隨著國際鐵礦石價格的上漲和漂亮國對一眾華夏企業發起了訴訟，為尋求突破，華夏的第二次大規模投資出海行動已經提上了日程。

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而作為國內某大型投資公司的老總，出於一些考慮，楊光彩當仁不讓地成為了排頭兵——事實上，由於這幾年國內的經濟發展迅速，鐵礦本就是對外投資的核心訴求之一。

事實上，這次行動的開頭可謂是順利無比。

或許是最近中歐跨境電商以及某人在歐洲很是派發了一大塊蛋糕的緣故，楊光彩很容易就通某些渠道與某個世界著名的貴族家族搭上了線，並且成功讓對方做了中間人——這個家族祖上在非洲殖民多年，對於歐洲的冶煉業也頗有控制力，同時在非洲有廣泛的人脈關系，在當時礦業資源價格大漲的背景下重新返回非洲。

一句話來說，他們需要華夏的市場，也需要華夏的資本，因此不介意在雙方關系急劇升溫的這時候幫上一點小忙。

於是很快，對方便給他聯系好了非洲某國的一名本土有名企業。

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但當楊光彩來到目的地的時候，他大吃一驚。

第一個感覺就是……這裡真的是非洲嗎！?

寬敞整潔的道路，別致漂亮的房屋，如果不看城邊，但只看市中心的話，這裡甚至比華夏最繁榮的魔都更加氣派！

而最讓楊光彩吃驚的是——這裡的出租車居然是奔馳320！

這真的是他腦海中受苦受難、饑荒戰亂橫行的非洲?

完全是西方最發達國家的模樣好不好！?

雖然說也存在一些怪現象，比如說商店都關著門營業，買東西的人要敲門排隊進人，而且是一個一個的進入，每家商店最多讓一個人買東西，前面的人不出來，後面的人不讓進;就算是三五好友一起去購物的，也要一個個地進入;

但總體來說，這並不妨礙他對於非洲感官的改變。

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迎接他的是當地部族酋長的弟弟，開來兩輛寶馬745以及隨行車隊，而他們居然在砂石路上開著寶馬745以100公碼的時速飛奔，這委實刷新了他的認知——楊光彩在華夏也是什麽見過不少有錢人，但是敢開著寶馬745越野的還從來沒有聽說過。這不禁讓他想起了斑鳩網上的華夏網民們嘲笑暴發戶買車開車的各種段子。

當天晚上，對方安排了當地最好、也是最有名的酒店，聽說世界很多富豪都愛到這裡度假——當然，這家位於叢林中的酒店離城市也特別遠，足有二十多公裡。

這家酒店實際上是高爾夫球場裡的豪華別墅，每個別墅都有獨立的游泳池，並用綠籬隔成各個私密的空間，每個別墅的佔地超過一公頃，比國內豪華別墅的一畝園氣派多了——這裡打高爾夫基本免費，只需要給球童小費。..

而如果用後世最時髦的詞來形容這家酒店的話，那就是……原生態。

因為在高爾夫球場的水面中有河馬、鱷魚漫步，草地上有疣豬、野兔、羚羊，還有數不清的美麗鳥類和猴子在你房子旁邊的樹上。

當然，不能隨便走出酒店的圍牆——外邊有獅子、豹子等著你，據說這片地區僅豹子就有2000隻。

如果你願意，可以申請去打獵，所有的土地私有，上面的野生動物屬於土地所有者，你要向地主交獵物錢，獵取一隻豹子的費用大約是10000美元，狩獵也是當地非常賺錢的旅遊項目。

當然，這樣的酒店價格也是全世界最貴的，每天的花費甚至比他以前所去過的其余高端場所要多出10倍以上。

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第二天，在楊光彩的強烈要求下，對方答應了他查看礦山的要求。

當地有錢人以飛機為主要交通工具，不管飛機還是機庫，乃至於機場，都是私人的;而那機場的候機廳與其說是候機廳，不如說是一個大一點的酒吧，完全是為富豪服務的。

當楊光彩小心翼翼地登上那輛小型私人飛機在天上巡視了一大圈後，才發現……這與其說是在看礦山，不如說是看風景，主要是看

就這麽盤旋在天空上乾繞，怎麽可能搞的清楚礦山究竟是什麽情況?

於是乎，在楊光彩的再三請求下，對方同意安排開車過去;開車的路上有明確的路標提示開車人不能下車——據司機說，幾個月前就有一個彎彎同胞下車方便，結果喂了獅子;在這裡車子要是拋錨了，就只能請救援，所以坐著寶馬745飛馳在砂石路上，楊光彩還是很擔心的，但好在路上沒什麽事。

等到了現場稍微了解一下情況後，楊光彩徹底呆了。

這裡的鐵礦存儲量非常大，露天堆在那裡，有上億噸。

礦石的品位很高，接近60%的含鐵量;

最關鍵的是，這裡的鐵礦石便宜的驚人，每噸成本才要50美分！

但唯一的難題就是就是運輸，所有的成本基本上都是運輸成本，在這裡本來50美分一噸的鐵礦，運到港口就是20多美元，加港口費10美元，再加海運費運到華夏就70多美元了。

而好巧不巧的是，現在海運價格一年比一年高，運費更高，所以運輸才是這件事的關鍵。

………………

為了解決運輸問題，在合作方安排下，楊光彩拜見了鐵路部門了解運輸情況。

鐵路在當地是老大，但出乎意料的是，鐵路部門對於楊光彩的到來非常熱情，遠沒有想象中的官僚作風。

經過了解，才知道到鐵路當年是華夏參與修建的，那些在鐵路工作的人員，在該國***時期是戰士，***成功後當然要到最好的部門工作——這些人恰恰當年是由華夏的教官培訓的，所以他們對於華夏人的到來感到非常親切。

為了樹立華夏企業在當地的良好形象，楊光彩在拜訪結束後，還參觀了當地的公益項目，捐助了一家艾滋孤兒的慈善機構，為此鐵路部門還安排了記者和當地的銀行家與楊光彩一行見面，並且做了跟蹤報道，搞了那麽大的一個場面下來，著實讓楊光彩覺得自己捐少了，還挺不好意思的。

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不得不說，或許是因為有個華夏老師的緣故，該國人也很擅長華夏用於招待這一套。而事實證明，華夏人發明的東西是很有殺傷力的，楊光彩一行人對於對方的熱情招待也很受用，短短幾天，竟然很有些把對方當成哥們的意思。

只不過楊光彩等人畢竟身上背負著正事，在酒店裡好好地享受了兩天之後，雙方終於開始了正式的談判。

談判時間很緊張，對方準備了7本合同，每本均有幾十頁，全部看一遍都很難。

等看到那一大堆合同的時候，楊光彩有些犯傻——這才知道對方安排自己玩，就是要消耗你談判的時間。

這是談判過程中的一個常用小技巧——一般來說，談判終歸是要有個時間期限的，在既定時間內，你沒有足夠的時間去做準備、想好各種細則上的尺度和章法，但卻總要有個結果回去交待，於是他們在談判中就佔主動了。

雖然感情上受到了傷害，但楊光彩一行人畢竟也算是見過一些風浪的，沒一會就控制好了情緒，逐字逐句地審查起合同，並開始你來我往起來。

談判中發現，對方主要的要求是楊光彩一行人必須投資建設一個雙方共有的加工廠，對方負責設計、建設、運營，把鐵礦石的品位從55%~59%提高到67%~69%。但怪異的是，對方構想的加工廠所需的投資是華夏類似企業的200倍以上——這個方案讓楊光彩等人感覺非常不舒服。

一開始，楊光彩以為對方要在加工廠投資建設上套取利益，但是感覺又不像，因為對方的礦太便宜了——對方是企業主，不是華夏的國企領導人，他們完全可以把礦山價格賣貴一些，根本沒有必要多費周折地做一個高價的加工廠來圈錢！

同時隨行的礦石專家也發現，他們的鐵礦石含鈦量很高……竟然有8%以上！

眾所周知，鈦多了煉鋼會導致鍋爐爆炸。

對於這個問題，對方解釋說加工廠正好可以降低鈦含量，使之達到冶煉的標準，而且不在當地加工，畢竟當地政府是限制初級產品出口的;而且現今運費高昂，所以他們認為建立一個加工廠，把礦石裡面的雜質去掉是極其必要的。

對於這個理由，楊光彩等人並不怎麽信。

不過悄悄算了一下帳，發現因為項目總價格便宜，即使加工廠投資是天價，綜合核算一下還是大賺的，所以就不忌人生財了，當下這事便就這麽揭過去了。

見到談判迎來開門紅，雙方都很高興，尤其是楊光彩。

要知道，經過加工後鐵礦的鐵含量已經達到67%~69%左右了，而離岸成本卻每噸不到30美金——這等同於國內所能見到的最好的鐵礦了，連進口的土澳礦和巴西礦也沒有這樣好的品相。

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但很快，談判就進入了一波三折的階段。

要知道，華夏是一個外匯管制國家，華夏政府嚴格審核對外投資。因此楊光彩所在的企業，投資資金很難匯到國外——雖然他們到境外買礦是國家支持的投資，但他所在的公司不是國有企業，而他又沒有外籍身份，因此這次的投資就必須走其他方式。

思來想去，他決定采用“貿易替代投資”這種變通方式。

對方似乎不是很在意楊光彩是用什麽形式進行投資，經過一番艱苦的談判後，各方一致約定采用循環長期信用證——對方並不投資，而是通過反覆開局信用證，並不實際去執行的形式，用新成立合資的公司在境外貸款來獲得投資資金。

而且為了獲得貸款，楊光彩等人還還專門抽時間與當地的銀行行長進行了溝通。

沒有意外，本地銀行的行長很順利地就敲定了貸款意向——由於這次的合同價特別低，到岸價也不及國內鐵礦石價格的60%，加上鐵礦石特別緊俏，因此銀行開證沒有顧慮，還巴不得你不去贖單，只要晚一天贖單銀行就會把你的礦石高價賣出而狠賺一筆，還白白掙你2%的開證費。

在楊光彩想來，這樣做等於此次的投資就只有開證費和開證擔保，但由於有低價的鐵礦，銀行都會搶著開證，擔保費用是非常低的，他相當於以很少的資金就做成了需要投人幾十億的投資，能夠放大資金效用10倍;在資金緊張、資金為王的華夏經濟社會，這是極其誘人的合作方案。

但接下來，在激烈的討價還價的談判中，雙方的關系不再那麽友好了，甚至冒起了濃濃的火藥味。

這時，楊光彩等人逐步發現了他們處境的難堪——如果不答應簽約，他們離開這個地方都很困難。

先不說每天高額的酒店花費;單說沒有開車或開飛機來這一點，就絕對能夠卡死他們;

要知道，這裡可是非洲，酒店外面到處是食人獸類！

來這裡的富豪們都是自帶交通工具的，所以楊光彩等人現在的首要任務是如何從這裡脫身到大城市去——在這邊待了一個多星期後，增加了許多見聞的他們也逐漸意識到，這裡不是整體治安情況良好的華夏，在對方催著簽約的這當口，真要是有點什麽衝突，他們人是怎麽沒的都說不清楚！

以“原則上同意簽約，但一些細節需要再仔細斟酌一下”為借口，楊光彩找了一個合理的進城理由——楊光彩要求在簽約前見見當地的律師，要聽聽律師的意見。

對方對於楊光彩的這個要求沒有理由拒絕，畢竟這麽大一個投資項目，又是那麽厚一疊合約，如果連律師都不給見一眼，委實有些過份了——再說了，當地自有當地的情況在，他也不怕楊光彩等人見了律師後會生出什麽變數。

就這樣，楊光彩等人終於要進城了——當車子駛出酒店時，回頭再看這世界一流的高爾夫酒店，楊光彩等人竟然有種脫離牢籠的感覺，再也不覺得這家酒店美麗了。

………………

為了不引起人懷疑，楊光彩進了城就立即找律師。

依照華夏使館的介紹指引，他開始聯系當地的律師，結果又是讓他大吃一驚！

他萬萬沒有想到，在非洲，一個好的礦業律師每小時收費要2000美元以上，最好的律師要10000美元以上！

但沒辦法，這裡的礦業法極其發達，在歐洲殖民時代就建立了一套完整的礦業法體系，相關法律規定有幾百萬頁，能夠裝滿幾個房間，在這裡礦業律師是最掙錢的行業！

感受了一下中外差異，楊光彩頓時覺得華夏的法制建設任重道遠——尤其是華夏的礦業法，對於礦產權的規定都不夠明確，眼下在這樣短暫的時間裡，就算是從國內請頂級律師來也無法解決他們的問題。

要知道，法律的複雜就意味著合同可以設置陷阱的地方太多。

比如:這裡的礦業法規定，開采礦石不只需要有礦山的歸屬權，還需要有地上的土地使用權，否則不讓你開采;

還需要有地下的土地所有權，否則礦不是你的;還需要有毗鄰權，必須要周邊的土地所有者、經營者同意，你才能開采;還需要符合環境保護要求;

當地法律嚴格規定了采礦對於地下水等的影響要承擔的責任，把礦山開采完畢，還有恢復環境的具體要求和承諾;

等等……

幾乎每一條都可以成為陷阱。

而且這裡實行的是案例法，很多問題是依據以往案例判定的，你光讀完了法律不了解當地曾經有過什麽樣的判例，你一樣被人家忽悠。

所以楊光彩當初準備的那幾十頁的合同完全不夠看，也無怪對方在談判桌上一副把他們當成菜鳥對待的模樣——在國際上，一般的一個礦業合同都有幾百頁，相關文件成千上萬頁，遠遠不同於國內的概念。

慨歎一下自己等人對於非洲的情況有些太過夜郎自大後，楊光彩並沒有忘記自己身上的任務和進城的初衷——對方那麽容易放自己進城，讓他很有些不太美妙的預感。

想了想，楊光彩把自己鎖進小旅館的房間後，立即掏出自己的手機撥了一個長途回國。

而等他把自己這邊的情況和需求簡單匯報了一下後，電話那頭並沒有說什麽，直接掛斷了電話。

十秒鍾後，楊光彩的手機上收到了一條短信，上面是一串電話號碼。

半個小時後，一名五十多歲的老華僑敲開了楊光彩的房門。

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PS:這幾章分開發，內容由真實商業案例為模板改編而來，而且為了防止和諧，抹去了許多敏感內容，不過重點和精華都在後續章節，我也不知道你們能不能看到。

嗯……

當然，如果讀者裡面有圓明園技術職業學校的鍋爐工，那就直接跳過吧，畢竟這段公案你們那本名叫《觀察與交流》的內部學術刊物上有記載。