中信銀行信用卡寧波營銷中心是07年組建的,組建的時候核心領導層是三人。
總經理叫陳雷原先是寧波分行的副行長,下面兩位副手則是中信銀行總行由深圳空降,分別是運營部經理戴明慶,綜合室經理馬曉玲,一人管市場營銷,一人管行政人事。
馬曉玲在寧波親自去招聘現場就這麽一次,而且親自招進來的人就這麽一人,誰也未想到這個人,以後竟然會成為中信銀行信用卡中心的全國營銷冠軍。
而這個未來的全國營銷冠軍,如今在幹什麽?原來他匆匆趕回了寧海,一來向家裡報個喜,說自己進了銀行;二來則是重新翻找適合銀行上班的衣服。
高明來寧波前絕對沒想到會和銀行扯上關系,所以帶來的衣物只有牛仔褲和T恤衫。眾所周知,銀行的工作人員都是穿西裝打領帶的,所以他回家就是想找出這些衣服。
周一的時候,高明五點多就起床,乘坐六點鍾的早班車早早到了寧波。到信用卡中心門口時,時間才七點三十分。於是他就坐在門口的椅子上開始等待。
等到八點左右,人開始多了起來,男男女女說著笑著不斷走進電子門裡。
很多人看見了坐在門口的高明,但都是隨意看一眼就走了進去。
高明不敢跟進去,隻得在門口繼續等待馬曉玲的到來。
由於等的時間有點久,高明就起身活動了一下身子,順帶跑到垃圾筒旁邊抽根煙,這會兒從樓上下來一個保潔大叔,看了看高明,說道:“新來的?”
“嗯。”
“新來的還不乾活,躲這抽煙?”
“??”在高明震驚中,那保潔大叔將一大袋垃圾遞給他:“垃圾房在哪知道吧?快去扔了,還有很多地方要打掃!”
高明悲憤欲絕,未想到這份工作居然是保潔,但來都來了,怎麽樣也得和那個馬姐問個清楚再走,於是悲憤中高明提著垃圾袋往樓下走去。
在一樓電梯口,高明遇到了馬曉玲。
……
在綜合行政辦公室,馬曉玲微笑著再次打量高明,她從未想到有人衣裝可以這樣搭配,居然讓保潔大叔誤認為是新來的保潔人員。
高明什麽搭配?先看髮型,高明因為想省理發的錢,所以他一年隻理三次頭髮,第一次是農歷二月初二,龍抬頭那天,接下來差不多過四個月左右再理一次。
這一天是六月二日,離上次理發大概過去三個多月,而高明的頭髮是自然卷的那種,所以可以想象長而卷的頭髮粘在頭上而未好好打理是什麽樣子,基本上和鳥窩差不了多少。
接著看他的衣服,裡面是件黃綠相間豎條紋的長袖襯衫,顏色不搭就算了,關鍵還很厚,是秋冬穿的那種,如今在最高氣溫達到38℃的六月穿出來,要多辣眼就多辣眼。
襯衫外面還套了件土黃色的休閑西服,顏色布料就不說了,關鍵是厚實。
其實這兩件衣服是很多年前高明的母親在一次展銷會上買的。這種展銷會小城市的人應該知道,搭個很大的棚子,裡面賣什麽的都有。
雖然牌子打著雅戈爾,但真正懂的人都明白,這些都是假冒貼牌的衣服。
高明母親也是覺得雅戈爾太貴,而這個展銷會打一折,一件西服只要一百塊錢,襯衫只要十五塊錢,簡直就是太賺了!於是就買了這兩件給兒子。
高明母親買衣服的原則不是好看,而是結實,穿不破的衣服就是好衣服。
這個原則從小也灌輸於高明的心裡,在那個時候,他並不具備審美的眼光。
凡奇人異士,必然與眾不同,馬曉玲沒有評價高明牛仔褲與皮鞋的搭配,而是將高明帶到了營銷區營銷五組主任葉文秋那裡。
葉文秋是位近四十歲的女性,長得一般,人也略胖,聲音倒是甜美,據說上帝造人的時候,故意讓人不完美,這樣才會讓人重視團隊合作。
所以往往長得好看的,聲音並不會太好聽,而聲音好聽的,往往就長得一般。
葉文秋第一眼看到高明,直覺告訴她這麽土不拉幾的一個人,怎麽可能跑得出業務?
但馬曉玲畢竟是頂頭上司,這次親自招了一個人,哪能不給她留點面子?於是葉文秋就婉轉地說:“我這裡沒有問題,剛好也缺人。不知道戴經理怎麽看?”
也不知道馬曉玲有沒有聽出葉文秋婉轉拒絕的意思,正常情況下,營銷主任如果認定一個組員,是不需要運營部經理再複試的。
高明的奇葩很快傳遍了整個營銷中心,這讓高明成為營銷中心首位全高層複試的營銷人員。
在運營經理辦公室,高明見到了運營部的老大戴明慶,一位戴著眼鏡個子瘦小和藹可親的男人,看起來年紀也不大,大概三十左右,就笑呵呵問了一個問題:“你是馬曉玲招進來的?”
“嗯。”
“可以了,去報道吧。”
就這樣?高明莫名其妙的走出了戴明慶辦公室,他不知道戴明慶其實和葉文秋一個想法,既然是馬曉玲親自招的,拒了不適合,再加上做銷售的本來就沒那麽多講究,萬一是個人才呢?即使不是,反正是銀行發工資,發給誰不是發,又不差高明一個。
莫名其妙的高明走向營銷區報道的時候,又被叫到了總經理陳雷的辦公室。
陳雷長得很高,人很清瘦,無邊眼鏡後面透射著深邃的目光,似乎可以一眼將人看透。
高明的簡歷和證書都擺在陳雷面前,當他的進來的時候,陳雷正在翻看,抬頭看了下高明,打量了一下他的著裝後,露出一個笑容:“坐吧。”
見高明有些拘謹,陳雷又笑了笑,說道:“我看過你的證書,你計算機專業能力還是挺強的,以前還得過獎,為什麽要來我們這裡?”
高明想了想,還是實話實說:“是馬姐、哦,馬經理讓我來試試。”
“你知道你要做什麽工作嗎?”
“好像、應該是信用卡銷售?”
“你有做過銷售嗎?”
“沒有……”
“那你為什麽覺得可以勝任這份工作?”
高明沉默了,思考了大概十幾秒,抬頭說道:“馬經理和我說這份工作能吃苦就行。我能吃苦。”
這是陳雷聽過最樸實的答案,陳雷收起笑容,認真地打量了高明一番,見他又拘謹地低下頭,說道:“可以了,去葉主任那裡報道吧。”
陳雷在銀行從業二十余年,從普通行員一路奮鬥到如今總經理的位置,看人的眼光又與其他人有所不同,他更看重一個人無意間展現出來的本質,這是根基,也是成為優秀營銷員所必備的條件之一。
就這樣,在幾位大佬的認同下,高明成了營銷五組的一員,盡管葉文秋不喜歡這個員工,但也只能無奈地接受現實。
正常情況下,新人進營銷中心,是需要經歷一周的業務培訓的,但是因為葉文秋的不喜,所以高明被特殊對待:沒有培訓。
葉文秋將高明叫到一邊,很是敷衍地執行本職工作:“你知道信用卡嗎?”
“聽說過,”高明回憶起自己在電腦公司上班,也有銀行的員工上門推銷,曾經了解過一些,“是可以讓人提前消費的卡。”
“嗯,知道就行。你來這裡期待多少月薪?”
高明第一次聽到月薪這個詞,以前都是叫工資,他不明白月薪和工資有什麽區別,但知道葉文秋指的是月收入:“我,兩、兩,”想了想,他覺得兩千說不出口,於是伸出三個手指:“三千?”
“咯咯……”葉文秋忍不住笑了,這個高明除了土不拉幾,連世面都沒見過,還兩千、三千,想到這裡,葉文秋很是自豪地說道:“我們小組營銷人員月薪就沒有低於八千的。”
八、八千?
高明愣住了,八千是什麽概念?模具城一些幹了十年的老師傅工資才可能達到八千啊!
葉文秋期待高明聽到這個工資後可以展露出狂熱的目光,但她又一次失望了,她看到的只是高明的不敢置信和膽怯。
說實話,高明真的膽怯了,因為他一直覺得付出和收入成正比,要拿到這麽高的收入,我能行嗎?
葉文秋不再對高明抱有希望,於是連培訓都省了,直接扔給他一些申請表和宣傳單頁,說道:“找人填就行。批下來普卡20元一張,金卡36元一張。”
高明出了營銷中心後,還有點渾渾噩噩,不知道怎麽開始第一步,這一天他在大街溜達了一天,把會展中心周圍摸了一遍,愣是不敢對任何人開口。
當天晚上找洪峰填了一張申請表。
第二天葉文秋很是震驚高明居然會有業績,然後她又叫了一個小夥子過來,對那人說:“這位是你師兄高明,做信用卡很有一套, 你今天跟著他學學。”
葉文秋這麽說是有原因的,因為那小夥子很胖,戴著一副高度眼睛,一看就是老實木訥類型,這種類型從常理上來說,是不適合做銷售的。
盡給老娘塞這些人!
葉文秋心裡有不滿,但不敢表現出來,於是就順勢推給了高明。
高明做信用卡很有一套?屁!他自己都震驚了!但沒等他反對,兩人就被葉文秋趕出了營銷中心。
小胖子叫什麽名字高明現在已經忘了,只知道小胖子情商很高,一見高明抽煙,就屁顛屁顛跑到超市買了包利群遞給高明。
高明猶豫了三秒,決定收下這包煙,因為他決定讓這位情商很高的小夥子脫離苦海。
會展中心後面有個彩虹廣場,廣場上有不少可以坐人的石墩,高明就帶著小胖子坐在那裡,一邊抽煙一邊教導:“做營銷就是混日子。每天按時打卡,中間可以做一些自己的事。一個月後混到基本工資再換個地方。即輕松又能賺錢。”
小胖子震驚了,估計後悔的腸子都青了,但已經送出去的煙又不能要回來,只能陪著高明瞎扯。
第二天小胖子就辭了職,幾年後高明想想也許這就是緣分,小胖子晚一個星期入職,結果就會完全不一樣。
接下來的三天,高明又混了三天,周五下班後坐車回了寧海。就這一次回寧海去外婆家吃飯,遇到了人生最大的貴人之一,也是他人生最大的轉折點。
從此之後,他一路高歌猛進,成為整個信用卡行業的傳奇人物!