陳真是非常合格的師父，他知道一個道理，師父領進門，修行在個人。所以在帶了高明一個月後，陳真就下了個決定，讓高明出師。

　　這一個月，高明學到了陳真的所有營銷方法和話術技巧，但是，這個時候高明沒有一個人實踐過，所以知識還未變成他的能力。

　　很多人在看到或聽到一些知識時，都會覺得自己懂了。

　　老師說知識就是力量，其實並不完全正確，只有靈活的運用知識，知識才會變成力量。

　　偉大領袖曾經說過:“學習的根本目的在於應用。”

　　第一個月，在陳真的帶領下，高明上交了386張單子，一下子成了當月中信銀行的營銷新星，順利拿到寧波的冠軍，照片掛到了牆上。

　　同時帶給高明的不僅僅是榮譽，還有令他不敢置信的收入:14011元(稅前)。

　　中信銀行卡中心當時的工資體系是:初級營銷員2200基本工資+36元每張卡的業務提成。高明的批核率是85%，全部都是金卡。

　　由於08年的個人所得稅沒有改革，一萬以上就要交20%的個人所得稅，所以高明最後拿到手的工資一萬零幾百塊(扣除社保和公積金)(08年的社保公積金基數我忘了，所以大家隨便看看吧，基本上差不離。)

　　同時改變的還有葉文秋的態度。

　　葉文秋是很現實的一個人，高明一下子衝到了寧波第一，不僅帶來了榮譽還有收入，這讓她一下子將注意力轉移到了高明身上。

　　最明顯的是，月底的小組聚會，葉文秋就詢問高明喜歡吃什麽，然後以高明的口味為標準選擇餐廳，完全無視其他組員的訴求。

　　不過老組員都習慣了，強者為王，也沒啥好說的。

　　在榮譽和高收入之下，高明已經不允許失敗了。

　　第二個月，高明要單獨面對市場的挑戰。

　　回到寧海的前三天，高明業績非常慘淡，他不明白為什麽按照陳真的方法去銷售，卻完全是不同的結果。

　　第三天晚上，高明給陳真打了個電話:“師父，我不知道為什麽，按您的方法，卻做不出來。”

　　陳真思索了一下，說道:“你要逼一下你自己。”

　　“怎麽逼自己?”

　　“給自己定個目標，比如不完成，不能吃飯。”

　　當天晚上，高明給自己定了個目標，第二天辦完五張才可以吃中飯，再辦五張才能吃晚飯。

　　定了目標之後，高明第二天的行動力就完全不一樣，上午一張都沒有辦出來，肚子餓了，為了可以吃飯，他一刻都不休息，不斷地去拜訪客戶，終於在夜幕降臨之前，完成了五張。

　　當別人吃晚飯時，高明吃著中飯，覺得此刻的一盤炒面簡直就是人間最極致的美味。

　　吃完“中飯”，天已經黑了，要去哪裡完全接下來的五張目標?

　　商場！大型商場的營業員！

　　寧海08年時只有三家大型商場，一家是太平洋百貨，俗稱寧海大廈，第二家是太平洋國際購物中心(後面簡稱國購)，最後一家是龍珠大廈。

　　商場的檔次越高，營業員的批核率就越高。所以高明馬不停蹄地趕往國購。

　　國購裡面都是年輕漂亮的女孩子，一般都是二十左右，男人在這裡營銷還是有優勢的，她們只要不忙的時候，會和你聊聊天，聊的好的話就會接受你的產品。

　　一個月後的高明已經不是最初時的樣子了，

在陳真的指點下，不僅理了頭髮，還換上了正宗的雅戈爾白襯衫和西服，加上長相不算太差(說句實話，長相確實對新人來說能提高成功率，但對老手並不重要)，這會兒倒真有幾分真正銀行職員的風范。　　在國購死磨硬泡到她們關門，高明倒也完成了五張的業績。

　　當晚，和陳真通電話的時候，陳真問高明:“你一天下來有什麽感悟沒有?”

　　高明認真地思索了一下，回答:“真的餓的時候，就什麽話都說的出來。說到底，其實還是面子放不下。”

　　是的，當高明餓極的時候，什麽大哥、大姐行行好吧，我一天沒吃飯這種話都能說的出來。

　　陳真笑了，說道:“人沒有真正餓過，是不會知道面子是最沒用的東西。”

　　高明表示認同，隨後繼續說自己的感悟:“話術、技巧、察言觀色都需要在實戰中磨練出來的。不斷面對客戶的時候，才能感覺到自己的不足。”

　　“你能領悟這些，說明你現在入門了。營銷最困難的地方，不是客戶有多難搞定，而是每天重複同樣的事情，會讓人覺得疲憊。一天做十幾二十張卡並不是本事，每天都能做這些，才是真正的本事。”

　　就這樣，高明過了半個月晚飯當中飯，夜宵當晚飯的時光，臉皮也從有點厚變成了不要臉。

　　終於，有一天，高明在一家企業營銷財務部門的時候，她們去食堂吃飯，高明死不要臉地站在旁邊看著。

　　“小夥子，你不去吃飯啊?”說話的是一位中年女會計。

　　“我現在不能吃飯。”高明苦笑一下，搖搖頭。

　　“為什麽不能吃飯?”年青的女出納好奇地問道。

　　“因為我出門前對自己說過，沒有辦到五張卡，不允許吃中飯。”

　　中年會計笑了，說道:“又沒人知道，你看我們都在吃飯呢，你站在旁邊，讓我們怎麽吃?”

　　“如果自己說過的話都能不算數，那我還有什麽資格去服務我的客戶。”高明非常認真地說出這句，眼睛沒有回避地盯著幾人。

　　幾個財務都停下了筷子，齊刷刷地看著高明，對視了一會兒，中年會計笑了，“小夥子，衝你這句話，姐給你辦一張。”

　　“謝謝姐！”

　　也就是從這一天開始，高明不要臉與技能技巧融合在了一起，同樣是這一天之後，高明的三餐終於恢復了正常。

　　第二個月，高明離開陳真獨立做卡，也依然是寧波中信第一名。

　　葉文秋在高明離開陳真之後確實嚇了一跳，不要覺得奇怪，各大銀行卡部之間的消息是很靈通的。

　　當高明仍然能拿到中信第一時，葉文秋才明白，這是真撿到寶了。

　　高明用了三個月時間升到了資深業務經理，基本工資也從2200元漲到了8000元。每個月到手的收入穩定在了15000元左右。

　　就這樣，高明中信幹了一年，期間參加過一次全國營銷競賽，也順利地為寧波中信獲得了榮譽，全國營銷第一名。

　　第二年，陳真在廣發銀行升到了主任，高明向中信提出了離職。

　　一邊是領自己入行的貴人馬曉玲，一邊是領自己入門的師父，高明也確實糾結了很多天，才下定決心去師父那裡。

　　如果葉文秋當年帶高明入門，以高明的秉性，是絕對不會離開中信的。

　　馬曉玲雖然是領自己入行的貴人，但業績的好壞實際上和她的收入並不掛鉤。

　　葉文秋是後悔的，但沒理由，也沒能力留住高明。

　　陳雷最後單獨在總經理辦公室見了高明，他明白前因後果，所以沒有留高明，只是拍了拍他的肩膀笑道:“我以為你會和我一起乾下去。”

　　陳雷很賞識高明，在這一年中，不僅教了高明很多人生道理，而且還帶他認識了很多中信銀行的高層，為他以後的金融生涯鋪了不少路。

　　“對不起，陳總。”

　　“沒事。尊師重道，這是人之常情。在那邊好好乾。”

　　“謝謝！”

　　對葉文秋當年的做法，陳雷也沒有說什麽，畢竟是自己一同創業的老員工了，能不明白她的性格嗎?

　　廣發銀行，在09年的時候，可以說是寧波整個信用卡界的天堂！

　　原因是提成！廣發銀行金卡45元一張，而至尊白金卡(內部俗稱大白金)則達到恐怖的1:10比例(一張頂十張金卡，也就是450元一張。

　　也正是在廣發，成就了高明在信用卡界真正的巔峰(一天賺五萬)，下一章會挑選高明的一些經典營銷案例，一方面闡述高明如何積累到第一桶創業資金，另一方面則是這些真實的營銷案例希望大家可以在現實中應用到。