但林曉冬想了想之後又在那搖了搖頭，當初離開那家公司的時候，因為年輕氣盛，為了最後一點工資結算的事情和那家公司的少東家弄得有點不愉快，再加上自己剛入行，很多事情自己還沒弄明白呢，去了之後別業務沒拉到，反而讓別人恥笑，那樣的話就很尷尬了，算了，還是以後有機會再說吧。

　　這時台下又有人問道:“王老師，這些小中介他們自己就不能去和銀行談傭金嗎?我們就算給他們也總是要剝層皮的吧?他們自己找銀行應該會更多吧?”

　　王知元聽後哈哈一笑:“哈哈，以前老頭子我在銀行的時候可都是朝南坐的，當然咯，以前的貸款業務都是以企業貸款為主，這幾年房地產開始發展了，對住房貸款有了需求，當然，住房貸款本身相對於企業貸款來說是屬於比較優質的貸款產品，不像企業貸款會經常性的壞帳，所以各家銀行也開始重視這一塊的業務，再加上最近各家銀行在住房貸款上的競爭也比較激烈，所以才開始有了傭金這一說，以前可都是求著我們發放貸款的哦。”

　　“可即便如此，也不是阿貓阿狗們誰都能從銀行去獲得傭金的，銀行對於傭金的支付是有非常高的要求的，比如我們公司，和幾家合作銀行所簽署的合作協議都有很明確的業績指標的，最少的一家銀行也要求我們每年的貸款金額不得低於1000萬元，而我們的傭金結算標準也是根據我們所完成的貸款金額層層遞加的。”

　　林曉冬忽然覺得有些不太對勁，嗯?1000萬元?

　　他記得昨天人事部魏經理對於業績和晉升的問題上說到過，一個組長一個季度的個人業績就要600萬了吧?也就是說一年要2400萬?

　　想到這，他舉手問道:“王老師，我有個問題。”

　　王知元對這個執著於提問的小夥子還是抱有很大的善意的，見林曉冬又提問，於是便點頭示意他可以說話了。

　　“王老師，昨天魏經理在培訓的時候提到過，正常一名高級貸款專員的業績指標每個月就要100萬，組長更高，每個月度就要200萬的個人指標，那豈不是一個人就能完成一家銀行的要求了?”

　　王知元點了點頭:“不錯，目前來說，能夠達到我們組長級別的貸款專員可以說個個都是我們這個細分市場的翹楚了，但是，這是建立在這個行業剛剛起步的前提下，我們富陽作為整個S市最早涉足個人住房貸款代理的企業，直到目前所覆蓋的區域尚未能達到整個S市的三成，所以我們還在不停的招兵買馬，建立新的事業部，未來隨著我們覆蓋區域的擴大以及房價的上漲，這塊蛋糕也會越來越大。”

　　“在這裡，我也不妨說一些本不該在這裡說的東西。”老爺子故作神秘的打開門左右張望了下，回過頭來說道:“出了這個門就當我沒說過啊。”

　　“之前呢也和大家說過，目前我們有三家合作銀行，分別是S市發展銀行、中國銀行和農業銀行，其中農業銀行的指標要求是最低的，他的最低結算標準是1000萬，其他兩家銀行的最低結算標準都是2000萬，這三家銀行對應的最低傭金結算標準都是2%。”

　　“大家應該都知道了，你們每個職級所對應的指標和提成點數都是不同的，同樣的，我們對於我們的合作夥伴的返傭標準也不是固定的，對於貸款量比較大的中介，我們的返傭比例也會相應提高。”

　　“按照我們目前的返傭政策，

我們的最低返傭標準是1%，根據合作中介所完成的貸款業績，我們最高能達到1.8%的返傭。”　　“為什麽我們會有這樣的制度呢，因為銀行對於我們的要求也是這樣的，比如發展銀行，達到2000萬的標準時我們的結算比例是2%，到3000萬、5000萬、8000萬、1個億都有結算比例的調整，最高達到了3%，其他銀行也差不多是類似的政策，所以我們需要你們這些貸款專員以及我們的合作夥伴們衝擊各個業績的節點，爭取最大的比例，這樣在你們自己提成點數和合作夥伴的結算比例都提高的同時，公司也能賺取更大的利益。”

　　“王老師，我們公司今年一共完成了多少?”台下有人問道。

　　王知元稍微沉吟了一下，說道“目前為止大概1.4個億吧。”

　　“大家要知道，我們公司可是去年11月才成立的，到現在也就不到8個月，但是我們的業績增長幅度卻相當驚人，年初的時候一個月才300-400萬，而上個月整個公司可是完成了超過5000萬的業績，而且這個增長隨著整個房地產市場的發展以及我們公司事業部網點及人員的增加，還會越來越快.”

　　老爺子抬腕看了看表:“嗯， 時間也不早了，我給大家總結一下這堂課的內容吧。”

　　“首先，我們公司與合作銀行達成協議;然後我們通過公司的人員與合作中介達成協議，將我們從銀行所獲取的傭金分出一部分來返還給這些中介公司，這個就是我們作為一家住房貸款代理機構的核心內容。”

　　“好吧，這堂課就上到這裡，下午一點半我們開始，我們進行貸款實務的操作規范的培訓，現在下課。”

　　中午，林曉冬和楊峰還是去了昨天的那家面館，點了面之後倆人找了張桌子面對面坐著，一人點著一根煙有一搭沒一搭的聊著。

　　“楊峰，你算過沒有?就算一個季度做到1000萬的話，其實一個月算上工資也才5500塊。”

　　“嗯，數學不錯。”

　　“可是我前天來面試的時候，人事部那魏經理和我說做得好的話，一個月能上萬呢。”

　　“這話你也信?”

　　“信啊，幹嘛不信?”

　　“也是，你反正有你大姨罩著你。”

　　“話可不能這麽說。”林曉冬頓時臉色嚴肅了起來，“越是這樣，越是得做出成績來，怎麽著也不能給我大姨丟臉不是?”

　　“嗯嗯，你說的有道理，我差點就信了。”

　　林曉冬臉一黑，合著我已經把關系戶坐實了是吧?“放尊重點，以後說不定還得我罩著你呢。”

　　“嗯嗯，大哥你要不今天先買個單?”

　　“想什麽呢?現在不是應該先交個保護費嗎?”

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