次日，李墨林還在睡覺，迷迷糊糊間被一陣喧鬧聲吵醒。

　　這時，外面已經來了許多村民在圍觀那一輛卡車。

　　昨天人太多了，很多村民沒看到這卡車長什麽模樣，有不少村民還想要上去坐坐，感受感受這個價值不菲的鐵疙瘩坐起來是什麽感覺。

　　現在大多數村民對卡車都不熟悉，他們在路上見過卡車，很少有機會近距離仔細觀看，更別說用手去摸了，甚至坐進駕駛艙。

　　“老李家是富了呀！他生了個好兒子呀！”

　　“我以前就說過，墨林這人腦子好使，以後肯定有出息。”

　　“你就少往自己臉上貼金了，你以前可沒少在後面說墨林壞話。”

　　剛說話的人趕緊反駁:“你別亂說，我什麽時候說墨林壞話了?”

　　也有人在關心這車的價值:“這車得多少錢啊?”

　　“怎麽也要一兩萬吧！”

　　“一兩萬?這麽多?”

　　“一兩萬對我們來說是天文數字，對墨林來說，那還不就是一點小錢?”

　　“一兩萬?你們想都別想，我看得十幾萬。”

　　眾人紛紛倒吸一口涼氣，不要說十幾萬，就算一兩萬對於村民來說都是難以想象的。

　　一直站在邊上的何秀萍也不辯解，她現在已經變得圓滑許多，也沉得住氣，知道財不外露的道理。

　　畢竟何秀萍曾經也是捂著幾萬塊錢的人，見過大錢，眼界比普通人就更廣，心境也就不一樣。

　　她在這守著是怕村民一不小心把車給弄壞了，畢竟這一輛卡車對於她來說幾乎是他們的全部家當，不要說磕磕碰碰，就算沾上一點泥巴都心疼。

　　鬧鬧騰騰大半個上午，李墨林懶得出來，乾脆窩在上床蒙頭睡覺。

　　中午，李墨林起床吃飯的時候，還有不少人在外面看車，看完車又來家裡烤烤火，找李墨林聊聊天。

　　下午，李墨林把閆來福、張永壽、張太祥、李成軍、潘大貴五人找來，準備開一個年度總結會議。

　　這五人是李墨林手下的核心，只要他們五個人不出問題，李墨林的產業基本不會有問題。

　　“現在也年底了，老閆負責業務發展速度很快;永壽、太祥、成軍、潘師傅負責的生產也很好。總體來說，今年成績不錯！”李墨林做了一個總結後，話鋒一轉，又說道:“不過我們也出現了不少的問題，有客觀因素，也有我們做得不好的地方。”

　　“我想聽聽大家的意見，大家有什麽想法，有什麽問題，都說一說，我們集思廣益，爭取明年做得更好。”

　　看了五人一眼:“老閆，你先來吧！”

　　閆來福站了起來，說道:“老板，那我就隨便說說，不對的地方，您給指點指點。”

　　李墨林掏出煙，給大家發了一圈:“沒事，今天主要就是聽聽大家的意見。”

　　“行，那我就說了。”閆來福點上煙，說道:“我們業務團隊是有問題的，我們以前沒做過這樣的業務，一開始幾乎是抓瞎，幸好老板經常提點一下。”

　　“我只是小商販出身，剛開始找的都是熟人，好說話，後來熟人都談完了，要去找不認識的人談生意，別人都把我們當騙子。”

　　“有幾個月時間，我們去跟別人談，被人拿棍子追著打。”

　　閆來福這話引來眾人一陣笑聲。

　　實際上，閆來福這話真不誇張，剛開始李墨林的生意沒有鋪開，閆來福找熟人談還好，不管信不信，

都要給點面子，不會讓閆來福太難堪。　　當閆來福去找陌生人談可就沒那麽多面子講了，別人就以為他是來騙人的，就算有人信了，大家覺得做生意是投機倒把，你勸人做生意，那不是害人嗎?要遭天打雷劈的。

　　遇到脾氣好的，只是不答應，讓他走人;遇到脾氣衝一點的，張嘴就罵人;遇到脾氣暴躁的，隨手抄起棍子、凳子就要打人。

　　閆來福因為這事真被打過，這一點李墨林是知道的。

　　閆來福自己也笑了:“不過被追著打的次數多了，也就習慣了。後來有了一定的規模，有人跟著我們確實賺錢了，我們也有了一點名氣，去找人談代理依然有很多問題，至少不會被追著打，我們業務團隊也建立起來了，一切看著都在變好。”

　　“團隊建立起來後，內部的問題就出來了，我們在推銷的時候，業務人員對我們產品不了解，跟人解釋、推廣的時候會出現各種對不上的情況。”

　　“這個問題我們要解決才行。”

　　“還有就是我們業務員的素質也有待提升，有些業務員連數都算不明白。”

　　“而且，我們業務團隊裡面，有很多人說話不講究，不高興了，就會罵人，甚至打人。”

　　“業務團隊裡面，還有一部分人工作不積極，讓他們出去跑業務，他們就偷偷回家乾活，隻想著混底薪。”

　　“還有一點，我們業務團隊，都是誰發展出來的客戶，由誰來負責。比如我找到的客戶，我有提成，客戶現在有問題要解決，我沒時間，永壽明明知道，也不幫忙解決。”

　　“業務員為了發展客戶，故意把我們的產品說得天花亂墜，等客戶進貨才發現，跟業務員說得完全不一樣。”

　　“這個問題幾乎普遍存在，導致很多新代理加入的時候，很多都要退貨。”

　　“問題大概就是這些。”

　　閆來福說的這些問題，有很多後來依然存在，依然沒有很好的辦法完美解決。

　　李墨林聽得連連點頭:“老閆，你對團隊的工作還是做得不錯的，觀察得也很仔細。”

　　“業務是你的團隊，你有沒有想到什麽能解決的辦法?”

　　閆來福想了一下，說道:“能力不行和不聽管理的直接開除掉。”

　　“團隊分工也有問題，我們要想辦法解決才行。”

　　李墨林問道:“那就先說人員素質問題，現在的人好招嗎?我說的是能用的人。”

　　閆來福頓時沉默了，做業務員的要求比做工人高，還真不是什麽人都能用。

　　後來幾乎只要是個人就能做業務員，那是因為國民教育水平提高了，不說高中，至少有個初中文化，識字算數是沒問題的。

　　而且現在的初中水平基本跟後來小學四五年紀差不多，高中水平跟後來的初中半斤八兩。

　　現在很多人字都認不全，數也算不清楚，你要做業務員，至少要認識字、算得清數才行呀。

　　而且，現在做業務員也很辛苦，李墨林業務發展得越來越遠，方圓二十裡已經沒有發展空間，必須要走到二十，甚至三十裡之外去找客戶，除了一開始李墨林給大家配備了幾輛自行車，後來新加入的業務員都是依靠兩條腿走路去。

　　做工人就沒這麽多要求，你能聽懂人話，願意聽話，願意乾活就行。

　　李墨林說道:“業務員的素質肯定是有一定問題的，他們文化水平不高，最多就是個初中畢業，很多都是小學文化。”

　　“我們就算繼續出去招，肯定也招不到更高學歷的人，水平和素質大概也跟他們差不多。”

　　“人可以繼續招，招更多有潛力，符合我們要求的業務員;已經招入，但不符合要求的人，也可以開除。”

　　“但這並不能從根本解決我們用人的問題。”

　　“想要解決用人問題，我們必須要建立自己的培訓體系。”

　　“就算建立了培訓體系，我們在有必要的時候，也要在一定程度上‘容忍’一些能力強，但素質和人品不好的人。”

　　閆來福滿心疑惑:“老板，你前面說的我能理解，培訓體系就是教他們怎麽做業務，這個我也能理解。”

　　“但是，我們為什麽要容忍那些能力強，但沒有素質和人品不好的人，他們中間有些人在中間拿差價的，對我們也是有害處的。”

　　李墨林輕輕一笑:“先給你說說我們國家現在的狀況。我們國家目前很難出商業天才的， 因為沒有這樣的先天條件，最多就出幾個人才。”

　　“任何一個天生奇才，大多都是他從小就接觸到了類似的事情和東西，從小就培訓出了他獨特的思考方式和邏輯，等他們長大了，再去做那一行，他們雖然沒有經驗，但他們的思考方式和邏輯是特別符合這一行的邏輯和規律。”

　　“我們國內幾乎沒有人經歷過市場經濟，也就是我們說的生意。”

　　“幾乎所有人對生意具體操作都是一知半解，就算是高層，他們也是看宏觀經濟，微觀上未必行。”

　　“過去幾十年我們國家根本就沒有市場經濟，大家都沒有經歷過，所以不會有驚豔的天才出現，雞窩裡也不可能出鳳凰。”

　　“在這樣的前提下，我們要是能遇到幾個上手速度快，業務能力好的人，那就是遇到寶了，就算他人品不怎麽樣，會偷偷佔一些便宜，拿一些回扣，只要他給我們帶來的利益足夠大，我們就可以暫時容忍他。”

　　“等我們規模起來了，公司員工的整體能力上來了，再想辦法動他。”

　　李墨林會跟閆來福說這些，是希望閆來福有一個底，如果他的手下真的出現一個能力超強，但人品不行的業務員，閆來福和這個人鬧起來，李墨林不會幫閆來福的。

　　做生意就是這樣，在不觸犯底線原則的情況下，利益優先。

　　不要說現在，就算是後來，很多小公司的業務，都是幾個人，甚至一個人在撐著。

　　李墨林不介意自己養一個這樣的蛀蟲，等自己發展起來在趕出去。