“首先是產品定位，我們的產品面向的客戶是銀行拒件的客戶。也是征信不良的客戶群體。”

　　“業務模式是，市場部尋找到有資產的目標客戶，資產包括房子和汽車。這裡的房子指的是住房和店鋪，不包括廠房。單筆業務的最大限額是兩百萬。”

　　“找到目標客戶後，由吳總聯系資金客戶，接著公司作為中間人牽線。我這裡有《居間協議》和《抵押貸款合同》，高總你看一下。”

　　鄭騰說到這裡拿來兩份合同。

　　高明看了看合同，提問:“我有幾個問題。我之前接觸的抵押業務都是個人抵押給銀行，也就是個人對公司的行為。現在要個人抵押給個人，這一塊怎麽操作?”

　　鄭騰說道:“個人抵押給個人需要通過公證處公證。拿到公證書後去房管所或車管所辦理抵押。”

　　高明點點頭，說道:“第二個問題，如果是二抵或以上的業務，我們要不要操作?”

　　鄭騰說道:“房產主要看剩余價值，這需要較精準的評估。這一塊由吳總負責。如果剩余價值夠高，我們三抵也做。但三抵以上不做。汽車只能做一抵。”

　　高明飛快記著筆記，然後說道:“第三個問題，我們的盈利點有多少?我問這個是因為市場部營銷方案需要根據公司的盈利點來制定。”

　　鄭騰說道:“我們收入有三塊。第一塊是利差。目前吳總這邊資金的利息成本是1.5%。不要覺得高，民間借貸這塊屬於基本利息，法律規定的合法利息是最高3%。而我們準備放出去的利息房貸是2%。車貸是3%。單拿房貸來說，一千萬的存量，每個月就有5萬的收入。”

　　“第二塊是業務管理費。這塊是雙向收費。借款人每筆業務需要支付我們3%的手續費，同樣的出資人完成一筆業務時需要支付我們管理費，不過低一些是1%。”

　　“如果放出去一千萬，四個點，也就是40萬。”

　　高明點點頭說道:“我懂了。那業務員提點是由公司出還是另外收取?”

　　“業務員提點由公司內返2%。公司明面上不允許業務員收取任何費用。至於私下收取我們管不著，但一經發現核實，一定要嚴肅處理。”

　　鄭騰喝了口茶，繼續說道:“第三塊收入則是抵押物處理。借款人在還不起債務的情況下，由公司出面收購抵押物，這中間便有差價。我們房子最高抵押額是市場評估價的九折。按照目前房市的行情來看，虧損的可能性不高。”

　　說完這些，鄭騰又點了一根煙，章衛鑫揮了揮手驅趕煙霧，說道:“哇麻，以後開會不準抽煙！”

　　高明現在已經知道章衛鑫口頭禪“哇麻”是寧海話“蛤蟆”的諧音。

　　“窗開大點。”鄭騰說著，高明便機靈地跑去開窗，一推沒有再推開。“鄭總，這窗設計了防跳樓，只能開這麽點。”

　　“算了，算了，繼續開會……”

　　會議一直開到中午，對於公司的發展規劃，鄭騰洋洋灑灑講了一大堆。高明總結了一下，大致是這樣:先佔領NB市場，將品牌豎立起來;然後探索網上交易模式;這兩個階段成熟預計需要三年時間;三年之後向全國發展，爭取下一個三年佔領全國主要大城市的市場;第七年開始準備重組公司資產，然後進行包裝上市。整個計劃的時間結點是十年。

　　十年上市，高明對於上市並不了解，而且那麽遙遠的事，現在想意義不大，做好眼前事最要緊。

　　下午高明一直在弄產品大綱，弄到下班總算是弄出了個框架，然後他把稿紙帶回家，準備晚上加班弄好。

　　產品大綱這種東西，弄出來可能就兩三頁紙，但要考慮的細節比較多，產品優勢、費用清單、進階資質、物件清單等等。

　　房產這一塊還好一些，高明在銀行上班，雖然是做信用卡，但對房貸也有接觸，對照著來就行;但汽車這一塊，銀行只有傳統的新車按揭，沒有二手車抵押這塊業務，所以需要高明自己去想。

　　二手車的產品大綱做好以後，高明發了一個問題，就是二手車的風控好像不好把控。

　　不動產和動產是有本質區別的。

　　不動產的業務最壞的情況，就是拍賣房產，所謂跑得了和尚跑不了廟就是這個道理。

　　但是汽車屬於動產，而且是消耗品，有一個持續貶值的過程，最壞的情況，就是和尚開著廟跑了。

　　高明覺得鄭騰他們對二手車這塊應該也是小白。

　　將問題記在筆記本上，高明看了下手表，已經是晚上十點了，書桌對面的陸雪飛仍然在電腦前忙碌著。

　　高明站起身走到陸雪飛身邊親了她一下，說道:“我給你打碗核桃蛋湯。”

　　陸雪飛開心地回了個吻:“好呀。”

　　高明做核桃蛋湯水平不錯，他是自己研究出來的，核桃拍成碎末，先入鍋煮，然後再將雞蛋打勻放於一邊，煮開的水中先倒入老酒、紅糖，差不多時關掉，蛋液直接下鍋一拌即可出鍋。

　　這樣的好處是蛋液未經沸水煮過，會非常香滑，口感非常好。

　　將蛋湯放在書桌上，高明說道:“先涼一會兒，燙嘴。你查得怎麽樣了?”

　　“網上提供奶茶製作培訓的機構幾乎都是各大品牌推出的，要參加他們的培訓就需要加盟。另外雜牌的培訓機構倒是有，不過不知道效果如何。這個過程中我還看到不少西點培訓機構有順帶飲料製作這一塊，你過來看看。”

　　“這一家叫新美西點培訓算是省內知名品牌，總部在杭州;這一家叫美優西點西餐算是上海的知名品牌;另外就是全國名校新東方也開設這種學習班。”

　　聽陸雪飛講述完後，高明問道:“你覺得哪家比較好?”

　　“新東方全國主要城市都有設點，但師資力量如何目前還不清楚，優勢是就在寧波本地就能參加培訓;如果在外地的話，我覺得上海可能會好一些，畢竟是魔都，競爭激烈嘛，能夠生存下來肯定是有本事的。”

　　“你分析的很有道理。”高明坐到陸雪飛身邊，將陸雪飛翻找的資料大概看了一遍，說道:“你想去哪裡我都支持。”

　　“那要不就上海吧?我覺得這家公司在上海能開辦了五年，實力應該是挺強的。 ”

　　“嗯，行。上海的話，也不算遠，寧波過去只要兩個多小時。”

　　“不過，這樣是不是有違初衷?”

　　“還沒正式開始都不算。多學點也多個選擇，技不壓身嘛。”

　　“嗯。課程我看了一下，有業余班和專業班。業余班就周末上課，學這個基本上是為了家裡自己做做，增加點生活情調。專業班就要花很多精力學習，和上大學一樣，每周一到周五，為期兩個月的學習。”

　　高明想了想說道:“既然決定要自己做的，就上專業班吧。畢竟想乾好，專業的知識還是需要儲備的。”

　　陸雪飛說道:“你說人家當老板都需要自己掌握專業技術嗎?”

　　高明笑著說:“當年***同志蘇聯留學回國，主席還讓他親自下鄉。管理一個國家並不是說要領導人親自去種田，但你真乾過才會知道一位農民一天可以乾多少活，一畝地能產多少糧，不會出現一顆雞蛋五兩黃金的笑話。辦企業也是如此。只有自己懂，才能真正把控質量這一關。而產品質量，才是企業的生存基礎。”

　　“何況如果不知道做一個蛋糕需要用多少材料，你又怎麽控制成本?”

　　“嗯。那我聽你的。親愛的，這樣我們一個星期只能在一起兩天了。”

　　“我想起一首詩，此情若待長久時，又豈在朝朝暮暮。”

　　“前面一句是什麽?”

　　“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數。”

　　陸雪飛端起蛋湯，舀了一杓送到高明嘴邊:“寶寶乖，吃飯飯了……”