耀華公司最近是冰火兩重天，一邊是耀華終端在大張旗鼓招攬人才，弄得行業內人盡皆知。一邊是耀華技術的代工業務遭遇前所未有的危機，有點難以維系。

　耀華技術的銷售主管劉達喜一根接一根地抽煙，弄得整個辦公室煙霧繚繞。從去年開始，劉達喜體檢時發現肺部有了炎症，便在醫生指導下開始戒煙。一年多來，劉達喜沒有敢再觸碰香煙，今天看著眼前這堆壞消息，他實在忍不住了。

　面前的電腦屏幕上，赫然一個緊急的紅色感歎號，這樣的郵件最近一個月劉達喜已經收到第四封，不用猜，一定是撤單通知。

　這並沒有什麽好震驚的，打開電視新聞一看，擁有32萬人口的冰島已經瀕臨破產，正尋求借債40億歐元以渡過難關。連一個國家都頂不住金融風暴，他一個企業的銷售主管又怎麽能力挽狂瀾呢?

　新聞評論冰島的下場是因為金融業的過度擴張，導致其虛擬經濟規模超過了實體經濟，無力支撐經濟增長。劉達喜卻想，風暴到來的時候，實體經濟一樣衝擊迅猛，消費者都沒錢或者不敢消費了，工廠也沒有生產的必要了，所以自己才會在年底促銷季來臨之前收到這麽多撤單，客戶寧願賠違約金也要撤單，可見這只是個開始，後面還有得熬。

　劉達喜看著手下盤點的訂單情況，照這樣下去，明年的銷售可能只有今年的三分之一，這個情況比98年的亞洲金融風暴要嚴重得多。可惡的是，他這邊手下的人都快養不起了，郝仁還在到處收羅其他公司裁掉的人，都不知道他怎麽想的。

　劉達喜把煙屁股狠狠地按在煙灰缸裡，仿佛是要證明自己處理眼前的危機像捏死一隻螞蟻一樣簡單。然後起身，抖抖外套上的煙灰，朝趙揚的辦公室走去。

　趙揚最近一直淺眠，披著件夾克在閉目眼神，他看起來很疲憊，皮膚像失了釉色的瓷器，有點暗淡。看到劉達喜敲門進來，抬起手無力地指指沙發，示意他坐下。

　“趙總，情況不太樂觀，這個月已經有四個客戶撤單，都是海外客戶，有一個還是我們前三的重點客戶，我接手耀華的銷售以來這還是頭一遭，我這心裡內疚得很，我對不起你，我可能管不了全球業務，辜負了你的信任。”劉達喜說道。

　“達喜，當年你把中國區銷售做得增長數倍，我就知道你能把全球業務也做起來，交給你我沒什麽後悔的。現在是形勢使然，並非你的過錯。”趙揚說道。

　“趙總，如今公司代工業務海外市場的佔比早已經超過國內業務許多，這次經濟危機，我們受到的衝擊很大。我們的訂單都備料生產了，客戶卻違約不要了，我現在是一點辦法都沒有。”劉達喜說道。

　“達喜，這個時候所有廠家都一樣，我們只能上下齊心，同甘共苦，盡量節省開支，挺到下一次市場爆發。”趙揚把手放在劉達喜的肩上，讓他感到一些力量。

　“趙總，這裡的同甘共苦是所有人嗎?”劉達喜意有所指地問。

　“當然，達喜有話直說。”

　“最近趙總有沒有聽到外面一些風聲，說各企業都在裁員節省開支，耀華終端反而大勢招兵買馬，擴充人力，給出的價格還不低，所有人趨之若鶩。”

　如果是以往，趙揚也不喜歡聽劉達喜說這些搬弄是非的話，尤其是針對郝仁的。但是今時不同往日，現在公司現金流確實一日緊似一日，即便耀華終端這些年掙不少錢，那也不能亂花，總要想辦法照顧下兄弟部門吧。

　趙揚二話不說，拿起電話讓秘書通知郝仁過來一趟。

　不多時，郝仁就過來了，一開門看見趙揚和劉達喜臉色不好，心裡立刻提醒自己今天要謹言慎行。

　“趙總，劉總。”

　趙揚不含糊，直接把近期公司情況說了，並對他大肆意招聘的事提出了質疑。

　“郝仁，我當初說過自有品牌的業務你可以一個人決策，但現在形勢嚴峻，你的那些野路子總該收斂收斂，至少和我商量下吧。”

　郝仁今天才知道代工業務撤單量這麽大，對趙揚的怒氣也理解了幾分。

　“趙總，沒有及時了解到公司困難是我疏忽了，但我擴大招聘並不是為了虛名或是別的什麽，請趙總給我一個機會解釋。”

　趙揚意識到剛才話說得有點重，而郝仁一如既往地謙和，甚至筆直地站在一旁回答自己的質疑，於是臉色稍霽，說道:“坐下說。”

　“趙總，你也知道我們這個行業的技術發展是有周期的，消費者換機也是一波一波的，錯過了就只能撿漏了，現在國內3g馬上發放牌照，攻下這個山頭就能收獲絕大部分的市場份額。”郝仁說道。

　“你說的這個我們明白，但是市場還沒有拿下，就盲目擴張會不會太過冒險?”劉達喜說道。

　“我們不是遊戲公司，少則幾十人，多則幾百人，做一個遊戲出來，有市場就加人優化，沒市場就減人維持。我們硬件公司每一個地方都要做好才能上市，每一個部件都需要人做，一個部件不好整體性能就受影響。這個行業最大的資產就是人力，我把優秀的人才收羅過來，就能吸收其他公司的優點，而其他公司裁員雖然減少了支出，卻因為人才流失而實力大減，這是我們超車的機會。”郝仁說道。

　“可是你這裡超車的前提是要能頂過這波危機，公司都活不下去，超車有什麽意義?你知不知道，現在客戶取消了多少訂單，萬一明年還是這樣，大家工資都發不出來。耀華終端一下花大錢做谘詢，一下投資做芯片，哪次你不是來找趙總要錢。你每年假模假樣地給各支持部門分獎金，可你拿走的錢更多……”

　劉達喜越說越激動，一樁樁一件件，仿佛郝仁的罪過罄竹難書。

　“明年，耀華技術的人力支出我來掏。”郝仁倏忽站起來，一字一頓地對著劉達喜說道。

　“好啊，不算外包員工，不算生產線工人，不算管理層，耀華技術普通正式職員5000人，年平均工資5萬，這些年給你的支持，和你要2.5個億不過分吧。”劉達喜站起來盯著郝仁冒火的眼睛，毫不示弱地回道。

　“不過分，明年我給耀華技術3個億。”郝仁說。

　劉達喜剛要說話，趙揚站起來及時製止了兩人的針鋒相對。

　“郝仁，你不要逞一時之勇，我給出去的錢沒打算要回來，自有品牌我一定要做好。達喜，一個戰壕的兄弟不要這麽咄咄逼人，危機時分更要同舟共濟。”趙揚邊說，邊抓住郝仁和劉達喜的手疊放在一起，用力握了握繼續說道:“你們是我的左膀右臂，缺了誰都不行，你們不想我變成楊過吧，坐下來，我們心平氣和地商談接下來怎麽辦。”

　三人總算又坐了下來，臉色恢復了平靜，仿佛剛才的劍拔弩張從未出現過。

　郝仁深吸一口氣，說道:“趙總，我說劃撥耀華技術3個億，是在預估明年終端業務盈利基礎上做的判斷，既是報答這些年耀華技術的輸血，也是表達與大家共度時艱的決心，不可能子公司吃香喝辣，母公司喝西北風。

　但我覺得目前的當務之急還不是員工工資的問題，你看這麽多的訂單生產完發不出去，不僅成本收不回來，還浪費倉儲費用，我們還是得想辦法處理掉，我有兩個建議不知道當不當說。”

　“都什麽時候了還當不當說，”趙揚說道。

　“你看盤點下撤單的產品，如果是通訊類，比如路由器、數據卡、耳機等這類，就把貼牌換成耀華，我搭配手機賣套餐，或者當贈品，用我們的手機渠道把貨消耗掉。這些東西單獨雖然不好賣，但贈送卻沒有人拒絕，我與其說降價促銷，不如搭配銷售。如果不是通訊類產品，比如風扇等小家電，看看能不能讓研發總監韋得利改下，讓手機能夠控制操作，包裝出個智能升級家居產品，放在我們的線上渠道銷售。”郝仁說道。

　“這個主意好，就這麽辦，能回多少現金流算多少。”趙揚說道。

　這時劉達喜仔細一想，郝仁說的確實是個不錯的建議，至少給他減輕了不少銷售壓力。可就在剛才自己還給郝仁一頓責難，現在貼上去誇獎實在拉不下這塊老臉，隻好放低聲音說道:“我回去馬上安排，明天就給郝總一份清單。”

　“劉總，你別擔心，讓我整個線上線下渠道幫你把這批貨處理掉，如果好賣給你加訂單提業績。”郝仁不計前嫌地說道。

　“一言為定。”劉達喜這下不想再撐面子，大大方方地說道。

　“那剛才那3億劉總還要嗎?”郝仁想看看劉達喜怎麽下台。

　“那剛才那3億郝總還給嗎?”劉達喜說完大笑兩聲。

　“哈哈哈”，緊接著三人都笑了。

　趙揚笑著把披在身上的衣服拿下來，兩隻手伸進去穿好，這下就不是空蕩蕩的袖子，而是有力的左膀右臂了。　　17130/9756588