302會議室此刻擠得滿滿當當，會議桌一邊是耀華終端營銷部的同事，另一邊是廣美傳播有限公司的創意團隊，屏幕的前方，穆言一身淺色職業套裝，儀態萬千地立在那裡。

　　面對這樣一個賞心悅目的美人，大家卻有點都笑不出來。穆言一從青海回來，就緊急召集廣告公司過來開會，並宣布重新調整產品的營銷計劃。已經臨近產品發布，部分物料都已經啟動製作，突然得知要調整，大家一時間有點接受不了，整個會議室鴉雀無聲。

　　“穆總，這個時間來調整計劃有一些趕，本來的計劃是前期以講述品牌創建以及耀華高層親歷產品研發生產的故事，這個方案之前沒有人提出異議，現在說要調整，是有什麽變化嗎?為保證製作的時間充裕，我不建議這個時間大改。”廣美公司的創意總監孫正恕語氣中有些不滿。

　　甲方乙方是對矛盾體，乙方不怕甲方要求高，就怕甲方朝令夕改。改來改去，時間不夠，隻好做個半成品，傳播反饋不好，最後又是乙方怪甲方時間緊，甲方怪乙方能力差，沒完沒了。

　　“孫總監，你不要著急，先聽我說。對於一個新品牌來說，品牌故事要講，這些已經做好的內容不會浪費。但是不是作為重點，調整不調整節奏，你們先看看這次測試過程中采集到的用戶影像，或許會有一個精準的判斷。”穆言輕點一下投影儀，不疾不徐地說。

　　當青海女牧民卓瑪措打電話的一張張照片出現在屏幕上，大家被她身後雪山草原的美麗、被她並不精致的面容、被她好不造作的笑容吸引了。

　　誠然這不是一張美麗的臉，甚至不是一張年輕的臉，完全算不上一個合格的廣告模特。但就是這樣的一個人，在這樣的環境中，卻自然而然地散發出一種原始而又和諧的美感，一種貼近生活的人間喜樂。

　　“這是一次巧合，讓我們在測試中拍攝到用戶使用產品的影像，真實而有感染力，這和我們產品的內核是非常貼切的。我們努力去做一個民族品牌不是為了感動自己，而是為我國消費者提供生活的便利。所以，我們的核心物料應該以消費者為主角，把耀華管理層當做配角，大家覺得怎麽樣?”穆言說道。

　　“這些影像比較有人文色彩，和畫家陳丹青的西藏組圖系列有異曲同工之妙，跟現在市面上泛濫的明星代言手機廣告很不一樣，很有辨識度，也更具格調，我建議再追拍更多類型消費者的使用場景。”美術指導陳琛說道。

　　“整個過程設計成一個活動，線下招募一批消費者體驗官來加入拍攝，然後投票出前十名做產品代言人，讓消費者自己參與到品牌建設中，會有利於產品內容的傳播。”活動策劃劉海說。

　　“確實震撼，我覺得不僅如此，大家看這位藏民使用的紅色手機，和她的紅臉蛋互相呼應。我覺得手機的顏色可以命名為高原紅，其他顏色的命名參考這種方式，賦予不一樣的含義。”文案紀辛說。

　　“如果是這種風格的主KV，媒介方案要相應調整，我覺得公交站台、車身廣告等這些和消費者是平視角度的廣告會更有親近感，可以相應提高這塊投放的比例。原有定下的戶外不能取消，我們可以投放純產品形象的海報。”媒介采買吳珊珊說道。

　　“這樣的形象和銷售重點很契合，貼近我們消費者的生活。就是時間上有一些難度?”孫正恕不無擔憂。

　　“這也是為什麽我把大家緊急叫過來的原因，

我知道時間上有些緊張，但如果不做，我們可能會錯過一個成功的營銷案例，我只能依靠你們這群夥伴了。”穆言眉頭輕蹙、面露難色地說道。　　與這位媒體出身的營銷總監接觸了幾個月，孫正恕知道這是位外柔內剛的主。她和人交流和聲細語，如清風拂面，卻對細節要求近乎苛刻，不做到絕不罷休。正如剛才的語氣看似示弱，卻完全沒有讓步的意思。

　　沉默了短暫的幾秒，孫正恕歎了口氣，說道:“甲方說啥就是啥，我不熬夜誰熬夜。”

　　“是我們一起。”穆言果斷接過話。

　　“就是，就是，一起做出來。”

　　“加油！”

　　大家附和道，重新打起精神來。

　　“我們先把傳播計劃排一排，再接著討論整個創意的細節，然後各自領走任務開工，務必在媒體截稿前完成。”大家已經達成一致意見，穆言趁熱打鐵把後續工作安排下去。

　　“好！”

　　……

　　北京，聚星大廈。

　　郝仁和穆言將手機和一張張主形象海報擺在聚星董事長李東面前。

　　“坦誠說，沒有特別亮眼的地方，在一二線城市一眾外國品牌中沒有優勢，自研沒有想象中的簡單吧！”李東翻轉著手機，不鹹不淡地說道。

　　確實不容易，就這台別人眼中沒有優勢的手機已經讓郝仁整個公司都精疲力盡了，國內的技術落後別人不是幾年，是十幾年，想要幾個月趕上，那不是規劃，那是神話。

　　郝仁苦笑著點點頭，剛要說什麽，李東卻又接著開口了。

　　“但是手機的通話質量和時長是優勢，外觀看起來也很輕便，性價比優勢明顯。”

　　“您的意思是?”先抑後揚讓郝仁有點不確定李東的意思了。

　　“我的意思不是已經簽過意向了。”李東笑著說道。

　　“李總故意嚇我的！”郝仁身體放松了一點。

　　“其實，你們的產品比我想象中的好很多，本來我還以為你們只能做出一個勉強能用的產品而已。”

　　“勉強能用的產品你也願意賣?”

　　“國外品牌眼高於頂，價格高昂，在一二線城市就掙得盆滿缽，沒有動力開墾廣大三四線和農村地區。如果不是國產競爭者，甚至他們不肯讓渡利潤給我們這些代理商。我們代理，肥田不一定好掙錢，瘦田未必掙不到錢，只要有賺頭哪有挑客戶的，只希望你們以後壯大了，別欺負我們這些老兄弟就行。”

　　“這哪能呢?”

　　“比較讓我驚訝的是，你們短短時間就建起出完備的營銷團隊，看來對這次的營銷計劃信心滿滿。”

　　“李總，這一次的營銷計劃是由我們的營銷總監穆言親自操刀，她在媒介有多年的工作經驗，可以讓她為您介紹一下。”

　　這時候，一直沒有說話的穆言站起來，簡明扼要地介紹了會投入什麽資源進行營銷投放。一家代理商同時銷售多家產品，這些產品彼此之間是競爭對手，過於細節的營銷計劃，穆言不會提及，但對於李東關心的投入費用規模、投放區域、重點媒介等必須說清楚，這樣才可能爭取到更好的陳列位置。

　　當穆言提及會在央視進行曝光時，李東驚訝地問:“你們居然投標了央視的黃金位，要和別的品牌一叫高下?”

　　穆言搖頭，故意賣起了關子:“可能會以更好的方式，具體您到時候就能看到了。”

　　李東笑笑，也沒有追問，說:“我有個建議，投放媒體影響力大的地區鋪貨量可以加大一下，部分沿海城市，雖然不是一二線，由於較為開放，對國外品牌的偏好度會比較高，建議鋪貨量減少一些，具體的量你們派人和我們分銷經理再逐一核對。”

　　“行。”

　　三人又就商務、合同、銷售方案等重要內容進行了討論，並簽署了正式合同。接下來的銷售人員新品培訓、陳列方案等執行細節，三人就交由相應的員工進行處理，不再親力親為。

　　聚星拿下後，穆言直接飛回深圳跟進營銷計劃執行，而郝仁改由陳競男陪同，當起了空中飛人，逐一和此前有意向的代理商敲定了正式合同。

　　期間，還有兩家原本已經拒絕的代理商，得知同行開始正式代理耀華產品，主動來拜訪郝仁表達合作意向。郝仁倒也不傲嬌，大大方方地多要了對方兩周的店面廣告位，簽下了合同，看得陳競男暗暗叫好，心想自己老板長得一副正人君子的模樣，內裡猴精猴精的。

　　耀華研發實驗室。

　　所有研發人員圍成一圈，死死地盯著桌上一台嶄新的手機—耀華T1。

　　這台內部編號為103071219301的手機，是獲取銷售許可後正式量產的第一件商品，隋祖禹和郝仁商量後決定這台留下收藏，做個紀念。

　　然而，手機已經靜靜地躺在包裝盒裡享受大家的目光好一會了，卻沒有一個人去把它打開。

　　隋祖禹不是第一次看到真機，收到排產通知後，他一有空就經常跑到生產線去看幾眼，像產房外等待新生兒降生的老父親一樣焦灼。但，陡然孩子出生了， 被護士抱出來放手上了，隋祖禹又有點不知所措了。

　　其他的研發同事有部分還沒去過生產線，測試樣機都沒見過，更別說真機了，現在急不可耐地等著隋祖禹打開包裝，好讓他們一睹真容。

　　“那個，不然飛華你來開箱吧！”隋祖禹深吸了口氣對齊飛華說。

　　“隋工，你不自己來?”齊飛華有點詫異。

　　“你來吧！”隋祖禹擺擺手說。

　　“好吧，那我先去洗個手。”齊飛華立刻轉身去了洗手間。

　　齊飛華對著鏡子鄭重其事地整理儀容，將襯衣袖子以同樣的寬度卷了四次，分毫不差地剛好卷到手肘部分，然後打開水龍頭，對照貼在瓷磚上的六步洗手法，掌心相對，手指並攏，沿著指縫用泡沫搓揉起來，足足洗了五分鍾。

　　回到實驗室，齊飛華站定，伸手就要拆包裝，隋祖禹卻製止了她，說:“站到東面再拆。”

　　“東面?”齊飛華不解:“有什麽講究嗎?”

　　“我查了黃歷，東邊今天是吉向。”隋祖禹回答。

　　“……”

　　盡管無語，齊飛華還是照做了，圖個吉利，求個大賣，也不是什麽大問題。

　　齊飛華拿裁紙刀小心劃開透明塑料膜，打開紙盒，小心翼翼地把手機捧了出來，紅色的外殼鮮豔奪目，小巧的翻蓋圓潤纖薄，帶著點親生父母的濾鏡，大家哪哪都覺得好看，哪哪覺得都滿意。

　　終於，大家忍不住驚呼起來，互相擁抱在一起，就是這一刻，過去半年裡，所有的焦灼不安，所有的通宵達旦，都值了。