說完後，梁智誠整理一下西服，再作出起身離開的姿態，表明放棄這次商談。

　　卡爾不得不緊張起來，就直接拿出最後的策略，急聲道:

　　“梁先生，如果不滿意，我們采取專利互換如何?”

　　梁智誠有了興趣，就停止了起身的動作，再皺眉確認道:

　　“卡爾先生，你就是說我們專利互換?”

　　卡爾稍微調整了情緒，語氣冷靜:

　　“是的，梁先生，我們拿出折疊雨傘的專利與貴公司防風雨傘專利互換！”

　　梁智誠點點頭:

　　“那好，卡爾先生，我可以聽一聽。”說著，就重新坐下來，

　　不過，想到對方已經提出折疊雨傘專利，自己是時候說出目的，防止對方拿出二折雨傘的專利，耽誤不必要的時間:

　　“卡爾先生，我公司研發時最新的防風雨傘的專利，我如果你有誠意，我期望你也是最新的折疊雨傘專利，

　　否則是浪費大家的時間。”

　　面對梁智誠強勢的態度，卡爾再也不敢報著僥幸的心態，就語氣堅定道:

　　“梁先生，我拿出最新三疊雨傘專利！這應該是誠意吧?”

　　梁智誠點點頭，沒有說話，然後伸手作出請的手勢。

　　卡爾就從隨從人員的手提包拿出接近50頁的文檔:

　　“梁先生，這是我們最新三疊雨傘專利，上面的資料是非常詳細。”

　　說著，就站起來雙手遞過去，

　　梁智誠也是站起來，雙手接過對方的資料，

　　厚厚地一碟，資料都是英語的，確實是最新的三疊雨傘專利，手動開收和折疊結構。

　　梁智誠看得是很快，是用了半個小時時間，確認這2項專利就是梁記製傘所需要的。

　　看完之後，梁智誠朝就從身旁工程師手裡拿出準備好的兩款防風雨傘專利說明書，也是50頁，然後以同樣的方式遞給對方，

　　卡爾很認真看著，也是在半個小時看完，

　　“恩，梁先生這確實是防風雨傘的專利。”

　　梁智誠坐直身子:

　　“卡爾先生，那就是說我們同意專利互換?”

　　卡爾點點頭:

　　“是的，梁先生，我很期待盡快達成專利互換協議。”

　　就這樣，雙方經過2個小時的互相博弈，在專利才口頭初步達成了一致！

　　商業談判就是這樣的，一步步地來，不可能直接了當，就如同去超市買東西，雙方是非常痛快地達成協議！

　　其原因是很多，就先說最簡單的身份問題，都是商人，講究的是利益最大，會斤斤計較，所以考慮問題就不會很簡單，根本不會出現以上的狀況。

　　再者這生意的規模，光是在西德市場至少時30萬美金，甚至是50萬美金的市場規模，所以一把雨傘1分錢的誤差，有可能最後是10萬，甚至是數十萬的利潤！

　　不過，雖然雙方同意專利互換，但是並不是就能立即簽約，依然是繼續商談，

　　其需要的時間可能還要多，也許是3個小時，

　　甚至是有可能在一個細節上，雙方互不讓步，最後談崩，都是有可能的，

　　做生意都是這樣的，錢沒有到帳戶，都是充滿著變數！

　　從以上的問題，可以看出這是一個體力活，

　　也就是說，雙方在專利互換上口頭達成一致的同時，中間是休息了10分鍾的時間，並補充了一些能量，例如咖啡和點心，

　　然後再繼續商談，

關於專利的價值，是不是對等的?　　關於這一方面問題，一般是從技術含金量，以及市場規模…等去確定。

　　不過，雨傘不是高科技產品，都是簡單的結構專利，技術含量時很少的，所以只能從市場規模確定。

　　卡爾是有所準備，直接提出問題:

　　“梁先生，雖然我們同意專利互換，但是我們必須確定專利的價值！”

　　梁智誠:

　　“是的，卡爾先生，我們必須確定…。”

　　卡爾擺出自信的架勢:

　　“梁先生，不管是我公司，還是貴公司研發專利，都是實用專利，都不是高科技，

　　所以，只能從市場確定專利的價值?”

　　梁智誠點點頭，表示讚同。

　　卡爾直接說出數據:

　　“梁先生，目前市場的雨傘銷量在直杆和折疊基本上各為一半，例如在我們西德市場，也是如此，折疊雨傘銷量約為300萬把，

　　那麽關於防風雨傘的市場，目前只能從法國市場參考，

　　按照我們的初步預估，防風雨傘是市場需求比較小，特別是容易受到氣候和收入的影響…。”

　　梁智誠依然如此，沒有說話，讓對方把話說完。

　　卡爾說道:

　　“根據以上的數據，我預估西德防風雨傘每年市場規模是不超過50萬把，

　　也就是通過市場銷售規模，我們確定專利的價值是不對等的，是6倍。”

　　說到此處卡爾顯得是十分高興，

　　“所以，梁先生，不知道按市場規模，計算專利價值應該是準確的吧?”

　　對方說完之後，梁智誠是沒有半點思考，直接反擊道:

　　“卡爾先生，你說的沒有錯，叢市場規模來看，折疊雨傘的市場要遠遠大於防風雨傘，

　　不過，我提醒你的是，關於專利價值，我們還要從專利使用年限開始，

　　我公司是在去年年底開始申請，也就是說有10年的保護期。

　　而貴公司申請兩款專利，是在1973年7月開始開始申請的，

　　也就是說目前只有8.5年的專利保護期！

　　從這一方面來看，貴公司折疊專利價值已經是縮水了！

　　卡爾就沒有說話了，只能無奈地點點頭！

　　梁智誠繼續說道:

　　“卡爾先生，還有從利潤來看，我公司每出貨一把防風雨傘，至少有1美金的利潤，

　　而貴公司折疊雨傘利潤，是不超過0.3美金，也就是在0.25美金?

　　那麽，卡爾先生，從專利保護期，還有市場利潤，證明了我公司的在防風雨傘的專利價值，是對等貴公司。”

　　卡爾不輕易服輸:

　　“梁先生，我依然不認為貴公司的專利價值是高於我公司的折疊雨傘專利。”

　　梁智誠直接拿出米國市場的數據:

　　“卡爾先生這是我公司搜集米國市場直杆雨傘和折疊雨傘的銷售，表明直杆雨傘遠遠大於折疊！”

　　說著把文檔遞給對方。

　　原因是直杆雨傘面積大，相對於抗風雨能力強於折疊雨傘。

　　卡爾一看文檔，找不到任何的破綻，

　　因為米國大城市基本在沿海，這就造成對長杆雨傘的需求比較多。

　　從米國市場的數據，可以證明卡爾對折疊雨傘銷售數據時不準確的，並不是直杆與折疊各為一半。

　　...

　　那麽又是經過1個多小時的商談，雙方經過慎重的考慮，決定簽訂專利對等互換協議。

　　在該協議文件裡，為了保護市場，保護各自的利潤，

　　在文件裡有明確的規定，在使用對方對專利時，不得擅自降低產品的出貨價，必須提前與專利授權方告知，否則被視為違反合同，會有嚴重的懲罰。

　　例如kobold雨傘不得擅自降低防風雨傘的2美金出貨價，

　　…

　　這一種專利互換到模式， 不管是在高科技，以及工業產品，還是在其它的行業，都是非常普及的商業合作，

　　因為世界上沒有任何一家公司能做到全產業鏈，不使用其它公司的專利，

　　這方面可以從21世紀高科技公司，例如米國高通手機芯片公司，雖然說在全球手機芯片市場佔有多數，但是依然向華為，愛立信，甚至是諾基亞繳納專利使用費。

　　就在梁智誠與卡爾簽訂專利互換協議之後，這意味著世界雨傘的排名，將來發生變化...，

　　kobold雨傘公司利用防風雨傘的優勢，繼續維持在歐洲，以及世界經濟發達國家和地區市場的保持目前的市場地位。

　　梁記製傘利用kobold雨傘的折疊專利，進入折疊雨傘市場，研發出超輕，超小的時尚雨傘，

　　為梁記製傘的雨傘設計進行轉型，朝向年輕化，

　　梁智誠獲得折疊專利後，先是立即要求信息部門翻譯成華夏語，然後再交給工程師盡快掌握結構技術。

　　為後續的全自動的三疊雨傘作出技術儲備。

　　關於全自動收開的三折雨傘，不再是簡單的傘骨架，傘布，傘柄…組成，

　　其內部結構是比較複雜，例如傘杆內安裝移動開關、鋼絲繩、上下軸承、齒輪和傳動鏈…，

　　並且在傘杆的頂部和下方各安裝一隻軸承，用鋼絲繩環形套裝在兩軸承上…，

　　這樣才實現了全自動收開的技術。

　　不過需要強調一下，以上的結構是在手動三折雨傘去實現的。