14年時，廣發銀行發卡已經沒有任何提成，銀行進入戰略維護階段。

　　這個時候，業務員存在已經沒什麽意義，更多人轉崗到客服。因為老員工，廣發也不好開除，所以一律以降薪處理。

　　奮鬥了兩年，蕭霆終於趁著最好一波信用卡紅利，還清了欠債。

　　離開廣發前，蕭霆就同高明通了電話。

　　“師父，要不年後我去那裡吧?”

　　“我這裡工資不高。”

　　“我本來就沒想過工資，有提成就行。”

　　“那好。你過來吧。”

　　蕭霆與陳欣的地下戀情也於前不久不了了之。

　　當蕭霆向她求婚時，被她無情的拒絕了。

　　她說只是看蕭霆帥，體力好，找個免費的亞子罷了。

　　蕭霆想離開慈溪這個傷心之地。

　　於是鑫升公司終於有了第一個員工。

　　“你姐姐情況怎麽樣?”

　　“已經好了，還要休養幾年。我爹娘是急死了，怕她年紀大了嫁不出去。”

　　“醫生怎麽說?”

　　“醫生說必須好好休息，不能累著，不然有複發的可能性。”

　　“那肯定是不適合結婚的。”

　　“是的。我們家裡都知道。只能先這樣吧。她這兩年讀了不少書。回家後報了成人學校，準備讀個本科出來。”

　　“那也好。有點事做，不會太過焦慮。”

　　“師父，我們初八開工?”

　　“沒有員工，你元宵以後再過來吧。好好陪陪家人。”

　　“那好。師父新年快樂！”

　　“新年快樂！代我問好你家人。”

　　“謝謝師父。新年快樂！”

　　雖然讓蕭霆元宵以後過來，但高明自己不可能元宵後再去公司。

　　正月初八，正常企業開工的時間，高明也早早到了公司。用了一上午做了個大掃除。新年新氣象嘛！

　　下午，章衛鑫打來電話:“今天有沒有人上門要債?”

　　“沒有。這裡招牌都換了。估計已經傳出去了。”

　　“那好，我過來一趟。”

　　章衛鑫到了差不多已經四點。一下午高明在前程無憂等網站上瀏覽簡歷，但是沒有找到合適的。

　　關鍵是鑫升這邊沒有收到簡歷過，這代表沒人看上這家公司……

　　高明看了看自己寫的崗位介紹，理財經理，月薪三千加提成，要有資源，圈子裡有錢人多才能做得好。月入數萬不是夢。

　　以前磐石的人事是怎麽寫的?高明這才想到幹嘛要自己編，抄一下別人的不就行了。

　　打開磐石的招聘信息，高明才知道哪裡不一樣。

　　關鍵是公司介紹，磐石寫的是海外投資的跨國企業。母公司是美國華爾街的金融集團。其董事長是愛國華僑，名叫張偉興。

　　張偉興……章衛鑫……

　　看來是華峰編的。

　　以前是華峰主管招聘，難怪人呼啦啦的來。

　　難道我也得騙人?

　　高明想了一會兒，否定了這個方案。

　　一個謊言就要有好幾個謊言圓，終有一天是圓不上的。

　　自己現在手頭有錢，也沒必要非得找業務員，守住本心更為重要。

　　這就是網上說的，女裝只有零次和無數次。底線失守也是一樣。

　　過了一會兒，章衛鑫來了，還帶了一套茶具和兩餅熟普。

　　兩人聊了半小時。從內心來說，章衛鑫希望高明走眾銀的路，這樣他翻身才有希望。

　　按高明的循序漸進，他翻身不知道要何年何月。

　　但是現實是，高明是個倔脾氣，認死理。這樣的人，除非改變他的價值觀，否則很難讓他改變想法。

　　再加上高明現在即掌握資金，又掌握業務，如此一來，章衛鑫覺得自己在這個公司目前來說用處不大。

　　當然也可以操作轉貸，但是銀行要操作轉貸，這關系不是一朝一夕可以鋪出來的。

　　和客戶經理合作不安全，和行長合作，人家也怕你是套路，沒有足夠親近的關系，人家不可能與你合作。

　　既然如此，只能先走一步看一步。

　　章衛鑫在美景那邊也有股份，只是沒和高明說。

　　第二天開始，高明還是一個人，所幸他就走訪中介，為新公司業務打基礎。

　　幾天下來後，高明發現一個問題，NB市場的變化太大。12年時整個民間車貸、房貸都是空白狀態，相當於藍海，沒人發現其中商機。

　　結果14年才開年，這個市場就相當激烈。

　　首先是房貸業務。

　　寧波新開了一家民間房貸公司，叫金牛投資，總部在上海，寧波是分公司。

　　這家公司拋到市場的產品是:一抵，利息1.2%，雜費2000元，代收手續費，抵押時間為一年，先息後本，還款情況良好可以續約，支付1%續約手續費。

　　二抵:利息1.5%，其他與上面一樣。

　　這樣一個產品秒殺NB市場上所有的民間房貸產品。

　　高明借款成本都要1.5%，根本沒法競爭。

　　然後是車貸，車貸目前最火的產品就是陳真代理的微貸網。

　　微貸網產品:活抵先息後本4%，額度為評估價八折，雜費1500元，代收手續費。

　　微貸網不做死抵，估計是保管車輛麻煩的原因。

　　高明也在考慮死抵車輛保管的問題。

　　以前騰飛也做死抵，但是沒有主營，加起來總共也就二十幾輛車。

　　一開始是在鄞州萬達公寓下面租了一些車位，後來因為車位太多，影響原住戶，讓物業卡死了。

　　這也是死抵有做沒做的原因之一。

　　考慮再三，高明覺得死抵很麻煩。

　　租停車場，你不可能去寫字樓什麽的。一方面安全問題，另一方面人家也不租給那麽多。

　　那就試試活抵吧。

　　微貸網四分，我同樣四分肯定沒有優勢。

　　現在手頭有三百萬，放3.5%的話，除去資金成本，還有2%毛利，一個月也有六萬收入。

　　可以持平略有盈余。

　　做業務同時，招聘理財經理，以真實業務為基礎，不應該吸引不到人吧?

　　實在不行，大舅哥那裡再弄個兩百萬進來……

　　思量完畢，高明要做的事便是學習如何活抵。這方面他可以去請教陳真，但是還有一種辦法就是跑一些業務出來，去微貸網那裡實際操作一下。

　　理論再扎實，沒有實際操作過，也是紙上談兵而已。

　　既然要輸送業務去微貸網，高明顯然不可能再通過中介找單子。 同樣去微貸網，傻子才讓你中間插一腳。

　　於是高明去了微貸網，告訴陳真自己要跑車貸業務。

　　陳真大概能猜到高明是來學習的。他也沒藏著，將最新的業務手段交給了高明。

　　插卡！

　　怎麽插卡呢?

　　大家應該看到過副駕駛玻璃上放著的:臨時停車，有事電話。這種牌子。

　　微貸網就是印刷這種臨時停車牌，正面是正經的臨時停車，當然最上方會有公司logo。

　　背面便是活抵產品介紹:汽車抵押，當天下款，車可開走，靈活方便，先息後本，隨借隨還。客戶經理:XXX，聯系電話:XXX

　　陳真:“你可以去寫字樓的停車場插卡。一般客戶都會留下。以後要用的時候，就會打你電話。”

　　高明:“那還是跑量。量到了，業務就出來了。”

　　陳真:“對。乾這個要有耐心。客戶不可能看到就馬上用錢。只要這東西在，要用錢聯系你就行。”

　　確實是個好辦法！比以前廁所印小廣告，電線杆上貼貼紙靠譜多了。

　　精準營銷！

　　“那師父給我個模板我自己去印。”

　　“你空白的拿點去。公司這邊統一印刷的。你要刻個章，把聯系方式印上去。”

　　“這不好意思吧?”

　　“這是姚老板出的錢。都是為了跑業務。”

　　最後高明拿走了一萬張卡片。

　　元宵後，蕭霆準時報道。

　　高明拍了拍桌上小山一般的一萬張卡片，笑道:“師父帶你跑業務！”