管炊事班的叫班長，管山林的叫林長，管煤礦的叫礦長……

　那麽問題來了。

　管產業鏈的叫什麽?

　答案是……鏈長！

　……………………

　小丫頭最近有點吃不消。

　不知道是不是錯覺，她總覺得楊鑄也好，文蘭嬸和嚴伯伯也罷，甚至自家的清漪姐，都有意無意地將她這個老板娘推到台前，成為鑄投商貿新一代的門面人物。

　之所以有這種感覺，是因為自從開春以後，鑄投商貿各個事業部以及核心部門，但凡有點什麽重要的事情，就一定會主動上報給她，甚至會主動邀約她參加各種各樣的決策會議。

　就算她實在脫不開身去參加，那些部門也會把會議結果整理成文檔，單獨向她匯報後爭取她的意見——如果不是她因為這個監察部總監在決策層面沒有審批簽字權，小丫頭直覺懷疑他們會不會遞過來一支筆。

　這很有些不正常。

　要知道，以前雖然各個部門也非常喜歡邀約她這個老板娘去參加各種會議，但更多的只是部門協調會而已，像現在這種連各事業部內部的決策事宜都主動讓她這個沒有權限的總監參與的情況，委實有些突破她的想象。

　而這帶來的直接後果就是小丫頭原本就很有些超負荷的工作量再一次激增。

　偏偏自家男人跑到雙慶去參與幫扶項目考察後沒幾天，就忽然給她來了個電話，要求公司所有在談的土地流轉項目全部暫時停止，等待新的指令。

　這一下，整個鑄投商貿頓時鬧的人馬仰翻。

　要知道，即便是開春後才開始推進定製化特色農產品種植基地的籌辦項目，但以鑄投商貿現在的人力儲備和工作效率，一個多月來，已經有300多個大小不等的土地流轉項目處於在談期間了，其中有不少還進入了二輪談判階段，一下子中止所有談判，需要處理的善後事宜委實不少。

　但沒辦法，在鑄投商貿，但凡涉及到公司戰略或者重大問題，楊鑄這個平日裡不顯山不顯水的boss，就是當之無愧的說一不二;因此，即便心裡疑惑，小丫頭以及眾高層也沒有二話，立即開始通宵處理各種事宜——主要是親自向當地政府和鄉鎮機構說明情況，請求諒解，畢竟鑄投商貿是很重視自己商譽的，既然錯誤出現在自己這一方，總得拿出足夠的態度來。

　可是剛剛連軸轉了三天，還沒來得找個時間給自己打個盹，結果楊鑄又來了個電話——來自粵省的某個知名製藥大廠已經帶著浩浩蕩蕩的隊伍找上門來進行合作洽談了。

　沒辦法，這種近乎於戰略層面的合作，雖然具體事物可以交由自家清漪姐和嚴伯伯他們去負責，但談判的事情，她這個老板娘怎麽也得出面一下，以示尊重。

　不過好在楊鑄事前就已經把合作的大體框架已經定的差不多了，剩下的談判更多的只是關於尺度的拿捏和推行時間節點的制定;在經歷過足足五天的細節推敲後，雙反總算是達成了一致——只不過讓小丫頭有些奇怪的，是在談判過程中，對方代表團裡面的那個叫謝邀的男人，總是有意無意地在幫自家男人說好話，像極了一個叛徒;

　而且，不知道是不是錯覺，那個謝邀從第三天開始起，看向自己的眼神就隱約有些奇怪起來。

　那樣子……似乎很有些扼腕！?

　然而事情沒有完，小丫頭還沒想清楚為什麽謝邀看向自己的表情那麽奇怪的時候，剛剛拿到聘書的溫老就坐著火車跑過來報道了！

　對於這位自家男人極為重視的老人，小丫頭自然不敢怠慢，帶著一眾高管給他舉辦了個規格極高的迎接會後，便親自充當向導，帶著這位看似溫潤如玉，做事卻風風火火的老人參觀考察公司各部門的運轉情況，然後互相探討著下一步的幫扶項目該如何介入和開展了。

　最後，小丫頭按照自家男人的要求，畢恭畢敬地把這位老人送入那間跟董事長規格平級的辦公室裡面，見到他開始馬不停蹄地撰寫下一步工作計劃的時候，已經連續半個月通宵加班的老板娘總算微微松了口氣……這一下，總算稍微能打個盹了吧?

　只可惜，事上不如意事十之長居八九。

　正當臉上已經隱隱出現黑眼圈的小丫頭有些熬不住困意，打算回辦公室的沙發上好好睡它個兩小時的時候，自家小姑子來報……省裡的領導來了！

　而且是那種必須由她親自接待的級別！

　………………

　“楊夫人，我聽說貴公司已經與粵省黑土地製藥集團達成了戰略合作，打算進行技術和渠道層面的深層捆綁?”一名五十歲上下，身形略胖的國字臉領導臉上帶著笑容，仿佛略帶好奇地問道。

　聽到這位省裡排名靠前的領導沒有用“司馬總監”這個職級，而是用“楊夫人”這個名謂稱呼自己，又看了看對面曾經見過幾次面的市領導;小丫頭頓時知道，今天的事情不簡單，否則兩邊不會同時來人，並且用這種稱呼——稱她為楊夫人，明顯是希望她能代表楊鑄來表一些態，或者做一些決定。

　有些感歎自家男人真能折騰之余，小丫頭微笑道:“的確如此，已經跟黑土地製藥集團達成了戰略合作協議;”

　“在未來的五年內，鑄投商貿將在信息、渠道、基因技術、種植基地、專業物流、品牌、新產品研發方面與黑土地製藥集團進行深度合作，並且我們公司將為對方分期提供一筆17.6億元的低息貸款！”

　饒是已經知道了這次合作的大概，但是聽到小丫頭親口承認的時候，這名國字臉領導還是忍不住跳了跳眉角——深層捆綁的戰略合作啊！自家地盤上的金母雞竟然被外人薅了羊毛，這到哪說理去！?

　微微平複了下自己的心情，國字臉領導和藹可親地說道:“楊夫人，雖然說我們無權干涉貴公司的經營決策，也不知道貴公司為何忽然打算涉足製藥領域;”

　“但有我有些不太明白……明明我們齊魯有著眾多實力強大的製藥廠，他們也非常樂意與貴公司合作，你們為什麽卻選擇了一家遠在粵省的製藥廠作為自己這一領域的戰略合作夥伴?”

　“要知道，貴公司雖然在粵省也有不少網點，但是在地利、人和方面，遠遠無法跟我們齊魯這個大本營相媲美！”

　這時候，另一個同樣排名靠前的市領導也發話了:“是啊，楊夫人，我們齊魯同樣是製藥大省，產業鏈齊全不說，生產工藝和技術研發照樣不弱;”

　“別不說，光在我們泉城，就有齊魯製藥、宏濟堂製藥等知名大藥廠，但凡貴公司願意，這些藥廠絕對願意與你們達成合作！”

　“而且有我們在中間調節，雙方的在合作中能享受到的優惠條件只會更多——最起碼，那十幾億的低息貸款完全可以由我們來下撥嘛！”

　聽到“宏濟堂”這三個，國字臉領導有些表情不自然地撇了撇那名很有些痛心疾首的市領導，心說你提別的不行，非要提這家?

　這家宏濟堂可是做太陽能發家的力諾集團的下屬公司，你這麽一說，顯得我們齊魯的製藥產業非常不專業好不好！?

　當下笑眯眯地接過了話題:“楊夫人，就算泉城這邊的藥廠貴公司了解的少，又或者不是很滿意，你完全可以向省裡面谘詢谘詢嘛！”

　“要知道，製藥可是我們齊魯計劃重點發展的高新產業，別的不說，光威海那邊，製藥產業就已經被劃定為大力扶持的支柱性產業，各種政策優惠不可謂不多！”

　“而且那邊也很爭氣，包括威高藥業、迪沙藥業、威海藥業、華新藥業、人生藥業等等十多個藥廠在業內有著不小的名氣;先進的科研生產設備、海外留學歸來的專業人才、專業的產業園區，更是樣樣不缺;”

　“最主要的是……大家都是齊魯的企業，知根知底的，合作過程中各種風險都會降低到一個理想的程度;”

　“況且，就算是中間不小心出了點什麽問題，只要不是原則上的事情……這不還有我們幫忙調解嘛！”

　“所以，我們這次來，就是想問問，貴公司之所以舍近求遠……是不是有什麽顧慮！?”

　說到這，國字臉領導看了看只是一直靜靜笑著傾聽的小丫頭，爽朗地擺了擺手:“楊夫人請放心，我們這次過來，並沒有興師問罪的意思，就是想搞清楚，貴公司這次的合作究竟是基於怎樣的考慮，以及有那些顧慮……我們這些人，說白了就是服務好大眾，服務好每一家企業嘛！只有找出問題所在，這才能更好地提升自己的服務水平嘛！”

　看著國字臉領導這副做派，早已經今非昔比的小丫頭微微一笑。

　心說只是想搞清楚問題出在哪?

　你確定不是意圖讓我們在這一方面做出一些“彌補”，又或者乾脆趁著還沒進入實質合作階段，直接取消跟粵省黑土地製藥集團的戰略合作?

　不過……

　話說回來，從剛才的言語和態度來看，眼前這位領導應該是齊魯省製藥產業鏈的“鏈長”無疑了;而剛才那位市領導，不出意外的話，也應該是泉城製藥產業鏈的“鏈長”;

　否則的話，面對著鑄投商貿與粵省黑土地製藥集團簽約一事，萬萬不會這麽一副敏感過度的樣子。

　………………

　所謂“鏈長”，並非一個具體的職務，而是“鏈長製”延伸出來的一個稱呼;

　簡單來說，就是由各省、市主要領導掛帥(一般是前7-10名)，每人負責一條產業鏈，利用地方最高負責人的綜合協調優勢，在更高層面上保障各個產業鏈的完整、穩定和發展。

　這些“鏈長”往往有幾個主要任務:

　1、以地方負責人的身份，把相關部門(招商、經信、科技、財政等)串聯起來，統一目標，協同作戰;

　2、負責主導重大項目的招商引資(一把手招商)，對相關產業招商指標負責;

　3、牽頭制定產業鏈圖譜、招商引資地圖，安排產業鏈工作計劃，統籌負責產業鏈企業發展、招商引資、項目建設、人才引進、技術創新等重大事項;

　4、研究制定支持產業鏈發展的政策措施，在職責范圍內為產業發展“謀福利”;

　5、協調相關領導、部門，解決鏈上企業發展中出現的問題;

　6、組織開展產業鏈相關的各項重大推介活動、論壇等。(遠至當初在魔都現身宣傳昭通蘋果的那位領導，近至這兩年抖音上經常出現作為xx地區農產品代言人的市縣級幹部，大多數都是當地的鏈長。)

　總之，一句話總結——“鏈長”頭銜不長，責任卻委實不小。

　雖然說真正成熟、成體系的“鏈長製”要等到2017年由浙江率先提出，但是實際上，早在90年代中期，就有類似的雛形了——只不過這時候的“鏈長”，受製於當時經濟環境和信息溝通成本，更多的是采取“以中心企業為主，疏通上下遊協同的產業鏈”的策略，而非真的把全產業鏈的企業納入政策考量范圍內。

　而至於說明明鑄投商貿是一家以快消品為主的銷售平台公司，這兩位業務范圍不盡相同的鏈長為何卻在聽到他們與粵省的製藥公司達成戰略合作後反應如此強烈……

　其實原因並不複雜。

　簡單來說，進入90年代中期後，華夏國內逐漸進行商品化運營的製藥企業不約而同地面臨著諸多難題;

　比如說各地的藥廠不約而同地把業務推向全國，導致鋪天蓋地的廣告戰和渠道戰;

　比如說保健品異軍突起，並進行了長達十多年的違規操作，直接侵蝕了otc藥品乃至臨床藥品的一大塊市場份額;

　又比如說隨著醫改推進，有效渠道越來越窄的同時(這裡主要指社區醫院和衛生所的衰敗)，核心渠道爭奪戰越來越激烈，成本越來越高昂;

　但是……

　最最最關鍵的是，受諸多市場亂象的荼毒，民眾對於醫藥行業的信任度已經降到了一個歷史冰點——這時候的華夏，沒在電視上見過的品牌和藥品絕對不會購買，功效沒有誇到天花亂墜的藥品不會買，甚至就連醫院醫生開出來的藥品，都有許多人並不信任，轉頭就拿著處方單跑otc藥店裡去指名道姓地購買那些熟知的藥品當成替代品。

　由於這種非正常的虹吸效應，各地非頭部品牌藥廠的日子異常艱難，甚至不得不靠著給別的同行做代工，然後期盼著被收購——是的，你沒聽錯，藥廠也會給別的同行做貼牌代工，並且一度不少。

　正是因為如此，一個能夠搶佔消費者心智的爆款產品和一個能夠有效通達消費者心智的銷售渠道，在當下對於藥企可謂是寶貴無比——說它是千金不換都毫不為過。

　偏偏這兩點恰恰是鑄投商貿最擅長的東西。

　首先說爆款產品。

　一個爆款產品的出現，撇去那些偶然因素外，其實脫離不開核心用戶群體的精準需求鎖定和細微入至的用戶行為描畫;

　而鑄投商貿從成立的那一刻起，就已經把數據當成核心資產之一，幾年來沉澱了國內首屈一指的消費者數據，並且隨時進行著用戶細分畫像的更新;

　可以說，只要鑄投商貿願意，任何一家藥廠想要打造一款爆款藥品的成功幾率憑空就多了三成——不要小看這多出來的三成成功幾率，藥品行業的研發成本投入、周期和利潤，外人難以想象。

　其次再來說渠道。

　鑄投商貿的工友之家作為國內一家獨大的o2o銷售平台，其輻射范圍和影響人群不需要多說;

　偏偏鑄投商貿自成立以來，就特別看重自己的商譽，無論是在售產品或者所提供的服務，對於質量上面的要求可謂是苛刻無比;

　而且自從去年跟斑鳩網聯手鬧出來那麽大的陣仗後，不管你願不願意承認，此時的鑄投商貿幾乎可以跟“安全”劃上等號，網絡上甚至出現了“你可以不相信你自己的眼睛或者腦子，但你不可能不相信鑄投商貿賣給你的商品質量”之類的言語。

　在這種消費者信任度的基礎上，但凡有個腦子的人想想就知道，只要他們願意上架並推廣一款敏感性並不強的藥品，哪怕這款藥的生產廠家消費者從來沒聽過，靠著鑄投商貿的授信，這款藥也一定有的是人願意去購買——從某種意義上來說，現今的鑄投商貿比當前的醫院更適合當部分藥品的核心通達渠道;

　再加上工友之家有著基於算法的廣告推薦機制，如果真的成為了他們的戰略合作夥伴，一經推廣，那銷量絕對刷刷刷地飛起，只要稍加時日，一款具有戰略意義的經典爆款藥品不難出現——而這，才是粵省黑土地製藥集團如此重視這次合作，甚至董事長都親自帶隊過來面談的根本原因。

　但是，作為齊魯/泉城製藥產業鏈的鏈長，他們也同樣眼饞這多出來高達三成的成功幾率啊！——要知道，符合鑄投商貿平台特質的非敏感性藥品種類有不少，只要控制好數量，每一款爆款產品的出現，都足以讓一個大型藥廠起死回生，甚至擠入國內top50;但凡在消費者心智資源調配上花點功夫，十年內把齊魯打造成為國內最大的醫藥強省完全不是不可能，這中間的功勞，想想就能把人笑醒。

　以往，鑄投商貿就算成立了基因實驗室，但其研究方向更多地則是放在農產品領域，本職業務也是專注於快消品領域，跟著兩位鏈長沒什麽太大的業務關聯，那也就罷了;

　但眼下鑄投商貿忽然打算切入醫藥市場，卻直接繞過了齊魯省，與粵省的製藥企業達成了合作，而且還是戰略合作;

　眼睜睜地看著一隻下單的金母雞……不，金鳳凰從眼前溜走，你讓他們怎麽可能不著急！?

　而他們這次找上鑄投商貿的老板娘，一方面是楊鑄不在的情況下，能在這方面說上話的也只有小丫頭了;

　另一方面其實也並不是想著讓鑄投商貿取消與粵省黑土地製藥集團的合作——鑄投商貿對於商譽的看重程度是個人都知道，你要膽敢明說，指不定人家立馬就把你硬頂回來。

　他們此行的真正目的，其實也很簡單——一頭豬好歹也有四條腿吧，最肥的那隻後腿分了出去，你總得給“自家人”留兩隻前腿吧?

　……………………

　“我們公司的顧慮?”

　大約猜出了這兩位鏈長此行的目的，小丫頭不置可否地笑了笑:“兩位領導，原本呢，有些話是不當由我來說的，但是大家既然聊到了這，我也不妨敞開了來說。”

　說到這，小丫頭頓了頓，臉上的笑容逐漸隱去，隻留下嘴角微微的弧度:“按照常理來說，雖然齊魯這邊由於氣候以及土壤化肥使用過度等現實角度考慮，高品質的藥材種植基地雖然不能放在省內，但是研發、提純萃取、生產加工這些環節，的確應該首先考慮省內兄弟企業！”

　“只不過，這次與粵省的藥企達成戰略合作，其實並非一時心血來潮，也不是我們不想照顧齊魯的兄弟企業;”

　“而是……我們鑄投商貿有顧慮！”

　看著小丫頭越來越嚴肅的表情，兩位鏈長悚然而驚……莫非是省裡這次玩迂回戰術，借助振興司的勢頭壓著楊鑄跑去雙慶大放血，讓人家生氣了?

　當下微不可查地咽了咽口水，國字臉領導露出和藹的笑容:“楊夫人……不知道你們有什麽顧慮?”

　小丫頭露出一個頗有些感慨的笑容:“我們鑄投商貿生在齊魯、長在齊魯;但凡有可能，事事都優先考慮和照顧齊魯這邊的利益;”

　“可是……我以赤心待君，君卻以草芥視我啊！”

　看著眼前這個漂亮到不像話的老板娘說出如此“誅心”的話，兩名鏈長臉色頓時忍不住變了變——這種近乎於指責的言語後面所隱含的態度，以及鑄投商貿未來可能采取的動作，由不得他們不心驚。

　猶豫了一下，國字臉領導笑容更加和藹之余，語氣也輕柔了三分:“楊夫人，是不是因為雙慶的事情，楊總……感覺有些委屈?”

　說完後，國字臉領導立馬拍了拍胸脯:“你放心，你們鑄投商貿是我們齊魯的明星企業，也是納稅大戶，等我們回去後立即組織討論一下，看能不能在稅收和其它方面給予你們力所能及的扶持和補貼——不管怎麽說，總歸不能讓你們寒了心！”

　聽到國字臉領導把“力所能及”四個字咬的很重，小丫頭自然知道這四個字的份量，臉色微微緩和了下後卻搖了搖頭:“這位領導，謝謝你的好意……楊總早就有話在前，我們鑄投商貿本來就是快消品銷售公司，他從來沒有打算把鑄投商貿劃入互聯網公司吃政策紅利，也從來沒有想過在稅收和其他方面佔國家的便宜;”

　“而且，楊總也說了，這次的雙慶幫扶行動，雖然鑄投商貿身上的擔子重了點，但事關國家產業經濟戰略，但作為一家華夏企業，鑄投商貿自然責無旁貸，沒有任何怨言，自然也沒有什麽委屈不委屈的說法。”

　說到這，小丫頭微微正了正身子，雙手交叉杵在桌子上，臉上的表情再度嚴肅起來:“實不相瞞，我們鑄投商貿這次之所以選擇與粵省黑土地製藥集團達成戰略合作，而沒有選擇齊魯的製藥企業，是因為我們心懷顧慮;”

　“而這個顧慮嘛，其實也並非空穴來風！”

　輕吸一口氣，小丫頭的聲音微沉了幾分:“簡單來說，我們很擔心，省裡面對於我們鑄投商貿態度的轉變——畢竟，連我們的戰略合作夥伴都遭遇了不公正待遇，我們沒法子不懷疑，再過一段時間，一些事情會發生在我們身上！”

　聽到小丫頭竟然懷疑省裡面會行政乾預鑄投商貿，兩名本職級別委實不低的鏈長頓時露出難以置信的表情……開什麽玩笑！地球人都知道，省裡面都快把你們鑄投商貿當成寶貝疙瘩了，誰敢干涉你們的正常經營啊！

　再說了，你們鑄投商貿從頭至尾就沒依托過我們齊魯的行政系統，我們就算想介入也沒口子介入啊！

　嗯！???

　不對！

　戰略合作夥伴遭受了不公正待遇?

　兩名鏈長心裡一驚，腦海裡浮現出一個差點就要被遺忘在旮旯角落裡的名字……沒辦法，齊魯首重農業和工業製造業，像希望集團這種飲料企業哪怕再出名，在他們心裡也委實沒多少份量。

　希望集團！???

　丫丫的，都快鑄投商貿平日裡做事太獨，自己都差點忘了希望集團是他們為數不多的戰略合作夥伴了！

　努力回想了好一陣子，這才從碎片記憶裡記起，貌似前段時間省裡面有人不太滿意那個林……林什麽來的實際話事人的一些行事做法，打算把他換掉的說！

　你妹的，誰能想到這麽屁大點事竟然引發了這麽嚴重的後果！?

　兩名鏈長差點想衝回去拍桌子指著某人的鼻子開罵！

　丫丫的呸的，你知不知道，就是因為你那麽點破心思，導致齊魯的製藥產業很有可能錯過了一個千金不換的重大發展和整合契機！！

　——————

　ps:嗯， www.uukanshu.net 某位書友，請放心，雖然本書的故事大綱經歷了數次重大調整，不得不短缺了許多內容，但只要不發生重大變故的話，本書還是會堅持寫完的。

　嗯……

　所謂的重大變故包括但不限於本書404，作者菌遭遇戰爭、天災，或者……本書讀者降到個位數(最新數據，最近幾章的訂閱數量跌破40，估計是本書的確寫的不怎麽樣)

　至於說為什麽會讓你產生我會太監這種想法，估計是因為上本書太監了(其實是被黑屋了)，又或者是最近更新時間太不穩定，並且更新字數太少?

　但是沒法子，作為一個中學生，作者菌最近委實忙的很，真的抽不出多少時間來碼字——你們總不能眼巴巴的見著剛過16歲花季沒多久的作者菌天天熬夜到凌晨兩三點變成禿頭吧，那也太殘忍了！

　以上！

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