郝仁從趙揚的辦公室出來時，天色已晚，華燈初上。案頭的工作堆積如山，如今還多了3個億的約定，郝仁卻突然什麽都不想幹了，下意識地走到地下一層，驅車回家。

　半小時後，郝仁深陷在柔軟的沙發裡，一種濃濃的疲憊感，從心底蔓延來開，控制了整個軀殼。

　早上出門的時候忘記關嚴陽台門，這時南國不太犀利的寒風鑽進來。郝仁懶得起來關門，只是把衣領子緊了緊，然後繼續盯著天花板上的吊燈發呆。

　郝仁不知道自己在鬱悶什麽。3億雖多，並非完不成，經濟不好，並非沒有機會。為什麽自己的胸口像被一隻無形的大腳死死踩住，呼吸都覺得困難。

　過了好久，穆言回來了，看到郝仁躺著一動不動，就知道他今天心情不好。於是趕緊把腳上的高跟鞋一踢，光著腳就走過來，曲腳坐在沙發邊的地毯上，用手按壓著郝仁的太陽穴問道:“怎麽了，誰惹我們郝總不開心了。”

　郝仁不高興就不想說話，唯獨對穆言沒轍。自己不說話，心思細膩的穆言就會胡思亂想，一胡思亂想就容易傷心，所以每次穆言問什麽，郝仁都不太敢用沒事敷衍。

　“今天去趙總那，和劉達喜吵了一陣子，雖然最後問題暫時談攏了，但回來了還是覺得胸悶不舒坦。”

　“能和我詳細說說嗎?”

　等郝仁一五一十地再現了當時的情景，這下換成穆言義憤填膺。

　又是劉達喜，穆言知道劉達喜只要有機會就會找郝仁不痛快，但郝仁卻甚少因為劉達喜不高興，今天十有八九有別的原因。

　“你根本不在乎劉達喜的看法，是不是因為這次趙總沒有站在你這邊，所以心裡很難受?”

　“可能是因為這次形勢很嚴峻，所以他著急了，以往他從來不會把我的行為往嘩眾取寵上解讀，他應該了解我的為人。又或者是因為耀華終端獨立運營，我向趙總匯報的機會少了，久而久之就沒了以前那份默契。”

　“趙總有趙總的難處，最終他還是信任你的，但劉達喜那麽隔應你，你還以德報怨幫他處理撤單。要是他是個懂得感激的人，你以前幫了他很多，他根本不會處處和你作對。”

　“唉，不僅僅是幫他，也是幫耀華，而且我知道劉達喜並不是一個心眼壞的人，只是一個過於傲慢的人而已。”

　“心眼不壞?”穆言沒想到郝仁會為劉達喜說話，很是疑惑。

　“劉達喜以前也是大權在握的公司老總，後來公司被賣了，被趙揚邀請來的耀華。作為銷售主管，劉達喜優點缺點都很突出。一方面，他不畏難，有魄力，為了拿單不顧一切，管理的團隊紀律嚴明，目標明確，在工作中勁往一處使。另一方面，他剛愎自用，聽不進去任何意見，做事武斷，性格暴躁，不好相處，趙總廢了好大一番勁才把他粘合進團隊。所以不僅是我，其他領域的高管和劉達喜都有過衝突，只不過我沒有像其他人那般敢怒不敢言。”

　“你有這樣的氣度，終究是會更勝一籌的。”

　“你老公當然大氣，簡直氣吞萬裡如虎。”

　“能吹牛皮說明好了，你肯定沒吃飯，我去給你煮點水餃。”

　郝仁傾訴完，心裡舒服多了，肚子也知道餓了，坐起來看到穆言沒穿鞋，摸摸一雙腳凍得冰涼，趕緊用手給她捂暖。

　“唉，怎麽不知道穿鞋?”

　“還不是因為你，在沙發上挺屍，門也不關。”

　“我錯了。”

　“認錯最快，死不悔改，我去煮餃子，你能吃幾個?”

　“8個唄。”

　“行。”

　穆言在廚房忙活，放松心情的郝仁站在一邊喋喋不休。

　“穆老師，你怎麽不問我那3個億的事?”

　“你都說出去了，我問了有啥用，再說完不成你大不了賴帳，趙總也不能拿你怎麽樣，還能氣死劉達喜，一舉兩得。”

　“你這個方法我很沒面子啊。”

　“我覺得做生意肯定不能講面子。”

　“穆老師，我感覺你很像個奸商。”

　“再說一遍?”

　……

　第二天，郝仁拿到劉達喜送過來的清單，東西又多又雜，可見劉達喜這些年開拓市場有多努力，又有多沒重點。

　不一會，秘書陳安按照郝仁的要求，通知陳競男、徐敏、韋得利、穆言和隋祖禹等一眾相關人等過來開會。

　陳競男最先到，盯著長長的產品清單滿臉問號。數據卡什麽的至少是通訊相關，陳競男以前少量銷售過，這個電風扇、台燈、接線板這些小家電和配件是怎麽回事。

　“郝總，這是要開百貨公司?你可為難死我了，我在賣場領域實在沒有經驗。”

　“競男姐，這事說來話長，等大家來了一起說吧。”

　不多時，人到齊後，郝仁隱去與劉達喜衝突的部分交代了前因後果，所有人都愣在了當場，一句話也說不出來，於是郝仁繼續說道。

　“現在耀華技術遇到前所未有的危機，大家手上的貨品清單就是客戶撤單而積壓的貨物，耀華技術和耀華終端同氣連枝，當初耀華終端從耀華技術獨立出來，就是為了將品牌和渠道牢牢掌握在自己手中，不受製於人。以前我們缺資金缺人力是耀華技術幫我們解決的，現在我們不幫忙誰幫忙，大家說呢。”

　郝仁說完，大家沉默了許久。

　“我堅決擁護郝總的決策，幫助耀華技術度過難關，算我一份。”陳競男咽下對劉達喜所有的不滿，第一個表態支持郝仁。

　“雖然我沒有在耀華技術工作過，但既然是擁有同一個名字，皮之不存毛將焉附的道理我懂，支持郝仁。”隋祖禹聽完郝仁的話，覺得並沒有什麽好選擇的，想幫得幫，不想幫論理論情也得幫。

　“我沒有郝總的胸懷，我只是從來沒有反對過郝總的決策，郝總說做，我沒問題。”韋得利覺得自己回到了過去，天塌下來有郝仁頂著的時候。

　“我沒問題。”穆言知道得早，沒有什麽好多說的。

　只有徐敏還在盯著清單細看，帶著驚喜地咦了一聲，和其他人苦不堪言地同意形成鮮明對比。

　“怎麽了?”郝仁問道。

　“我覺得這些東西很適合電商平台啊。”徐敏說道。

　“是的，我和趙總提的就是把這些普通的家電改造成手機的周邊產品，以智能家居的名義銷售，實在不行當贈品處理。”郝仁解釋道。

　“郝總，您的方案比我想巧妙，我只是單純從電商產品多樣化的角度覺得合適。目前，我們的電商產品種類單一，只有手機一種。眾所周知，手機產品客單價高，用戶更換周期長，我們老用戶的留存率其實不高。這就帶來一個問題，我們獲客成本很高，因為我們的客戶以新客為主，而獲取一個新客戶的成本比維持一個老客戶的成本高七倍。

　現在有了清單上低客單價的產品，比如數據線、存儲卡、風扇、台燈等，我們與客戶的聯系就更緊密了，如果搞起促銷活動，拚單減滿隨隨便便可以賣出去的。

　正如口紅經濟說的那樣，越是經濟不景氣的時候，人們沒有錢進行購房、旅行等大額消費，就會想要買一些便宜的小東西改善生活，犒勞自己。”

　徐敏說完，發現大家讚賞地看著自己，反而不好意思起來，連忙補充一句:“一點個人看法，在各位大佬前賣弄了。”

　“徐敏，說得好，你對線上銷售的研究很透徹，說的都在點子上，積壓產品銷售的主流渠道就放你這裡。”郝仁說道。

　“好的，多謝郝總。”徐敏回答。

　“補充一點，既然提到口紅經濟，既然是作為人們犒賞自己的禮物，一定要有一些特別驚喜的小功能，得利，祖禹，交給你們倆，好好琢磨一下。”郝仁說道。

　“好。”韋得利說。

　“沒問題。”隋祖禹說。

　“營銷側麻煩穆老師給予一定的支持，看看能不能花小錢，辦大事。”郝仁說道。

　“這個交給我。”穆言說道。

　“競男姐，拿著清單與代理渠道討論下，規劃出一些有競爭力的套餐，另外，代理商有時候也會采購禮品促銷，和誰采購不是采購，告訴他們，我們的價格很有誠意。”郝仁說道。

　“好的，郝總，我知道怎麽做。”陳競男說。

　“線下套餐和贈品一定要和線上電商銷售的貨品不一致，不要讓消費者有廉價感，覺得我們賣不掉的產品拿去送，兩邊的消費者感知都不好。”郝仁說道。

　“我和徐敏會好好討論區分的。”陳競男說。

　“說到區分，我倒是覺得不用所有產品都智能化，有的消費者不喜歡功能太多，覺得用不到，同一款產品在線上同時銷售能與手機互聯的智能款和普通款，買普通款的消費者看到智能款的價格覺得自己省了錢，而買智能款的消費者覺得自己加了一點點錢，就用上了和別人不一樣的高科技產品。”徐敏說道。

　“我真是服了你了，把消費者的心理照顧得妥妥貼貼的。 ”陳競男說道。

　“徐敏確實是個人才啊。”郝仁說道。

　“沒錯，今天開眼了。”韋得利說道。

　“就按照徐敏說的行動吧。”

　“收到。”

　“收到。”

　……

　所有人精神飽滿地接受著任務，而徐敏是其中最激動的一個。

　今天徐敏特別高興，長久以來，徐敏覺得自己和其他一眾高管比起來，能力實在是不值一提，如果硬要找出一個一眾不同的地方，可能就是細致較真而已。自己能坐上電商主管的位置，靠的是運氣和競男姐的提攜。

　如此普通的自己卻在此刻受到眾人如此大的肯定，徐敏感覺整個人受寵若驚，唯有全力方能報答大家的信任。　　17130/9766413