經過幾天的客戶開發，意向客戶也越來越多，酒茗森等人的乾勁也越來越足。從正式開展業務到現在已經過去十天了，現在銷售出去的門票有55張，離300人的目標還有相當大的距離。

　　要想真正地完成入座率，還是要從大客戶身上入手。這兩天時箐靈一直盯著所有人的大客戶。功夫不負有心人，終於有個客戶落入時箐靈的眼簾。

　　“茗森，這個客戶溝通到什麽情況了。”時箐靈問道。

　　“時總，天河電纜股份集團有限公司的規模還可以，銷售人員100多人，不過人資部經理說要給領導們匯報，還沒結果。”酒茗森把客戶的情況做了簡單匯報。

　　“你約一下時間，我和你一塊去拜訪他們。”時箐靈斬釘截鐵的說道。

　　“不用這麽著急吧，我昨天下午剛剛回訪過。”酒茗森說道

　　“你就說我們時總聽了匯報，很重視你們公司，約個時間去拜訪一下。”時箐靈再次給酒茗森提示，並給了方案。

　　“那好，我馬上就約。”酒茗森說道。

　　酒茗森拿著電話，翻到天河電纜的資料頁面，看看了趙衛東的信息，天河電纜人力資源部經理，稍微猶豫一下還是撥通了電話:“您好，我找一下趙經理。”

　　電話那頭的工作人員叫來了趙衛東經理:“你好哪位?”

　　“我是中品眾行的酒茗森，是這樣趙經理，我把咱這邊的情況給公司時總匯報後，她非常重視咱公司，所以安排我給您約個時間，我們去拜訪您，您覺得下午還是明天上午方便。”酒茗森直奔主題的說道。

　　“酒經理，我要給領導匯報一下，你等我消息。”趙衛東客氣的回復道。

　　酒茗森在等電話的同時開始回訪其它客戶，他最近基本上把青市有規模的企業給翻了一邊，還是有很大的收獲，大部分客戶找到他們的關鍵人。

　　酒茗森剛放下電話，電話又響起來了。他看了看來電顯示，是天河電纜的電話，心裡一陣興奮，三聲響過立即拿起了電話:“趙經理好！”

　　“酒經理好，時間約好了，我們一個副總接待你們，他主抓銷售，今天下午三點鍾有時間，如果方便的話，你們可以過來，地址一會發短信給你。”趙經理很快說明電話來意。

　　酒茗森放下電話，轉過頭給後邊的時箐靈匯報戰果，她滿意地點了點頭說道:“茗森乾得不錯，你準備一下咱的業務資料和他們企業的簡單情況。”

　　叮叮，是短信的聲音，酒茗森看了一眼，是地址，簡短的回復後，給時箐靈說道:“地址發過來，在海東區，坐公交大約需要一個半小時，咱最遲13:10出發。”

　　坐在公交車上，看著沿海線的美麗風景，酒茗森想著，來這個城市是很多人的夢想，自己算是幸運的人，要把這種幸運變成動力，抓住青市快速發展的機會讓自己成為成功的人士，一年之內至少要開上車。

　　“茗森想什麽呢！”時箐靈問道。

　　“我在給自己樹立目標呢！”酒茗森回答道，並問:“時總，你的目標是什麽?”

　　“願景讓更多的企業接受到先進的培訓理念，改變企業的發展現狀。短期目標是讓我們的核心團隊在青市都能住上自己的房子。”時箐靈回答的實際。

　　中間轉了次車，不過比預計的時間還提前了10分鍾。來到天河電纜公司後，先來到了會議室，在等候期間，酒茗森看看他們的榮譽牆以及企業文化，

15:00點鍾天河電纜副總經理張總帶著趙經理來到了會議室，和時箐靈、酒茗森分別握了握手，分別作了介紹落座，通過介紹知道張總大名叫張志謙。　　“張總您好，剛才看了看咱的企業文化，可以看出回來咱是想做百年企業，也很有文化底蘊。”時箐靈抓住機會先先讚美了一番。

　　“時總，謝謝您的誇獎，我們還要向你們培訓公司學習啊，特別是銷售。”張志謙謙虛的說道。

　　“張總，給您簡單介紹一下公司，我原來做傳統生意，後來有一個機會，去京都參加一次學習，覺得培訓很不錯，自己的觀念也發生了很大的變化，並且也改變了自己的經營思路。如果能把這些好的觀念引入到青市，我相信一定能讓企業不錯過好的發展機會，就成立了中品眾行管理谘詢公司，我們的使命是推動學習型企業、學習型社會建設，這也是我們在青市的第一場公開活動，立志做一場按照推廣時間準時開課的公司，哪怕一個企業甚至一個人我們都會準時開這場公開課程。 ”時箐靈富有感情地介紹道。

　　“時總是有大愛的人，真心想為我們青市企業貢獻並付出的人，我相信你的公司培訓品質也不會差了。我們這次一定參加，盡可能的大面積組織。這個具體趙經理給你們辦理。”張志謙很有感觸的說道。

　　張志謙平常也非常關注青市的發展，雖然企業在鄉鎮，地處偏僻，但市場在全國各地，也有出口的，所以見過的人多了，也見過大世面的人。他清楚地知道能夠真正因為夢想做一件事情的人不多，敢為夢想付出的，有魄力全力以赴得更少。看到眼前這個年輕的外鄉人敢於在陌生的城市不計後果的拚搏奮鬥，他感動了，讓他想到多年前的自己，遠在他鄉那股奮鬥熱情，頓時內心就沸騰了。

　　整個交流過程也不過10多分鍾而已。

　　酒茗森很佩服時箐靈的溝通思路，想不到時總也是不按常理出牌，令他出乎意外，完全展示了時總的另外一種狀態。看來經歷就是一種財富，見識就是成功的基礎，以後自己也要多多出去學習。

　　回到公司之後酒茗森專門為這次成功拜訪做了個複盤，並將這個過程寫成了一個案例。

　　又過了兩天，天河電纜的趙衛東經理打過來電話說本來要組織多一點，但由於很多銷售人員在外地出差，暫時還趕不回來，所以能確定的有56個人。這個消息對於中品眾行的夥伴們來說絕對是天大的好消息了，這也是目前最大的單子，因為此次的培訓不為賺錢，隻為能成為青市培訓領域的一張名片。