閆來福做業務的時間長了，腦子也活泛許多，立刻就明白李墨林話裡的意思:“老板，我明白了。”

　　李墨林微微頷首:“以後業務團隊，只要不是業務能力前三的人，你隨時都有開除的權利。”

　　一個小企業，前三的業務員幾乎就是整個企業百分之七八十的業務量，前三之外的業務員，基本都是“充量”的，但要說虧本也不至於，大部分人還是能賺回他所拿的工資，或者說他產生的作用是值他所拿的工資的。

　　業務員創造的價值並不單單是他找到客戶了，或者他開單了，他做的一些其他事情也是有價值的。

　　閆來福問道:“那我們業務員培訓的事呢?”

　　李墨林琢磨了一下，說道:“過年之前，我會寫一套東西出來，到時候這一套東西，就作為業務員的培訓資料。”

　　對於業務，李墨林不敢說自己是銷售之神，但至少在這個年代，絕對是頂尖的存在，國內能與他比肩的銷售，屈指可數，甚至可以說沒有，畢竟現在誰也沒有正兒八經的業務經驗，大多都是說說好話，走走關系，送送禮之類的人情套路。

　　因為閆來福是李墨林一步步帶出來的，他業務上的知識和理解，大多也來自李墨林，所以他對李墨林很信任，甚至可以說到了迷信的地步。

　　似乎只要是李墨林說的話，那就一定是真理。

　　“老板要是給我們出一套培訓資料，那肯定能讓業務員的能力提升一大截。”閆來福笑著說道。

　　李墨林叮囑道:“老閆，資料再好，那也是死的，能不能讓業務員的能力提升，主要還是在你，你要是把他們管理好，那比什麽資料都好。”

　　“還有，我只能給你培訓資料和建議，到時候你要給我拿出一整套業務部的管理方案出來。”

　　閆來福收起笑容，正色道:“老板，我明白，我會努力的。”

　　李墨林對閆來福的態度還是非常滿意:“你的能力還是有的，我只是提醒你一下。好了，接下來我們說說生產部門的事，永壽、太祥、成軍、潘師傅，你們誰先來?”

　　李成軍倒是很主動:“我先來吧！”

　　“我們生產的問題其實很簡單，整體也類似。”

　　“首先，我們面臨的就是技術問題，其實我們幾乎沒有什麽技術，我聽人來進貨的人說，有些地方燒出來的木炭很少煙，但我們燒出來的木炭煙，很難達到那個程度。”

　　李墨林微微頷首，這個是實話，目前他們是非常缺少技術的，做的事情基本都是沒有什麽技術含量的事:“這個暫時也沒有很好的辦法解決，我盡量想想辦法，說下一個問題。”

　　現在稍微有點技術含量的東西，都掌握在國家手裡，各種技術工種也都在國營廠上班。

　　集體企業和私人企業要想找幾個稍微好有點的技術工人，幾乎沒戲。

　　農村倒是有很多人，可農村沒有條件培養出優秀的技術工人，就潘大貴這樣的打鐵匠，那都是鳳毛菱角的存在。

　　李成軍也知道這一點:“第二個問題就是我們沒有辦法加班，遇到趕貨的時候，還是很麻煩的。”

　　其實，也不是完全不能加班，現在加班的條件比較艱苦，各種客觀條件限制，加班的效率並不高，還不如晚上休息好，白天好好工作。

　　現在很多人其實沒有加班的概念，以前沒有私人工廠，國營廠基本不加班。

　　對於農村人來說，天黑就散工，

這很正常，以前還沒分田到戶的時候就是這樣。　　對於國企員工來說，到點就下班，這才是正常。

　　李墨林說道:“這個也不好解決，沒有通電的話，沒有足夠的照明，晚上不好工作。”

　　通電可不是李墨林說通就能通的，必須要官方來幹才行。

　　李成軍苦笑:“老板，那最後的問題基本就是管理上的問題了，你之前就說過，實際上我們生產的管理做得還不怎麽夠。”

　　李成軍說的這一點正是李墨林想要說的。

　　在場的人，要說管理，除了李成軍做得讓李墨林滿意，李墨林對其他人都非常的不滿意。

　　李墨林看著眾人，說道:“成軍這話說的非常對，也非常在理，我們的管理有問題。”

　　“永壽，你現在還親自做火柴吧?”

　　“潘師傅，你現在還親自拿著錘子在打刀具吧?”

　　“太祥，你現在也親自在調配飲料吧?”

　　“你們做事認真，努力，這沒有錯。”

　　“但是，我把生產任務交給你們，讓你們管理，不是想讓你們在生產線上努力、拚命乾活的，我希望你們能讓員工乾的更認真，乾得更好，乾得更快。”

　　“你們把這三點做到了，才是我想要的。”

　　潘大貴、張永壽、張太祥三人都不吭聲了。

　　他們三個人乾活確實是一把好手，一個人能頂兩個，甚至三個工人。

　　他們是優秀的工人，同時也是不合格的管理者。

　　李墨林歎了口氣:“說實話，我對你們三人的管理是有一些不滿的，你們起到了帶頭做用，但沒有起到管理做用。”

　　“員工做得慢，你們看著心急，就自己頂上去。”

　　“你們一個人能頂幾個人的工位?就算你們能頂三個、五個，那有什麽用?”

　　“永壽手裡的人是最少的，那也有十幾個人。”

　　“永壽，你要是能讓你手裡的人，沒個人都快百分之十，不比你去頂位更好嗎?”

　　張永壽有些尷尬:“墨林，他們教不會！”

　　李墨林卻不讚成:“他們是教不會嗎?是他們比你慢，你看著心急。”

　　“潘師傅也是，你是幾十年的老鐵匠了，新人剛上手，不可能做得有你好，做得有你快的。”

　　“你們要讓他們自己做，你們的主要職責不是乾活，是看著工人，讓他們乾活，不讓他們偷懶。”

　　在這個時候，給工人更多的錢是沒有用的，他們以前賺不到錢，現在一個月工作二十天，能有十五塊，對於他們來說已經非常滿足了。

　　如果現在有一個工人不乾，立刻就會有五個、十個人搶著乾。

　　給工人提供工資永遠只是一種輔助手段，不會有任何一個工人因為你多給了他幾塊錢就感激你。

　　後來，鵬城普通工人的底薪比內地三線城市的要高幾百，他們如果去三線城市上班，一個月乾二十六天，到手三千多，在鵬城乾同樣的時間，一個月五六千，鵬城的工人感激工廠老板了嗎?

　　沒有！那是他們勞動所得，市場就是這個價。

　　就算鵬城老板再多給員工提高一千工資，普通員工每個月六七千， 員工也不會感激老板，也不會因為多拿了一千塊錢拚命給老板乾活。

　　就算不談用工成本，給普工一個月一萬五，甚至兩萬，大部分員工依然不會感激老板，他們只會害怕丟掉這一份工作而努力工作，努力工作會是最終的結果嗎?

　　絕對不是！

　　那時就會有人花幾萬、十幾萬買通人事部，搶著進這個工廠，就算花十萬，也不過半年的工資，在這個工廠乾幾年，甚至乾到退休，絕對血賺。

　　到時候，還會有人拿著幾萬十幾萬去賄賂管理，求領導給自己安排一個輕松的活，讓管理對自己睜一隻眼閉一隻眼。

　　如此一來，就會形成一個非常不公平的環境。

　　李墨林深知這個道理，所以他從不會輕易給員工漲工資，只會把員工的工資維持在一個正常，或者稍高一點點地水準。

　　他寧願把工資漲給管理，也不會漲給員工。

　　現實就是這麽殘酷！

　　李墨林看重管理，所以他對在場五人的要求遠遠高於普通工人。

　　李墨林的話讓潘大貴、張太祥、張永壽三人羞愧難當，一時不知道說什麽。

　　李墨林知道三人絕不是那種偷奸耍滑之人，說兩句也就差不多了:“潘師傅、永壽、太祥，馬上就要過年了，你們這些日子好好跟成軍學學怎麽管理。”

　　“我希望你們在過完年以後，能有一個好的轉變，我不需要你們乾活有多厲害，哪怕你們不會乾，也沒關系。”

　　“我需要你們努力把工人給我管好，把產量給我提上來，明白嗎?”