高島屋百貨集團的反應如此之快，原因就是也看到防風雨傘的市場，作為雨傘小分類有一定的需求，

　　特別是適合曰本的市場。

　　不過，該百貨集團社長鈴木弘治是加快了前往港島的行程，因為在東京一個零售行業晚宴上，

　　打聽到西武集團已經著手大舉進入百貨零售，並派人前往港島，商談防風雨傘在曰本市場的獨家代理。

　　這讓鈴木弘治感受到一定壓力，就立即作出調整，搶佔先機，

　　就決定親自前往，在第二天清早，搭乘飛往港島第一班的飛機，經過3個小時，達到了港島，然後，急忙趕著梁記製傘。

　　同時，辻井喬已經是來到梁記製傘，其穿著很隨意，一件土黃色西服，咖啡色的襯衣…，在這正式的商務場合是顯得格格不入，或者說缺乏一定的禮儀。

　　梁智誠是無所謂，畢竟對方是客戶，只要下單即可。

　　根據21世紀新聞記載，此人實際姓名為堤清二，在年輕性格比較叛逆，不受到他父親的喜愛，

　　所以在繼承家產是，他父親把資產全部弟弟堤義明，辻井喬隻獲得一家百貨公司。

　　在日語商務翻譯之下，雙方一番客套後，去參觀工廠生產車間，了解生產技術，工廠環境，產品…等等。

　　在參觀時，對方一行5人問得問題是很多，不光是雨傘的生產和功能，還有是在產品的細節上，

　　例如傘骨伸入珠尾的深度，以及包裝雨傘是否為塑料…等等。

　　梁智誠直接告訴對方，傘骨伸入珠尾的深度是按照國際標準為不應小於10mm，

　　關於產品的包裝，如果是有環保要求，可以按照客戶的要求，重新包裝。

　　可以說，對方提出的問題完全不像歐洲和米國客戶，只要產品功能只要符合標準，基本上沒有什麽問題，直接下單。

　　要不是梁智誠對雨傘每一個生產環節和測試…等工序非常了解，其他人還真的是無法回答。

　　這讓梁智誠感受到曰本客戶要求真是多！

　　不過由於專業回答，這讓對方是心服口服，再也沒有問任何問題。

　　最後雙方進入會議室，正式的商談。

　　商談內容很簡單，由於推銷時給出了報價，再到現在確定雨傘各方面的質量，

　　所以商談的話題是圍繞著訂單量。

　　辻井喬一臉嚴肅地說道:

　　“梁先生，我想一年下75萬把防風雨傘訂單。”

　　梁智誠有一點驚訝，本來預估最多10萬把，沒有想到是75萬把。

　　但這75萬把以現在西武百貨的規模，能消化了嗎?

　　畢竟整個曰本市場規模初步預估是在90萬把。

　　可轉念一想，如果對方是由於渠道問題引起影響銷量，也能交給同行銷售，這就完全沒有影響了。

　　“辻先生，我這邊是沒有問題，不過，現在2月初下單，可能要排在4月初才能出貨。

　　另外目前產能不足，暫時每月出貨10萬把。”

　　辻井喬表示沒有問題，但是期望盡快在3月份生產，那怕是生產一萬把雨傘也可以！

　　梁智誠表示盡量滿足，

　　不過，就在這時，突然響起來敲門的聲音，

　　梁智誠眉頭一皺，有一點不符合適宜，就向對方辻井喬表示歉意，然後走出會議室們。

　　公司前台抱歉地說出，曰本客戶高島屋百貨社長鈴木弘治現在是提前一天來到我公司，

　　表示現在一定要與你見面…，

　　梁智誠臉色一沉:“你讓客戶先在小會議室等一下，我馬上…。”

　　話沒有說完，只見鈴木弘治從小會議室走出來，

　　“你好，梁先生。”鈴木弘治永著蹩腳華夏語，大聲地揮手向前走來。

　　對方是客戶，梁智誠隻好微笑著，向前招呼道:

　　“鈴木先生，歡迎你來到我公司，我代表梁記製傘，十分感謝。”

　　鈴木弘治:

　　“梁先生，我作為一家百貨公司，我是十分期待與你合作，期望把貴公司研發兩款防風雨傘能夠賣到曰本市場上…。”

　　說著雙方握手一番客氣，梁智誠想到目前的事情:

　　“鈴木先生，現在暫時不便，等一會再商談如何?”

　　鈴木弘治就著急:

　　“梁先生，十分抱歉，由於我的冒昧，我打擾你的工作，

　　不過，我很期待與你合作…。”

　　說完，鈴木弘治的目光朝著會議室掃了一眼，

　　梁智誠明白了意思，要是按照西武百貨的訂單，現在生產線還真的沒有多余的產能。

　　如果現在不直接說目前的狀況，豈不是讓對方白等，看來是有必要簡單說明:

　　“鈴木先生，目前我公司產能只能接10萬把防風雨傘訂單，並且，每月還分期…，”

　　10萬把訂單?還要分成3期，鈴木弘治的眼神充滿著失望:

　　“梁先生，能不能再提高一點30萬把，甚至再多一點…”

　　梁智誠想了一下，沒有直接拒絕，而是思考著如何滿足對方的要求，

　　因為在曰本市場除了目前兩家，還有大丸百貨…還會有大量訂單。

　　所以，如果把農歷新年後的夜班利用起來，從目前預估300人增加到400人，倒也是可以完成不斷增加的訂單。

　　“嗯…，鈴木先生，你放心，我可以考慮一下，但是我現在是沒有時間，等一會在商談如何?”

　　鈴木弘治見到了期望，十分興奮地彎腰鞠躬:

　　“梁先生那就十分感謝了！”

　　梁智誠也回禮:

　　“鈴木先生，感謝你對我公司一直照顧，我十分地感謝。”

　　回到會議室，西武百貨辻井喬感到一絲緊張，

　　因為他聽到外面到對話，也知道是同行，就很擔心訂單被削減。

　　就立即站起來，客氣說道:

　　“梁先生，我公司也是十分看重與貴公司的長久合作，所以，我也很期待將來在其它產品的合作。”

　　梁智誠客氣道:

　　“辻先生，我十分歡迎與貴公司的合作，現在我確認一下貴公司訂單是否依然是75萬把?”

　　辻井喬很高興:“是的梁先生，就是75萬把。”

　　雙方立即握手，激動道:

　　“那祝我們合作愉快，一起賺大錢！”

　　然後，梁智誠分別與西武百貨，高家屋百貨紛紛簽訂了防風雨傘的供貨協議。

　　確定了曰本2家百貨公司的訂單，已經是快到農歷新年了，

　　港島公眾的假期一般是3天，初一到初三，

　　但是工廠放假的時間要稍微長一點，不可能是年30還在乾活。

　　一般是從年30一直到初5，初六上班。

　　而工廠的工資是一般是在月底25號發放，

　　所以現在有的員工期望過一個好年，提議提前發工資。

　　還有一個因素就是在去年梁智誠在會議上的承諾，每一個人加薪水90元

　　對於員工提出的要求，梁智誠先是看了1月份的利潤表，再做決定:

　　雨傘總產能達到102萬把，其中，防風雨傘11萬把(包括家樂福10萬把，本地和彎彎地區合計1萬把)，普通純鋼雨傘91萬把，

　　比12月的81萬把增加了21萬把，增幅是超過了20%，符合預期。

　　除去原材料，人工，水電…等各種各樣的成本，均攤到每一把雨傘的利潤為:

　　防風雨傘1美金(稅前)

　　普通純鋼雨傘0.1美金(稅前)

　　其中防風雨傘為11萬美金，普通傘為9.1萬美金。

　　雖然說1月份人工成本上升，普通雨傘出貨價調低2%，

　　但由於鋼鐵原材料價格降低，再加上效率提升，在防風雨傘和普通雨傘分別依然保持100%和10%的純利潤。

　　1月份的合計純利潤(稅前)19.1萬美金，比12月份9.1萬美金，增長了120%。

　　主要原因就是防風雨傘的出貨量比1月份增加了10倍。

　　看到目前帳戶上資金超過30萬美金，是足夠維持工廠的正常開銷，包括工人工資，匯豐銀行的貸款…，

　　再加上防風雨傘的訂單會越來越多，意味著利潤會大幅度增加，

　　2月下旬開始生產米國沃爾瑪到訂單，

　　在3～4月生產曰本的訂單。

　　…

　　根據目前公司資金狀況，梁智誠決定每月10號發工資是沒有問題。

　　另外回想21世紀，有的工廠是在10號左右，公司發工資一般都是10～15日。

　　不過還是詢問了嚴叔的意見。

　　嚴叔是從工廠的流動資金考慮，最好是在25號，如果員工著急用錢，可以打一聲招呼，提前預支。

　　梁智誠則是考慮農歷新年後實行夜班，需要籠絡員工，所以每月在10日發工錢，其實也算一個小福利。

　　與嚴叔一番商談，確認了工廠的流動資金是沒有問題，就規定在每月10號發工資。

　　員工們很高興，知道好的工廠才會放在10號發工資。

　　雖然工廠處於放假狀態，但是梁智誠作為工廠老板，一件事情沒有辦妥，就不敢松一口氣。

　　目前全球主要三個市場米國，曰本，西歐，已經是有了眉目，

　　但是還有一個東歐市場，梁智誠一直是戀戀不忘，想從中分一杯羹。

　　當然，梁智誠知道難度很大，普通雨傘是進不了東歐市場，因為沒有優勢。

　　只有防風雨傘有可能進入該市場。

　　梁智誠看了信息部在一個多月內從全球各大媒體，以及蘇聯新聞…等等搜集資料，

　　基本符合當初的判斷，從蘇聯GDP，還有人均收入…等等。

　　雖然經濟不錯，但這是一個半封閉的市場，一大半的貿易都是蘇聯內部消化的，

　　再加上經濟制度，梁記製傘進入東歐是非常難，

　　主要原因是不知道找誰推銷，

　　因為西歐，曰本，米國…等等市場，很簡單直接找百貨公司。