梁智誠一臉嚴肅:

　　“卡爾先生，但願如此！”

　　卡爾認真道:

　　“梁先生，如果專利授權的費用是按照每一把雨傘的銷量進行提成，不知閣下意下如何?”

　　梁智誠眼睛犀利地直視對方:

　　“卡爾先生，如果提成條件合適，我們倒是可以繼續談一談。”

　　卡爾就稍作沉思狀，根據第一次直接拒絕，這一次必須拿出一點誠意:

　　“梁先生，根據法國市場防風雨傘的銷售價格是5美金一把，再根據我們對防風雨傘成本的估價，貴公司至少能賺1美金，

　　那麽關於專利費用，就是我公司每出售一把防風雨傘，貴公司可獲得純利潤的35%專利提成，不知閣下是否滿意?”

　　梁智誠是很想直接拒絕，可是一想到這次商談的目的就是折疊雨傘專利，就繼續與對方周旋:

　　“卡爾先生，專利許可的費用是35%純利潤，是不是太少了?”

　　卡爾那一雙藍色的眼睛閃爍著無辜，雙手一攤:

　　“梁先生，按照國際專利許可費用是只是佔純利的5%，

　　可是考量到貴公司研發防風雨傘其利潤比較高，所以提高到35%，我想我是很有誠意。”

　　梁智誠擺出強勢的態度:

　　“卡爾先生，你要知道5%專利許可費用那是在產品毛利潤25%左右計算出來的，

　　而防風雨傘的利潤，我想必你應該清楚，35%專利提成，你至少會獲得0.6美金的純收入，

　　這怎麽說你有誠意！

　　另外，你應該知道一把普通純鋼長杆雨傘的利潤基本上不到0.15美金。”

　　直接拿出數據，讓謹慎的卡爾是沒有直接回答，而是尷尬地抿了嘴唇…。

　　此時，在這半島酒店的豪華會議室顯得格外的寧靜。

　　雙方的工作人員，都把目光放在梁智誠與卡爾，進行來回轉移。

　　半分鍾後，卡爾調整了狀態，也改變了策略，試探道:

　　“梁先生，如果說對專利分成的價格不滿意，我能理解，不過閣下能不能說出你的價格，讓我們參考一下。”

　　梁智誠肯定不能主動說，因為很簡單，目的是在折疊雨傘專利。

　　“卡爾先生，關於專利分成的價格，我建議閣下說出來比較好一點，這樣的話，合作的機遇也許要多一點！”

　　見這一招沒有效果，卡爾內心思考著，此時要不要直接拿出最後的專利分成價格?

　　這是不是太早了，應當繼續討價還價，到50%?

　　就在這猶豫不決之中，突然悟到梁智誠在最後一句話是拿出普通純鋼雨傘的利潤，

　　難道這就是梁智誠要的專利許可費用?

　　想到這裡，卡爾就已經作出決定，能用錢買下防風雨傘專利，倒也不是一件不好的事情。

　　不過作出這一個決定之前，卡爾有與一起同行的人，用德語小聲交流一番，

　　紛紛點點頭。

　　然後，卡爾一臉嚴肅道:

　　“梁先生，既然大家都是業內人士，對成本和利潤都是很明白，那麽我也直接坦誠一點，”說到此處，卡爾神色嚴峻，如同作出巨大的犧牲一樣，是十分的痛苦:

　　“梁先生，我退後一步，專利許可費用是提高到純利潤的85%！

　　那麽我公司生產的防風雨傘，其純利潤只有普通純鋼雨傘的純利潤。”

　　說完後，卡爾那一雙藍色的眼睛充滿著期待，

其微笑的表情看起來是非常真誠，　　那意思就是如果梁智誠再不同意了， 那就不是我們的問題了！

　　我們kobold雨傘公司已經是拿出很高的誠意了！

　　梁智誠心說對方確實拿出誠意，可是梁記製傘不缺錢，是需要折疊雨傘專利，

　　但是為了獲取利益最大化，目前商談局面，還不足以直接說出折疊雨傘專利，必須是由對方提出來，再與對方虛而周旋。

　　如果直接說出目的，那麽對方就佔有主動權，就會順著目的，進行討價還價。

　　想到這裡，梁智誠擺出堅決的態度，仍然拒絕道:

　　“卡爾先生，這樣的買賣我依然不同意！”

　　此話一出，卡爾，包括一起同行的人，顯得十分驚訝，

　　紛紛瞪大眼睛，作出不可理解的面部表情和手勢。

　　意思就是這樣的條件，怎麽還不接受！

　　卡爾一臉不解問道:

　　“梁先生，按照我提出的專利費用，我公司生產一把防風雨傘的純利潤基本上如同普通傘，也就是代工的價格，

　　那麽，我不明白梁先生為什麽任然拒絕！”

　　梁智誠霸氣道:

　　“卡爾先生，我想雙方達成合作，就是互惠互利，

　　反而，只有一方獲得利益，我想這不是合作，這是強買強賣！”

　　卡爾故作不知:

　　“梁先生，目前出的專利費用，難道不是互惠互利?”

　　梁智誠直接道:

　　“卡爾先生，我說得是很明白，防風雨傘的專利我不會低價甩賣，所以，我看我們沒有必要再商談下去了。”