一個小時後，酒茗森和尹文丹來到了不其區的一個工業園。在青市紅丹鞋業有限公司的大門口尹文丹停下了車，打了一個電話，不一會功夫出來一位自稱劉秘書的先生把他們迎了進去，帶到一個副總經理的辦公室。

　　辦公室挺大，裡邊的布局很舒心。不過裡邊沒有人，酒茗森看牆上掛了一副字:“厚德載物”，這居然是國內著名書法家的字。

　　尹文丹看酒茗森看得入神說道:“你喜歡書法?”

　　“嗯，我從小就特別喜歡，我是豫省書法協會家會員。”酒茗森說道。

　　“怪不得看得這麽入神，回頭給我寫一副唄。”尹文丹笑著說。

　　“我也要一副。”他倆說話間，進來一個女孩，大約1.65米，有點偏瘦，年齡和尹文丹相仿，屬於青春活力型，走過來接著說道:“丹丹，他就是你說的那位。”

　　“給你們介紹一下，這是我的閨蜜陳玉丹，他是酒茗森。”尹文丹給他們介紹著，並轉向酒茗森說:“他們這兩天封閉式培訓，今天上午聊起了你們公司，玉丹說想讓你給他們的銷售人員簡單的講講，時間1個小時就可以。”

　　“啊，我也沒有準備呀！”酒茗森有點驚訝的說道。

　　“酒老師這對於你來說不就是小菜一碟。”陳玉丹半開玩笑的說道:“走吧他們已經在會議室了，講完課請你們吃大餐。”

　　會議室裡有30多人正在那裡等著老師。

　　“各位同事，我們這五天學習了企業文化、產品知識、還去了工廠裡的每個流水線試崗，我相信大家已經對我們的公司有個全面的了解，今天晚上很榮幸邀請到一位講銷售的老師，雖然很年輕，但很有經驗，曾多次拿到銷售冠軍，下面大家熱烈的掌聲歡迎酒老師給我們講課。”陳玉丹在講台上介紹著酒茗森，並示意他上台講課。

　　“問候一下在座的各位，大家現在好！”酒茗森對講課倒也是輕車熟路，並不懼怕給大家分享東西，特別是銷售，經過這幾年的摸爬滾打也有不少的感悟，他在公司也經常做分享。他接著說:“很有幸受陳總邀請來到咱公司，分享我做銷售的一些經歷，銷售這個領域沒有絕對的對與錯，如果有不同觀點我們也可以多探討。”

　　他接著介紹自己:“我來自中品眾行管理谘詢公司酒茗森，茅台酒的酒。我做銷售三年，拜訪客戶超過1000家。我也經經常參加培訓，上過20場專業的銷售課程，對銷售有系統的學習和研究，本人還有特點就是喜歡整理自己銷售案例，目前為止已經有500個，這也是銷售複盤。”

　　他給大家講了銷售的兩大法寶，一個是心態，一個是問問題。

　　銷售人員必須擁有一個積極的心態，積極的心態像太陽照到哪裡哪裡亮。伴隨著積極的心態，事情一開始就標志著成功一半了。面對客戶，什麽情況都有可能出現，被拒絕是家常便飯。如果不能面對這些問題，遇到挫折，你內心裡就會出現:我是不是不適合做銷售，或者讓自己陷入恐懼狀態。一旦有了這種消極的心態，能成的事情也都會歇菜。

　　銷售成果是問出來的，因為問才能了解客戶的需求，只有問才能知道客戶會在什麽樣的情況下接受成交這個動作，也只有問才能和客戶拉近距離。

　　整個培訓過程中，酒茗森結合自己的親身經歷和原來整理的案例，中間又開展一些互動，很多人聽得不盡興，要求再多講一會。

　　“大家靜一下，

看來酒老師給大家講的內容很實用，今天時間有限到此為止，等下次有機會再把酒老師邀請過來，到時候我們安排個一天或兩天，做個銷售專場。大家再次用熱烈的掌聲感謝酒老師。”　　會議室裡又重新響起了掌聲。

　　旁聽的尹文丹也驚呆了，原來酒茗森對銷售這麽有研究，回頭還要多向他請教，今天的感悟就是問對問題才能做好成交，自己之前太過於追求客情關系，所以才會造成上次那個事件，不過想想幸虧是酒茗森那次出手救援，要不然……

　　“想什麽呢，這麽專注。”酒茗森看了看尹文丹說道。

　　“哥，你講的真好，我在想你講課的內容。”尹文丹向酒茗森豎起了大拇指。

　　“酒老師，丹丹咱去吃飯吧！”陳玉丹熱情說道。

　　“陳總，你和文丹閨蜜，你就不用酒老師酒老師的叫著了，你可以叫我酒茗森，或者茗森都可以。”酒茗森說道。

　　“好，那我就不客氣了，那你也別叫陳總了，以後都是朋友，你叫我玉丹吧！”

　　“嗯，玉丹我看咱的員工還挺愛學習的，這一批人員是新招的員工嗎?”酒茗森問道。

　　“是的，走，坐我的車去吃飯。”陳玉丹說道，並帶著自己的秘書，劉秘書開著車很快就到朱老大大酒店。

　　到了包間，四個人落座，劉秘書張羅著晚餐，晚餐安排的飯菜色香味俱全，看來劉秘書也是專業出身。

　　“玉丹，你家生意現在怎麽樣?”尹文丹問道。

　　“還可以，我們現在也開始做內銷了，所以才新招這一部分人，外銷利潤也越來越薄，另外國內市場的消費觀念也都在開始轉變，公司做內銷的鞋也都是按照國際標準生產，另外也有了自己的品牌，說起品牌回頭你還要幫我們策劃策劃。”陳玉丹講了講自己公司的情況。

　　“那不錯啊，你看來已經適應了。品牌的事情交給我了，想盡辦法也要把咱的品牌塑造好。”尹文丹說著。

　　“沒辦法，我媽非讓我回來管理，剛開始問題也很多，慢慢得也適應了。你呢，你爸媽願意讓你出來。”陳玉丹說道。

　　“別提了，昨天我爸還讓我回去呢！”尹文丹很無奈，接著說道:“茗森的課程還是很不錯的，回頭你們公司可以經常邀請他過來給你們指導指導。”

　　“必須的，今天我聽完也受益匪淺，我還有很多問題想請教。比如如何培養好一個銷售員工?”陳玉丹說道。

　　“玉丹，謝謝信任，銷售員工主要強化三方面:心態、專業產品知識、銷售技巧，這個是常態化的。當然銷售都是有規律，也是有步驟的。就像咱公司生產鞋，一定會有個工序，先做什麽後做什麽都是有嚴格要求的，銷售也是一樣的。”酒茗森侃侃而談，說到自己專業的地方有點刹不住車了。

　　“茗森，你說的對，我聽丹丹說你們最近有一個銷售方面的公開課?”陳玉丹問道。

　　“是的， 這次培訓邀請的是京都銷售專家田正邦老師，在業內也很有名氣，我也上過他的課，另外我今天講的大部分都是從他那學的。”

　　“是嗎?那田老師的課程也一定不錯。”

　　“是啊，課程有一個版塊講銷售的十大步驟，讓銷售人員隨時可以知道自己談的客戶在哪個步驟上，根據‘工序’調整自己的做事策略。”酒茗森簡單的介紹道。

　　“我們這些人員去學習能學會吧！”陳玉丹覺得現在這些新員工還沒怎麽做過銷售，會不會拔苗助長，所以有點不太敢確定地問道。

　　“玉丹，只要我講的大家能接受，田老師講的就更沒問題，他這次講的課程就相當於銷售工具。”酒茗森進一步解釋道。

　　“那我們報20個人。”陳玉丹說:“下一步國內市場也是我們的工作重點，人才一定要先培養好。”

　　“玉丹，你這才回來多長時間，就有這麽長遠的眼光了。”尹文丹羨慕的陳玉丹的戰略眼光，謙虛的說道:“以後要多向你學習。”

　　“別取笑我了，我實習的時候都被老媽給弄回來了。一年多點，這一年比上學三年裡學的東西都多。”陳玉丹苦笑著說道。

　　這一頓飯說說聊聊三個多小時過去了，每個人也都喝了酒，陳玉丹直接把他倆送到提前定好的酒店。

　　“茗森這幾天你安排人把門票送過來，給劉秘書就可以，具體讓劉秘書辦理，我明天要去廣市，我就不陪你們吃早餐了。你們也早點休息吧！”陳玉丹臨別時說道。

　　酒茗森和尹文丹一塊走進了房間。