善行無轍跡，善言無瑕謫;善數不用籌策;善閉無關楗而不可開，善結無繩約而不可解。是以聖人常善救人，故無棄人;常善救物，故無棄物，是謂襲明。故善人者，不善人之師;不善人者，善人之資。不貴其師，不愛其資，雖智大迷，是謂要妙。

　　——摘自《道德經.二十七篇》

　　很多年後，高明閱讀道德經時，回憶當年的經歷，對這一篇有自己的見解。

　　每個人都有擅長的領域，所謂行行出狀元，營銷也是如此。

　　如果一個新人沒有師父領路，那麽很可能出師未捷身先死，就如那個小胖子。

　　師父培養徒弟，徒弟成就師父，這就是師與資的關系，相輔相成，不可分割。如果不尊重指點教導你的人，如果不珍惜成就你的人，就算你智比孔明，也依然是迷途的羔羊，難以有什麽成就。

　　有位著名的企業家是這樣分享的:“很多人一生中犯過最致命的錯誤，就是遇貴人不知，遇名師不拜，遇高徒不教，失敗就是注定的事情。”

　　高明運氣不錯，也是他家裡多行善事的福報。高明的外婆一生信佛，人緣好，人脈廣，所以周六晚上高明在外婆家吃飯的時候，外婆鄰居家的兒子順道拐進來打招呼。

　　這是位傳奇的人物，名叫陳真，沒錯，和電影裡那個陳真一個名字，不過不是演員，也不是武林高手。

　　陳真那一年三十五歲，他九三年時去了深圳，九四年去了香港，然後在銅鑼灣、波蘭街一帶混。

　　要是看過《古惑仔》系列應該對這些地方很熟悉，據說香港真有兩個社團，是洪興、東星的原型。

　　當然陳浩南、山雞這些都是虛擬的人物。

　　據陳真的描述，打架偶爾會有，但絕對不可能有電影裡這麽誇張，什麽拿著槍殺了人，回頭就當大哥這是沒影的事。

　　電影和小說一樣，來源於生活而高於生活。

　　在銅鑼灣混到了九七年回歸，陳真也總算混到了杠把子，但也正因為香港回歸的緣故，很多行業不能做了。

　　見香港不好混，陳真通過關系去了台灣，加入了竹聯幫，又混了幾年稍微有了些地位後，因為時局變化，不得不返回國內。

　　《古惑仔》系列實際上害了不少人，混社會哪可能像電影中那麽光鮮亮麗，事實上很多人都混得有上頓沒下頓，即使當了大哥，你賺的錢還得養小弟，管不好還可能進去。

　　俗話說人在江湖，身不由己。江湖中除了關系複雜很多時候沒得選擇之外，還有一個重要的原因就是自由散漫慣了，過不了普通人有條有理的生活。

　　陳真為什麽傳奇，其實不在於他之前的經歷，而在於他經歷這些後，竟然可以清醒地意識到，江湖這種日子是沒有前途的。

　　在中國，還是得遵紀守法，踏踏實實賺錢，才能安安穩穩睡覺。

　　於是陳真做了個決定，就是金盆洗手，退出江湖。

　　為了能徹底了斷之前的恩怨，他散盡了家財，總算是如願以償。

　　過慣了燈紅酒綠、紙醉金迷的日子，再重新開始新的人生，這並不是普通人可以做到的，而陳真卻是有這種大毅力的人。

　　先是去工廠當保安，解決生存問題，然後每天關注時事變化，看看有沒有好的機遇。

　　後來機緣巧合之下，他進了寧波光大銀行信用卡營銷中心。

　　事情就是這麽奇妙，陳真07年年底進了光大銀行，由其主任王斌帶入門，

由於能吃苦，人又聰明，很快成為光大銀行信用卡營銷中心的NO.1。　　然後在高明入職中信銀行信用卡中心的前一周，陳真跳槽到了廣發銀行，就在中信銀行的樓下。

　　一個二樓，一個一樓。

　　陳真進來的打招呼的時候，就順便問了高明的工作，這是中國人作為長輩的習慣，按輩分，陳真比高明高了整整一輩，因為他喊高明母親的稱呼是姐。

　　未等高明回答，他母親就高興地說兒子進了銀行工作。

　　陳真一聽就來了興趣，於是就問了高明在哪個銀行，做哪一塊。

　　在聽說高明是中信銀行信用卡營銷中心的時候，陳真就樂了，於是問道:“怎麽樣?會做嗎?”

　　高明很是老實的搖搖頭。

　　就這樣，陳真成了高明營銷之路上的領路人，也是實際意義上的師父。

　　周一，兩人一起到了寧波報道，隨後高明申請了外卡(外出辦卡的意思)跟著陳真回了寧海。

　　陳真告訴他，信用卡銷售要按這樣的路線去跑:鄉下的學校、醫院、政府、國企、企業、個體戶;然後再轉到縣城再重複這樣的順序。(信用卡審核中，機關事業、國企、央企屬於A類客戶，上市公司B類，普通企業C類，個體戶D類。)

　　之所以要從鄉下開始，是因為鄉下的大門好進，營銷人員所要克服的第一道關卡，就是保安，如果門都進不去，又哪裡來的銷售。

　　而學校為什麽放在第一位，是因為老師通常都比較好說話，營銷成功的概率相對較高。

　　而且學校是有寒暑假的，有時間限制，不在放假之前跑完，就要再等兩個月才能去。

　　銷售的第一要訣:如果你的產品的潛在客戶是面對所有有工作的人群，那麽請不要放過任何一個人。

　　在寧海的胡陳小學，高明見識到了什麽叫真正的銷售。

　　陳真拿著申請表和宣傳單頁，到老師的辦公室後，一個一個問過去，哪怕是最角落的老師，他都沒有放過。

　　面對每個老師，他都認真地介紹產品，一絲不苟，在老師確定不需要的時候，他才繼續下一個。

　　第一輪銷售，沒有成功。

　　高明以為這樣就結束了，不，這才是剛開始！

　　陳真在問完一圈之後，走到了第二個詢問的女老師面前，這是位語文老師，人很和善，陳真就坐在她的前面，也不再介紹產品，而是讓這位老師幫個忙。

　　一般人被拒絕幾次後就會放棄，但陳真沒有，而是一遍又一遍地請求女老師幫個忙。

　　十幾分鍾後，奇跡出現了，那位女老師扛不住陳真的不斷請求，松了口，填了單子。

　　陳真順勢拿出另一張單子，將筆和單子一起擺放到隔壁男老師的面前:“您看王老師都填了，您就一起填一張唄。”

　　這是一種銷售技巧，利用了人性的特點，一個群體如果只有一個人做這件事，就會顯得不合群，所以她就會拉著身邊的人一起，這也是為什麽銷售一旦找到突破口就會直接打開一片市場的原因。

　　很快的，從這個辦公室開始，一直到校長全部辦理了廣發銀行的信用卡。

　　值得一提的是，對於學校領導，除了要拉關系，比如說是某某老師的朋友之外，還要這樣說:“像您這樣的領導，卡的額度會比老師高，也更顯得您的身份。”

　　人們的潛意識裡，卡額度越高，身份就越顯赫，實際上銀行評估額度也是如此。

　　“師父，為什麽您剛才要盯著那個王老師?”

　　出了學校，高明提出了自己的疑問，陳真點了根煙，笑了笑解釋道:“因為王老師最好說話。”

　　出了學校後，下午兩人去了鄉政府，到了鄉政府，高明發現陳真又換了個套路。

　　“領導，這張卡額度很高，拿出去特有面子。”

　　“領導，人總有萬一的時候，有了這張卡，萬一哪個時候要用點小錢， 就不需要欠個人情。”

　　不同的人群，所關注的重點是不一樣的，老師的生活比較平淡穩定，又富有同情心，所以他們對額度的需求並不高，當你請求他們幫忙時，會讓他們有幫助別人的快樂。

　　所以營銷對象是老師時，需要激發他們的同情心。

　　而政府單位不同，他們因為經常有應酬，在那種場合裡出入，所以更關注的是面子，陳真的兩句話不僅給足了面子，而且說出了他們的心理話。

　　另外營銷政府單位時，要從高層到低層來營銷。

　　原因是領導層接觸的營銷人員比較少，難得有人敢到他那裡營銷，也會讓他比較感興趣。

　　另一個原因是，領導往往比較好說話(如果你參與過一線營銷與政府單位打交道，你會發現實際情況就是如此)，對他沒有損失的事，他很少會拒絕。

　　當你把一個局的局長營銷成你的客戶後，這個局就十拿九穩了，拿著局長填寫的單子，到副局長那裡去，說自己是局長認識的，局長已經支持你的工作。

　　這種時候你都不必介紹你的產品，副局長會賣局長一個面子，當然副局長會問你與局長什麽關系，你只需要解釋局長是你們銀行的客戶就行，其他讓他自己去猜測。

　　當大領導全部搞定後，剩下的就是順理成章的事，拿著領導的單子就如同尚方寶劍四處轉，一個局幾乎都會成為你的客戶。(當然也有憨憨，不賣領導的面子，這是個例)

　　高明並不笨，只是沒有人領他入門，當他入門之後，就開始一飛衝天。