郝仁琢磨宋朝棟的“有點基礎”到底是什麽意思。

屏幕顯示器和芯片作為手機最重要的兩個部分，手機廠商深入上遊去做屏幕一點都不奇怪。

目前市面上做屏幕最成功的手機廠商正是來自韓國的cf公司，毫不誇張地說，cf公司的手機發家史，就是屏幕製造史。

1993年，cf公司推出了它的第一款大哥大產品，采用正是自家生產的lcd液晶顯示器，整個屏幕可以顯示三行，但只能是圖標、數字和字母，但在當時已經是極大的突破。到了1998年，cf的手機屏幕包括信號欄在內可以顯示6行，比之前的顯示尺寸大了整整一倍。

進入千禧年後，cf公司的屏幕有了質的發展，開啟了彩屏時代，2002年的旗艦款手機擁有4096色的高色彩顯示，屏幕分辨率為128x160，圖形顯示非常精細，全球銷量超過了2000萬部，堪稱當年的機王。

至此，cf公司成了全球手機顯示器製造商中名副其實的no.1。憑借財大氣粗，投資豐厚，產能充足等優勢，cf出品的屏幕優先自用後，還銷售給其他設備廠商使用，是公司重要的利潤支柱。

屏幕和芯片有個共同點，都是高投入、高風險、長周期的行業。所以耀華選擇接入產品上遊的方式是從芯片設計開始，而不是重資產的製造生產。

但屏幕和芯片又有不同，芯片看不見摸不著，很多性能需要長期使用才能感到差別，但屏幕是手機的門面，直接影響到用戶交互的感知體驗，好與壞，消費者一看便知。

所以，當宋朝棟說要深入屏幕製造時，郝仁心中著實震驚，這可是十億甚至百億級的工業大項目，宋朝棟哪來的資金一個人吃下來?

正想著，融在夜色裡的宋朝棟笑了笑，說道:“我還要謝謝你，是你提醒了我，欲速則不達，我這次想明白了。”

“這個產業門檻極高，投入不菲，而且不是有錢就能解決的問題，你可要想清楚了。”郝仁真的為宋朝棟擔心。

“所以說，家裡有點基礎我才做啊。”

“基礎?”

“做朋友這麽久，關於我的家庭背景，我以為你只是表面沒有問，原來你私下也沒有打聽過。雖然我家老爺子比較低調，但以你的人脈，隨便問問人，還是很容易知道的。”

“你的父親是?”

“宋稽山。”

“宋，宋，宋稽山，光華集團董事長?”

“正是。”

來頭不小，郝仁終於明白宋朝棟身上的風險偏好從何而來，原來是背後有金山銀山。

光華集團成立於1989年，是一家集研發、生產、銷售、服務於一體的國際化家電企業，產品遠銷海內外三十多個國家地區，種類豐富，包括電視、電腦、電冰箱、廚房電器等，其中電視連續多年市場佔有率全球第一，年銷售量高達2000多萬台。

這麽說來，宋朝棟如果能成功建起屏幕顯示器生產線，光自家的手機、電腦、電視的供應就足夠消耗產能，攤平成本了。在自家產品上規模使用，市場檢驗過產品質量後，何愁沒有客戶。而且借助光華集團的海外網絡，出口創匯也不在話下。

郝仁松了口氣，宋朝棟是經過深思熟慮的，哪怕是出身豪門，宋朝棟身上完全沒有那種紈絝勁，不是頭腦發熱的人，自己的擔心多余了。

“你背後這麽大個背景，哪怕隔行如隔山，也有很多集團平台資源可以用，何必又是收購又是整合的，自己捯飭這麽辛苦?”

“家裡又不止我一個孩子，

就是我想事事都靠老爺子，恐怕也沒那麽容易。不過，話說回來，資金確實用了，集團人際關系複雜，能不惹就不惹吧。”大家族有大家族的煩惱，宋朝棟高中就離開家鄉一個人在英國生活，裡面多少不得已可見一斑。

“你真是完全不把我當競爭對手，什麽家族秘辛，什麽公司業務，都敢和我講，就不怕我泄密，讓你上頭版頭條?”

“這幾天就要發新聞稿了，有什麽好瞞你，再說，你搞你的芯片，我做我的屏幕，看誰先把國產缺芯少屏的壁壘給捅破了?”

宋朝棟一掃滿臉的陰霾，像郝仁伸出了一隻手。

“賭一頓飯。”

“一言為定。”

兩人的手用力地握在一起，相視一笑。

“我說你明明想清楚了，一開始還上天台來裝什麽憂鬱，騙我安慰你?”

“拉你上來吹吹涼風清醒清醒，怕你得意忘形。”

“我才不信。”

“我本來就是個深沉的人，你自己眼拙。”

“你不要臉……”

世界電信大會圓滿結束，隋祖禹和幾個研發技術講解人員先回公司，郝仁、陳競男和穆言三人則多留一周。

周末，穆言安排了一個小型媒體酒會，正值辭舊迎新之際，正好向辛苦了一年的媒體老朋友表達一下謝意，並借機拓展下香港本地媒體。

郝仁和陳競男要準備下周三與百腦匯的會談。這幾天，陳競男手上越多百腦匯的資料，就越明白郝仁這樣一個心理素質穩定的人，遇到李澤時會如此緊張了。

百腦匯不僅僅是香港本地電子產品零售商那麽簡單，它的電子產品連鎖店遍布東南亞，甚至歐洲各大城市也有不少門店。另外，他是零售業中最看好電商發展的，已經提前布局東南亞和印度多個中小電商，並且開始試水低端電子產品的線上銷售了。

如果說李東的聚星全國鋪貨能力強，那麽他的表哥李澤具備的就是全球鋪貨能力了。如果耀華能夠與百腦匯簽下正式合同，那麽等於耀華半隻腳已經踏入海外公開市場，正好與vod的運營商銷售網絡相得益彰。

周三下午兩點洽談會議正式開始。郝仁、穆言、陳競男三人坐在一邊，另一邊的主位是李澤，兩旁是李澤的商務主管和助理。

李澤今天依舊是一身舒服的運動衫，據李東透露，李澤不喜歡被任何東西束縛的感覺，包括衣服，常說誰規定說在自己的主場一定要穿西裝才正式呢?

人已到齊，李澤直接開口。

“耀華公司的情況不用多做介紹了，我們內部已經了解得十分清楚。直說了，我對你們的產品感興趣，今天叫你們過來，就是快速定下一個合作意向。”

郝仁喜歡這樣直來直去，效率高。

“李總夠爽快，有什麽要求你就提吧。”

“恰恰相反，我對你們沒有要求，希望你們把商品的營銷、銷售、售後都全部交給我們。說白了，我比你們更熟悉香港市場。”李澤說著看向穆言:“穆言小姐，你是負責媒體關系，你看你來香港一家家拜訪主流媒體，然後再和他們建立關系，需要的時間太久了，而百腦匯深耕香港這麽多年，只要招招手，哪個媒體邀請不到。”

穆言點頭說道:“沒錯，李總自然是要比我的媒體關系強百倍。”

“但是，前提條件是你們給我們的價格比聚星低一層，銷售返點我們要求不低於8%。就當百腦匯為你們產品提供全方位售前售後服務的費用。”

“這個條件可不低。”郝仁大致判斷後說。

“但你們省不少事。”李澤不容置疑地說。

郝仁在香港銷售新手機的目的是為了練兵，利潤可接受度高，李澤說的這些對一個新進去的品牌倒是合理，只是郝仁想多要一些別的資源。

“李總，百腦匯在東南亞等地也有零售網點，是不是也可以把我們的其他機型一並帶出去試水。”

“原來在這等著我呢?可以是可以，條件也是一樣的， 本地銷售資格認證你們自己去做。”

“耀華是有誠意的，這次就都看李總的意思了，但我能不能提個條件。”

“請講。”

“讓一些耀華員工到百腦匯深入學習，一同協助耀華產品銷售。”

百腦匯經營海外市場多年，是耀華進軍海外的好老師，郝仁打算讓陳競男遴選一批種子選手到百腦匯兼崗，一方面保證耀華產品信息能夠隨時準確傳達，另一方面，跟著百腦匯把海外銷售的門道摸清楚。

“行。具體的細節你和我的商務總監談，我還有個會，先走了。”

本以為大的方向定下來後會很快，沒想到百腦匯的代理政策和合同異常複雜，郝仁把商務和法務人員從深圳叫過來，接連討論了整整三天。

就拿促銷來說，在內地，都是廠商下達，代理執行。百腦匯則要求和耀華一同商量制定，並且要無條件配合百腦匯的各種產品套餐促銷活動。

原因在於百腦匯最大的資產是持卡會員，拓展新客戶的成本遠遠高於維持老客戶數倍，與持卡會員建立並維持良好關系，是最具性價比的營銷模式。

百腦匯賣誰的品牌不重要，提高顧客平均消費金額才是關鍵，積分、禮包套餐、金額減滿等會員獨享的優惠，正是要最大限度地發掘老顧客需求。於是，合同裡明明白白寫了近百條廠商義務，叫人眼花繚亂。

合同正式簽下後，三人的港澳通行證只差一天過期，顧不得簽約慶祝，匆匆回酒店收拾行囊，頂著如血的殘陽一路狂奔，如倦鳥歸巢般回到深圳。17130/9363928