“楊總，不知道您這次過來，有何貴乾啊?”

　　 寒暄幾句後，又東拉西扯地聊了近十分鍾，看見楊鑄越聊越起勁，於東來不得不把話題轉移到了正事上。

　　 看見自己的偶像拉回了話題，楊鑄有些遺憾地收住了嘴，他對於這位大神創業初期的經歷可是非常感興趣呢。

　　 “嗯……余總，咱們雖然是第一次見面，不怕你見笑，不知怎的我見到你總有種相見恨晚的感覺，要不這樣，我叫您於哥，你就叫我小楊好吧?”楊鑄沒有第一時間回答於東來的問題。

　　 於東來有些詫異地看了他一眼，旋即哈哈一笑:“中！老哥我癡長幾歲，就厚著臉稱你一聲楊老弟了！”

　　 看見於東來改了稱呼，楊鑄嘴巴不由自主地咧了咧，然後語氣也自然了許多:“於哥，想必老弟我這次找你是為了啥事，上面應該給你透了點風聲吧?”

　　 於東來點了點頭，也不瞞著:“商務局的領導把情況給我稍微說了說，據說是……你們打算投資我們公司?”

　　 楊鑄點了點頭:“的確是這樣，不過與其說是投資，不如說是我們打算與老哥你進行深度合作。”

　　 於東來皺了皺眉:“深度合作?怎麽個深度合作法?”

　　 楊鑄笑了笑:“其實說起來也不複雜，無非就是我們出錢，於哥你們出人，然後一起把胖東來開遍整個華夏而已。”

　　 於東來眉頭皺的更緊，猶豫了半晌之後才搖了搖頭:“謝謝楊老弟這麽看得起我於某人，但是……可能要讓你失望了。”

　　 楊鑄一點意外的表情都沒有，笑眯眯地看著他:“於哥，這麽急著拒絕，連後面的條件都不聽一聽?”

　　 於東來搖了搖頭:“楊老弟，不是我不給你面子，而是……”

　　 “這麽說吧，如果你這次過來是想要借助我們胖東來的平台做點啥，比如鋪貨或者商業聯動什麽的;我二話不說，哪怕不收你一分錢，也絕對把事辦的漂漂亮亮的！”

　　 “但是如果想要投資我們胖東來……老弟見諒，這個我的確沒法子答應你。”

　　 楊鑄嘴角掛起一絲若有若無的笑容:“哦?於哥，這次可是戰略投資哦，為此我可是準備了80億資金，計劃在5年內用完哦~！”

　　 嘶~！！！

　　 話音剛落，會議室裡便響起了一片抽吸聲。

　　 80億！?

　　 哪怕是按照5年平均分配，一年也是16億啊，好大的手筆！

　　 別的不說，光這筆錢，就足夠買下十個胖東來了！

　　 而一旁的嚴主任和陸菲菲也被震的不輕。

　　 原本他倆想當然地以為，這次來許昌目的是收購胖東來，雖然實體超市的投資回報周期比較長，但參觀之後，卻也不得不承認，胖東來的確是個好項目;

　　 至於收購胖東來的資金嘛……自然是他們的那3.95個億，外加楊鑄自己掏的錢。

　　 雖然從常理來說，將近4億的海量資金足夠收購好幾家大型超市了，但胖東來不同，它的優質程度足夠讓人超額溢價收購，因此嚴主任的心理價位是7-8個億。

　　 但萬萬沒想到，楊鑄今天過來，談的卻是“戰略投資”，而且一張口就是80個億！?

　　 這一下，他是徹底不明白楊鑄想要幹嘛了。

　　 ………………

　　 聽到80億這個數字，饒是於東來心智堅強，並且對錢並不怎麽在意，但依舊被震的有些目瞪口呆。

　　 猶豫了好一會，他才拿起茶杯潤了潤有些乾澀的喉嚨，依舊搖了搖頭:“老弟，多謝你這麽看重老哥我，但是……這筆錢我還是不能接受！”

　　 把嚴主任等人下巴都快掉下來的表情納入眼底，楊鑄笑了笑:“老哥，是因為胖東來的利潤分成模式?”

　　 雖然胖東來是2002年大賺5000萬之後才開始把公司絕大部分利潤分給全體員工的，最高峰時甚至達到95%之多;但其實現在的胖東來實已經開始這種類似的操作了。

　　 只不過現在的胖東來盈利規模遠遠無法跟後世相比，賺到的錢其實並不很多，因此更多的是采用提薪+補貼+獎金的形式來把公司的利潤分發給員工——要不然你以為胖東來員工那幾乎兩倍於許昌平均水平的工資怎麽來的?

　　 聽見楊鑄一口道破其中的奧妙，於東來在驚訝於楊鑄等人信息收集能力之余，很光棍地點了點頭:“沒錯，這些員工為胖東來付出了這麽多，我不能虧待他們;”

　　 “而不管老弟你是戰投還是什麽投，這麽大一筆錢進來之後，勢必要佔走大量的股份——甚至絕對控股;”

　　 “說句老弟你不信的話，老哥我可以不在乎胖東來是不是姓於;但胖東來不是我一個人的胖東來，我不想對不起我的員工、乃至許昌的父老鄉親們！”

　　 作為重生者，楊鑄自然知道於東來這話是什麽意思，當下笑了笑:“於老哥，我想你誤會了。”

　　 “首先、戰略投資並不意味著要佔走大量的股份;而我可以向你保證，我出這80億，並不是想要拿到胖東來的絕對控股權。”

　　 “說句其余人不愛聽的，在我眼裡，胖東來最有價值的就是老哥你;沒有了你掌舵的胖東來，它在我心裡連一個億都不值！”

　　 “因此，我怎麽會乾出絕對控股這種殺雞取卵的事情?”

　　 聽到楊鑄這話，於東來臉色變得極為奇怪。

　　 雖然他知道投資者相比起產品、賽道、商業模式等因素而言，其實更看重被投項目中“人”的因素，但萬萬沒有想到，自己在對方眼裡，竟然價值80個億！

　　 雖然對方那近乎赤果果的言辭讓他非常不習慣，但不得不說，被人如此看重，他心裡還是很有些激動的——對方可是國內零售業光芒萬丈的巨子，身家更是遠超自己不知道多少倍，這種來自同行的認可，遠比尋常的讚美來的更有份量。

　　 楊鑄把偶像眼神中的那絲波動收入眼中，然後伸出第二根手指:“其次，於哥，說句你不愛聽的話……絕大部分人畢竟都是趨利的生物;”

　　 “如果你是普通員工，放在你面前的有兩種方案;”

　　 “第一種，公司幾乎所有的盈利都平均分給他們，不過只能分到100塊錢;”

　　 “第二種，公司隻分六成的盈利平均分給他們，但是卻能分到300塊錢;”

　　 “你覺得，他們會選哪一種?”

　　 於東來不假思索地回答:“在正常情況下，當然是第二種。”

　　 草根出身的他來說，自然很清楚普通人要的是什麽;雖然精神滿足感極為重要，但物質收入才是一切的先決條件;

　　 而第二種方案雖然在令員工產生“主人翁意識”這塊相對稍顯不足，但這種分配方案卻足以秒殺當下幾乎所有的民企了——畢竟現在早就不是六七十年代了。

　　 話音剛落，他就意識到了什麽:“你的意思是……?”

　　 楊鑄很喜歡看到自己偶像驚愕的樣子，有些蔫壞蔫壞地笑道:“既然都說了我們看重的是有於哥你掌舵的胖東來，那麽自然盡可能地不會破壞你的一些運營思路;”

　　 “事實上，充滿積極性的員工同樣是胖東來不可或缺的核心資產，所以我並不反對把企業大部分的盈利分給他們;”

　　 說著，比出兩根手指:“達成合作之後，我們除了保證不干涉您的日常運營管理之外，股份要求也只要20%;”

　　 “也就是說，胖東來的盈利我們隻拿走20%，剩余的80%，你可以按照自己的意願隨意分配，哪怕全部分給員工我也毫無意見！”

　　 “想必有了我們這80億資金的注入，胖東來的服務質量和盈利水平絕對會很快提升到一個新的高度，即便是少了20%的可分配利潤，員工拿到手的錢也絕對比以前多上好大一截！”

　　 這倒是實話，有那麽一大筆錢注入，胖東來除了能大肆升級各種硬件、提升服務品質來增加營收之余，也完全可以通過工資調級、員工激勵等名義，在合理的范疇內悄無聲息地消化一筆錢，從而使得員工的收益比起以往躥上一大截;

　　 而之所以卡在20%這條線，是因為楊鑄依稀記得，2002的那次，胖東來正是拿出了80%的公司收益平分給全體員工;

　　 反正自己投資胖東來，其目的並不是想要通過分紅賺錢，那還不如乾脆一點，上來直接就卡於東來的心理價位。

　　 嘖~~

　　 聽到楊鑄的話，於東來再次對這位小老弟刮目相看。

　　 80個億的投資隻換20%的股份?

　　 這位小老弟好氣魄！

　　 等於是把胖東來的估值直接提到了400億?

　　 別說胖東來只是一家超市而已，這種估值放在當下的國內，怕是沒有幾家民企能夠比得上吧?

　　 雖然於東來對自己的胖東來很有信心，但此時的他絕對不會狂妄地以為胖東來真的值400個億，況且對方又不要求經營管理權，這就更讓他疑惑了:“老弟，我就想知道，你這麽大筆投資，結果隻換我們20%的股份……你打算怎麽回本?”

　　 楊鑄哈哈一笑:“戰略投資，戰略投資，顧名思義就不是單純地為了短線收益進行的投資;”

　　 “事實上，我也不瞞於哥，我根本就沒想著靠胖東來那20%的股權分紅來回本……你聽過羊毛出在狗身上，讓豬來買單這句話沒有?”

　　 於東來不愧是楊鑄的偶像，分分鍾就明白了過來:“我聽說你們鑄投商貿最近在大肆擴充自有品牌產品，你們這是想把這些產品鋪設到傳統渠道上來?”

　　 由於工友之家現在的o2o項目已經不可避免地對各種傳統渠道造成了影響，因此在零售業有不少人是非常排斥、甚至憎恨鑄投商貿的;如果鑄投商貿的自有產品想要鋪設傳統渠道，也必然會遭到各種刁難甚至無情拒絕;

　　 因此在於東來想來，楊鑄之所以投資胖東來，就是想要在傳統渠道這塊撬開一塊缺口，等到鑄投商貿出現一兩款現象級或者國民級產品之後，其余的傳統渠道就算不樂意，也不得不開始讓鑄投商貿的自有品牌進駐自己的賣場了。

　　 雖然於東來的猜測只是部分真相，但楊鑄依舊毫不吝嗇地給自己的偶像大大一個拇指:“果然是於哥，這麽快就猜到了我的打算了。”

　　 被楊鑄一誇，於東來竟然有些不好意思地摸了摸頭，旋即表情有些不自然:“老弟，你投這80億……是打算讓胖東來去省外擴張?”

　　 楊鑄笑了笑:“那是肯定的，要不然就老哥現在的這三兩家店，那也完全消化不了這麽多錢啊！”

　　 於東來有些苦惱地撓了撓頭:“可能要讓老弟失望了。如同你們工友之家最值錢就是商譽一樣;胖東來的招牌就是我們的服務;”

　　 “而服務嘛，老弟你也知道，靠的就是人;以胖東來現在的團隊數量和管理水平，在省內多擴張三五家店還好，但是一下子要把鋪子攤到全國……實在是力有不逮啊！”

　　 楊鑄聽到於東來第二次拒絕，臉上一點氣惱都沒有，只是笑眯眯地說道:“老哥，你過慮了。”

　　 “首先，我並不是要胖東來一口氣在國內把攤子全面鋪開;老哥你大可以先增開個兩三家店，然後花上一年半載的時間慢慢培養後備團隊，等團隊成熟後再快速開店嘛！”

　　 “其次，我知道現在的胖東來之所以做到這個水平，很大程度上跟你的盯梢管理有關;一旦在省外的店多了，你擔心管理跟不上也是正常;不過……你聽過【師徒模式】沒有?”

　　 於東來一愣:“師徒模式?”

　　 楊鑄也不藏著掖著，把後世湖底撈著名的師徒製說了出來，然後笑眯眯地看著他:“於哥，這師徒模式雖然乍一眼看上去有些像三級分銷製，但你也看得出，內在是兩碼事;”

　　 “只要在這種模式上稍作變形，把【師父】和【徒弟】都以團隊作為基本單位，是不是能夠極大激發起員工的學習和互助熱情?”

　　 “這樣的話，就能把你從繁瑣的管理工作中解脫出來，只要老哥你和高管們加強巡查和監督，隨時修正各個分店的細節錯誤，我敢說，胖東來的牌子絕對砸不了！”

　　 於東來仔細品味著楊鑄所說的師徒製，覺得這種模式對於胖東來來說，雖然在諸多細節上有些別扭的地方，但勝在能夠通過利益再分配和打開職業上升通道來激發員工的工作激情，因此只要再根據胖東來的實際情況精修一下，倒也不是不能施行。

　　 只不過……

　　 看到於東來有些糾結和欲言又止的表情，楊鑄歎了口氣:“於哥，講究江湖義氣固然是好事，敬畏領導也是我等平民百姓的應有之意;”

　　 “不過，如果那些所謂的江湖情誼只是別有用心，而某些指示也失了公允……你又何苦藩籬自牢?”

　　 “況且，說句不客氣的話，我楊某人雖然在經營層面上與老哥你尚有不小的差距，但我的鑄投商貿在【勢】的這一方面卻勝過老哥許多;”

　　 “只要咱們攜手合作，老哥你的那些擔憂對於我來說，並不是什麽難事，解決起來也並不需要付出什麽代價;”

　　 “況且， 胖東來是你窮盡一生心血打造的企業，不但是許昌人民的驕傲，其模式更是華夏零售業未來的出路;”

　　 “你就忍心看著自己的孩子困於一地之域，就此只在豫省打轉轉?”

　　 此言一出，嚴主任萬清猗等人聽的莫名其妙，但於東來則一副見了鬼的表情……這個剛認識的楊老弟，是怎麽知道的?

　　 楊鑄看著很有些被驚到的偶像，心中一聲歎息。

　　 後世網上經常吐槽說，胖東來雖然服務極好，但過於依賴於東來的個人管理能力，因此只能在豫省范圍內打轉轉，沒法鋪開全國。

　　 楊鑄一開始也是這麽認為，但後面偶爾知道一些江湖傳聞後，卻發現，實際情況很有可能根本不是他以為的那麽回事……