偉大領袖曾經說過:“看事情不能只看表面現象，要透過現象看本質。”

　　比如說某網文網站連偉人的名字也要屏蔽，就是典型的只看表面，不看本質。

　　羅媛媛的問題在表面上來看是偷懶，但實際上是因為缺乏自信導致的自我逃避。

　　高明從來不覺得這個世界上有真正懶的人。

　　懶，只是因為缺乏動力。

　　而阻礙動力的其中很關鍵的一點，就是自信！

　　比如當年的大白金卡，450元一張，誰不想營銷這種卡?

　　但是為什麽還有很多人不去爭取這個資格呢?

　　原因是他們不相信自己的能力，所以反正也拿不到獎勵，那還努力個啥?

　　對於這樣情況，得采取兩點措施。

　　第一點，帶她挑戰最害怕的地方，獲得信心。

　　第二點，給她設立目標，再督促完成。

　　所以高明一套組合拳下來，效果還是很明顯的。

　　羅媛媛自己都不清楚，高明給她一天時間考慮，實際上是挖出她內心最害怕的地方。

　　很多時候，你以為是別人的主意，自己不過拿來用用。

　　但是，當你覺得這個主意不錯的時候，其實就是你內心最真實的想法。

　　心理學，就是這麽微妙。

　　羅媛媛如此，陸雪飛也是。

　　第二天開完早會，羅媛媛乖乖地出門跑業務去了。

　　陸雪飛歪著腦袋撲閃撲閃看著高明。

　　唉～

　　高明心裡歎了口氣，就算你很萌，我也不會放過你的。

　　“想好了嗎?去哪裡。”

　　“嗯。想好了，發改委。”

　　“臥槽～無情……”正準備出門的程小虎喊出這麽一句。

　　高明早看出來，這家夥磨磨蹭蹭就是想知道陸雪飛選的哪裡。

　　“哪裡無情了?”高明很是配合地問程小虎。

　　“發改委那門衛，號稱神茶、鬱壘啊……”

　　神茶……我去……

　　“那個叫神荼，sh，u，shu，……”高明糾正了程小虎的錯誤。

　　“書?那不是茶字嗎?我老家都這麽叫……”

　　是這麽讀嗎?很多人真不知道，包括陸雪飛。

　　難怪她覺得怎麽有人名字叫神茶，原以為是天界種茶的仙人……

　　“你的意思是門衛很難搞?”

　　“豈止難搞！”程小虎沒再糾結讀音，激動地說道:“自慈溪有信用卡業務開始，沒有一個人進去過！”

　　“這倒是好事……”高明沉吟了一下。

　　“這……”程小虎跟不上高明的思路。

　　“沒人進去過，代表只要搞定門衛就行。”高明笑著說了一句，然後看向陸雪飛:“那我們出發吧。”

　　慈溪發改委離廣發也很近，主要原因是廣發的位置是在市中心LC區，而在幾十年前，政府單位都是圍繞著LC區選址的。

　　“這麽近不開車了，我們走過去。”見陸雪飛取出寶馬MINI的鑰匙，高明倒是想起陸雪飛的業績表。

　　陸雪飛入職兩個月不到，那個時候吳京已經在準備轉崗的事，估計根本沒花精力去管她。

　　當然很大可能是吳京覺得這樣一個女孩子不大可能認真做過下去，混一個月做不出來也就走了。

　　陸雪飛的業績表上顯示，活動軌跡與羅媛媛差不多。從這一點可以看出，陸雪飛做業績是跟著羅媛媛一起的。

　　羅媛媛自己就那幾把刷子，

陸雪飛的業績也只能用慘淡形容，高明很是詫異這樣一個女孩子還能堅持兩個月。　　“好吧。”陸雪飛把車鑰匙放回寶格麗的斜挎包裡，然後又從中取出一把天藍色的折疊遮陽傘。

　　理論上，職業裝與公文包才能搭配的比較協調，但女孩子只要膚白貌美，實際上怎麽搭都會穿出不同的味道，因此顏值即正義還是有那麽幾分道理的。

　　今天太陽特別猛，陸雪飛走在高明身邊，走了一會兒似乎有些不好意思，說道:“主任，你要不要一起遮一下?”

　　高明看了眼那把迷你小傘，笑了:“不用。男人哪需要這個。我最高42度大中午都曬過。”

　　“主任你的皮膚好白哦，完全看不出是跑業務的。”陸雪飛在第一次見高明就有這個疑問。

　　“我是屬於曬不黑的那種。”高明解釋了一下，話頭一轉:“你不是應該關心接下來怎麽做嗎?”

　　你這注意力不對啊。

　　“啊~等會兒不是主任你的事情嗎?”

　　“……”高明看了看陸雪飛，突然不知道說什麽，又走了一段路，“對了，工牌收起來。”

　　陸雪飛聽話收起了工牌，見她似乎明白什麽，高明暗想:人還是挺聰明的。

　　陸雪飛一直對高明充滿了好奇，第一個原因是因為剛入職就聽了不少高明的傳說，而真正跑過業務之後，才會明白這是一種連奢望都不敢的高度;第二個原因則是當傳說中的人物真正來到面前時，才發現並沒有想象中的三頭六臂，長得不算差，但也說不上驚豔，就這樣看起來挺普通一個人，居然一天時間把羅媛媛收拾得服服帖帖。

　　慈溪發改委離廣發就兩個紅綠燈，LC區的紅綠燈間隔並不遠，十幾分鍾後兩人就到發改委門前。

　　這是一幢四層的老房子，一看年齡沒到天命也至少過了不惑，門口CX市發展改革委員會的門牌也已經陳舊不堪，油漆也掉落不少。

　　高明示意陸雪飛收傘跟上，然後一臉淡定走了進去。

　　大門左側就是樓梯，而在樓梯口，擺放著一張桌子，上面放著登記簿和一支水筆，一名中年保安穿著有些破舊的保安服坐在那裡，衣服打理的整整齊齊，頭髮也是一絲不亂。

　　“什麽人?找誰?”保安打量著高明，見他一身西裝，神情淡定，一時看不出底細。

　　高明直接拉過登記簿，他也不知道要找誰，但這沒關系，登記簿上肯定有。

　　上面已經有五個人做了登記，四個是昨天的，一個是十幾分鍾前。

　　這些人找的都是王主任。

　　“我找王主任，前天約好的。”高明一邊說著，一邊拿起筆，刷刷刷地寫了起來。

　　平日裡找王主任的人很多，保安在猜測高明兩人的來歷，倒沒往業務員這一塊想。

　　一是因為王主任本來就負責接待這一塊，來找他的人各種身份都有;二是因為高明神情非常從容，實在是看不出底細。

　　而神情從容的人，在他看來往往是底子比較厚的那種。

　　CX市身為全國百強縣排名前十的強縣(地級市其實屬於縣一級)，這裡的水可是深的很，光杭州灣工業園區，世界五百強企業就有好幾家，全國五百強更是比比皆是。

　　誰知道來的這人是不是哪家企業的代表呢?

　　反正都是自己小保安惹不起的。

　　還帶著一個美女秘書……

　　被銀行信用卡界稱為神荼、鬱壘的保安，眼力自然不同凡響，高明的公文包雖然很普通，但純牛皮的材質不可能便宜，而那女秘書更不得了，那包包至少好幾萬吧?

　　兩人很順利的過了保安這一關，但高明知道時間有限，這種事情很容易被拆穿，等保安反應過來，就是來驅趕自己的時候。

　　在這個時間段裡，他必須找到一個切入點，讓發改委裡的工作人員，將自己留下來。

　　而最好的目標，就是找到局長這樣的人物。

　　只要能讓自己在辦公室裡坐下，保安就不可能再趕自己出去了。

　　看了樓梯轉角處的指示牌，高明帶著陸雪飛直接上了四樓，然後直奔局長辦公室。

　　政府單位有個比較好的地方，就是門口會掛著工作牌，標注這間辦公室是誰的，職務是什麽。

　　局長辦公室在樓道的盡頭，高明先路過了副局長辦公室，辦公室門開著，裡面是位中年戴眼鏡的女性，瞥了一眼工作牌，寫著汪梅芳。

　　到了局長辦公室門口，高明記下局長姓馬，然後開始敲門，等了一會兒沒有反應。

　　看來沒在，高明對著陸雪飛打了個手勢，然後徑直去了汪局長辦公室。

　　“汪局，您好。”高明帶著微笑，在門口敲了敲門。

　　汪局長在收拾桌子，前面高明路過她辦公室時，她也看見了，那是去找馬局長的。

　　“你是?”

　　這種情況下，不要等人請你進去，臉皮必須要厚，放心，當到這個高度的領導，是不會在意這些小事的。

　　很多小說裡寫的椅子沒擺好、茶杯蓋沒蓋回去等小事引起領導不滿純屬瞎幾把扯淡，就這點心胸可以當上領導?

　　“哦，我是對面廣發銀行的。今天特意過來拜訪一下。”高明平視著汪局長，帶著淡淡的微笑。

　　人與人交往，有三種態度，一種是仰視，一種是俯視，最後一種是平視。

　　仰視沒有必要，高明又不是生死大事有求別人，俯視更加不可能，平視剛好。

　　壁立千丈，無欲則剛。這個剛，是一種尊重，是挺直脊梁，即非低聲下氣，亦非恃才傲物，更非富貴而驕。

　　汪局長順著高明的目光，下意識看向窗外遠處的廣發銀行一眼，然後收回目光:“你們是來找馬局的?”

　　“我們行裡派我倆過來的。”

　　即不承認，也不否認。

　　汪局長似乎明白了什麽，笑了笑，伸手示意高明坐下。

　　高明回頭示意陸雪飛找位置坐下， 然後自己在汪局長桌前坐了下來，說道:“汪局應該有寧波銀行白領通吧?”

　　寧波銀行白領通開創了商業銀行信貸的先河。在寧波，一百個公務員中，可能就一個沒有，但顯然這一個不會是領導層。

　　而這個話題切入點，是高明與政府人員打交道這麽多年得出來的經驗。

　　白領通的口碑相當好，借助白領通的口碑，順帶引出接下來的話題，就會相當自然，不讓人感覺突兀。

　　“有的。”

　　“白領通做的那麽好，其他銀行壓力就很大。所以我們銀行就學習寧波銀行，推出了類似的白金卡，來給您辦理一張。”

　　先示弱，激起客戶的同情心，然後順勢引導出自己的產品。

　　在這一環，最後一句很重要，千萬不能說給您介紹或給您看看，因為這會導致一個可以選擇的心理暗示。

　　而且前面有馬局這個誤會在，優秀的營銷人員是一定會抓住這個勢。

　　“您這樣的大領導，我們銀行給的額度也不會低。”

　　白領通實際上不是信用卡，是貸記卡，信用卡則是貸記卡的一種，當然這種區別一般只有金融業人士才會知道，你硬要說白領通也是信用卡其實也沒什麽問題。

　　“哦，有多少額度?”

　　當汪局接了這話時，高明就知道，事情成了。

　　正在這時，樓下那保安出現在了汪局辦公室門口。

　　“領導，不好意思！”保安朝汪局賠笑行了個禮，然後就怒視高明:“你們怎麽到這裡推銷信用卡！出去！”