在陸雪飛準備上前時,高明突然想到一件事,連忙拉住她。
“?”陸雪飛側過臉,高明貼著她耳邊說:“異性相吸,你先營銷男老師。”
“啊~”
“正常啊,我做卡也是女性成交率比較高~”高明輕聲補充了一句。
好像真有這麽幾分道理……
自己當時同羅媛媛一起跑個體戶的時候,男老板基本上不需要怎麽介紹就填單子,而老板娘在場的情況下,基本上沒做成過幾單。
這回高明沒有幫忙,而是一直看著陸雪飛做卡。
雖然有高明的指點,但是陸雪飛也不是像蘇秦、張儀那樣的妖孽,從知道到使用是需要一個磨練過程的。
很生澀,但確實在一點點成長,高明露出了老父親一般的笑容。
陸雪飛的性子還是很執拗的,磨了一個教數學的老頭整整半個小時,總算是磨出了一張。
唉,你其實可以先去磨那個體育老師,保證他頂不住三分鍾……
快十一點半了,這個大辦公室才一張……
陸雪飛可憐兮兮地回到高明身邊,“老父親”表示不要怕,爹給你撐起半邊天。
於是高明和之前閑聊的一位教思想政治的中年男老師說道:“李老師,你看這都中午了,學校的食堂可以讓我們吃個飯嗎?我們給錢。”
李老師與高明聊了半個小時,對高明年紀輕輕居然能熟讀馬列、毛選很是欣賞,於是一揮手說道:“沒事,跟我去就好了。”然後又看了看陸雪飛,點點頭笑道:“你這小徒弟很努力啊。”
陸雪飛偷瞄了一眼高明,臉微紅,輕聲說道:“謝謝老師。”
她悟性還是可以的,大概知道了自己的不足。
第一是話術不夠熟練,第二是不會揣摩心思,唔~其實這些都不是最重要的~最重要的是臉皮不夠厚~
“走,吃飯去了~”
“嗯~”
到了食堂門口,高明看到有兩扇門,一扇是大門,另一扇也是大門,不過通往的地方不同,一扇通往學生食堂,另一扇則是教師食堂。
高明兩人跟著李老師進了食堂,裡面三張大圓桌,桌上擺了九個菜,一看菜色,夥食當真不錯,有蛋黃炒白蟹、紅燒大蝦、爆炒花甲、蔥油泥螺、榨菜蛤蜊湯等等。
這個時候兩張桌子已經各坐了一半人,高明看了下凳子的擺放,估摸著這個學校大概三十幾個老師。
挨著李老師入座,高明朝看過來的老師們笑了笑,有人便問李老師這是誰。
高明就自我介紹一番,然後笑著說:“各位老師你們看我們有緣同桌吃飯,至少也是百年修來的。等會兒吃完飯後支持我們一下吧。”
好不要臉~陸雪飛心裡吐槽。
然後她就聽到:“好啊,等會兒來我辦公室。”“廣發卡好不好,誰知道?”“額度怎麽樣?”“有什麽活動沒?”……
就這樣全部搞定了?
看到高明在那談笑風生,語言精準簡練、思路嚴謹清晰,陸雪飛感覺自己在看電影一樣,而實際情況是,自己正是電影中的一個角色,一個配角……
下午兩點多,拿著二十二張單子的陸雪飛神情還是有點恍恍惚惚。
這做業務……完全不科學……
“道理其實很簡單。”高明系上安全帶,和副駕駛的陸雪飛分享,“中國是人情社會,人情往往會高於利益。知道我為什麽拉著李老師聊天嗎?因為這樣一個老教師,
在學校裡一定有很大威望的。由他帶到食堂,其他老師都會下意識賣他面子,再加上同桌吃飯本來就能增加感情,於是就可以很順利地成交。” “我明白了,這和我老爸他們談生意一個道理。”
中國人做生意,除非是沒得選擇,否則有選擇的情況下,同等條件比的是感情。
因此才會出現白天決定細節,晚上決定意向的生意模式。
有時候一場酒喝的好,就能直接拍板一樁交易。
高明一邊開往鎮政府,一邊與陸雪飛說:“你可以去嘗試,但目前來說你的成功率可能不高。”
“唔?”
“這種營銷模式需要切入點,也就是介紹人。剛才李老師是認可我,才會幫我介紹,否則我也很難進入他們的圈子。”
“你和李老師聊了啥?”陸雪飛側過臉看向高明,一臉好奇。
“毛選還有哲學……”
“……”陸雪飛轉回臉看向前方,沉默了十余秒說道:“做銷售需要懂這麽多東西嗎?”
“那倒不是,”高明說道:“我只是不想當個普通的銷售員而已。”
過了一會兒,高明又說道:“你知道克林頓嗎?”
“當然知道,前美國總統。”
“克林頓曾經說過,如果他競選不上美國總統,就去做一個銷售員。”
“銷售員能和美國總統比?”
“哈哈,這你就不知道了吧。在美國,營銷人員的地位非常高。頂尖銷售員,是有直接入白宮面見總統的權利的。”
“銷售是企業的命脈,也是國家的命脈,其實每一個人都在扮演銷售員的角色,只是很多人不知道而已。”
“子女努力表現自己,以求獲得父母的重視,這是銷售;父母努力撐起一個家庭,以獲得子女的尊重,這也是銷售;丈夫努力工作,以獲得妻子的認同,這是銷售;妻子努力打理好家務,以獲得丈夫的認可,這也是銷售;銷售伴隨著我們每個人一生,無處不在;所以,你說銷售,重不重要?”
就是這一段分享,讓陸雪飛的人生從此打開了一扇新的大門,裡面的世界,更加精彩絕倫。
這一天,也是陸雪飛人生轉折最重要的一天,因為這一天開始,她才真正開始思考,以後路的,她需要怎麽走。
下午去了鎮政府,有高明在旁協助,實際上沒有挑戰性。從周巷回來之後,陸雪飛還是請高明吃飯,嗯,高明還是沒有買單。
為了更好地磨練陸雪飛,吃完晚飯,高明繼續帶著陸雪飛掃銀泰百貨。
“當你花的是自己賺的錢時,你感覺會完全不一樣。”
直到九點半商場打烊,高明兩人才走了出來,陸雪飛還帶著興奮的勁,唉,銷售這東西,其實也是會上癮的,當你搞定一個又一個客戶時,不斷的成功會帶給你難以想象的愉悅感。
“主任,我請你吃個夜宵啊。”陸雪飛摸了摸包裡的四十八張單子,很是興奮地說。
這四十八張單子,以前和羅媛媛要逛一個月……
奶奶的,這才是做銷售,以前羅媛媛做個鬼哦~~陸雪飛內心吐槽著。
高明當然聽不到陸雪飛的吐槽, 此時的高明則有自己的心事。
羅媛媛今天明顯動力就不足,問她單子的時候支支吾吾。
高明很明白這種心理活動,絕大多數人都是這樣。
喝下雞湯時,人往往會比較興奮,但一旦興奮過後,就很快會回到原始狀態。
究其原因,是因為一個人內心成長與生活經歷有關。
在很多影視作品裡,一開場就會讓主角遭遇悲慘的經歷,比如全家被仇人血洗。
之所以這樣開場,不僅僅是需要引出主線矛盾,而是這樣的背景下,主角刻苦修煉才會合情合理。
你見過哪個富二代日子過得好好的,天天磨練自己武藝?
只有刻骨銘心,才會不可磨滅。
而羅媛媛缺的則正好是刻骨銘心,所以她也就隻擁有三分鍾的熱度。
三天打漁,兩天曬網,普通人就是這個樣子,所以這個世界上的成功者才會隻佔少數。
也不知道陸雪飛能堅持多久,唉,這真是一個頭疼的難題。
“夜宵就不吃了,我們要保持好的身材。”高明拒絕了夜宵的誘惑,不,其實是美女的誘惑,畢竟是正常男人,弄的太晚了他真怕自己有大膽的想法。
“早點回家睡覺。”到了廣發門口,陸雪飛下了車,高明又囑咐一句:“開車小心些,注意安全!”
“嗯,知道啦。主任再見!”
MINI漸漸遠去,消失在夜色中。
高明點了一根煙,抬頭看著駕駛室的車頂。
這個難題,又要怎麽解決呢?