在得知廣發銀行這個政策後，高明就已經有了計劃。

　　經過一年的磨練，高明已經將一些技能技巧運用得爐火純青。

　　由於新入職，高明並不能直接做至尊白金卡，於是高明直接詢問廣發銀行的總經理潘功明。

　　潘功明沉思了一下，說道:“特批是可以，但你需要讓全行的人心服口服。”

　　“我要怎麽做?”

　　“你的業績以前是中信做的，雖然我明白難度一樣，但是別人不信。另外你之前一直在寧海，別人都說寧海好做，寧波不好做，不相信你的能力。所以你要在寧波做出一番成績，讓大家心服口服。”

　　高明拿出手機看了一下，是下午四點，他抬頭和潘功明說道:“我現在出門，下班之前搞定十張。”

　　潘功明愣了一下，一個半小時在從未呆過的寧波做十張?不過他馬上反應過來，哈哈一笑，走到外面的大廳:“同志們，高明說了，他要現在出發，下班之前搞定十張，這樣我才可以為他特批做白金卡的權利。你們同不同意?”

　　其實他問的不是同不同意，而是讓大家看好戲。

　　潘功明在高明進來之前已經替高明吹噓了很久，一方面捧高明，另一方面給他製造壓力，使他不要松懈，可見手段高明。

　　當時是周一，全寧波的營銷人員幾乎都在公司，七十多雙眼睛齊刷刷地盯著高明，有些是驚愕，更多是不敢相信。

　　然後高明在接下來的一個半小時，向這七十多人展示了什麽叫營銷的藝術。

　　高明對會展中心一帶並不熟悉，最早時候是在中信剛上班的第一天，大街上逛了一下，然後就一直呆在寧海做業務。

　　唯一有印象的是隔壁一幢大型寫字樓:嘉匯國貿。

　　帶上單子後，高明就去了嘉匯國貿。而眾人得知高明前往嘉匯國貿後，笑了。

　　原因很簡單，嘉匯國貿他們廣發銀行掃蕩了兩年，在他們眼裡，應該比舔的還乾淨，怎麽可能還有業務?

　　而高明並不知道這點。陳真知道，但沒有說，因為真正的營銷高手，從不在未有營銷之前去判斷能不能成功！

　　(很多人做銷售會帶著主觀判斷，這是最致命的，它會使你錯過大量的客戶)

　　高明很快殺到了嘉匯國貿的樓頂。

　　做信用卡要從頂樓往下做，這樣一層一層掃，會節省很多體力。

　　從三十樓往下，一間一間地問，一直到七樓，高明沒有辦出一張卡，原因是:全部都有了。

　　到了七樓，是一家外貿公司，高明被保安攔住了。

　　敏銳的直覺，讓高明知道，今天的客戶就在這裡！

　　因為自己進不去，代表著別人也進不去！既然別人進不去，那麽這裡面的員工就是自己的潛在客戶！

　　怎麽辦?

　　高明在那家公司外面觀察環境，很快他發現，這家公司內部沒有洗手間，洗手間在公司對面的轉角處，有且只有這一處。

　　然後至今掛在廣發經典營銷檔案上的洗手間營銷出現了！

　　高明站在洗手間門口，當人進去的時候千萬不要攔，原因你們懂的。出來的時，人會無比愉悅，所以，就是營銷的時刻！

　　於是在洗手間門口高明攔了兩個男的，向他們推銷廣發的信用卡。

　　憑高明這個時候的口才和技巧，不到一分鍾，兩人就被打動，但是公司裡面是不能填單子的，怎麽辦?

　　高明取出筆，告訴他們，

在洗手間外面的牆上趴著寫。　　營銷老手都知道，人都有好奇心，而且前面已經有案例說明，人是群體活動的，所以當這兩人開始填單子的時候，就引起了其他上洗手間同事的好奇心。

　　好奇心一起來，問的人就越來越多，並且由於這個公司從未有業務員進去過，所以湊熱鬧的人就越來越多。

　　高明的筆不夠了，他們就自己拿筆。

　　外面的牆站不下了，有些人乾脆就在洗手間裡填寫表格。

　　到了五點鍾的時候，有個女孩子告訴高明，她們經理請他進去。

　　經理請高明進去的原因有兩個，一是好奇，是怎麽樣的營銷員可以想出這個辦法;二是這麽多人辦理他也想了解一下廣發信用卡。身為經理，他當然不可能跑到外面趴牆上填單子，於是叫了個員工請高明進來。

　　五點半的時候，陳真打來電話:“怎麽樣?沒十張也沒關系，四五張已經很厲害了。”

　　以陳真對高明的了解，四五張應該問題不大。

　　“哦，等一下，太多人填單子，我隻帶了五十張表格，明天還要再來一趟。”

　　“……”陳真以為自己聽錯了，愣了幾秒，才回過神來:“你說五十張??”

　　“嗯，有些人沒帶身份證，能交的大概只有三十多張。”

　　“……”陳真又沉默了兩秒，說道:“我們等你回來。”

　　廣發銀行卡部一下子沸騰了，沒有人相信，卻又覺得高明不可能說謊，誰會說一下子就被戳破的謊言?

　　於是下班時間到了後，七十多名員工沒有一個人離開，都在等著高明回歸。

　　回到廣發的高明將單子一交，看到眾人的表情，心裡得意洋洋。

　　高明順理成章地成為廣發第一人，同時也順利地拿到了白金卡銷售資格。

　　得到白金卡銷售資格後，高明就申請要帶四百張白金卡單子回寧海。

　　潘功明臉上一頓抽搐，整個寧波卡中心就八百張單子，你要四百張?

　　一番討價還價，高明要到了一百五十張單子。

　　潘功明告訴他，一個星期做完這一百五十張，他就批他四百張。

　　白金卡的單子與普通單子不同，製作成本相當高，同時也彰顯了檔次。

　　高明拿著單子連夜趕回寧海，次日一大早他去了寧海長街的教育經費結算中心。

　　這裡有一位高主任是熟人，是之前在中信銀行上班時推銷信用卡認識的。

　　他知道高主任是重面子的人，中信銀行的卡隻給了十萬額度，讓他很沒有面子，曾經還打電話給高明說過這事。

　　廣發銀行的白金卡在一定程度上可以特批五十萬起步，但是需要行長簽字，高明心中的方案如果完成，潘總百分百會簽這個字。

　　於是高明再一次找到高主任，告訴他現在有這麽一張高額度的信用卡，可以彰顯他的身份，但需要他介紹幾所學校的老師給他辦團件。

　　對話細節就不多說了，高明一口一個叔叔將高主任拍的很舒服，第二天早上，高主任還開著奧迪A6順帶著高明去了第一所學校:長街鎮前橫小學。

　　高主任因為早上有個教育局的會議，所以交待了一下前橫小學的校長，就匆匆離去。

　　由於高主任沒交待清楚，校長有些不明白高明與高主任是什麽關系，高明就拿出一張名片遞給校長:“我叫他叔叔。”

　　這話也沒騙他，高明一直喊高主任叔叔，高主任也沒反對。

　　校長似乎明白了什麽。

　　教育經費結算中心掌管所有學校的經費，所以可以說高主任雖然不是校長們的上司，但卻比一般上司更加親密。

　　高明告訴校長，這次銀行下來辦理的白金卡，是特意為學校準備的，老師這麽辛苦，怎麽可以在這一塊失了面子?

　　校長聽到這話很是受用，畢竟誰都要台階，哪怕你是關系戶，也得會說話才行。

　　老師有面子，校長就有面子，這一點完全沒錯。

　　於是接下來前橫小學辦理完畢之後，副校長親自開車送高明去了青珠小學，並與青珠小學的校長介紹:這是老高的侄子。

　　高明也不解釋，反正自己沒說。

　　這一天時間，高明掃完了長街的所有學校:前橫、青珠、伍山、龍浦、山頭、長街鎮小學、長街中心小學、長街中學，將一百五十張白金卡全部填完。

　　當天陳真打電話來詢問業績時，驚歎不已。

　　150張白金卡，如果全部審批下來，將有67500元的提成！

　　一天時間！

　　這一次成功的關系型營銷，不僅積累了高明的財富，同時讓他認識到，真正的營銷，不是產品，而是人脈！

　　人生的一切磨難都是為成功打的基礎！

　　在高明輝煌的時候，事實上沒人知道他到底付出過什麽。

　　曾經在寧海趙氏建新集團，他被三個保安當狗一樣扔出來過。

　　曾經在寧海得力集團，他被保安當眾辱罵，並被強行拉了出去。

　　曾經在寧波中農信大廈，他被人當眾撕爛名片扔在他臉上。

　　曾經在40℃高溫下，他中午十二點半走在拜訪客戶的山路上。

　　曾經在台風時， 他為了一個沒辦理過他信用卡的客戶能按時還款，騎著電瓶車頂著風雨前去幫忙。(後來這客戶介紹了很多客戶給高明)

　　曾經在寧海龍宮馬嶴，因為服務客戶錯過了車，他步行了五個小時走出深山。

　　曾經在暴雪天中，因為答應客戶送禮物，他頂著暴雪挨個去送，並沒有失約。

　　曾經……曾經……曾經……

　　高明的每天都是一個新故事，因為每天都充滿了挑戰和成長，但這裡我們就不多說了。

　　馬雲曾經說過:當你放下面子去賺錢的時候，說明你已經懂事了。當你用錢賺回面子的時候，說明你已經成功了。當你用面子可以賺錢的時候，說明你是個人物了。

　　銷售難嗎?不難，因為它只要你肯花時間，肯拉下面子就一定可以做起來。

　　銷售不難嗎?也難，因為它要做精，不僅僅需要努力，而且需要用心。

　　後來的高明告訴他的營銷團隊:當你還在努力銷售你的產品時，你只是位初級營銷人員;當你開始用你的人脈銷售產品，你是中級營銷人員;當你可以掌控他人的人脈為你所用時，你才是頂尖營銷人員！

　　“中國的企業家最擅長的是兩件事，第一，無中生有;第二，資源整合。”

　　高明在一次同行峰會時分享:“我知道有很多新人踏入這個行業。如果你具備了無中生有的能力，也知道了如何整合資源。那麽恭喜你，你已經具備了在市場競爭中生存的能力！”

　　PS:頂尖營銷人員=無中生有+資源整合=企業家