喬衛國這兩天心情一點也不好，他的邵洲汽水已經降價一分錢，可出貨量卻比以前低了將近五成，少的這五成出貨量去什麽地方了，不言而喻，自然是被李墨林給搶走了。

　　更讓他惱火的是，剛開始他出貨量只是降低三成，降價以後，他的出貨量反而一直在下降。

　　這樣情況讓他抓破了腦袋也想不明白，到底是怎麽回事。

　　所以，他開了一個全廠管理層的全面會議，目的就是要研究、討論，這到底是怎麽一回事。

　　喬衛國的邵洲汽水廠有兩百多員工，在整個邵洲市都屬於大型私人企業，首屈一指。

　　在場的管理層個個神色肅穆，不敢隨便吭聲，大家都知道，喬衛國最近心情不好，不管你說的話對不對，只要讓他不高興了，劈頭蓋臉就是一頓罵。

　　喬衛國看著眾人，冷著臉問道:“大家都說說，這是怎麽回事，我們降價以來，銷量還下滑了，誰來給我一個解釋。”

　　沒有人敢吭聲。

　　喬衛國掃視眾人一圈，最終目光落在一個人身上:“關雄，你是管業務的，你來給我說說。”

　　關雄站了起來，憋了半天也沒憋不出一句話。

　　喬衛國不耐煩了，狠狠一拍桌子，怒吼道:“不說話就給我滾蛋。”

　　關雄額頭冷汗直冒，吞吞吐吐說道:“以前只有我們一家，現在有兩家，大家各佔一半，這……這似乎也正常。”

　　“屁話！”喬衛國雖然沒有什麽文化，但他還是知道，這種情況不正常的，只是他想不出問題到底出在了什麽地方。

　　關雄被嚇了一跳，勉強擠出一點點笑容，卻比哭還難看到。

　　喬衛國看到關雄那模樣就生氣，轉頭看向何煥榮:“你說說！”

　　何煥榮是整個工廠腦子最好使的人，要不然的話，也不會做到副廠長的位置。

　　何煥榮說道:“我覺得跟他們搞中獎有一定關系，他們汽水的中獎率還是很高的。”

　　“我去下面城鎮轉了，在六個代理點各買了十瓶他們的飲料，只有一個地方沒有中獎，最多的地方中了四瓶。”

　　“我特意去問了一些買汽水的人，他們大多數人覺得果味汽水和我們邵洲汽水都還好喝，雖然口味有點不一樣，但都喜歡喝，只有一小部分人喜歡喝其中某一種。”

　　“十個人裡面，大概六個人兩種都喝，覺得沒區別;兩個喜歡果味汽水;兩個喜歡我們邵洲汽水。”

　　“所以，從這一點來看，我們雙方的汽水都沒有太大問題。”

　　喬衛國點點頭:“繼續說！”

　　何煥榮又說道:“我還問了去買這兩種汽水的人，十個買果味汽水的人，其中有一個喜歡喝這個口味，兩個隨手買的，他們不在乎中獎或者價格，剩下七個人，都是覺得這個能中獎。”

　　“是個買我們邵洲汽水的人，也是一個人喜歡我們這口味，其中有九個人是覺得我們價格便宜。”

　　喬衛國語氣稍微緩和了一點，問道:“這說明什麽?”

　　何煥榮這人很聰明，但沒有接受過專業的訓練和系統的學習，只能用不確定的語氣說道:“老板，我覺得這對我們並不是什麽好事。”

　　一聽到“不是什麽好事”，喬衛國眉頭就皺了起來:“說說理由！”

　　何煥榮解釋道:“買他們汽水的人，有一個喜歡他們的口味，兩個人不在乎價格，其他都是為了中獎;買我們汽水的人，有九個是因為我們價格低。

”　　“這說明，我們完全是依靠價格低才守住了現在的市場，要是我們沒有降價，很有可能出貨量更低。”

　　何煥榮的分析是沒有錯的，但他理解不了這種情況。

　　分析不出來其實也不能怪何煥榮，他只是初中畢業的水平，又沒有正兒八經做過生意，更沒有受過專業培訓和學習，他能想到去調查、統計，足以說明他比一般人更聰明。

　　喬衛國沉著臉說道:“你的意思是，如果我們現在把價格漲回來，很有可能現在的出貨量都保證不了?”

　　何煥榮鼓起勇氣說道:“我覺得是肯定！”

　　“狗屁！”喬衛國氣得又是一聲大罵，雖然他覺得何煥榮說的很有可能是真的，但這個結果他是無法接受的。

　　何煥榮頓時不吭聲了，他心裡同樣滿是無奈，這樣的局面也是他沒想到的。

　　喬衛國發了一通火後，又問何煥榮:“你覺得接下來我們應該怎麽做?”

　　何煥榮早就已經想過這個問題，心裡也有了一些初步的計劃:“我們目前應該分兩步走。首先，我們要想辦法破壞他們中獎的模式，讓他們的模式做不下去。”

　　對於這一點喬衛國很讚成:“這個可以，有什麽好辦法?”

　　何煥榮說道:“我覺得有兩個辦法，第一是我們也做這個活動，那我們就能跟他們形成競爭。”

　　何煥榮心裡一算帳，現在他們已經壓低一分錢，毛利潤都只有一分錢，一瓶汽水淨利潤五厘都不到，再搞這個活動，別人中一瓶，他要賣兩三瓶才能收回成本。

　　如果設百分之十的中獎率，按照現在的利潤，何煥榮賣十瓶汽水，大概四瓶是白賣了，都用來彌補中獎的虧損去了。

　　也就是說，他賣十瓶汽水，大概只有六分錢的毛利潤，賣十萬瓶大概也只有一千塊的毛利潤，淨利潤更是只有幾百塊錢。

　　喬衛國斬釘截鐵的說道:“這個不用考慮！”

　　何煥榮自然明白喬衛國在擔心什麽，他覺得李墨林的這個方案特別好，要是學過來，再把價格提上來，以後就能形成長期的對峙，至少能保證自己能立於不敗之地。

　　這是何煥榮的首推解決方案，所以他把這個方案放在前面說。

　　現在喬衛國不答應，何煥榮只能說第二個方案。

　　何煥榮掏出一個汽水瓶蓋，遞給喬衛國:“老板，這是他們中獎的瓶蓋，上面雕刻了字樣，做得很完美，我找了很多刻章和鐵匠師傅。”

　　“刻章師傅基本都能複製出來，速度也不算慢，但他們要五分錢一個。”

　　“鐵匠師傅也能做出來，但正面都會變形。”

　　“我抱著試試的想法，花錢把鐵匠和刻章的師傅都請來，他們還真研究出一種辦法，可以完美複刻出來，成本還很低，幾乎就是一個瓶蓋的成本。”

　　“我們要是複刻大量瓶蓋再配上瓶子去兌換汽水，他們一瓶至少要虧兩分錢，只要兌換的數量足夠多，對他們的衝擊就足夠大。”

　　聽到何煥榮這個辦法，喬衛國眼前一亮，面露喜色，朗聲一笑:“煥榮，你這腦子就是好使，就用這辦法，弄它十幾二十萬瓶出來，然後找他們兌換，不給我們換，我們就滿世界說他們不給我兌獎，搞壞他們名聲。”

　　“這個事就交給你了，這兩天，你先給我弄二十萬個瓶蓋出來。”

　　“不不，弄一百萬個瓶蓋出來！”

　　何煥榮苦笑:“老板，他們現在一共有沒有賣掉一百萬瓶都不知道，我們拿一百萬個瓶蓋去換，他們肯定不會承認的。”

　　喬衛國一想也對，又改口說道:“那就先弄二十萬個，讓他吸取個教訓，只要他不搞這個破活動，他拿什麽跟我爭?”

　　何煥榮心裡暗暗歎了一口氣，他其實並不讚成用這個辦法，就算一次坑了李墨林二十萬瓶汽水，汽水的成本其實很低，大概也就兩分錢左右，即便算上所有開銷，也不到三分錢。

　　滿打滿算，給算三分錢，二十萬瓶汽水也不過六千塊錢。

　　李墨林的生意做這麽大，這六千塊錢還是能虧得起的。

　　喬衛國自然也能想到李墨林能虧得起這二十萬瓶汽水，他的目標不是讓李墨林虧垮，而是要逼著李墨林放棄搞這活動。

　　這二十萬瓶你給我，我就承認你的活動是真的，以後我隔三差五就拿著瓶蓋去惡心你，看你能熬多久，這活動你遲早做不下去。

　　要是你不給我，我就到處宣傳你這活動是假的，就算搞不垮你，也惡心死你，反正我不花什麽錢。

　　綜合考慮下來，喬衛國對何煥榮這個方案一百個滿意。

　　何煥榮點頭:“那我等會就安排下去。”

　　喬衛國點點頭:“你說分兩步走，第一步是逼著他做不了這活動，那第二步是什麽?”

　　何煥榮說道:“這些天我一直在研究這個廣告，我還沒吃透這個廣告到底有什麽特殊之處，但我們可以學學，到處做一下宣傳，增強我們汽水品牌的影響力。”

　　“要花多少錢?”喬衛國問道。

　　上一次他們也嘗試了一下廣告，不做不知道，這一做才知道，做廣告是真虧錢，花了以後還看不到影，就好像丟到水裡去了。

　　在別人牆上刷一個廣告，別人收五塊十塊，要不然不讓你刷;自己油印一些宣傳單出來，人家是收了，看了以後根本不當回事;還有那些海報，貼上去以後，過不了幾天，十張海報就有三張被人弄得不成樣或直接撕掉了，還有一些也被弄得破舊不堪。

　　這前前後後算下來， 四十多個城鎮，喬衛國花了兩千多，每個鎮上的廣告只有稀稀拉拉的幾個，根本看不著。

　　兩千多塊錢，可以賣四台電視;好幾畝良田;十幾輛自行車;普通人家可以娶好幾次媳婦，這麽多錢乾點啥不好?去做那破廣告。

　　喬衛國甚至懷疑，李墨林腦子是不是有病，在這種看不到影的東西上投這麽多錢。

　　喬衛國現在心情好，看了看何煥榮:“煥榮，你說這廣告到底有什麽用?”

　　“提高我們知名度呀！”何煥榮目前想到的就只有這一個，其他方面還沒有想到，但他覺得，除此之外，肯定還有用處，要不然李墨林不會花這麽多錢去做廣告。

　　喬衛國反問:“我們邵洲汽水的知名度不夠嗎?那些住在縣城和鎮上的人，大多都知道吧?”

　　何煥榮猶豫了一下，說道:“應該很多人不知道，但在外面賣汽水喝的，大多都知道。”

　　喬衛國露出笑容:“那就行了嘛！那些不買汽水喝的人，知不知道有什麽用?他們就算知道了，還會花錢來買我們的汽水嗎?廣告這東西，投了兩千多進去，也沒看到個東西，暫時就緩一緩。”

　　“你先把那個中獎的瓶蓋給我做出來，逼著李墨林把那中獎的活動給我停了。”

　　“只要這個活動一停，我們的價格比他們低，誰會去買他的汽水呀?”

　　“他要是敢降價，我就敢繼續降，他耗不過我的。”

　　何煥榮總覺得這樣應對策略有些不完美，但又說不上哪裡不對，沉默片刻，點頭:“明白了，老板！”