酒茗森剛進辦公室，應成看他心情不錯，問道:“森哥開單了，這麽開心。”

　　“應成，我表現得這麽明顯嗎?”酒茗森比較疑惑的說道。

　　“你的心情都已經寫在臉上了，我們都看到了。”俆伊琳也在旁邊說著:“快給我們分享分享你的好消息。”

　　“那我也不賣關子了，天瑤火鍋要了10張票。”酒茗森激動的說著。

　　辦公室的所有人員都給酒茗森擊掌鼓勵，表示祝賀！

　　“森哥，下午和我一塊去拜訪客戶吧！約的今天。”應成向酒茗森說道。

　　“好，我們吃完午飯就可以去。”酒茗森欣然接受了這個邀請。

　　中午在辦公室吃早上帶過來的餃子，這可是時箐靈早上5點起床，親自製作的餃子餡，在俆伊琳協助下為大家包餃子。雖然中午吃的時候不是很熱，但味道非常好，有老家那個熟悉的味道。看來時箐靈不僅會管理企業，更會持家。大家心裡暖暖的，有一份感激，心中無形中升起一份創業期那種激情，豁出去了，反正死不了，必須完成既定的目標。

　　酒茗森和應成兩個人14:00準時到了華石大廈19層，進入大贏網絡科技公司的前台，說明了來意，被直接引導到市場部經理辦公室。經理看上去大約30歲左右，衣著西裝革履很有領導范的一個男士。

　　“你們好，來坐，給你們倒杯水。”

　　“不用客氣了，張經理。”應成客氣的說道。

　　不過張經理還是給他們每個人倒了一杯熱水，滿懷笑容地接過酒茗森和應成的名片，看了片刻問道:“你們倆個乾這一行業多久了。”

　　“一年多。”酒茗森回答道:“我們公司剛來青島，還需要張經理多支持。”

　　“你們現在工資多少錢?”張經理看了看兩位說道:“我這邊也正在大力招人，看你們倆挺優秀的，所以……，哈哈哈”

　　“首先很感謝張經理的抬舉，這說明您也是很愛惜人才的領導，我相信咱公司的業績肯定非常好。”酒茗森立即讚美著說。

　　“酒兄弟很會說話，你這個姓也很少見，是少數民族嗎?”張經理說著並打量了一下酒茗森。

　　“我是漢族，我這個姓知道的人的確不多，張經理這麽重視人才，相信也經常培訓員工吧！”酒茗森順著剛才的話題說著。

　　“沒錯，我經常給他們講課，我原來也上過很多老師的課程，每年基本上都會投資學習。”張經理說起來學習也很興奮。

　　“那不錯啊，有機會介紹我們時總和你認識一下，你們都是一樣很成功啊，時總每年都會投資10萬以上去學習，所以我們來青島後的第一件事情就是要做一場能夠按時開課的培訓。”

　　“是嗎?你們計劃做多大的會議?”張經理驚訝地看看了這兩位20歲上下的小夥子。

　　“這次規模不算很大，300人，邀請的也是京都實戰派銷售專家，我相信凡是能去聽課的一定不虛此行。”酒茗森很肯定的說道:“我本人也上了田老師的課程，聽課後明白了銷售中的關鍵步驟。”

　　“不過我不一定有時間啊！”張經理推辭道:“你也知道我們做銷售的，隨時都有可能要去拜訪客戶。”

　　“張經理，我很讚同你的觀點，銷售就是隨時配合客戶的時間，隨時去服務。同時我認為還有一個比較重要的觀念就是:有沒有時間，關鍵看這件事情的重要程度。如果通過此次培訓，你能夠獲得田老師培訓銷售人員的方法和技巧，

那你的團隊將來不就成了虎狼之師，業績翻翻那不是太正常不過了。”　　“你說得也很有道理，那這樣吧，我到時候去，多少錢?”張經理似乎也想看看田老師的講課技巧。

　　“才180元一位。”酒茗森一邊說一邊拿出了10張票遞給張經理，並補充道:“張經理，你肯定要去的，另外咱銷售部你覺得值得培養的，或者是主管的要送出去一塊學。不是有句話:‘如果要獎勵員工，就送他去培訓;如果處罰員工那就送他去培訓。’員工成長了，我們公司就壯大了，你說呢！”

　　“那要不讓我的四個主管都去學習，給我5張票就行，直接給你現金吧！”張經理退還了5張票，從錢包裡拿了現金。

　　“張經理多謝支持，到臨近的時候我會打電話提醒你。”應成說道。

　　應成通過和酒茗森一塊出去拜訪客戶，很有收獲，從內心裡更加佩服酒茗森的溝通邏輯。他心裡反思著今天的銷售過程，本來張經理是要挖我們去他公司的，當然他一定要約見面估計也是有這樣的想法。但茗森巧妙地化解了這個問題，並成交了培訓。如果是自己單獨來，能成交嗎?不好說，因為自己只會跟著客戶的思路走。感悟到做事情要有邏輯，要有適合自己的成交邏輯。

　　在路上應成忍不住問道:“森哥，你是怎麽做到引導客戶進入自己設計好的談話環境的。”

　　“應成，你剛才說的一個詞很有意思，設計，的確溝通過程是需要設計的。我今天隻給你提兩個問題，第一客戶真正想要什麽?第二客戶如何能通過捷徑獲得?如果你能很好的回答，我相信和客戶同頻的東西已經找到了。那麽引導客戶通往合作的大道也就不遠了。”

　　“森哥，客戶肯定是想多賺錢，另外想有更多的優秀人才幫他們賺錢。 ”應成想了想說道。

　　“做好市場需要的前提，需要有好的產品、好的市場、優秀的人才。一定讓自己的員工要做到‘三頂’:頂尖認可公司、頂尖認可產品、頂尖認可自己。怎麽做到呢，就是培訓。優秀的人才一方面是從市場上磨練出來的，另一方面也需要公司提供更好的資源給員工，也可以理解為公司花費金錢去培養。你看這些都是談資，並且客戶能認同的溝通內容。”酒茗森認真的給他講到。

　　說著說著到了公司，剛進門就是聽到了喜訊，俆伊琳播報董途成家了3張票，是一家食品公司銷售部預定的，董途是直接電話談成的。

　　晚上大家開了個銷售總結會，大家都有成交，酒茗森10張票、董途5張票、應成3張票，大家都開單了。另外一致認為昨天確定的業務方向通過今天的驗證沒有錯，繼續往前推進。時箐靈也同意了在天瑤火鍋請老師吃飯的事情。

　　剛開完會，嘀鈴鈴一個聲音，酒茗森拿著手機一看，是尹文丹發來的信息:下班了嗎?我在你們公司樓下。

　　啊，不是吧，酒茗森有點高興又有點緊張，隨手回了一條信息:我馬上下樓。

　　“哥，在這邊。”到樓下看到尹文丹在車裡向酒茗森招招手:“上車，我們一塊見個朋友。”

　　尹文丹今天穿著一身淡藍色的休閑上衣，下身牛仔褲，讓人覺得很舒服，大城市的女孩子很會搭配衣服。

　　“去哪?還用開著車。”酒茗森不解地問道。

　　“到了你就知道了。”尹文丹神秘地衝著他笑了笑。