有什麽需要與何經理溝通。”俆伊琳一句話把酒茗森的思緒拉了回來。

　　“何經理，不好意思，我剛才想到咱之前電話認識，到現在見面也差不多一個月了，回想一下咱溝通的很愉快，覺得你就像我的老朋友一樣。另外我在青島新認識的幾個朋友也有這種感覺，對，就是好朋友的感覺。”酒茗森解釋道。

　　“酒老師，很榮幸成為你好朋友的序列，找機會把你那幾個朋友也介紹給我認識一下。”何廣珍開心地笑了。

　　剛才興許俆伊琳把話題接過去了，要不然可就糗大了，這也是兩個人一塊拜訪客戶的好處，酒茗森心裡想著。

　　“沒問題，何經理，咱也算是一見如故，我也不給你當外人，你看看咱這邊像這樣的課程一般會怎麽組織。”酒茗森問道。

　　“按照我的計劃，我們中層以及涉外的部門都應該去學學，如果按照在這個去劃范圍，那就多了，至少也要200人，不過實際上肯定去不了這麽多，工作不能不乾。”何廣珍很認真地分析著實際情況:“我會給相關部門建議、給領導打報告，爭取多去一些人。”

　　“我的權限，可以給咱幾位重要領導在第一排安排點座位。”酒茗森拋出一個法寶。

　　“是嗎?那至少要給我留五張。”何廣珍說道。

　　“好的，我給你留住。”俆伊琳滿口答應下來。

　　回去的路上，俆伊琳看看酒茗森說道:“你這個客戶很有潛力啊，這麽重要的客戶你還能走神。”

　　“呵呵，不是還有你嗎?我知道萬一我應付不來，你就能幫我。謝謝你！”酒茗森趕緊奉上美言。

　　“哼，剛才又想到誰了，這麽投入。”俆伊琳有點打破砂鍋問到底的味道。

　　“我還是告訴你吧，看你這樣子不見結果不罷休。剛才想到田正邦老師的一句話:要和你的客戶成為好朋友，像朋友一樣和客戶相處。又覺得和何經理談的比較投緣，所以在想應該怎麽溝通，結果就……”酒茗森解釋道。

　　“茗森，以你的溝通水平，至於想怎麽溝通。”俆伊琳根本不信他這一套說辭，不過也沒有再深追這個話題，轉而說道:“這兩天我觀察你培訓新員工，還挺有意思的，方法還挺多。”

　　“謝謝伊琳的誇獎，希望你能幫助我成長，幫助我成為一個優秀的經理。”酒茗森謙虛的說道。

　　“好，這個願望，我能滿足你。”俆伊琳說完做了個鬼臉。

　　酒茗森思忖著，網絡通信算是個大戶，青市啤酒算是個大戶，這兩個估計能完成自己一半的目標沒問題。還需要更多的資源才可以做到完成目標，一句話蹦了出來:目標刻在鋼板上，

方法寫在沙灘上。　　“伊琳，中午我請客，想吃什麽?”酒茗森征求著意見。

　　“吃排骨米飯吧！”俆伊琳指著那家飯店，生意也是火爆的很，據說這家還是青市的十大名吃之一。

　　他們剛吃上，只見外面進來三位美女，酒茗森仔細一看，不是別別人，正是尹文丹、王菁、吳彤彤。

　　“哥，你也在這吃飯。”尹文丹有點驚訝地看著酒茗森說。

　　“真巧，我們去拜訪客戶剛回來，就順便吃點，伊琳給你介紹一下。”

　　“呵呵，我們都認識，不用介紹了，是不是伊琳妹妹，這兩位是我的合夥人王菁和吳彤彤。”尹文丹直接搶過話直接介紹道，大家也順便坐了下來。

　　俆伊琳認識尹文丹，也經常見酒茗森和她在一起，據說還介紹了不少客戶，對酒茗森算是幫助比較大的人。

　　“認識你們很高興，文丹姐，你創業了嗎?”俆伊琳驚訝地看著她們。

　　“是啊，是剛辭職，今天和她們一塊去選辦公室了，也是剛回來。”尹文丹說著捋了捋秀發。

　　“辦公室選的哪個位置，怎麽樣?”酒茗森急切地問道。

　　“選好了，新未來大廈22層，有650平方，還是海景房，能看海。”王菁激動地介紹道。

　　“那不錯啊！”酒茗森也很高興。

　　“我爸今天上午也過來看了，他一眼就看中了，這個辦公室原來是一個跨國營銷公司，整體裝修的很不錯，也不知道什麽原因，總部撤資了。我們略微調整後，便可以入住，再配備點辦公用品就可以直接工作了。”尹文丹說道。

　　“相關手續，下周可以辦完，鑰匙我們已經拿到，同時可以注冊公司了。”吳彤彤說道。

　　“我們計劃最近幾天開始逐步采購物品。”王菁接著說道。

　　“我周日看看不加班，給我分配點體力活，到時候看看應成、董途他們一塊去幫忙。”酒茗森積極的表態。

　　“你是個大忙人，我們可也沒指望你，周日到時候可以協調花卉市場，買些植被回來。”王菁快人快語的說道。

　　“好的菁姐，保證完成任務。”酒茗森回應著。

　　尹文丹她們很有工作成效，上午簽了合同，交付了定金，下周可以辦完過戶手續。公司籌備的工作在有序地開展著，業務也開始進來，算是有了一個很好地開局，關鍵是尹文丹的爸爸也很支持她的創業，對於她來說，比給她買那個辦公室更有價值。

　　吃完飯剛到辦公室，手機響了，是柳小依打過來的。

　　“您好柳秘書。”酒茗森接通了電話。

　　“酒老師，我大約13:30到你樓下，一會見。”柳小依簡短的通話說明了來意。

　　坐在柳小依的車上，香氣撲鼻。車子保持得乾乾淨淨，一看就知道她也是一個很講究的人。

　　“柳秘書，你在大通工作幾年了?”酒茗森和柳小依閑聊了起來。

　　“三年了，我聽說你們是剛來青市?”柳小依問道。

　　“是啊，我們原來在豫省，公司時總經過北上廣深的調研之後，覺得青市很美，適合創業，就帶我們團隊過來了。”

　　“那時總也還是很有魄力。”柳小依讚賞地說道。

　　“是啊，我們都很敬佩她，也很感謝她，感謝她把我們帶進培訓領域，是我們的領路人。”酒茗森感慨地說道，接著轉移了話題:“你是學文秘專業?”

　　“我是中海大學畢業，學行政管理，剛開始做文員，一次我寫的一篇新聞稿讓趙總發現了，就讓HR經理找到我，說讓做他的秘書，通過給趙總當助手，發現自己有很多不足，從趙總身上也學到了很多做事的方式方法。”柳小依說道。

　　“你不是學過武術吧！看著有股特有的氣質。 ”酒茗森調侃道。

　　“我7歲開始習武，12歲學散打，算是從小都接觸。酒老師是不是覺得我有點冷漠。”柳小依好像很用力地擠出一點笑容。

　　“就這樣，保持這個微笑，呵呵，柳秘書，這樣多好看。”酒茗森終於知道原來一直覺得柳小依怪怪的，不知道問題在哪。

　　“好的酒老師，我以後一定多笑。”柳小依說道。

　　通過聊天得知，柳小依單親家庭，父親習武出身，所以從小習武，跟著父親長大，所以骨子裡男孩子的氣息多一些，再加上偏內向一些，所以社交圈子窄。自從見過幾次酒茗森之後，她覺得這麽年輕一個男孩居然有這麽多成功人士圍著他轉，看來不簡單，從內心裡對酒茗森有一種敬仰之心，因此在路上才說話多一點。

　　“柳秘書，以後我們都是朋友，可以多走動走動，我是指工作之外，有機會我介紹那幾個朋友給你認識認識，多交些朋友。也許能讓你的生活變得更有色彩。”酒茗森給柳小依提出了建設性的建議。

　　“記住了酒老師，我們到了。”柳小依說著幫酒茗森開了車門。

　　這時他看到趙坤和已經在大樓門前迎接，顯得很隆重。酒茗森心裡一下子激動了，人家一個大老板，完全可以不這麽做。當然這也是趙坤和智慧的一面，也說明趙坤和一方面尊重他，這也是讓公司的管理層看的，另一方面把他當成了自己的朋友。

　　對待客戶就像對待朋友一樣，客戶反之也會把你當作朋友。換來的不僅僅是利益，更是一種深層次價值。