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《破浪》第15章 銷售大獲成功
  8月25日,一部名為《走向未來》的紀錄片在中央電視台播出,它從歷史和現實兩個維度出發,通過一系列鮮活的小故事闡釋了整個中國經濟發展對人們生活的改變。

  第一集的故事講的正是青海牧民從過去到現在翻天覆地的變化,隨著農牧區信息化政策推行的步伐,通信基礎設施建設如火如荼,使廣大的農牧民群眾能夠更好地獲得所需要的各類生產信息。這裡面除了政府的大力扶植外,一些有社會責任的企業也成為了很好的助力。

  其中,耀華終端首批捐贈價值近30萬元的手機給當地農牧民,並承諾以後逐年捐贈耀華新機型。同時,與權威農業科學單位合作,通過服務熱線、短消息推送等形式,加強農民對惠農政策的理解、推廣農牧業科技知識、幫助農民推銷農產品。

  節目播出後,耀華品牌的曝光度迅速提升,衝到自然搜索前五,力壓很多有話題性的娛樂新聞,一時間好評如潮。

  “良心企業!”

  “民族企業關心民族發展。”

  “只要價格不超標,我就要支持!”

  “大城市電腦手機,沒想到還有這麽多地區依舊電話都不方便。”

  “耀華不是代工廠嗎?居然有自己的自研產品,還用於幫助農牧區。”

  ......

  第一波的宣傳先聲奪人,穆言的啟動第二波組合拳,重點銷售區域的戶外和公交站台一夜之間齊齊換上了卓瑪措等一系列用戶海報,她們穿著職業各異的服裝,笑靨如花,沉浸與家人朋友無限暢聊的快樂之中。

  與此同時,各個代理商的貨品火速上架,銘牌上1699的價格對比海外品牌動輒三四千的價格,讓消費者直呼良心。配置上300個小時待機、6小時通話時間、高清通話質量等賣點對三四線城市極有吸引力。

  我為耀華代言的線下活動在開售幾天后也啟動了,普通的消費者,無論年輕人,還是大叔大媽,都拿著新買的耀華手機在銷售點臨時搭建的攝影棚,拍攝了自己持手機的美照。被選上當廣告代言的幾率雖然不大,但讓專業攝影師免費拍上一張獨照或者全家福卻是一件開心的事。

  毫不意外,耀華的銷售門店排起了長龍,人們呼朋喚友,一番熱鬧的景象。

  東莞一家銷售門店裡,郝仁穿著店員的統一服裝站在一旁,看著其他導購忙裡忙外地招呼客人,然後聽著客人們的問題,不時在筆記本上記錄一些重點。

  郝仁相信沒有完美的產品,都是一代代不斷地改進才能贏得消費者的心。銷售當季正是產品用戶調研的好時機,問題和回答都是新鮮熱乎的,更有參考價值。

  於是,他和代理商打了招呼,一早就驅車來了這家門店當起了臨時店員。原本店員知道他的身份,以為是來督店的,工作起來更加勤勉。

  今天不是周末,一早客流量還好,不到午飯時間卻擠滿了人,所有店員都忙得不可開交。兩相對比,郝仁站旁邊和客戶閑聊,顯得無所事事、遊手好閑。

  這時,一個等了許久還沒人招呼的大媽,跑到郝仁面前,兩手一叉腰。

  “我說小夥子,你一個大男人,看著這群女孩子忙得團團轉,也不來幫忙,怎麽,你是靠走後門來這家店工作的?”

  郝仁被大媽的突然襲擊說得愣神,一時間不知道怎麽回應。

  旁邊的女導購一看郝仁被指責了,連忙過來解圍,說:“不是這樣的,

他有別的事在忙。”  大媽聽了更加生氣,自己看了半天,除了看見郝仁站著聊天,完全無事可忙,說道:“小姑娘,他是老板的親戚吧!你怕他,我可不怕。小夥子,靠山山會倒,靠人人會老,要靠自己,勤勞致富。別愣著了,你來給我拿一台耀華T1。”

  女店員正要說什麽,郝仁卻朝他擺擺手,然後對大媽說道:“大媽你教育得是,我這就給你拿,請問你選什麽顏色?”

  大媽看郝仁在自己的諄諄教導下認識到錯誤,非常滿意。於是,對郝仁展現出長輩的大度:“知道錯了就好,是老板的親戚更要努力工作,不要給自家親戚丟臉。我要高原紅,我們一起跳廣場舞的姐妹都喜歡這個色。”

  “行,我這就給你拿。”郝仁從櫃台拿出一台手機問:“要給你打開,裝上卡嗎?”

  “要。”

  郝仁一邊嫻熟地拆包裝,一邊問:“阿姨,你從哪裡聽說這款手機的?”

  “一起跳舞的張大媽,她兒子給她買的,可嘚瑟了。說通話清楚、電池耐用、顏色好看、價格實惠。”

  “阿姨,把電話卡給我,我給你換上。”

  “給,我還聽電視說了,這個牌子還援助了很多貧困地區,助力什麽信息化,真有心。”

  “阿姨,這裡是開機鍵,你可以在這裡把常用的號碼輸入進去,以後就可以直接撥打。這裡收發短信的地方,筆畫和拚音都可以。然後這裡有一些鈴聲,你喜歡哪個可以換。還有一些小遊戲,你按這裡就出來了,備用電池和充電器都在盒子裡……”

  大媽遞過來的卡是新的,應該是第一次使用手機,郝仁就介紹得更詳細一些。

  “小夥子,謝謝你,你人帥,說得也好,下午我把姐妹帶來這,給你提升業績。”大媽付完錢,高高興興走了。

  本來郝仁就打算體驗一上午,結果大媽落下這麽一句話,他不好意思爽約,隻好等著。好在午飯剛過,大媽就領著三個人進來,又找他買了三台高原紅,笑得店員合不攏嘴。

  今天正好上市一周,郝仁忙趕著回公司看周銷數據,送走了大媽急忙就要走。結果,上午目睹一切的女店員追著出來和他告別,說以後沒事多來這裡看店,給他分提成,搞得他是哭笑不得。

  剛跨入辦公室門,花花綠綠的紙屑從天而降,大家不知道從哪裡衝出來,歡呼著把他抬起來,象征性地顛了幾下,也不敢真往天花板上扔。

  哄鬧一陣後,穆言輕咳兩聲,大家安靜下來。“老板,努力用你的想象力猜一下賣了多少?”

  這麽問,肯定是賣得特別好,郝仁大膽的猜:“1萬台?”

  隋祖禹對他的想象力很不屑,切了一聲。

  “2萬台?”

  穆言搖搖頭,對他露出失望的神情。

  “不會5萬台吧!”郝仁難以置信。

  “10萬”,眾人齊聲歡呼。

  郝仁都震驚了,“那不是最多兩個月後就缺貨了?”

  “是啊。趙總上午來過了,說一個代理商給你發郵件追貨,抄送了他。他來找你,我說你去巡店,他就沒給你電話。只是說,猴崽子這個時候怎麽到處亂跑,自己的事也不上心,管殺不管埋,老讓我收拾,真是的。然後就直接去找薑總,讓他無論如何趕一批出來,保證不斷貨。”湯媛繪聲繪色地說,把趙揚的語氣都模仿了出來。

  “啊!”郝仁懵了。

  “慶祝!慶祝!”大家才不管郝仁會不會被趙揚修理,又大喊大叫起來。

  “大家想去哪裡慶祝?”郝仁問。

  “火鍋?”一個聲音提議。

  “上火!”幾個聲音反對。

  “唱K!”又一個聲音提議。

  “沒新意。”反對的聲音更多了。

  ……

  大家搜腸刮肚地思考。

  “我還沒有去過酒吧!”陳虎嘟嘟囔囔地說出了自己的提議。

  “這邊最好的酒吧是野荷,聽說妹子又多又好看。”李子健有幾個玩咖發小,家裡有錢,從小不好好讀書,就是吃喝玩樂熟門熟路。

  “可是野荷很貴,一個卡座好像低消2000塊,我們這麽多人,一晚上得上萬了吧?”齊飛華看起來略懂行情。

  “那得賣多少手機,算了。”陳虎失望地說。

  “不過,我倒是有個親戚的小孩在野荷做經理。”一向不喝酒不蹦迪的隋祖禹居然在這種話題插上了嘴:“我問問有沒有打折?”說完,就出去打電話了。

  五分鍾後,隋祖禹回來了,得意地說道:“有辦法,酒吧是10點以後比較貴,我那親戚小孩說,我們可以8點後去,11點前走,算我們便宜點,3000全包,還送一瓶酒,叫什麽早鳥票。”

  “耶!”

  這些人少有機會混酒吧這種高消費場所,要不是窮,要不是沒時間,稀裡糊塗地為隋祖禹的見多識廣而歡呼。

  不過很快,大家就知道,自己錯得是多麽離譜。

   8點的酒吧街空空蕩蕩,當大家興致勃勃地出現在野荷酒吧門口時,只看見頭頂上纏繞著荷花圖案的金屬招牌,在有節奏地閃著玫紅色的光,門口連個迎賓都沒有。

  隋祖禹不慌不忙地打電話,不一會,一個打著哈欠,滿頭黃發的年輕人走了出來,示意他們進去。

  這時,諾大的酒吧裡只有幾個正在打掃的保潔阿姨,一些椅子還疊放在桌子上。

  黃發青年說一般10點後才有人來,大家隨便坐。然後,轉身去吧台拿了兩瓶威士忌和幾碟乾果過來,又說調酒師還沒上班,有事叫他就好,說完不知道貓到哪裡偷懶去了。

  就這樣,大家在沒有音樂、沒有表演、只有眼前這幾個保潔阿姨的酒吧,面面相覷。

  “美女呢?”陳虎問。

  湯媛揚揚下巴,示意眼前的這幾個阿姨。

  “我們現在該幹什麽?”李子健又問。

  郝仁覺得有點尷尬,用手扶住了額頭。

  說淡定還屬隋祖禹,他找了一個有靠背的沙發坐下來,“大家都愣著幹什麽,不是你們要來酒吧嗨,我們嗨起來!”

  “……”

  大家陷入了沉默。

  酒吧的中央是一個小型舞池,裡面有幾個圓形的高台,是給領舞或歌手表演用的,其中一個上面還架著話筒。

  郝仁躍上那個有話筒的高台,擺弄了幾下,清清嗓子說道:“大家好,非常感謝隋祖禹,讓我們低成本包了個場。在這個特別開心的日子裡,我有幾句心裡話想對大家說。過去的半年裡,我們因為種種原因聚在這裡,有人是主動選擇,有人沒有選擇。而我正是那個沒有選擇,莫名其妙地就接手新業務的人。那時,我充滿迷茫,根本沒有想過會有一舉成功的可能,只是盲目地解決著一個又一個的問題。 到今天,我們終於克服重重困難,幸運地邁出了一小步,這一小步的背後,是大家不分晝夜的努力。我不知道大家為什麽會在我都不信任自己的時候信任我。但是,既然走出了第一步,我們後面不妨步子邁大點,朝最好的國產品牌衝擊。”

  湯媛倒了一杯酒走過來遞給郝仁,大家這時也紛紛起身,各自倒了一點酒,把郝仁團團圍住,一起歡呼起來。

  “乾杯!”

  酒盡,郝仁卻還不下來,“我要為大家獻唱一首歌,水木年華的《一生有你》。”

  沒有伴奏,郝仁用乾淨的嗓音悠悠地清唱起來。

  因為夢見你離開,我從哭泣中醒來。

  看夜風吹過窗台,你能否感受我的愛。

  等到老去那一天,你是否還在我身邊。

  看那些誓言謊言,隨往事慢慢飄散。

  多少人曾愛慕你年輕時的容顏,

  可知誰願承受歲月無情的變遷,

  多少人曾在你生命中來了又還,

  可知一生有你我都陪在你身邊。

  唱到一半時,突然一道光打在郝仁身上,一襲白衣泛起點點光芒,勾勒出挺拔身姿。面龐鍍上了細細密密的霜,沉靜得沒有一絲波瀾。眼瞼低垂,目光柔和得像一汪清泉。

  遠遠地有吉他伴奏的聲音傳來,那個黃發青年正坐在高腳凳上,抱著一把木吉他輕彈。

  所有人放下酒杯,揉了揉眼睛,目光死死定在郝仁身上,仿佛在確認什麽。

  老板居然有這一面?我是不是喝多了?
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