隔壁一家小飯館的二樓，王知元和魏凡倆坐在靠窗的一張桌子邊，桌上已經上了三四個菜，倆人一人開了瓶啤酒，正喝著呢。

　　“這大熱天的，中午弄點冰啤酒別說還真是舒服啊?”

　　“你們年紀輕沒事，老頭子我還是喜歡喝點黃酒。”

　　“哪還年輕啊?我也奔著40去了。”

　　“也是，要說年輕啊，還是林曉冬他們年輕。”老爺子說著說著，話頭忽然一轉，“我打算把他給弄到我北區去，你覺得怎麽樣?”

　　“嗯?怎麽著，您老看上他了?”

　　“我那地方什麽情況你也不是不知道，事業部成立到現在也才2個禮拜，總共就兩個小組，還都不是滿編的，兩個組長裡柳輝還湊合著能用，王翔這家夥別說帶人了，自己做業務都勉強，再不來點人的話，老頭子我可得撂挑子了啊。”

　　“這個可有點難度啊，他就住這附近，您那地方離這裡可遠啊！”

　　“廢話，我當然知道，不然我找你幹嘛?”

　　“嘿，我說您今天怎麽興致這麽高，這大中午的還拉著我來喝兩杯。”

　　“這啤酒啊，喝了太脹肚子，要不是為了這事，我陪你喝這個?”

　　“是是是，您老這面子我平常可是求都求不來。”

　　“你也別淨給我說好聽的，這事你給我想想辦法。”

　　“嗯~~，這事您容我想想……。”

　　“來來來，喝一個……。”

　　“…………”

　　午飯後，新入職的人三三兩兩的回到了培訓教室，等待著下午培訓的開始。

　　趁著還有點時間，大家也在討論著上午課程中一些大家感興趣的內容，討論也主要集中在銀行和中介公司的兩個返傭標準上。

　　林曉冬其實心裡也是有點想法的，特別是在對於針對中介公司的返傭上，公司的規則是很死板的，都是以冰冷的數字來進行業績以及返傭的判定，但是從1%到1.8%其實有非常大的一個彈性空間，一家小中介平日的業務量可能只能支撐他們拿到1%的返傭，但是如果多了呢?十家呢?二十家呢?這其中其實就有非常大的操作空間了。

　　自己完全可以另組一個平台，將這些小規模中介的業務量捏合在一起，這樣自己是不是就能夠從公司拿到高一個甚至幾個級別返傭，然後這中間的差價是不是就能變成自己的收入呢?

　　但是如果出口太過單一的話，公司是不是會發現這其中的異常呢?這恐怕也是一個需要細細的思量的一個問題。

　　但是不管如何，自己首先要做的就是先要保證自己有足夠多的合作中介，只有當業務量足夠大的時候才會有操作的空間。

　　正在那胡思亂想呢，王知元端著茶杯，邁著方步，晃晃悠悠的進來了，大家夥一看老爺子進來了，便漸漸的安靜了下來。

　　王知元看了看台下，笑眯眯的開口說道:“還真是抱歉了，還得讓大家再和我這個老頭子呆一會，不過老頭子我年紀大了，今天下午的課呢我們就速度快一些，當然，我也盡量把一些重點和大家都講到。”

　　“今天下午呢，主要和大家說一下我們在住房按揭貸款中的實際操作。”

　　“上午也和大家說過了銀行的一些政策和認定標準，那麽首先我們就是要收集一些證明的材料。”

　　“首先是房屋交易的買賣合同原件，這能夠證明這是一筆符合銀行按照住房按揭貸款的交易，而不是其他類型的消費類抵押貸款，

需要注意的是，合同上所約定的付款方式要與客戶所申請的貸款金額保持一致。”　　“其次是交易房屋的房產證複印件，這個呢主要是為了銀行能夠確認標的物的價值以及交易的真實性。”

　　“三是購房者的身份證、戶口本及證明婚姻狀況的文件，注意，已婚的需提供結婚證及其配偶的身份證複印件，未婚的需要屬地開具未婚證明，離異的則需要出具離婚證複印件，這些的東西能夠確認購房人的家庭構成。”

　　“大家要知道，夫妻雙方的財產是視為一體的，所以這些材料非常重要，這樣能避免其中一方隱瞞配偶進行房產的買賣，也是為了防止當將來貸款因為各種原因出現法律糾紛時，銀行不會因為對方的配偶稱自己不知情而影響到法律的執行。 ”

　　“最後，則是提供家庭成員的收入證明或者其他類似材料，以證明貸款人是有能力償還這筆貸款的。”

　　“以上這些，就是我們在貸款業務的操作過程中必須要收集的一些材料。”

　　下午的培訓節奏很快，當培訓了半個小時的時候，王知元還讓人給他搬了把椅子來，畢竟老爺子已經一大把年紀了，讓他真這麽站上一天的話，體力上肯定是吃不消的。

　　之後的培訓主要都集中在一些實際操作中會遇到的問題上，比如買賣合同的預審、收入證明的格式等等，老爺子還專門準備了一些案例以及合同，讓這些學員能夠比較直觀的去感受這些政策在實例當中的運用以及操作規范。

　　林曉冬也是非常認真的在聽著王知元的課程，一個原因是在失業的這大半年中，他能感受到自己由於學歷和工作經驗的欠缺，確實很難找到一份非常體面又有前途的工作，以他目前的個人條件，這恐怕也是他現階段最好的工作機會，另一個原因則是他能感受到王知元確實是一個極其專業的貸款經理，他在課上所說的這些知識和案例就像給他打開了一個新的世界，特別是老爺子對於房地產整個行業未來的描繪，讓林曉冬覺得自己必須得抓住些什麽，只有這樣自己才能不錯過些什麽。

　　下課後，魏凡來到培訓教室，和大家隨意的聊了幾句之後就宣布今天的課程結束，並讓宋懿給大家打印了今天所培訓內容的知識要點，讓大家回到家好好複習一下，爭取能在明天一早的考核中全員通過，然後就讓大家下班回家了。