說到此處，在座的6位新的產品研發工程師立即意識到接下來是會議的重點，紛紛翻開寫字本作出記錄。

　　梁智誠:

　　“作為產品研發工程師，在研發一款新的產品時，

　　第一個我們要有這樣的意識，產品的賣點是什麽?是靠什麽特點去打動消費者?

　　讓消費者主動打開荷包，心甘情願地去購買！”

　　此話一出，6位員工的眼神充滿著驚奇，因為這是一個全新的意識，直接簡單指出新產品是遵從於市場。

　　梁智誠一臉嚴肅地環視左右兩列6位產品研發工程師，強調道:

　　“各位，這一個意識是很重要，這是決定著新產品的銷量，決定著新產品是否競爭過同行，

　　也決定著公司的利潤，還有公司的未來！是否還能立足於雨傘市場！”

　　員工們把梁智誠所說的一字不差記錄下來同時，

　　也紛紛坐直身子，感受的工作崗位重要性，絕對不是拿著比普通員工還要高的工資去混日子。

　　“各位，那我們如何去確定研發一款新的產品是否有市場?

　　其前提條件就是認真地聽取市場需求，包括主動與消費者，客戶，甚至公司銷售部進行溝通商談，

　　…。”

　　會議開了一個小時，梁智誠反覆強調產品研發對公司是非常重要，還有新產品研發必須需要根據市場需求。

　　讓員工們聽得是非常認真，

　　另外也直接說明產品研發的思路，在每一個階段是不同的。

　　新產品研發最開始是根據市場需求，最後轉變到引導市場的需求，

　　這一產品研發的變化，從字面意思上看似是很簡單，

　　但是這代表著公司的轉型。

　　因為公司開始需要生存下來，新產品必須是以市場為導向，

　　當公司做到一定的規模，亞洲地區第一，甚至是全球第一，

　　就必須調整產品研發思維，需要是行業第一的身份去引導消費者，引導市場需求，從而穩固全球市場第一的地位！

　　通過梁智誠對產品研發的定義，員工們聽後十分激動，而又期待。

　　因為感受到梁智誠對產品研發的重視，也感受到梁記製傘的未來發展十分有前途！

　　為了讓新員工有一段的適應期，梁智誠第一個立項的產品是比較簡單，就是家庭版本的雨傘，

　　通俗去講就是大號雨傘，但為了產品的銷量，

　　在市場推銷就不能這麽直白說了，稱呼家庭溫馨雨傘，一家人一把傘，共渡風雨！

　　也就是說從目前普通純鋼雨傘的直徑面積是60厘米直接增加150厘米，

　　這樣的話，可以讓一家三口漫步在街頭，完全不受外面風雨的影響，享受著下雨所帶來的植物花香，泥土香，還有清新的空氣！

　　關於研發的時間，考慮到快要到農歷新年，再加上都是剛剛加入新崗位，目前主要讓他們熟悉，

　　預估在農歷新年後開始準備，給出時間是2周，從產品的立項再到產品的樣品。

　　確定產品的研發之後，梁智誠把工作重點又放在了銷售的問題上，

　　自從在1月初對客戶降低純鋼普通雨傘的價格後，歐洲競爭對手紛紛跟進。

　　但是梁智誠沒有再降價，因為價格依然有優勢，而競爭對方優勢是在時間，

　　所以各有特色，看客戶是如何選擇！

　　目前梁記製傘銷售重心是放在防風雨傘，

　　在米國和歐洲取得不錯的成績，

梁智誠再把目光放在曰本的市場，　　眾所周知曰本市場對產品的要求很多，甚至是不合理的，其總結起來有的認為是歧視，有的認為是產品質量…。

　　所以在21世紀，國內有的企業寧願做歐美市場，甚至是東南亞，也不願意做曰本市場。

　　例如手機市場，國內手機制造商在全球銷售不錯，唯有曰本市場，

　　然而在曰本市場，只有華為，其它國內手機品牌幾乎是鳳毛麟角。

　　雖然說曰本市場要求高，但是目前是全球第三大經濟體，如此重要的市場，梁記製傘不想錯過。

　　為了拿下曰本的市場，梁智誠還是需要作出準備，提前搜集相關的市場數據，

　　這方面部分工作交給信息部門完成。

　　梁智誠就先分析曰本對外產品進口渠道，

　　在日用品上，曰本除了百貨公司進口，還有就是曰本各大的商社。

　　因為在曰本，商社發揮著巨大的作用，

　　小到雞蛋，糧食，大到礦產，石油以及火箭，衛星，都可以看到綜合商社的身影，可以說綜合商社就是一個產業綜合體。

　　據了解曰本六大綜合商社的貿易額佔了曰本對外出口的43%，進口總額的62%。

　　綜合商社的三大功能包括:貿易，服務，事業投資。而貿易只是它們的主要業務之一。

　　不過，考慮曰本商社業務規模龐大，在商談時，對方可能是依仗著是全球化的大企業，在價格上對梁記製傘不利。

　　再想到目前公司的規模，暫時與曰本各大百貨公司接觸是比較符合公司的利益。

　　在石油危機時，梁記製傘與曰本大丸百貨集團做過一筆生意，總體來說還比較順利！

　　而大丸是一間大型百貨公司集團，在1960年代，是曰本最大的百貨零售集團。

　　該百貨公司是以關西為基地，在大阪、京都、神戶、劄幌、下關市、福岡及東京設有多間分店，亦在海外設有分店。

　　曾在多個海外地方開設分店，包括彎彎地區、港島、新加坡、泰國、澳洲墨爾本及黃金海岸等。1970年代末，大丸是首家在泰國開設的曰本百貨公司。

　　…

　　確定了在曰本市場的產品銷售對象，接下來確認曰本雨傘市場和規模了，就先從氣候和經濟兩方面分析:

　　關於氣候，曰本是位於一個太平洋西岸的島國。西隔東海、黃海、朝鮮海峽、曰本海與華夏國、朝鮮、韓國等國相望。

　　屬溫帶海洋性季風氣候，終年溫和濕潤。6月多梅雨，夏秋季多台風。

　　關於曰本經濟可參考1978年，人均GDP已高達8000美元，其人口約為1.2億。

　　所以，防風雨傘零售價在5美金，不會影響曰本消費者的購買力。

　　關於雨傘市場，可以根據21世紀曰本洋傘振興協會的報告數據，曰本雨傘的年消耗量已經達到1億2000萬把，平均每人一年就要購買一把傘，雨傘的年消費量位居世界前列。

　　21世紀的華夏國每年消費雨傘的比例是7比1，米國每年雨傘消費比例是10比1。

　　那麽按照21世紀華夏國防風雨傘的銷售數據，

　　再參考曰本的經濟和氣候，在曰本的市場至少每年有90萬把的市場規模。

　　同時，也調查曰本目前雨傘市場，都沒有主打防風的雨傘，講究的是耐用，精致…，還有品牌化。

　　包括曰本製傘公司小宮商店，槙田商店，福井洋傘…等等。

　　最後，梁智誠調查曰本市場直杆雨傘的顏色，哪一款的顏色是最暢銷的。

　　因為曰本消費者是比較特別，雨傘顏色對銷量有一定的影響，

　　根據調查直杆雨傘是黑色、深藍色…，這些純色是銷量比較高，

　　…

　　根據以上搜集的數據，梁智誠很有信心讓防風雨傘進入曰本的市場。

　　先是向有之前合作的大丸百貨，還有高島屋百貨…等等，開始進行推銷。

　　大丸百貨公司社長原田隆晴收到梁記製傘郵寄的2款防風雨傘的樣品，

　　一看產品說明書，專業的防風雨傘，最高可抵抗12級台風…。

　　就立即震驚地說不出話，

　　12級台風什麽概念?可以說寸步難行，能把人吹上天…。

　　同時按照常識，也非常質疑雨傘質量， 這傘布和傘骨架能扛得住12級台風?

　　帶著這樣的意識，原田隆晴就是非常不相信，

　　認為有的製造商為了銷量，在廣告宣傳上采用誇張的效果，到時也能理解，

　　但是沒有想到如此誇張的宣傳手法，太偏離現實！

　　就就造成了原田隆晴並沒有立即聯系梁記製傘，而是先讓下屬去測試一下，再做決定。

　　然而就當原田隆晴還在質疑時，

　　目前正在籌備成立的西武百貨公司老板堤義明，不知是通過什麽人脈，得到防風雨傘的樣品，就搶得先機趕來港島。

　　因為他敏銳地注意到這一款防風雨傘在曰本市場的需求，就立即派人前來商談。

　　西武集團在曰本是一家赫赫有名、勢力龐大的企業，其集團旗下有170多家大型企業，從業人員超過10萬人，

　　經營的業務涉及鐵路、運輸、百貨、地產、飲食、學校、研究所等各種行業。

　　在著名財經雜志《福布斯》公布的全球最富有的企業家排名中，堤義明曾於1987年、1988年兩度雄居世界第一。

　　而西武百貨是成立1975年，在2002年銷售額合計超過1兆日圓，約85億美元，成為曰本排名前三的百貨公司。

　　西武百貨公司所派來的人正是辻井喬，此人是西武集團老板堤義明的兄長，

　　不過，辻井喬在達到港島的當天，

　　來自還有高島屋百貨集團，也直接發來傳真，表示對防風雨傘有很大的興趣，在2天內派人前來商談。