劉備又沒買到東西，豬狗羊一頭沒買到。

　劉備回來告罪。

　而後劉備沒有立刻離開，而是和李孟羲談到了去買東西遇到的事。

　劉備說，讓遊騎前去，要是遇到村落，按李孟羲說的方法還好，遊騎多立旗幟，少舉刀槍，且可使兩騎前去交涉，另兩騎在後戒備。

　李孟羲想到的交涉方法已經很規范了。

　但是，李孟羲隻想到了遇到村落的情況，而未忽略了在半路遇到鄉人的情況。

　遇村再去交涉，跟半路遇到個人再上前交涉，這是兩回事。

　遊騎們並不都是口舌伶俐之人，也並不都是太通曉禮數之人，廝殺漢說話直來直去，往往少了點禮數。

　劉備有感於此，於是就想著跟李孟羲商量一下，看李孟羲能不能想出什麽好主意，就像若是遇到村落，交涉的次序如何，制定成法，讓士卒們依例遵守。

　看李孟羲能不能像前邊那樣，再想想路遇鄉人，騎兵上前交涉的流程應該如何。

　xiashuba" xiashuba

　劉備也太看的起李孟羲了，他這一問，把李孟羲都問懵逼了。

　我怎知道半路遇到了個人，該怎麽交涉，李孟羲心裡直嘀咕。

　這玩意兒得靠情商的好嘛。

　就算一樣的交涉流程，偏偏就有些人，很有親和力，上去三兩句就能交涉成功。

　而有些人呢，哪怕他是滿臉堆笑呢，你一看就覺得不喜歡，這能交涉成功才怪了呢。

　因此，劉備問，若路遇鄉人，士卒如何交涉才好。

　李孟羲語滯半天，問劉備，“那依玄德公看，該如何交涉?”李孟羲把問題反丟給了劉備。

　劉備在馬上，沉思片刻。

　“路人半途遇我，我遊騎數騎，路人見之，必有驚慌。

　故，首要之舉，當安其心。

　可使一人下馬，徒步迎上問詢，余者，停留在後，不使鄉民驚慌。

　而後，及交涉，需擇一面目和善之人，溫聲細語，禮數周全，細細說明來意。

　再後，先把錢放於鄉人之手，再問，是否可帶我去方圓村落采買。

　如此，鄉人得我錢財，一者，不想舍財，二者，見我隻一騎下馬徒步而來，禮數周全，似無惡意。

　兩下相因，成算多已。”

　劉備按自己所想，娓娓道來。

　李孟羲聽的直點頭。

　劉備所說，大致包含三條交涉規范，一個是，半路遇了鄉人，立刻把馬停在道上，別嚇到人家。

　二是，讓一個面目和善的士卒下馬步行，前去交涉。

　三是，說完來意後，直接給錢，給完錢，再說，能否帶著去附近村落買點東西。

　這三步一套做完，大致能把交涉成功率提高很多。

　但凡涉及到人情世故，劉備的水平高極了，李孟羲很是佩服。

　劉備說這一通交涉的方法，李孟羲認為很好了，面面俱到的。

　就按這個就行了。

　所剩的問題，好像只有一個了，那就是懂禮數，善言談，並且面目和善，能讓人信服的人去哪裡找。

　李孟羲到此時，才突然意識到。

　本以為，讓遊騎離隊四處采買，是一件商業行為。

　沒想到，不僅僅是單純的商業行為，更是外交行為。

　本來，李孟羲之前特意搜羅了一些乾過小商小販的通曉物價的人才，好在交易的時候更專業一點。

　現在跟劉備這麽一交流，李孟羲突然就發現，外交人才好像比單純的商業人才，現下更有用。

　遇到路人，總得跟人家交涉好，才能接下來的交易不是。

　若交涉不好，人家不願帶你去，無法促成交易，準備再多的小商販也不行了。

　想及前世，難怪，好多公司，銷售人員拿的錢比研發人員多多了。

　畢竟，東西做的再好，沒辦法打開銷路，是斷然不行的。

　外交一詞，用於遊騎商隊，恰如其分。

　再往大了想，若是日後，軍隊規模大了。

　出發時，若是糧草啥的帶的不夠，大軍跨州越境，人生地不熟的，有時會需要向當地勢力買糧食啥的。

　要是沒有優秀的外交人才，派一個愣頭青去買糧食，人家要是不賣，或者態度惡劣了一點，愣頭青跟人家起了衝突。

　買不到糧食倒也罷了，萬一，腦子一熱，跟人家起了衝突。

　然後，幾個士兵的毆鬥，本地勢力氣不過，帶兵來攻打我軍，如此，一戰下來，我軍就算能贏，也勢必死傷眾多。

　這種事端，極有可能發生，而不是危言聳聽。

　特別，如果是負責買糧的是張飛張三將軍，那危險了。張飛帶著幾車財貨，跑了好遠，天熱的不行，心情也煩躁的不行，到了城下，說要買糧。

　恰逢守城的是個混人，見城下一黑廝說買糧，這黑廝打擾了弟兄幾個吃酒，這混人也喝了幾兩酒，膽氣上湧，指著城下黑廝就罵，“哪裡來的餓狗！我幾時要賣糧於你！”

　以張飛張三爺的暴脾氣，被這麽一罵，還忍得了?

　然後，哪怕僅帶著幾十個押運錢財的士兵，他張飛都敢攻城。

　不管衝突為何而起，一旦戰端開啟，就不受控制。

　一場大戰，在所難免。

　而我軍初衷只是為了買糧，糧沒買到，還打了一仗，無論勝負，都虧大發了。

　讓張飛去幹外交，會是災難。

　而此事，正確的處理方法是什麽呢?

　買糧隊到了城下，向城頭說，我軍要買糧。

　然後，守城的混人，因為打擾了其吃酒，趁著酒勁，對城下我軍將領破口大罵。

　此時，負責交涉的人，應該面色如常，根本不把這件事放在心上，管他怎麽罵，就當沒聽見。

　不管被怎麽罵，我軍頭目依然禮數周全，朝城頭上喊，勞煩通秉上官，幫忙問下，是否可賣給我軍糧食。

　然後，後續發展可能是這樣。

　城頭混帳依然在破口大罵，過了一會兒，有高級將領聞聲過來巡視，聽到有人叫罵，便過去看看是怎麽回事。

　過去一看，自己的人對人家破口大罵，人家不僅不在意，不僅沒有回罵，反而禮數周到。

　高級將領一看，忙去回稟上官。

　當上官聽聞此事，聽說有誰人的大軍路過，人家帶著錢，想買點糧食，可守城士兵不由分說的罵人家餓狗。

　這下，城中守官嚇出了一身冷汗。

　人家大軍過境，何苦觸怒人家，一個不慎，城毀人亡。

　遠道是客，可守城士卒不堪，辱罵在先，人家不僅沒有回罵，禮數恭敬依舊。

　自知失了禮數在前，又怕惹怒過境大軍，此城主官為了彌補過失，不僅同意了賣糧，而且因為理虧，為了彌補過錯，還把糧價壓的比較低，賣的也比較多。

　這樣一來，糧不就買到了嗎。

　一個是張三將軍買糧，糧沒買到，還打了一仗，我軍死傷無數。

　一個是專業的外交官前去買糧，不僅買到了糧，買糧的價錢竟然還很便宜，而且神奇的是，買到的糧相當多，幾千斤，足以解大軍一時之急。

　這兩種截然不同的結果，於大軍而言，孰好孰劣，已有定數。

　李孟羲得出一個重要結論——大軍在外，外交工作，首忌張飛。

　忌，忌諱的意思。

　讓張飛負責買糧之事，太嚇人了。

　需要一個專業的人，此人需要臉皮厚，不會別人罵一下就炸了，能忍辱，並泰然處之，唾面自乾。

　李孟羲想起，三國歷史中，確實有這麽一個人物，比較適合作為大軍行軍時采買的外交官。

　此人便是——司馬懿。

　司馬懿這家夥，諸葛孔明嘲諷他穿女裝，都能穿的下，把諸葛孔明氣的不行。

　這廝女裝能穿得，去買糧被罵兩句，根本不會頭腦發熱就要屠城。

　司馬懿還真的很合適當個外交官的。

　讓司馬懿當外交官，這個想法也就想想，不可能。

　司馬懿找不到，如司馬懿臉皮一般厚的，也少有。

　漢人尚武，比比皆是血性之士，一言不合，便拔刀相向。

　入眼望去，皆血勇之士，要找出一個有足夠的交涉和領導能力，並且如果被辱罵，被惡意以對，能處之泰然的人，好像軍中找不到這麽一個人物。

　哪怕是李孟羲，李孟羲自認，要是被人罵了，不一定忍得住。

　既然，隱忍之才難找，便只能以軍律律之，立軍規，規定但凡外出采買，不管當地勢力如何辱罵和敵對我軍，只要他不率先襲擊，我軍就應盡力避免衝突。

　一番熱烈討論，隻討論的沒有別的可討論的，思維的多番碰撞，劉備收獲頗多，李孟羲同樣收獲不菲。

　“玄德公稍等，我把所議一一記下。”李孟羲拿出了筆，拿出了墨，從車後翻出了一卷布。

　大軍采買，應當歸屬後勤部分。

　於是，李孟羲便抻開布卷，接著昨日寫下的采買注意事項後面，繼續寫到。

　【行軍采買細則之二。

　路遇鄉人，交涉要則有三。

　一者，遇鄉人立駐馬道中，勿使鄉人懼我。

　二者，使和善健談之士，下馬步趨上前交涉。

　三者，交涉將畢，先拿錢予鄉人，而後，問詢是否可帶往方圓村落以成交易。

　如此三法並施，交涉可成。

　大軍行軍在外，沿途補給，或為常態。

　我軍就外補給，不單為商事，更為外交重十。

　外交第一當以不起衝突為要。

　例，我軍至城下問詢，城上之人或有敵意，若事不可為，可一走了之。

　亦可禮數周全，稍懇請之，若再不成，可去。

　若城頭罵我，禁回罵之，以免滋生事端。

　外交之人才，以隱忍性沉穩，喜怒不形於色之人為優。】

　這些寫完，最後，李孟羲在最後補充了一句，【行軍采買，出而交涉之事，當萬分謹慎，不可交於張三將軍。】

　算是寫完了。

　但這時，劉備提起還有一點。

　劉備說，若日後大軍沿途采買，我軍帶錢財至城下，城頭士卒得知我軍來意，無法自己做主，必要回稟上官才能回復。

　劉備問，人心不測，不知城中主官，是願意賣糧於我，還是不願，亦或是猶豫不決拿不定主意，因此遲遲未有回信。

　我軍未知城中主官意圖，那該在城下等待多久。

　劉備越來越“難纏”了，說劉備難纏，不是貶義，而是劉備不知怎麽搞的，可能被李孟羲影響了，開始從稀奇古怪的角度考慮問題了。

　李孟羲皺眉思索很久。

　“城有大小，城頭士卒知我來意，再去回稟上官。

　若是乘馬離去，半刻便足夠一個來回。

　縱是步行，一刻，也足夠一個來回。

　若一刻過去，可再問城頭之卒，可有回信。

　城頭之卒若說無有回信，便可再等。

　再一刻後，再問。

　三刻之久，足夠城中主官得曉消息，城中主官是賣糧或是不賣糧，應已思慮成熟，此時應有答覆通傳於我知曉。

　而三刻之久，若無答覆，此時便可料到，城中主官，正遊移不定，遲遲難下決斷。

　彼即無意賣糧於我，我軍再待許久，或許，其迫於我大軍壓力，會賣糧於我。

　但，強人所難，豈不不美?

　況且，采買車隊若耽擱太久，若我大軍走遠，追之不及，卻是不妙。

　故，玄德公問我，於彼城之下，靜待多久為宜，某以為，以三刻之久為佳。

　逾此時，可去也。”

　李孟羲緩緩答道。

　劉備面帶笑意，連連點頭。

　李孟羲所言，劉備極認可。

　劉備問的問題，李孟羲是解決了。

　李孟羲倒是又想到了一個新問題。

　關於行軍，以及采買隊離隊跑出很遠去買東西。

　如果， 買東西耽擱時間長，大軍就得停下來等著離隊的采買隊跟上來。

　那麽，有沒有一種方法，讓大軍不用停下，正常行軍，而又讓離隊很遠的采買隊能夠跟上呢。

　答案是有的。

　大軍正常行軍，而采買隊能正常跟上，其關鍵在於，利用好速度差。

　大軍行軍，各部分中，最慢的是什麽。

　答案是，步兵。

　不管何人的軍隊，在漢末，沒有任何一支軍隊奢侈到全部都是騎兵，必然有步兵隊。

　大軍整體的速度，被步軍的行軍速度限制了。

　而只要，采買隊速度比步軍行軍速度快，那麽，哪怕離隊較遠，離隊時間較長，依然能輕松追上不停步的大軍隊伍。

　第三百二十一章 隨軍采買，原來是外交事件