兩個星期後。

　王洛洛在登錄工友之家的網站時，忽然發現首頁上增加了一個大大的置頂廣告。

　鑄投眾籌——造點屬於你的新潮好貨?

　看著這句有點不明所以的廣告語，又看著畫面中寥寥數筆幾何線條勾勒出來的隱隱未來感和酷炫感，王洛洛沒有多少猶豫，立刻點了進去——工友之家經常搞些令人驚喜的活動，雖然這個什麽眾籌之類的東東以前根本沒聽過，但想必不會叫人失望的。

　有點出乎意料的，這幅廣告點進去後，立刻跳轉到了另一個全新的網站頁面，要不是上面依舊懸掛著工友之家的logo，她差點就以為中木馬了。

　嗯???

　【稀罕好物】、【創意好物】、【聯眾創物】?

　看著很有些簡潔的網頁上放懸著的這三大細分板塊，天天在互聯網上衝浪的王洛洛覺得自己out了，這三個詞從名字上能隱約明白是什麽意思，但卻又不完全明白。

　本著對工友之家發自內心的信任，王洛洛幾乎沒有什麽思考，便點入了第一個板塊【稀罕好物】，細細瀏覽起來。

　………………

　出乎她的意料，哪怕是新推出的眾籌業務，【稀罕好物】這個板塊裡的產品著實不少，而且種類繁雜，食品、服裝、電器、飲料、潮玩，五花八門的;如果不點擊左上角的商品分類篩查的話，能把你眼睛幌花了。

　嗯……眾所周知，工友之家最出名的就是它的食品，因此王洛洛沒做多少考慮，立即在篩查框裡點擊了“食品”兩個字。

　誒??

　“來自雙慶城口的百花藥蜜(冬蜜)，規格500g/瓶，滋養調理，100%綠色保真，可溯源;每年僅此一批，限售4.2萬瓶，售完即止?”

　作為工友之家的老會員，王洛洛自然很清楚鑄投商貿對於平台在售產品質量要求的嚴苛程度和商品描述的嚴苛程度，眼下竟然用上了“滋養調理”、“100%”這種字眼，可見這瓶名字聽起來有些唬人的百花藥蜜品質有多好。

　地球人都知道，女性對於變美這個詞是沒有任何抵抗能力的，雖然這瓶百花藥蜜並沒有打出一丁點美白、瘦身之類的字眼，但是經常在工友之家平台上廝混的老會員都很清楚，一瓶蜂蜜用上“滋養調理”這四個字，已經說明了一切了。

　正當王洛洛點開百花藥蜜的詳情頁，沉浸在城口當地的美景和一種種見都沒見過的蜜源物裡不可自拔時，頁面右上角不斷跳動的數字和進度欄忽然引起了她的注意。

　你妹！！

　限售4.2萬瓶，現在數字就跳到3.07萬了！??

　王洛洛頓時唬了一跳，雖然今天是周末，但現在才早上十點啊，這個鑄投眾籌網滿打滿算也才剛上線1個多小時！

　不能等了，工友之家有近3000萬活躍會員呢，再晚上個一兩分鍾，估計自己連瓶子都買不到！

　警覺事情不妙的王洛洛立刻以見不到殘影的手速下了兩單，並成功支付了預付款。

　剛付完款，就看到詳情頁的上方進度條變成了100%，雖然王洛洛很有些心疼那38.8元/瓶的價格，而且這批蜂蜜要等到近3個月後才能拿到貨;但是一想到到時候自己就能擁有兩瓶這種每年產量只有4萬多瓶的稀罕物，並且能在朋友同事間炫耀，甚至能作為牌面禮物拿來送領導，一種巨大的滿足感在她心裡油然而生。

　只不過，接下來的時間，讓她領略到了什麽叫做“痛並著快樂著”。

　“黑龍省呼瑪縣特級野生新鮮猴頭菇，規格300g/盒，冷鏈運輸，24小時空運抵達，可溯源，每年僅此一批，限購6000盒;”

　“青海省沙漠野生黑枸杞，規格200g/瓶，富含花青素，滋養防衰老，每年僅此一批，限購數量不等，暫定1.2萬瓶(屆時根據實際產量追加庫存);”

　“滇南麗江一級雪桃，規格1kg/個，2個/盒，200天足光照，口感甜脆無酸，每年僅此一批，限購數量不等，暫定2.4萬盒(屆時根據實際產量追加庫存)”

　“大馬國特等白燕盞，規格11g/個，2個/盒，100%保真，可溯源，分批預售，第一批次限購1.1萬盒;”

　“匈牙利國酒，阿蘇貴腐精華10年陳釀，規格375nl/瓶，100%保真，可溯源，僅此一批，限購3000瓶;”

　這些還僅僅只是食品類目的冰山一角，到了服裝電器那些類目，更有著一大票子性價比超高，外觀形製或者功能令人耳目一新的好東西，讓人看都看不過來。

　……

　實話實說，王洛洛是第一次知道原來工友之家能弄到那麽多好東西，作為一個每天都在網上逛來逛去的人，她自然知道這些玩意是實打實的稀罕貨，說這些東西“買到就是賺到”，絲毫不為過——就算是之前對這些東西毫無了解，等看了這些商品的詳情頁後，自然也就知道這些東西的稀缺程度。

　至於說這些詳情頁上的內容會不會是忽悠人的……拜托，這是工友之家誒，如果連工友之家上面的內容你都不肯信，那麽整個互聯網上就沒有可值得信任的內容了。

　只不過，另王洛洛疑惑的是，這些東西雖然好，但是與“眾籌”兩個字仿佛並沒有太大關聯，更像是一場福利性質的大型團購而已。

　只不過她相信，工友之家既然掛出了“眾籌”這個詞，肯定不會玩掛羊頭賣狗肉的把戲的，既然【稀罕好物】這個板塊並不是以真正的眾籌為主，那麽奧秘肯定在另外兩個板塊了。

　……………………

　懷著這樣的想法，王洛洛點開了第二個板塊——【創意好物】。

　果不其然，一點進去，界面就大不一樣，不但產品少了許多，其展現形式也大不一樣。

　誒?

　設計圖?

　王洛洛點開一件令她耳目一新的女裝商品詳情頁後，頓時有些呆住了。

　這件改良版漢服女裝便服，材質考究，顏色素雅與莊重並存，整體造型上既保留了漢代曲裾的古樸和修身特色，又頗有創意地在形製上進行了改良，從現代人生活習慣出發，規避了傳統漢服諸多不便之處，使得女性能更方便地穿戴、行走、入座、入廁等等——從王洛洛的角度來看，這更像是一款介乎於禮服與連衣裙之間的新式長裙，不但遠比一般的便服更漂亮、更有內涵，適用的場景也更廣泛。

　實話實說，當她第一眼看見這件紅白相間的漢服便裝時，就徹底喜歡上了——這種要款式有款式，要做工有做工，要內涵有內涵，要個性有個性的漂亮衣服，估計沒有幾個女孩子能拒絕。

　她甚至已經想象到了自己穿上這套漢服便裝，化身成為人群中最亮眼的那隻小仙女的模樣了。

　可是……

　你丫的眾籌價高達580元也就罷了——畢竟這件衣服真的好看，而且材質采用的是棉麻混編，花紋也是采用蜀繡工藝，580塊錢/件真的物有所值。

　但是你丫的現在只出了一件設計圖，實物都沒有一件，只是拿了幾件影視劇的服裝稍加裁剪後就拿來做效果預覽，外加放了幾件古董衣服的照片作為細節參考——這你怎麽能讓我放心?

　最關鍵是的……按照你的說法，你要等到眾籌進度條滿了後，這才會去采購原料，外加聘請有經驗的老師傅和廠家，去生產這套漢服便裝，前前後後大約需要3個月才能交貨?

　丫丫的呸的，怎麽聽起來這麽不靠譜?

　看了看這個眾籌項目的發起方……豫省東華服裝學院的幾個大三在校生?連公司名稱都沒有?

　嘶……

　王洛洛頓時感覺有點牙疼。

　只不過，看到詳情頁上鑄投商貿蓋出來的大大的“認證章”，外加承諾的1萬元的“意外損失險”，王洛洛終究還是沒有叉掉詳情頁。

　有了這個認證章，就說明這個由幾個大學生發起來的眾籌項目並不是騙子項目;而那個意外損失險，則是意味著如果她交錢後如果超過時間無法拿到貨，或者貨品與詳情頁有明顯出入，只要她能提供證據，就能領到1萬元的補償——雖然王洛洛依舊對這件沒有真正實物的漢服便裝犯嘀咕，但有著信譽極好的鑄投商貿背書，她倒是並不擔心自己被騙。

　看了看詳情頁上標注的每款衣服限售1000件，以及那標注的詳細無比的工序工藝，外加胸口可以定製化的刺繡小篆後，王洛洛一咬牙——算了，就衝著這全國僅有1000件的定製數量，外加對方那字裡字外的誠意滿滿和鑄投商貿的信譽背書，這580塊錢老娘掏了！

　肉痛無比地支付了半個月的生活費，並且詳細標注自己的大小尺寸後，在定製文字裡填上“洛洛芳菲”四個大字的王洛洛看到進度條跳到了874，心裡不由得又期待起來——看樣子，瞧中這件便裝漢服的人不少啊，不知道到時候到時候穿在身上是什麽樣子的。

　懷著這種強烈的期待感，王洛洛退出了詳情頁，習慣性的刷新了一下頁面後，發現新的商品界面大不一樣——新的界面跳出來了一大串關於刺繡、首飾和配件的眾籌項目。

　你丫的，工友之家肯定優化了大數據推送算法了！——隨時關注著鑄投商貿新聞的王洛洛咬牙切齒地想到。

　她倒是不反感這種做法，畢竟這種算法不但能給她們這些消費者省下了不少時間，而且這種在當下充滿科技感的玩意，也很讓她們感到驚奇。

　但是……老娘今天短短一個小時不到就砸進去了六百多大洋，你這是想讓老娘天天啃饅頭的節奏！?

　雖然恨的咬牙切齒，但是王洛洛還是管控不住自己的右手，迅速地點了一個掐花工藝手工鏤空銀香球的眾籌項目——沒法子，這個既可以當成項鏈，又可以系在腰間當飾品，還能當成隨身暖香承載物的古拙小銀器太漂亮了，與她剛買的漢服便裝簡直完美匹配！

　最關鍵的是，這個小銀器能讓你自主選擇到底是點翠工藝還是琺琅工藝，還有一大堆不同花紋供你選擇，甚至還能要求師傅在上面根據你的要求來刻小字——這種專屬於自己的漂亮藝術品，沒有哪個女孩子能夠拒絕。

　於是乎，在用一種與時間賽跑的手速填寫了各種要求並支付了238大洋之後，一臉潮紅的王洛洛念念不舍地關掉了詳情頁。

　三個月後，老娘一定會讓公司那一大群豬尖叫著“女神”！——某位剛剛升上主管的小姑娘陷入幻想中不可自拔。

　誒！?

　檀薰貝葉名片?——剛剛退出詳情頁的小姑娘又發現系統給她推送了這種號稱千年不腐，並且與佛家至寶“貝葉經”同一材質的古樸名片，頓時再也忍不住，點了進去。

　反正這個眾籌項目只需要38元/盒，老娘今天既然放了那麽多血，就不差這麽點錢！

　誒?

　純植物提取的植物多色香膏?——買！老娘既然要做古風女神，怎麽可以抹那些豔俗的現代口紅?

　滇南騰衝藥廠出產的植物口香含片?——買！老娘要讓那群豬知道，什麽才叫做真正的口吐芬芳！

　豫省信陽農林學院研發的天然珍珠中藥面膜粉?——買！老娘這張臉價值千金，怎麽敢用那些寫滿了元素周期表的面膜?

　一個小時後。

　某位小姑娘臉色慘白地看著頁面上彈出來的“余額不足”提示——完了，殺瘋了，銀行卡裡好不容易攢下來的幾千大洋全沒了！

　雖然鑄投眾籌與工友之家一脈相承，允許消費者在24小時內申請退款，但是王洛洛看著那多達數十個的訂單，竟然舍不得放棄任何一個——沒法子，這些稀罕東西太符合她心意了，而且眾籌購買價真的劃算無比，放棄任何一個都會讓她心痛的晚上睡不著覺。

　想了想，紅著眼的王洛洛撥通了自己死黨閨蜜的電話:“喂，鳳仙，趕緊的，支援我1000大洋，下個月發工資還你！”

　“納尼?拿來幹什麽?當然是買好東西啊，我告訴你，工友之家新搞了一個眾籌網，裡面……”

　………………

　半個小時候，坐立不安的王洛洛終於等到了手機上的到帳短信，在迫不及待地支付了417元，成功眾籌了那個結合了黎族牛皮鼓非遺製作工藝和臨高人偶戲元素的創意挎包後，見到頁面上面91%的進度條，不由得長長舒了一口氣——隨著國內經濟環境的逐漸好轉，大家手裡可自由支配的資金越來充裕不說，審美也逐漸提了上來;這票子好東西貴是貴了點，但無論是從藝術價值還是從裝飾價值上來講，其稀缺性都絕對對得起它的價值，因此在一眾識貨的群狼環伺下，要搶到這些玩意，還真的要看運氣！

　只不過，搶到這個包之後，王洛洛便再也不敢繼續逛網站了——再逛下去，這剛向死黨借過來的1000大洋絕對留不了一個小時，到時候總不能真去天天啃饅頭吧?

　用莫大毅力關掉鑄投眾籌網站後，小姑娘心裡忍不住犯癢癢——撇去已經有了真實現貨的【稀罕好物】不談，這種已經有了樣品或者設計稿的【創意好物】板塊裡的東西就已經如此讓人欲罷不能了;

　那麽……最後一個板塊【聯眾創物】又是什麽樣子的呢?

　小姑娘不知道的是，【聯眾創物】裡面的商品比起【創意好物】更加過分。

　創意好物裡的一票子商品好歹還有個樣品，至不濟還能有個設計圖和參考物，但是【聯眾創物】板塊裡的那上百個眾籌商品，根本連個設計圖都沒有，僅僅只有個概念和文字描述——最多給你一些可供聯想的參照物，再多的，就真沒了。

　是的，【聯眾創物】版塊裡只有概念和數據，甚至什麽時候商品能造出來都沒有一個準確的時間限制——而且與王洛洛想象中不一樣的是，這個板塊主要以電器、電腦、手機、高檔球鞋和遊戲影視等男性比較關注的產品為主。

　而且這個板塊的產品眾籌頁面的客戶互動性遠比其余兩個板塊要強的多——看完了產品簡述與基礎數據後，每一個對眾籌產品感興趣的用戶，點擊【參與創作】按鈕進去後，出現的就是一頁又一頁的【個人需求信息表】，在商家的預期閾值內，把你理想中的產品各個詳細參數和細節特征全部填寫上去;

　這還只是第一步，等收集到足夠信息需求樣本後，系統會對各個細節需求進行統計篩分，並結合商家的實際技術能力，在“最多”與“最高”之間取一個核心參數標準，來既定產品的下一步走向;

　完成了第一步定核心標準的制定後，商家、平台和參與者進行強互動，會在平台單獨開辟的一個類似於“qq群”空間裡，讓商家隨時匯報產品設計和生產的進程或困難，並且讓眾籌者參與進來，群策群力地幫忙提出解決方案——在這個過程中，大家既可以多對多的瞎聊，也可以一對一地與商家工作人員直接溝通。

　需要指出的是，由於【聯眾創物】板塊的眾籌項目本身就具有很強的客戶篩選性，因而願意掏錢參與的消費者大多數都是真正的發燒友;

　而作為平台方的硬性要求，作為眾籌項目發起方，商家的工作人員必須在8:30-21:30這個時間段裡，實現及時回復，用以解答參與者各式各樣的建議和疑問，以便於逐步增強參與者的情感黏性(當然，廢話可以不予回復);一旦系統偵測到商家未能在規定時間內回復有效信息，平台將會給商家扣分降權，甚至罰款。

　而作為增加商家工作量的補償，平台以一種默認的態度鼓勵商家尋找一些托，在群裡發送一些具有啟發性的建議和草圖，用以誘導參與者跟風發言，以便在采納意見之後迅速大幅提升參與感和成就感。

　雖然說目前【中聯創物】板塊的眾籌項目參與者並不算很多，上百個項目加起來攏共也就是五萬出頭的樣子——這個數字對比起鑄投商貿近3000萬的會員數量，可謂是寒酸無比。

　但是，作為這次大動作的主導者，萬清漪等人完全相信，當這些現有的參與者逐漸提升了參與感與成就感後，這些種子客戶身邊的朋友和網上的“志趣相投者”，肯定不斷加入進來，並且最終形成洪流之勢——按照宋文軒的說法，這年頭誰還沒能有幾個臭味相同的朋友?

　………………

　而在此刻，魔都某cbd的辦公樓裡。

　沈姓男子則是臉色鐵青地看著工友之家官網上那一個個進度條快速上漲的眾籌項目以及有近1/3已經顯示進度為100%的落幕項目。

　“鑄投商貿這一手……玩的絕啊！”漢斯的表情同樣陰沉的快滴出水來。

　“看來，他們的機器開始全功率運作了，對於這張切根斷底的王牌……我們根本沒有抵抗之力。”沈姓男子有些痛苦地閉上了眼睛。

　但凡在商場混的人都知道，鑄投商貿最大的無形資產就是他們堪稱金字招牌的商譽;而地球人都清楚，商譽這種無形資產，必須要附加在有形商品或者服務項目上，才能彰顯其價值;

　只不過，許多人不太清晰的是，商譽與產品之間的加權關系，是乘法，而不是加法。

　簡單來說，如果現在鑄投商貿的商譽是5的話，選擇一個綜合評分為3的商品去附著，那麽這個商品的預估市場表現力得分應該是15分，而不是兩兩相加的8分——雖然這個得分已經超出了產品本身理論上限10分的范疇，但這並不是極限。

　要知道，乘法是最能體現強強聯合法則的基礎算法，如果商品本身不具備十分強大的價值，那麽即便是鑄投商貿本身的商譽加持效果非常明顯，但表現在市場中，也不過是正常的越階效果而已——事實上，這棟效果，但凡一二線品牌都能做的到，只不過他們更願意把越階效果轉化為溢價而已。

　然而眼下鑄投商貿通過其強大無比的供應鏈實力，找尋到一大票子綜合評分非常逼近5分的稀缺性優質產品，並且采用單品越階手段，去實現某些戰略目的，這就很可怕了——你想想看，一大票子市場表現力評分為無限逼近25分的超優質、超性價比的產品出現在同一個平台上，這意味著什麽?

　這意味鑄投商貿可以通過他的超強供應鏈和首創的眾籌模式狠狠吸一大波粉，並進一步鎖這些人的心智空間——尤其是那些給予彰顯自身價值的年輕女性和部分發燒友。

　而如果僅僅只是這樣，其實漢斯他們也不至於如此絕望——鑄投商貿目前在消費者群體中的影響力遠超他們，他們是很清楚的，無非就是本來頗為艱巨的道路，更加難走一點，需要達到成功終點的路更加遙遠一點而已。

　可問題是，當這些充滿個性與品質感和文化內蘊的優質產品大量出現在鑄投眾籌的網站上，並且迅速形成風潮後，他們投入了巨資、花費了無數精力的那一票子項目，就會宛如被三體人投擲了智子和二向箔的地球一樣，再無升維的可能性，並且只能在“低質低價”這條路上越走越遠，最後崩潰——而這種一眼看得到未來的結果，才是讓他們最絕望的。

　至於說其它更核心的東西……諸如某些價值鏈重構之爭，漢斯這個外國人或許還依舊有僥幸之心，但是沈姓男子卻知道，最多一年時間，自己這票子人在這一塊也鐵定是黯然收場。

　原因很簡單，不管現在國內表面上的流行風尚是什麽，但關於“美”和“價值”這些東西，絕大部分人就算說不出個一二三來，但從直觀判斷上，還是能分出個高低來的——況且現在國內民眾生活水平正在穩步提高，眼界也逐漸開闊，真實審美觀真的沒有後人想象的那麽差勁。

　再說了，華夏好歹有五千年的深厚文化底蘊撐著，這世道也沒有幾個人是真正的傻子，當一個具有深厚文化底蘊撐著，並且具有真正意義上的稀缺屬性的產品和另一個只是營銷噱頭鼓吹出來的“稀缺”產品放在一起的時候，哪怕後者再有洋文化撐著，大部分人依舊還是能看出個高下來——從這個角度來講，鑄投商貿無疑是玩了一出李逵打李鬼的套路。

　什麽?

　你說諸如大盜網之類的項目完全可以有想學祥，擴充自己的供應鏈實力，然後走一條“優質低價”的道路不就可以了麽?

　呵呵……

　且不說整合出一條高質量的供應鏈需要花費無數金錢和實力，漢斯背後站的那些投資者願不願意在已經有了鑄投商貿這個先行者的情況下，等上那麽長時間;

　單說整合供應鏈本身……你真以為這東西有那麽容易?在現在的華夏， www.uukanshu.net 有些東西真的不是有錢就可以，還得有東風可以給你借才行。

　而且“低價優質”這四個字說起來輕松，但是個人都知道，在宏觀環境沒有惡劣到一定程度前，又或者是企業本身出於戰略競爭考慮或者面臨重大危機，否則這種事情想都不要想！——再說了，有著鑄投商貿在一旁玩虹吸遊戲，你從哪去挖那麽多通賽道真正優質的供應商去?

　哎……

　沈姓男子無聲地歎了口氣，轉過身子朝著樓外的車水馬龍怔怔發呆。

　目前，自己等人當初倚為屏障的三道牆已經被破了兩個，從大勢上來講，除非遇到什麽不可預知的大型黑天鵝時間，否則敗退只是遲早的事情;

　剩下的那一堵牆，只希望鑄投商貿和斑鳩網那邊沒有察覺才好;

　否則的話，

　只怕自己等人連尋找接盤俠的時間都沒有了……

　.