接下來的一周時間，各部門人員陸續到位。到周五時，高明看了一下名單。

　　財務部兩位女性，中年會計，青年出納;行政部五位女性，行政經理一位，名叫張英，是吳天明從天使投資那邊挖過來的;行政專員兩位，也是來自天使投資，負責配合市場部辦理業務;人事專員一位，這位是張英招聘進來的，負責人事工作;前台一位。資金部兩位男性，來自於天使投資……

　　吳天明這挖牆角的功夫牛逼格拉斯……

　　高明辦公室中，張英正與高明對接工作。高明看著名單吐槽:“敢情你們這是把天使搬過來了……”

　　張英笑道:“吳總這手人事工作我是佩服的。到天使入職一個月，帶走一批精英。”

　　高明仔細看了看張英，她人不高，也很瘦，不是身材苗條，而是真的瘦，年齡比高明大一歲，皮膚有些暗黃，看來健康狀況不是很理想。

　　一邊觀察，高明一邊將一張寫著字的紙遞給張英:“張經理，這是市場部所需業務員的要求，你辛苦一下，月底之前我希望可以滿編。”

　　張英掃視了一眼，詫異地說道:“學歷沒有要求嗎?”

　　高明笑道:“我是做業務出身的。業務能力和學歷沒有必然關系。而且大學生學歷越高，越容易眼高手低，吃不了苦。”

　　張英點點頭，說道:“好的，高總。我明白了。周末我會製訂一份詳細的方案，下周一交與您過目。”

　　就這做事的細致程度，高明算是知道普通行政人員與行政經理的區別，這樣一想，劉芊華其實還有很長的路要走。

　　“另外，寧波今年的基本工資略有上調，目前是1650。您看業務員基本工資要如何定?”

　　“如果按最低工資標準能招到人嗎?”

　　“招人這一塊是這樣的。如果是老業務員，提成合理的情況下，按最低工資標準可以招到。但如果是新人需要培養的話，那就有些困難。您也知道新人對提成這一塊並沒有什麽概念，對他們來說不是不想更高的收入，而是不敢去想。”

　　是這個道理，像信用卡這一塊，如果不是打著銀行的旗號，就那個基本工資，基本上無人問津。

　　高明思索了一下，說道:“那老業務員這一塊你有什麽辦法?”

　　“現在已經是八月份，老業務員還在市場上流動的，要不就是業務老手，他們通常喜歡與公司合作，這樣相對自由，要求就是高提點，無薪也可以。另一種則是老油條，業務不上不下，其他公司也不要，到處混點錢的那種。”

　　“我們是新興行業，不存在做過這一塊的老業務員。那麽只能去尋找相似行業，比如銀行從業人員。要想從銀行挖走人，目前來說可能性不是很大。”

　　張英繞了一圈子，高明算是聽明白了，目前這種情況只能招新人來培養，而招新人的難點張英也說得明明白白。

　　這迂回技巧真是爐火純青啊，高明隻好說道:“那張經理你覺得基本工資定多少合適?”

　　張英想了想，說道:“高總您看可不可以這樣，新人既然對業務提點沒什麽概念，我們可以提高基本工資，降低業務提點。如果業務員能達到我們業績的標準，對公司來說支付的人力成本沒有區別。另外業績越好，公司的人力成本反而越低。”

　　差不多對張英有些許了解的高明沒再繼續發表自己的意見，看著張英他說道:“你繼續說。”

　　“我們可以分兩步走。

第一步先把人招進來，然後通過兩到三個月刪選出一批值得培養的人才;第二步則是完善晉升機制，對於已經通過考核的業務人員階梯式提升待遇。這樣既能在前期招到足夠的新人，也能在中後期留住老人。高總您的意見呢?”　　話都讓你說完了，我有什麽意見，高明點點頭說道:“張經理你先去把方案制定出來。然後我們再討論修改。”

　　張英點點頭說道:“好的高總。您今天下班之前可以給我基本工資的標準嗎?”

　　“我待會兒與鄭總討論一下。”

　　張英將筆記本翻過一頁，繼續說道:“第二件事，關於員工培訓這一塊。培訓分為入職培訓和業務培訓。正常來說，入職培訓由行政部負責，業務培訓由市場部負責。但也有公司全部交予行政部。您看這一塊是要一起還是分開?”

　　銀行的培訓一直由行政部培訓老師來培訓的，如果偷懶一些，全部扔給行政部也無可厚非，高明當過講師，明白其中的區別，不過他沒有馬上回復，而是反問道:“有什麽區別嗎?”

　　“是這樣的。行政部負責培訓只能按現有的培訓教材按部就班培訓，跟領導開會是一樣的呐。畢竟業務這一塊行政人員是懂的。如果是市場部培訓，會不會更專業一些?”

　　“這樣吧。”高明拍板，“入職培訓還是交於行政部，業務這一塊由我親自來。”

　　高明當然知道只要順著張英的話，這一塊包袱就可以扔出去，以後有問題也可以適當的推卸責任。而對於行政部來說，她們只要負責流程到位，至於培訓有沒有效果，與她們沒有什麽關系。

　　這一手在大企業中很常見，未算勝先算敗，把後路先考慮清楚。張英作為資深行政經理，明白其中利害關系，而高明正是她日後工作的搭檔，順手將一些事提前辦了也是為高明著想。

　　這樣看來，銀行信用卡部已經是難得的淨土。

　　聽高明這樣一說，張英提醒道:“高總， 這樣一來您可能會比較辛苦。”

　　豈只是辛苦，還可能出力不討好，不過話已經說出口，高明自然有自己的想法。

　　別人可能是打工，對高明來說這是事業，既然是事業，該承擔的必須得承擔，否則你當哪門子市場總監?算什麽股東?

　　“放心吧，有問題我會負責。”

　　“那好，高總。我先去準備方案。下班前我來找您?”

　　“開完會我去找你。”

　　“好的。高總我先回辦公室了。您忙。”

　　高明目送張英離開，啞然失笑。

　　自己一開始找張英幹什麽來著?就是讓她把業務部人招滿，結果三兩句話就進了她的節奏，然後所有事情談完，自己還主動把行政工作分了一塊過來。

　　不過轉念想想，哪怕現在沒考慮到這塊，以自己的性格，往後也會主動包攬。

　　這個張英，確實是個人才。

　　高明獨自笑了笑，起身去總經理辦公室。

　　創業初期，股東會議幾乎每天都要召開，太多事情要一條條理順。

　　高明開始匯報這一周的工作進展:“根據周二股東會議的決議，專攻房貸一塊。這幾天我去市場走訪了一下，目前來說與房產中介合作是比較恰當的業務拓展方式。但缺點也比較明顯，就是很被動，什麽時候出業績尚未可知。目前來說只能以面鋪量，把全市的房產中介發展為我們的渠道商，至於效果，要以後才能知道。”

　　鄭騰說道:“將銀行客戶經理發展為我們的兼職業務員，你們覺得有沒有這可能?”