插卡營銷其實是比較輕松的方式,其主要考驗的是腳力。
想想看,不需要與保安較勁,不需要與客戶拉鋸,只需要將卡片往擋風玻璃上的雨刮器裡一放,然後就坐等業務上門。
“哥,這比做業務輕松多了。”
鑒於蕭霆的年齡並沒有小很多,高明覺得跟在後面喊師父有點尷尬,於是讓他改口喊哥。
“那是。”高明站在一幢寫字樓樓下,朝周圍打量了一下,然後伸手指揮:“你去地下二層,往上掃。我從地面往下。我們地下一層碰頭。”
“好嘞!”
兩個人的行動力是一般人難以想象的。正常情況下,一般人一天只能插大概兩千張卡。
可能大家覺得不應該只有這些。
那我們看一下原因。
首先是重量,這種卡片是硬紙板製作,一百張就有厚厚一疊。按標準的書包,只能塞下三百到四百張。
其次,因為每張卡要放入駕駛室前的雨刮器裡,所以平均插一張卡大概是十秒。(加上走路時間)這還只是在停車場裡連續插卡的時間。轉移戰場的時間沒有計算。
所以手腳利索一些的人,一個小時大概能插三百張左右。(人不可能是機器,中間肯定會浪費一些時間。)
要是沒有車的員工這個時候需要回去補給了。所以一般沒有車的會與有車的搭配,承擔一些油費,美女除外。
如果人緣不好又沒車,基本上一天一千張已經極限了。
當然這些人隻工作八小時,和高明、蕭霆這種業務狂人不能比。
兩人一個白天乾掉了四千多張卡片,然後在高明家吃飯。
“嫂子燒菜也是一把好手啊!”
這天知道蕭霆過來,陸雪飛用安利鋼鍋露了一手。
陸雪飛笑道:“喜歡吃就多吃點。我只會燒一些清淡的。”
“嫂子你這廚藝絕對是專業級別的!”
廚師最喜歡被人誇獎廚藝好,廚娘也不例外。
平日裡都是高母在燒,這段時間寶寶在外婆家,高母就順便回寧海老家住一段時間。
高明說道:“老婆,晚上我打算與蕭霆再去跑跑。”
陸雪飛:“晚上去哪裡跑?”
高明:“各個小區。”
陸雪飛:“那帶我一起吧。”
“嫂子你也去?”
“很久沒跑業務了,手癢。”
高明笑了:“哈哈!也好。我們都是業務一家人。又能並肩作戰,很好嘛。”
然後三人一起忙到十二點多,把陳真那裡拿來的一萬張卡片全部消滅乾淨。
然後高明請客去吃夜宵。
陳真沒想到高明效率有這麽高,於是又給了五萬張。
總共只有十萬張,其他業務員也要用,新的印刷至少還要一個星期才能到店裡。
這樣工作不到半個月,就有業務來了,是一輛奧迪A4L,上牌時間是2010年3月,剛好四年時間。
客戶:“我這輛車可以貸多少錢?”
高明:“您需要先評估。我們加一下微信。您把車頭照、車尾照、儀表盤,要顯示公裡數,加上行駛證發給我。十分鍾左右能出額度。”
高明接到照片後轉發到微貸網的評估群裡。
五分鍾左右,評估師給出評估價26萬。
(2014年上半年反壟斷法還沒執行,BBA的價格比現在高很多。)
嗯,所以微貸網2014年上半年做得BBA基本上都是虧的。
包括高明自己。 但是,誰又知道會發生這種事呢?
“才26萬,我這輛車可以賣28萬。”
“是這樣的。我們評估價是一個籠統的價格。一般設想是車況一般。如果車況良好,價格會上浮。這需要上門檢測。”
“那能貸多少?”
“評估價的八折。”
“利息呢?車確定可以開走?”
“當然可以。利息方面,您應該了解過民間借貸。四分不算高。”
“沒商量余地?”
“這是公司規定,我也只是打工的。”
“那我考慮一下。”
“好的。我發您地址,要做就來我們公司。”
這個時候NB市場上的客戶也沒什麽好的選擇,第二天這個客戶還是過來辦理了。
“修理廠檢測車況,然後隱蔽的地方安裝GPS。接著車管所抵押登記,然後放款。”
這筆業務做完,高明在和邦大廈自己的辦公室做總結。
“現在關鍵是GPS。我們倆都不會,如果招一個人以我們的業務體量來說,成本太高。”
蕭霆想了想說道:“要不我們乾脆檢測和GPS安裝都包給修理廠。”
“這倒也是一個辦法。”
“另外就是評估。”
“嗯,先繼續借微貸網的群評估一下。”
在微貸網做了幾筆業務後,高明基本上掌握了業務流程。
接下來時間高明沒有再跑業務,用了一個星期搞定了GPS系統和修理廠。
接下來的一季度,就是平穩的業務期。然後市場上悄然發生的變化並不是馬上可以感覺到的。
四月十一號,高明自己做業務的一個月後,吳京來拜訪高明。
吳京是最老的一批廣發信用卡業務員,因為期間調動到分行,所以一直沒有離開廣發。
然後看著自己曾經的同事都在外面奮鬥,他又怎麽甘心在廣發過朝九晚五的生活?
最主要原因還是收入太低。
當年吳京跑信用卡也能賺個兩萬一個月,到了行政部門,收入便只有六千。
當然了,對於坐坐辦公室的職員,六千不算低。
到年底拿個年終獎,差不多也有十萬一年。
誰都希望即輕松又能賺大錢,最好是有個爸爸叫馬雲,有個老公叫王四聰,而且老公不管錢,還常年不在家,隨你浪……
夢想和做夢不一樣的地方在於前者還有實現的可能,吳京覺得自己這麽年輕,業務能力也出眾,不能在“養老院”一般的銀行系統內坐吃等死。
如果一個人沒有點可以說道的故事,那麽這一生的意義又何在?
人總會成長的,吳京也一樣。
機緣巧合之下,吳京看到T租寶招聘寧波區總經理的消息,便辭職前去應聘。
沒想到真被T租寶負責全國市場的總監看中。
這次吳京來便是想挖走高明。
兩人交談了一個多小時,高明說道:“財富公司最重要的是看業務體系。你那個T租寶,公司實力聽起來確實很強,業務都涉及海內外投資。但是這些業務你沒辦法核實真假,有可能被騙。”
吳京:“什麽業務都是有風險的,哪怕是銀行業務。老百姓也看不到銀行把錢投去哪裡,也看不到銀行壞帳。難道銀行就是騙人的?風險的關鍵還在於體量。只要體量上去,比如百億,千億,那資金就能無限循環。就算那時不做正當的業務,因為體量不同,也就沒有騙人之說。”
高明想了想,還是勸道:“銀行的概念和民營企業不同。銀行畢竟有國家撐腰,就算經營不善,國家也會收尾。絕大多數儲戶的錢都是安全的。”
高明沒把話說死,是因為銀行也有破產保護。一旦銀行倒閉,超出一定額度的存款就直接沒了。
嗯,你看錯,沒了就是字面意思。
每個銀行規定上限不同,高明記得工行好像是一百萬?
“你也知道存銀行都未必百分百安全。”吳京說道:“很多銀行以前也是投資公司。比如說東海銀行前身是象山信用社,再之前是東海投資公司。”
“高明,你現在自己做,能做到什麽規模?不如和我去T租寶,大不了總經理位置給你。我們一起肯定可以做起來。”
“等T租寶未來上市,穩穩的賺錢不好嗎?或者做成租寶銀行,你我就是創始人之一啊。”
“是合夥人。”高明提醒道,隨後點了一根煙,說道:“我沒什麽可以反駁你的。但是我現在已經放了兩百萬出去了,總不能置之不理吧。”
這是個正當的理由,但是吳京知道,還是沒有說服高明。
不過他過來也只是試試,能成當然好,不能成也就現在這樣子,並沒有損失。
“難得見次面,我請你吃飯吧。”
“這什麽好意思。”
“有什麽不好意思的。都是兄弟,一餐飯的面子總要給吧?你那些合作夥伴也一起叫上吧。”
吳京帶了兩個人。
請客,不要拉下對方的人。
吳京笑道:“好。有兩年沒和你喝酒了。”
“走起。”