獲得客戶家樂福同意之後，10萬把防風雨傘可在1月份提前生產。

　　按照目前每天約3萬把的產能，所需時間也就是4天。

　　但是這要考慮其它訂單的進度，防風雨傘是不能佔有整條生產線，只能用一條生產線進行組裝，預計在10天內。

　　同時，考慮機械化生產效率提高，目前訂單不足以讓利用率達到100%，必須大量接單！

　　梁智誠通知外貿部，由於原材料回歸合理價格和生產效率提高，每一把普通傘出貨價降低2%，

　　按照目前的普通雨傘1.1美金出貨價，減少0.02美金，約合0.15港幣。

　　在雨傘純利潤只有10%的微薄條件下，2美分降價，已經是拿出最大的優惠幅度，誠意滿滿。

　　這率先降價舉措將會引來全球雨傘製造商被迫跟進。

　　另外要求外貿部盡快確定防風雨傘的訂單。

　　很快，米國日用百貨沃爾瑪有了很大的興趣，其創始人沃爾頓決定親自前來港島商談。

　　可對方野心是非常大，想獨家代理米國，甚至北美市場。

　　原因是很簡單，有市場需求。

　　例如氣候的因素:米國最發達的城市基本上在海邊，而內陸城市地理位置是低於沿海城市，再加上沒有阻擋，是很容易遭受台風。

　　而米國台風一般是從南面的墨西哥灣沿岸登陸，通常會往北推進到內陸的地區，

　　原因米國地形呈東西兩側高，而中部低的狀況，

　　西部為巨大的落基山脈等山地和高原，東部為相對低矮的阿巴拉契亞山脈，

　　而中部地區則是從南面墨西哥灣沿岸，再到北面的北冰洋沿岸，可謂是一路暢通，一望無際的大草原，沒有任何山脈的阻擋。

　　所以，沃爾頓一眼看出防風雨傘的設計是非常符合米國的市場。

　　從這一點上，可以看出沃爾頓的眼光，可謂快狠準，認定產品一定全力拿下。

　　這就是沃爾頓能夠在最短的時間內成為米國，甚至世界最大百貨零售公司的原因之一吧。

　　目前沃爾瑪是在米國是一家中小型的百貨公司，其經營到時間不過是13年的時間，但是處於快速地發展。

　　1972年，沃爾瑪百貨公司在米國51家店面，年銷售額為8000萬美金，並且在這一年，是在紐約上市股票。

　　1979年，沃爾瑪百貨公司在米國店面增加為220家，總銷售額首次突破10億美元。

　　1988年，沃爾瑪百貨公司在米國市場增加為1200家，合計銷售額為160億美金。

　　1990年，沃爾瑪成為米國最大的百貨零售商。

　　…

　　對於對方提出要求，這是梁記製傘第一次出現銷售模式。

　　梁智誠就分析著利弊，把防風雨傘獨家代理沃爾瑪，到底能給梁記製傘帶來什麽好處和壞處?

　　好處是沃爾瑪發展十分迅速，如果搭上這一條高速發展的快車，後續可以在梁記製傘所生產其它產品進行合作，例如戶外運動衣…。

　　壞處是一旦交給沃爾瑪獨家銷售，米國其它日用百貨公司就無法代理銷售，

　　以對方目前的門面規模，不足以讓全米國消費者購買到，所以，這就是很影響銷量。

　　當然以上的問題有解決的方案，必須是每年保底銷售，

　　才能保證梁記製傘在米國市場的利潤。

　　那麽，防風雨傘每年保底多少把合適?這一個問題需要盡快確定！

　　一方面梁智誠要求信息部調出員工，

再去具體搜集米國雨傘市場的銷售量和市場規模…，　　另一方面，梁智誠根據21世紀米國市場規模，推測70年代米國雨傘市場

　　在21世紀米國人口為3.2億，其雨傘銷量為3300萬把，市場規模為5億美金，均每一把雨傘價格16美金。

　　70年代米國人口統計為2.2億，參考21世紀人口與雨傘銷售比例，其雨傘市場規模至少是2000萬把，市場約為7千萬美金。

　　最後在根據21世紀國內電子網站同一品牌的銷量比例，

　　預估米國的防風雨傘至少是60萬把，

　　這一數據與信息部所統計數據75萬把，有一定的差距，但是誤差在容許范圍。

　　梁智誠經過反覆地考慮，如果沃爾瑪同意保底銷售，獨家交給沃爾瑪是利大於弊。

　　在1月中旬，米國沃爾瑪創始人沃爾頓搭乘飛機來到港島，開始商談防風雨傘在米國市場獨家代理。

　　對方作為客戶，梁智誠是十分歡迎前來參觀，

　　就按照上次與家樂福的流程介紹工廠的生產模式…等等。

　　沃爾頓是十分滿意防風雨傘的質量。

　　接下來就是重點，雙方開始用英語商談，會議室氣氛變得十分肅靜，又緊張。

　　沃爾頓那一張古銅色的目字臉，顯得十分嚴肅:

　　“梁先生，我來之前有溝通過，對貴公司研發防風雨傘，十分有興趣，我期望是獨家代理，不知梁先生意下如何?”

　　梁智誠倒也顯得輕松:

　　“沃爾頓先生，我們梁記製傘生產的產品是要賣出去， 所以，只要能把產品賣出去，我是不介意任何銷售模式。”

　　從梁智誠的回答和表情，讓沃爾頓安心了:

　　“梁先生，你的意思就是同意我們沃爾瑪獨家代理在米國市場?”

　　梁智誠點點頭，示意沒有問題，再說出問題關鍵:

　　“不過，沃爾頓先生，你應該知道防風雨傘在米國市場的需求，所以我很擔心獨家代理會影響防風雨傘的銷量。”

　　這前一句話不光提示市場需求，也暗示防風雨傘在米國是不愁銷售渠道，後一句提示對方零售店的規模。

　　沃爾頓點點頭，看來是早有準備:

　　“梁先生，我們理解你們的立場！

　　那麽，關於銷量，梁先生能不能方便說出你的要求?”

　　關於米國防風雨傘銷量，梁智誠雖然確定了大概的，但是沒有主動說出，而是一定要讓對方說出，從而試探對方的底牌。

　　當然，如果讓對方說出來，可不是一件簡單地事情，

　　因為大家都知道，在商業談判上，不要輕易地亮出手裡的底牌，不管是真是假，都不要主動，否則，會被人牽著鼻子走，顯得被動。

　　梁智誠決定先發製人，就立即坐直了身子，目光犀利地直視對面的沃爾頓，一臉嚴肅:

　　“沃爾頓先生，我們都知道做產品講究質量，做生意講究誠意，

　　所以在以上兩方面，作為製造商，我認為必須要做得最好，

　　否則，梁記製傘很難登上貴公司的貨架上，還有得到米國消費者的認可！”