晚上高明才想起忘了周哲小子……

　　紅顏禍水……算了……明天先帶完陸雪飛再說……

　　今天的羅媛媛不錯，在高明的督促下，超額完成……五張……

　　然後這丫頭說，明天是不是可以少做一張……高明曉之以理……最後成功讓這丫頭知道這種心態要不得……

　　真是不省心。

　　除了羅媛媛暫時性的提高，其他人一如既往，完全沒有驚喜。

　　第二天早會之後，高明發現一些人看他的目光似乎帶著異樣。

　　車劍飛單手托著一隻紫砂壺，如同舊社會萬惡的衙內，突然從大門口殺了進來，走到高明身旁:“這兩天業績不錯啊~”說著看了看坐在一邊的陸雪飛。

　　不錯個屁~那都是老子做的……

　　話說，要不當這個主任，這兩天已經賺了二千多了……

　　想到這，高明看向陸雪飛，兩人目光剛好對視，隨即高明看到她今天藍色格子的包包，仔細辨認了一下，是Celine的手袋。

　　歎了口氣，高明從桌子底下拿出一隻昨晚特意去買來的黑色聯想筆記本電腦包遞給陸雪飛:“出門做卡用這隻。”

　　“啊~?”陸雪飛接過電腦包翻了一下，臉上分明寫著醜字。

　　“你帶自己的包容易同性仇視你不知道嗎?”高明說完喝了口水，見陸雪飛一臉茫然，隻好再解釋:“你沒發現你做的所有單子幾乎都是男性嗎?”

　　陸雪飛這才明白過來，回憶了一下，說道:“難怪只要老板娘在的店我就做不出卡。”

　　“……”車劍飛嘬了一口茶，點點頭，也不知道點什麽，搖頭晃腦地走了。

　　“好了，看什麽，都出去做卡！”

　　也許是高明兩天的神勇表現震懾了眾人，一組人都聽話的很，迅速收拾著東西準備出發。

　　李亮這時候從桌尾處走了過來，湊到高明身邊問道:“主任，你是怎麽做的，這麽厲害。”

　　高明看了看這位身材高大，戴著眼鏡面相老實的單眼皮牲口，說道:“你和張堅主要的問題是批核率太低，不要老做企業客戶。有時間多跑跑機關事業單位。你們倆能力沒有什麽問題。”

　　“好的，領導。”李亮座位對面的張堅用洪亮的聲音回答。

　　這家夥年青時絕對當過兵！

　　程小虎嬉笑著說:“老大，有空也帶帶我們。”

　　“男兒當自強。”高明沒好氣地回他一句。

　　“喔~~”程小虎點點頭，然後瞄了一眼身邊的同伴謝家奇、韓衛，謝家奇在憋笑，韓衛面無表情。

　　高明額頭上頓時出現黑線，你們怕是誤會?“不要老想有的沒的，我這是精準扶貧。”

　　“明白。”

　　一群人看了眼陸雪飛，看不出哪裡貧了。

　　陸雪飛覺得有點尷尬。

　　“走了，走了！”這群人在之前明顯張堅是大哥，聽他一招呼，呼啦啦地紛紛起身朝外走去。

　　高明面不改色，看向陸雪飛，陸雪飛想了下，將Celine手袋裡的東西裝進了電腦包裡。

　　化妝鏡、唇蜜、眉筆、粉餅、彩妝盒、眼線筆……

　　高明如同佛陀一般垂著眼瞼。

　　等陸雪飛收拾完畢，他才抬起眼皮，說道:“今天帶你掃鎮子。我們去周巷。”

　　還是那輛金色的比亞迪S6，高大的車身象征著男性的威武雄壯，轟鳴的馬達象征著男性的堅毅不屈，靈活的手動杆象征著男性處世的老道，

不斷被寶馬、奔馳超越象征著男性的低調……　　陸雪飛坐了兩次副駕駛，高明覺得自己的車內煙味少了些，香味多了些。

　　就這樣，花了四十多分鍾，兩人從CX市區到了周巷鎮中心小學門口。

　　路上，兩人也沒閑著，陸雪飛好奇地問高明什麽學歷，高明則給她講了一堂生涯規劃的課。

　　“學歷代表著過去，代表著在那一刻，你到達了什麽高度。”

　　“而人生往後還有幾十年的路要走，起點高未必爬的高，還是要看之後的付出。”

　　“首先最重要的當然是方向，方向對，努力才不會白費。有些人走的是反方向，當然會越混越差。當然了，和爬山一個道理，上山的路總是辛苦的，哪怕是修好的路，要爬到山頂也得付出汗水。”

　　“就如珠穆朗瑪峰一樣，越往高處，可以同行的人就越少，甚至到最後只能孤獨前進。寒冷、孤獨、絕望，那時靠的就是毅力。”

　　……

　　中國的絕大部分大學，是沒有生涯規劃這堂課的，應試教育的不足之處就在這裡。

　　很多學生成績不錯，卻不知道自己為什麽而學，只知道自己學什麽就要做什麽，完全沒有自己的規劃。

　　而事實上，正確的順序應該是，想成為什麽樣的人，才去學什麽樣的知識。

　　這就是偉大領袖所說:“所以致用！”真正的意思。

　　陸雪飛覺得高明說的很深奧，也很有道理，但好像沒什麽用，她還是不清楚自己以後想要幹什麽。

　　生涯規劃，實際上是一把鑰匙，打開你的認知，當你走進這扇門後，隨著人生經歷的增加，才會有可能看清自己要走的路。

　　可怕的是，絕大多數年青人一輩子沒上過這堂課，也就一輩子在渾渾噩噩中沉淪。

　　高明並不覺得自己有多偉大，但孔子說了:有教無類。那有機會傳播文化，也是讀書人的一個責任與使命。

　　至於別人聽不聽，其實沒有關系。

　　上士聞道，勤而行之;中士聞道，若存若亡;下士聞道，大笑之，不笑，不足以為道。

　　因此佛家有言:天雨大，不潤無根之草;佛法寬，隻渡有緣之人。

　　也許是本地人的優勢，也許是陸雪飛實在太可愛了，在陸雪飛幾句本地話後，門衛大叔一臉笑呵呵，沒說幾句話就直接放兩人進去了。

　　陸雪飛站在辦公室門口，高明跟在她後面，示意她進去，直到辦公室老師紛紛看來，她才不好意思地走了進去。

　　第一次面對老師這個群體，而且這麽多人需要她先開口，很不習慣。

　　“你總要邁出第一步的。”

　　在高明的鼓勵下，陸雪飛鼓起勇氣朝門口第一個位置的中年女教師介紹起了廣發卡。

　　“老師您好。我是廣發銀行的客戶經理，我叫陸雪飛，我今天來是想向您介紹一下我們廣發銀行的信用卡，我們廣發信用卡……”

　　你這是背書啊……高明心裡吐槽著，臉上微笑鼓勵。

　　女老師聽著聽著，皺了下眉頭，然後對著陸雪飛說道:“不好意思，陸經理，我還有作業要批改。”

　　陸雪飛直接卡殼。然後看向高明，滿臉無助。

　　高明笑著微微點頭，悄悄伸了個大拇指，接著示意她跟著自己。

　　然後他徑直走向辦公室另一頭的一位扎著馬尾童顏年輕女教師。

　　這位女教師一開始注意到了高明兩人，但因為有點遠，陸雪飛說話聲音也比較輕，所以她沒搞明白這兩人是做什麽的。

　　這會兒高明朝她走來，人是有感覺的，她下意識地抬頭，就看到高明衝著她點了點頭，一臉真誠的微笑。

　　心理學有研究，在公眾場合，如果有一個陌生人長得不令人討厭，又很真誠的朝你微笑，你一定會回應他一個微笑。

　　這是一種本能的聯動反應，因為你的潛意識裡，只有熟人才會如此，而你第一眼沒認出是誰時，下意識的會先同樣回以友好的態度，這也算潛意識的自我保護。

　　嗯，所以在外面碰到美女的時候，你可以先看著她，等她感覺到你的目光後，你馬上露個微笑，正常情況下她會回你一個微笑。

　　高明曾經在火車站試過，很靈。

　　當然他絕對不會告訴你直接說:“美女，你長得真好看，我想認識你。”這種比較直接的方法要到聯系方式的機率接近90%。(如果長得沒那麽自信，千萬別試)

　　且不說高明在火車站要到美女的微信後，實際上只是讓她填了一張卡，而現在，面前的美女老師已經朝著高明回了一個微笑。

　　“你好，美女老師，廣發卡你辦過沒有?”

　　“辦過了~”美女老師微笑著說道，聲音甜柔。

　　呃~這~高明滿懷信心的出擊以落空告終。

　　意外、意外，高明瞥了眼那老師的書，是英語老師。

　　“那打擾了~”高明馬上換下個目標，走向隔了一張辦公桌另一位年輕女老師，波浪卷發鵝蛋臉，這間小辦公室就兩個美女，這所學校看來顏值很高。

　　這是位數學老師，這個時候數學老師抬起頭看向高明，說道:“我沒有，不過我不需要。”

　　“沒有就辦一張唄，你看我們大老遠跑過來賺點辛苦錢也不容易。”

　　“呃，這樣嗎?可是我不是很需要~”

　　“你看你同事已經辦了，說明廣發卡還是不錯的。”

　　前面那位英語老師回過頭接話:“廣發卡額度還挺高的。”

　　“我們有張女性卡，專為美女設計的，在美容美發等特約商戶是有折扣優惠的。”高明順著英語老師的話接了下去。

　　“還有這種卡?”英語老師詫異。

　　“給你辦的業務員沒說過嗎?”高明回過頭，“你拿出來讓我看看。”

　　英語老師打開自己的小包包找了一下，拿出來那張廣發卡。

　　高明一看，上面有女人的頭像線條，“這張就是女性卡。你這張是金卡，檔次挺高的。”

　　英語老師不明白卡的級別，聽高明這麽一說挺高興的。

　　高明順手取出宣傳單頁遞給英語老師，“上面的特約商戶你看一下，挺劃算的。”

　　見英語老師拿過去後，高明又取出一張申請表和一支筆放到數學老師面前:“老師你從這裡開始填，名字這裡……”

　　陸雪飛看的傻眼了，人家還沒答應你辦呢?

　　可是更讓她想不通的是，數學老師真就接過筆開始填了。

　　若是這時候有位營銷高手在這裡，就知道是怎麽回事了。

　　銜接，完美的銜接！

　　在英語老師接話的時候，高明就知道數學老師的想法已經開始動搖，而這個時候，高明介紹廣發卡的優勢時，數學老師是全部聽進去的。

　　高明很自然地順水推舟，替數學老師做了這個決定。

　　老師這個職業，我們之前就介紹過，是富有愛心和同情心的，她們拒絕別人所要思考的時間會比其他職業來的長，所以在她們沒有想出答案的時候，你引導她們做出決定就很容易成交業務。

　　還有個小細節，就在數學老師開始填的時候，高明又拿出一張宣傳單頁，打開鋪在數學老師桌子上。

　　她抬眼就能看到廣發特約商戶，而高明展開那一頁，則都是女性客戶比較喜歡的商戶。

　　這也是心理暗示，提示她不要拒絕，所以數學老師寫完名字後停了一下，然後繼續寫了下去。

　　還是一句話， 細節決定成敗，而這細節，則需要不斷面對客戶時自己去體會、琢磨，百煉方能成鋼！

　　然後高明才轉折回陸雪飛最早問的那位語文老師。

　　語文老師一開始明確拒絕過，理由是批改作業，所以你不能馬上接著銷售，否則會引起她的強烈反感。

　　隔了一段時間，把她同事攻破，再折轉回來，前面的拒絕產生的影響就不怎麽大了。

　　出了這間辦公室，高明給陸雪飛分析了案例。

　　“銷售的過程中，客戶是沒有耐心聽你講這麽多的。所以你一開口就要直入主題。哪些客戶是我們的目標客戶?當然是沒有廣發卡的客戶。一開口就直接問有沒有，有就繼續，沒有馬上下一個，大家都不浪費時間。介紹產品時要抓重點，信用卡的重點是什麽?一，額度，這是在哪都通用的。二，活動，這個因人而異。男性和女性的需求點並不一樣，男性更關注額度和卡種，女性則更關注活動的范圍和力度。”

　　“可是培訓老師培訓的時候並不是這樣說的……”

　　“他們知道個屁！”高明笑了，“一群沒打過仗的人讀點營銷的書就自以了不起。這叫不切實際！當年要不是博古和李德瞎搞，咱能白白犧牲那麽多人嗎?”

　　“博古和李德是誰?”

　　“……”高明看了陸雪飛三秒，心中歎了口氣，說道:“有空了和你說。我們繼續。”

　　高明和陸雪飛走進一間超大的辦公室，裡面坐著十幾位老師。

　　高明用眼神給陸雪飛一個示意:“你，上！”