兩天后。

　身份已經切換成鑄投國貿董事長的楊鑄正在一群人的陪同下，參觀早已大為不同的泉城肉聯廠。

　說實話，雖然不管是鑄投商貿還是鑄投國貿，跟泉城肉聯廠之間的關系都是非常不錯，每逢鑄投商貿的年會，更是會邀請對方的高層過來參加;

　但是說起來，楊鑄這個大boss卻還是第一次踏足肉聯廠的內部——以前是老李頭專門跑這邊，後來變成嚴主任。

　“朱市，楊總、呂總;這是我們去年年底新建成的屠宰分割車間。”腦袋上戴著無塵帽的肉聯廠總經理吳邊站在二樓參觀走廊上，隔著厚厚的玻璃介紹道。

　“從2001年7月開始，我們泉城肉聯廠就決心對標國際一流，對屠宰分割、肉製品加工的生產工藝、信息系統、環保系統等進行改造升級，引進了荷蘭、丹麥、奧地利、西班牙的世界一流設備，實現了全流程生產自動化、智能化、信息化，既降低了勞動強度，提高了生產效率，也確保了產品質量。”

　“我們現在看到的大型屠宰分割車間，佔地1.1萬平方米，裡面設有自動致暈機、自動開胸機等自動化、智能化設備;一頭生豬進入車間後，就會根據部位不同，被分割成70多種產品的原材料，然後隨著流水線，被送入隔壁肉製品車間的加工生產線上，進入滾揉製餡、灌裝、高溫殺菌、烘乾、包裝等環節。”看著腳底下那間絕對算得上國內首屈一指的大型屠宰分割車間，以及那數百號正在流水線上忙碌個不停的工人，吳邊不由地生出一股濃濃的自豪感。

　“目前升級改造後的泉城肉聯廠，生豬屠宰單班產能為每年90萬頭，調理製品產能為每年1.5萬噸，b端產品年產值18億元。肉製品加工項目可實現年產肉製品3萬噸，c端產品年產值8.5億元，生產效率是改造前的2.5倍。”

　嘴裡報著一連串數據的吳邊，在說到c端產品時，眼神若有若無地從楊鑄身上瞟過，然後繼續說道:“從目前來看，專供b端市場的香鹵豬蹄、豬頭肉、脆耳等熟食，小酥肉、丸子等火鍋食材，已經是我們盈利的主力產品;”

　“但是領導指示的對，在打通b端市場的同時，我們肉聯廠不能放棄c端市場，不能只顧著坐吃泉城午餐肉罐頭和泉城火腿腸的老本，必須進一步降本增效，提升自己的市場競爭力，讓我們泉城肉聯廠真正地走向世界！”

　“所以，引入各種先進設備之余，我們肉聯廠現在已經開始緊羅密布地進行諸如美式培根、香腸等產品的開發研究了……”

　看著吳邊逐漸進入誓師狀態，已經收到暗示的楊鑄微微一笑，算是明白了這次市裡面有什麽打算了——瞧這動作，市裡面是打算狠狠要一波政績了。

　………………

　一個小時後，肉聯廠的會客室裡。

　“楊總，呂總，你們鑄投國貿作為國內首屈一指的外貿企業，渠道遍布歐美，對於各國快消品市場更是了如指掌，所以……兩位對於肉聯廠打算進軍國際市場這件事，有沒有信心啊?”身形略有些偏瘦的吳姓市領導笑眯眯地看著楊鑄和呂思思。

　見到這位領導甫一坐下，就直接進入正題，楊鑄有些同情地看了旁邊表情有些不太自然的吳邊一眼——人家連最起碼的參觀總結流程都省了，那肯定是瞧見你“遞小紙條”的小動作了唄，看樣子，事後你少不得被一陣批！

　不過泉城肉聯廠是市級國企，眼前這位又是人家領導部門的上級領導，這種事就算楊鑄也沒辦法插話，只能讓這家夥自求多福了。

　見到這位姓吳的領導一直盯著自己，楊鑄臉上露出沉吟的表情，仿佛是在組織語言;一邊的呂思思見狀，很自覺地挺身而出:“朱市，實話實說，雖然泉城肉聯廠經過兩年多的積累，品牌在歐美市場已經有了一定的積累，在某些城市的銷量也是不錯，但是……真的打算全面進軍國際市場的話，我覺得還是慎重點比較好。”

　這倒是實話，雖然借助小圈幫的能量，泉城牌午餐肉和火腿腸在歐美這兩年賣的還算不錯，但是你要知道，那些食品巨頭們之所以現在還沒出手，很大一個原因就是泉城肉聯廠的這兩款產品都是低端產品，整體銷量也不算很大，因此在默認為貿易置換的規則下，對方一直沒有展開針對活動而已。

　但是一旦泉城肉聯廠打算真的全面進軍國際市場，並且開始推出利潤更高、更符合本地消費者飲食習慣的培根、香腸等產品，那就兩碼子事了——國外食品巨頭的能量遠不是你想的那麽簡單，動了人家的蛋糕，人家不反擊才怪。

　朱姓領導一臉不以為然地擺擺手:“國家現在號召各個企業要學會【走出去】，就算進軍國際市場有諸多困難，但是……最起碼的決心是要有的嘛！”

　一旁的楊鑄聞言，忍不住跳了跳眉毛。

　隨著經濟全球化程度越來越高，華夏企業整合全球產業鏈網絡的商業需求日益強烈，再加上國家實在有些見不得國內企業只會窩裡橫，因此在加入wto之後，就開始非正式地號召大家要去瞄準國際市場。

　那麽問題來了……以現在的國際環境和國內企業的競爭力，直接殺入國際市場的話，99%的可能性都會gameover，那麽怎麽才能“走出去”呢?

　答案很簡單——搞海外並購！

　通過收購外國公司品牌和海外銷售渠道，結合華夏的低製造成本優勢，打開國際市場——大體概括的話，就是“資本走出去、資源買回來”。

　為了以身作則，僅僅2001年12月-2002年6月，這半年時間，以央企和國企為代表的境內投資者就對全球31個國家和地區的225家境外企業進行了直接投資，累計實現非金融類直接投資32.2億美元，並且已經初步形成了未來可期的回報結果。

　眼見著海外並購這條路是能走的通的，上面在舒了一口氣之余，卻又犯了難——“資本走出去、資源買回來”這條路雖然很好，但卻適用范圍狹窄，更多的隻適合資源型企業和原料加工企業，對於數量更加龐大的製造企業和快消品企業，卻沒多大借鑒意義。

　於是乎，上面又開始打算嘗試“資本走出去、商品走出去”的道路——通過收購外國公司品牌和海外銷售渠道，結合中國的低製造成本優勢，逐步打開國際市場。

　按理來說，這個想法是好的，邏輯上也沒什麽大問題。

　只不過，楊鑄深知，當前絕大部分的國內企業無論是技術還是管理上，都不具備在快速消化的同時，擁有應對國外同行的狙擊能力——別說蛇吞象了，就算是吞下稍微大一點的食物，都很有可能被噎死。

　事實上，未來幾年裡，包括tcl收購湯姆遜、上汽收購雙龍等諸多失敗案例來看，華夏企業要走的路還很長。

　而泉城肉聯廠雖然現在看起來在國外順風順水的，但楊鑄深知，一旦它正式殺入國際市場，面臨的問題就不是僅僅品牌和渠道這兩個問題了——品牌國際競爭的背後，本質上是整個產業鏈的比拚。

　很顯然，楊鑄並不認為當前華夏的農產品以及背後的產業鏈，真的具有拚刺刀的能力。

　………………

　谷蹺

　余光一直觀察著自家老大表情的呂思思見到楊鑄挑眉，頓時心裡有了數，於是笑著說道:“朱市，有決心固然是好事;但是，不管是直接殺入他國終端市場也好，搞海外兼並也好，都不是一件容易的事情，最簡單的一點……那麽多資金，從哪裡來?”

　呂思思的質疑合情合理，這種產品類企業，不管是溢價兼並也好，大規模直接殺入他國終端市場也好，都需要大量的資金做支撐，而且往往都需要做好3-5年內持續戰略虧損的準備，因此沒有足夠的現金流的話，等同於找死——偏偏泉城肉聯廠又是個重資產企業，這種企業的資金鏈往往脆弱無比，別說冗余資金池了，就連保證業務鏈的資金順暢，一百家裡也頂多只有那麽一兩家能達到。

　見到呂思思丟出這種能難死一票子企業的問題，朱姓領導自信地一笑:“呂總，這個問題不用擔心，為了能給國內的企業探索一條可行的出海指路，市裡面做好了充足的準備;”

　“資金的來源，一部分來源於銀行的商業貸款——出於敏感性考慮，我們雖然不能直接撥付專項扶持資金，但是像泉城肉聯廠這種優質企業，銀行低息貸款個十幾億是一點問題都沒有的。”

　“另一部分嘛……”

　朱姓領導臉上忍不住有些興奮:“我們正在推動泉城肉聯廠的上市準備工作，一旦成功上市後，就有無數民間資金可以調配，而以肉聯廠的名氣和財務狀況，一兩年內把市場估值做到百億、甚至數百億的規模並不難！”

　“事實上，去年開始，市裡面之所以指導泉城肉聯廠進行大規模的升級改造，一方面是出於提升產能和品控的考慮，另一方面也是在為上市做積極準備！”

　呂思思聽出了朱姓領導的言外之意，頓時有些沉默。

　其實從1994年開始，國企就開始進行了上市操作，等到96年以後，上市更是逐漸成為了國企在重組後最重要的資金來源之一，因此對方說通過上市發行股票來獲取足夠的現金流並不是什麽異想天開——畢竟在機制尚不健全，滿地韭菜的a股市場，像泉城肉聯廠這種規模大、效益良好國企“衝”成龍頭股並不是一件很難的事情。

　瞅了瞅依舊一言不發的楊鑄，呂思思無奈之下，隻得繼續說道:“咱們華夏雖然已經是世界最大的豬肉消費國，目前每年豬肉的消費量在3000萬噸左右，但是受限於場地、糧食、飼料、環境等因素，國內的生豬養殖業都是以散戶和中小飼養場為主，飼養成本居高不下不說，品質更是參差不齊——就算是泉城肉聯廠有足夠的資金去衝擊國際市場，但成本和品控這塊做不好，也完全是白搭。”

　吳邊聞言，深以為然地點了點頭:“雖然我們泉城肉聯廠目前已經在全國各地建立了五十多個屠宰場，也投資了十多個生豬養殖基地，更是與希望農業科技公司深度合作，采用了他們質優價廉的專項飼料來喂養……但即便如此，在於生肉成本這一塊，我們與漂亮國和南美那些農業強國相比，依舊高上了老大一截！”

　“如果只是在國內還好，由於咱們國家的保護政策，國外進來的豬肉主要是專供b端作為原料，那些製成品也是作為中高端食品在c端市場流通的，咱們倒也不怕;”

　“但是一旦我們主動衝入國際市場，那麽在考慮到關稅的問題後，大部分真正的主流肉製品就必須要把原料生產成本控制到一個臨近歐美水平的水準，才可能通過更低的人力成本來抵衝部分關稅和其它費用，實現真正意義上的同一水平線上的競爭，否則……”

　朱姓領導微笑著看著吳邊，直到他有些訕訕地住了嘴之後，這才扭過頭來，越過呂思思直接看著楊鑄:“楊總，其實這也不是沒有辦法解決的事情……我聽說楊總正在啟動針對史密斯菲爾德的收購談判?”

　看著朱姓領導不顧規則地直接越過呂思思朝自己發問，楊鑄皺眉之余，卻也不得不回答道:“不錯！”

　自從泉城肉聯廠一反常態地正式發函邀約自己過來參觀考察，他就猜出來有人是衝著史密斯菲爾德公司的事情來了。

　事實上，這就是他為什麽一直拖著，非要等呂思思到了後，以鑄投國貿身份出面的原因——要知道，泉城肉聯廠可是有著鑄投商貿5%股份的，如果他是以鑄投商貿董事長的身份出現在這裡，那麽順藤摸瓜下，有些事情就真的不太方便推脫了。

　很顯然，朱姓領導對於楊鑄這次竟然以鑄投國貿董事長的身份參加這次考察有些惱怒，當下哈哈一笑:“既然貴公司正打算收購史密斯菲爾德這家全球第一的豬肉廠商，那肉聯廠的成本問題不就解決了?”

　說到這，朱姓領導表情認真起來:“楊總，我有個提議……據我所知，貴公司收購史密斯菲爾德的進程尚未進入實質階段，如果不出意外的話，要想完成收購，起碼也還得等上個一兩年;”

　“所以不如這樣——按照計劃，泉城肉聯廠大約會在今年年底或者明年年初正式上市;等到上市融資成功後，不妨讓肉聯廠參與到這次收購的過程中來;”

　“這樣的話，貴公司收購的資金壓力小了很多，而肉聯廠也能得到穩定而成本低廉的原料供應來源，算得上是兩全其美了！”

　“當然，我知道貴公司收購史密斯菲爾德公司肯定有自己的戰略意圖，所謂君子不奪人所好——你看這樣好不好，貴公司可以劃定一個注資限額，用以保證收購後，貴公司擁有史密斯菲爾德的相對控股權;”

　“實在不行，肉聯廠該注資的注資，等收購成功後，你們也照樣擁有100%的股權，到時候你們兩家公司與我們市裡，共同成立一個新的生豬原料供應企業也成——只不過事先說好，這家新公司的分紅權可以優先照顧貴公司，但股權結構這塊，就必須參考我們給出來的方案了哦！”

　“你看……我這提議怎麽樣?”

　聽到朱姓領導一副“為你著想”的樣子，楊鑄差點想翻白眼——大哥，大家都不是小白，你玩這些文字遊戲有意思麽?

　還注資後保證我們的相對控股權?，還ppp一家新公司?還參考你們的方案設計股權結構?

　你覺得我楊某人有這麽傻麽?

　只不過，在早就有決斷的楊鑄心裡，這些東西並不是他所在意的，他所在意的是……

　楊鑄微笑著， 眼神卻很很有些銳利:“哦?朱市……不知道你是從哪裡知道我們跟史密斯菲爾德食品公司的收購談判尚未進入實質階段的?”

　一般來說，如果不是一方毫無談判誠意，又或者給對手施壓搗亂，這種收購行為在雙方沒有進入到實質性階段前，是絕對的保密行為。

　而很顯然，史密斯菲爾德雖然表現的興致缺缺，但種種跡象表明，人家絕對不會是毫無誠意;而且這事的進展程度即便是在漂亮國，也只有那麽幾個人知道，遠在國內的對方是從哪裡收到消息的?

　被楊鑄很有些銳利的眼神一瞅，對於商場並不怎麽熟悉的朱姓領導心裡打了個突突，雖然一時間不明白楊鑄為什麽會在意這種小事，但畢竟經驗豐富，當下哈哈一笑:“楊總，貴公司打算收購世界第一的豬肉生產商這麽大的事，大家自然都很關注。”

　哦?

　看著似乎沒意識到問題出在哪裡的對方，楊鑄很有些玩味地笑了笑……　　17421/10288881